Instagram Reklamları: Temel Kılavuz

Instagram Reklamlarının Artıları ve Eksileri

Instagram, modern pazarlamacılar için mevcut olan en uygun maliyetli ve güçlü reklam platformlarından biridir. Bu makale, Instagram reklamlarını kullanmanın avantajlarını ve dezavantajlarını ve bir sonraki adımı atmaya hazırsanız bir taktik uygulama planını keşfedecektir.

Instagram Reklamlarının Artıları:

• Instagram reklamları müdahaleci değildir. İster haber akışı reklamlarından ister hikaye reklamlarından yararlansın, Instagram kullanıcıları reklamları rahatsız edici bulmazlar, aslında çoğu kullanıcı kendilerine sunulan reklam içeriğinin tadını çıkarır.
• Instagram kullanıcıları en çok etkileşimde bulunanlar arasındadır. Normal Insta kullanıcıları platformda günde 53 dakika harcıyor.
• Shopify entegrasyonu. E-ticareti etkinleştirmek için Shopify'dan yararlanırsanız, Shopify'ı Instagram ile kolayca entegre edebilir ve ürünleri platform üzerinden anında satabilirsiniz.
• Facebook verilerine erişim. Facebook, Insta'yı satın aldığından beri, iki ağ birbirine bağlandı ve izleyicilerin kolayca aktarılmasını ve tüm Instagram kampanyalarını doğrudan Reklam Yöneticisi gösterge tablonuzdan başlatmasını sağladı.
• Kullanıcılar Instagram'daki işletmeleri sever. Kullanıcıların yüzde doksanı en az bir işletme hesabını takip ediyor, yüzde 78'i markaları popüler, yüzde 76'sı yaratıcı ve yüzde 72'si bir topluluk oluşturmaya kararlı olarak görüyor.
• Kullanıcılar Instagram'da markaları keşfeder. Aslında, Insta kullanıcılarının yüzde 83'ü platformda yeni ürün ve hizmetler keşfediyor.

Instagram reklamlarının eksileri:

• Daha genç kitle demografisi. En büyük Instagram kullanıcı segmentleri , ABD'de yüzde 75 penetrasyon oranıyla 18-24 ve yüzde 57 penetrasyon oranıyla 25-30'dur. Bu, yüksek maliyetli iş tabanlı ürünlerin bu platformda istenen (eski) hedef kitleye ulaşmayabileceği anlamına gelir.
• Etkileyenler Gram'ı yönetir. Kullanıcılar Cristiano Ronaldo (234M takipçi) ve Arianna Grande (196M takipçi) gibi isimlere akın ediyor . Bu isimlerin beğenilerinden iletilen mesajlar, herhangi bir markanın tek başına umabileceğinden çok daha fazla etkileniyor - ancak bu, etkileyici pazarlama fırsatları sunuyor.
• Moda ve güzellik odağı. Insta'daki en popüler 20 markaya bakarsanız, 20. sırada gelen Starbucks dışında hepsi moda veya güzellik kategorilerine girer. Bu, B2B ürünlerinin henüz bu marka yaygınlığına ve kullanıcı tercihine ulaşmadığı anlamına geliyor.

Instagram reklam kampanyası nasıl başlatılır

1. Benzersiz satış teklifinizle (USP) başlayın

Henüz yapmadıysanız, USP'nizi izole etmenize yardımcı olması için Facebook Reklamları makalemizde özetlenen taktikleri kullanın.

2. Kampanyanızı oluşturmak için Facebook Reklam Yöneticisi'ni kullanın

Instagram, reklamları doğrudan platformları üzerinden yayınlamanıza izin verse de, kampanya hedeflemenizi geliştirmenin, performansı izlemenin ve zaman kazanmanın en iyi yolu Facebook Reklam Yöneticisi'ni kullanmaktır.

İşte nasıl çalıştığı:

1. Facebook işletme sayfanızı Instagram işletme hesabınıza bağlayın (henüz yapılmadıysa).
2. Facebook Reklam Yöneticisi'ne gidin. Instagram'da yerel olarak reklam yayınlamayı seçerseniz, segmentasyon ve hedefleme değişkenlerinizde büyük ölçüde sınırlandırılırsınız.
3. "Oluştur"u seçin.
4. Yerleşim olarak Instagram'ı destekleyen bir reklam verme amacı seçin.
5. “Devam” öğesini seçin.
6. Reklam setiniz için ayrıntıları doldurun.
7. Yerleşim seçeneğinizi seçin. "Manuel Yerleşimler" yayınlanıyorsa, reklamınızı Instagram'a yerleştirmeyi seçebilirsiniz. Veya "Otomatik Yerleşimler"i seçerseniz, reklamınız hem Facebook'ta hem de Instagram'da çeşitli biçimlerde yayınlanır ve harcamalarınızdan elde ettiğiniz değeri optimize eder.
8. Devam'ı seçin.

Burada daha fazlasını öğrenin .

3. Reklam biçimlerinizi, hedeflerinizi ve CTA'larınızı seçin

Manuel yerleşimleri kullanmayı seçerseniz Instagram, B2B şirketlerinin olası satış yaratma çabalarını geliştirmek için kullanabileceği altı farklı reklam varyasyonu sunar.

İşte altı format ve bazı diğer hedef/CTA ayrıntıları:

1. Hikaye reklamları. Instagram kullanıcılarının organik hikayeleri arasında görünen hikaye reklamları hem fotoğraf hem de video formatında kullanılabilir. Bu reklamlar, en iyi şekilde, feed'deki fotoğraf reklamlarını tamamlamak ve platformdaki tüm reklam biçimlerinin en yüksek katılım düzeylerini almak için kullanılır.
2. Fotoğraf reklamları. Bunlar standart besleme reklamlarının eşdeğeridir, ancak hepsi Instagram'daki görüntülerle ilgilidir. Fotoğraf reklamları, markanız zaten yüksek kaliteli görseller oluşturuyorsa veya bunu yapacak araçlara sahipse en etkilidir.
3. Video reklamlar. Bunlar aynı zamanda feed içi reklamlar olarak da görünür ancak reklamverenlere, içeriği yatay veya kare biçiminde otomatik olarak oynatarak duyusal çekiciliklerini genişletmeleri için 120 saniye sunar. Video reklamlar, kısa sürede duygusal bir tepkinin uyandırılabileceği basit teklifler için en etkilidir.
4. Karusel reklamları. Bu, kullanıcıların, hepsinin kendi bağlantılı bağlantısına sahip bir dizi ürün veya hizmet teklifinde gezinmesine olanak tanıyan bir fotoğraf reklamı çeşididir. Bunlar, birden fazla ürünü öne çıkarmak, çok parçalı bir hikaye anlatmak veya gerçekten karmaşık bir hizmet teklifini keşfetmek isteyen reklamverenler için faydalıdır.
5. Koleksiyon reklamları. Bu, kullanıcıların bir reklamı tıklamasına ve kullanıcıların gerçekten satın alabilecekleri Instagram tabanlı bir vitrine yönlendirilmesine olanak tanıdığından, esasen e-ticaret uygulaması için oluşturulmuş sinirli bir reklam seçeneğidir.
6. Keşfet'teki reklamlar. Keşfet, kullanıcıların takip etmedikleri hesaplardan içerik keşfetmek için gittikleri yerdir. Bu reklamlar doğrudan keşif önerilerinde değil, bir kullanıcı bir gönderiyi tıkladıktan sonra haber akışında görünür. Ek yerleşimler için Keşfet'te hem normal fotoğraf hem de video içeriği kullanılabilir.

Bu yerleşimler arasında, pazarlamacılar için çeşitli hedefler ve CTA düğmeleri bulunur. İşte bunlardan birkaçı:

• Mevcut hedefler arasında uygulama yüklemeleri, marka bilinirliği, katalog satışları, dönüşümler, etkileşim, olası satış oluşturma, mesajlar, erişim, mağaza trafiği veya web trafiği yer alır.
• CTA düğmesi seçenekleri şunları içerir: şimdi başvurun, şimdi rezervasyon yapın, test sürüşü yapın, şimdi arayın, müsaitlik durumunu kontrol edin, bizimle iletişime geçin, bağış yapın, indirin, yol tarifi alın, seans saatleri alın, fiyat teklifi alın, teklif alın, şimdi yükleyin, daha fazlasını öğrenin, şimdi dinleyin, açın bağlantı, şimdi sipariş ver, oyun oyna, ön kayıt ol, zaman talep et, menüyü gör, mesaj gönder, WhatsApp mesajı gönder, şimdi alışveriş yap, kaydol, abone ol, uygulamayı kullan veya daha fazlasını izle.

Reklam biçim(ler)i ve CTA'lardaki seçiminiz, daha geniş sosyal medya pazarlama stratejiniz ve genel pazarlama hedefleriniz tarafından bilgilendirilmelidir. Örneğin, pazarlama başarınız uygulama yüklemelerine göre ölçülüyorsa, bir hikaye reklam kampanyasını bir "uygulama yükleme hedefi ve "indir" veya "şimdi yükle" CTA'sıyla eşleştirmek mantıklı bir taktik olacaktır.

Instagram işletme reklamı biçimlerini burada daha fazla keşfedin .

4. Etkileyici görseller/videolar oluşturun

Instagram'da görseller ve videografi, Facebook, LinkedIn veya Twitter'dan daha önemlidir çünkü Instagram görsel bir ilk platform olarak doğdu.

İşte fotoğraflar için bazı ipuçları:

• Haber akışı fotoğrafları için 1:1 (1080x1080) ve hikayeler için 9:16 (1080x1920) oranında çekim yapın.
• Gerçekçiliğe odaklanın. Gerçek insanlar ve gerçek fotoğrafçılık, Instagram pazarlamacılarının kullanabileceği en güçlü araçlardan ikisidir. After-efektleri atlayın ve bir hikaye anlatan gerçek bir çekim yapmayı düşünün.
• Deneyin ve kelimeler olmadan söyleyin. LinkedIn gibi görüntülerinizde metin kullanmanızın önerildiği platformların aksine, Instagram haber akışı fotoğrafları genellikle metin olmadan veya çok az metinle daha iyi performans gösterir.

İşte videolar için bazı ipuçları:

• Haber akışı videoları için 1:1 (1080x1080) ve hikayeler için 9:16 (1080x1920) oranında çekim yapın.
• İlk saniye ÇOK ÖNEMLİ. Instagram kullanıcıları sürekli kaydırıcılardır, bu nedenle yavaş açılışlarla iddialı olmak için zamanınız yok. İlk saniyede izleyicilerinizi durup daha fazla izlemeye zorlayacak ne gösterebilirsiniz?
• Altyazı ekleyin. Çoğu sosyal medya platformunda olduğu gibi, otomatik oynatma sesi varsayılan olarak sessize ayarlanmıştır. Altyazılar, seslerinin açık olup olmadığına bakılmaksızın görüntüleyenlerin mesajı almasını sağlar.
• Duygusal bir tepki uyandırın. Potansiyel müşterilerinize bir şeyler hissettirmek için ürün veya hizmetinizi kullanmanın yaratıcı yollarını deneyin ve düşünün.
• Organik satıyor. Videonuz bir reklama ne kadar az benziyorsa, performans gösterme olasılığı o kadar yüksek olur. İçeriğiniz, potansiyel müşterilerinizin akışlarındaki diğer içerikle iyi uyum sağlayabilir ve uyum sağlayabilirse, çok daha sıcak algılarla karşılanacaktır.

İşte hikayeler için bazı ipuçları:

• Tüm fotoğrafları/videoları 9:16'da (1080x1920) çekin.
• Reklamınızın ilk slaydı yap veya ara. RivalHQ tarafından yapılan bir araştırma, markaların hikaye reklamlarının ikinci karesiyle kitlelerinin yaklaşık %20'sini kaybettiğini belirledi. Hemen dikkat çekmenin harika yolları arasında farklı renkler ve ilginç grafikler bulunur.
• Açık ve özlü mesajlaşma. Mesajınızı tek bir slaytta iletmek için maksimum 15 saniyeniz var. Bu, konuya mümkün olduğunca çabuk ulaşmanız gerektiği anlamına gelir.
• Marka görünürlüğünü koruyun. Hikaye reklamlarında genellikle çok fazla başka uyaran olduğu için markanızın gözden kaçırılması özellikle kolay olabilir. Markanızı akıllıca görsel öğelerle bütünleştirmeye veya üst üste bindirmeye çalışın ya da kullandığınız görüntülerde ürünlerinize odaklanın. Ayrıca, renklerinizi marka üzerinde tutmaya çalışın.

Bunlar, genel performansınızı artırmanıza yardımcı olması gereken bazı genel yönergelerdir, ancak gerçek şu ki, farklı bir içerik denemeden markanız için en iyi neyin işe yarayacağını kesin olarak bilemezsiniz.

5. Reklam varyantları oluşturun

LinkedIn ve Facebook'ta en etkili olan aynı dört değişkenli ilkeye göre, genellikle dört değişkenli bir kampanyada bölünerek test edilebilecek iki metin örneği ve iki resim örneği oluşturulması önerilir. Bu, en iyi performans gösterenleri belirlemek için farklı görselleri ve içeriği test etmenize olanak tanır.

Aşağıda, reklam çeşitlerinizde test edebileceğiniz bazı taktikler verilmiştir:

• Haber akışı reklamları için tek satırlık metin. Instagram kullanıcıları metne fazla ilgi göstermezler, bu yüzden onu, fotoğrafta/videoda verilen CTA'yı veya mesajı güçlendiren tek bir satırda tutmaya çalışın.
• Ürün resimleri. Fiziksel bir teklifiniz varsa, bunu haber akışında veya hikaye reklamlarında yüksek çözünürlüklü fotoğraflarla sergilemeye çalışın.
• Video referansları. Bir B2B hizmeti teklifiniz varsa, referanslar ilgi çekici bir konuda sosyal kanıt sağlamanın etkili bir yolu olabilir.
• CTA'larla denemeler yapın. "Daha fazla bilgi edinin" tarzı CTA'lar genellikle karmaşık teklifler için daha etkilidir, oysa "Şimdi alışveriş yapın" B2C ürünleri için güçlü bir satın alma faktörü olabilir.

6. Kampanyalarınızı izleyin ve optimize edin

Instagram reklamları, Facebook akranlarına benzer şekilde optimize edilmelidir. Aslında, her ikisini de aynı anda yayınlıyorsanız, Reklam Yöneticisi kontrol panelinden tüm reklamlarınızı kolayca izleyebilir ve optimize edebilirsiniz.

Bununla birlikte, işte Instagram'a özel bazı öneriler:

• Performansı doğru bir şekilde ölçmek için CPL'leri, tıklama oranlarını ve diğer önemli metrikleri sektörünüzdeki ortalamalarla karşılaştırın.
• Meydan okuyucu reklamları tanıtın. Belirli bir kampanyada en iyi performans gösteren varyantları belirledikten sonra, en düşük performans gösterenleri kapatmanız ve yeni meydan okuyucu reklamlar eklemeniz gerekir. En iyi uygulama, en iyi performans gösteren kişiyle aynı görüntüden/videodan yararlanmak, ancak yeni metni denemek veya tam tersini yapmaktır.
• Özel tekliflerle denemeler yapın. Diğer platformlarda genellikle spam olarak algılansa da, teklifler aslında Instagram'da tıklamaları artırmanın etkili bir yolu olabilir.
• Benzer kitleleri deneyin. Büyük bir takipçi kitleniz varsa, en büyük hayranlarınızla en çok ortak noktaları olan potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlayacak takipçi benzeri kampanyalar yürütmeyi denemelisiniz.
• Grafikleri/videoları birkaç ayda bir yenileyin. Bir reklama altın mı vurdunuz? Tıpkı bir altın madeni gibi, sonunda kurur. Bu nedenle, etkinlikleri azalmaya başladığında en iyi performans gösteren kampanyalara enjekte edilmeye hazır yeni içeriğin olması önemlidir.

Reklam Yöneticisi hakkında daha fazla optimizasyon bilgisi için Facebook Reklamları makalesine göz atın.