Organik Instagram Pazarlaması: Temel Kılavuz

Organik Instagram Pazarlamasının Artıları ve Eksileri

Bu ilk fotoğraf platformu, dünyanın sosyal medya hakkındaki düşüncesini değiştirdi. 2010'da kişisel bir fotoğrafçılık platformu olarak başlayan şey, güçlü bir iş sürücüsüne dönüştü ve markaların dünya çapındaki kullanıcılarla etkileşim kurmasına ve etkileşim kurmasına olanak tanırken aynı zamanda markaları insanlaştırdı. Bu makale, B2B alanında organik bir Instagram pazarlama stratejisi uygulamanın artılarını ve eksilerini ve ayrıca bir taktik uygulama planını keşfedecektir.

Organik Instagram pazarlamasının Artıları:

• Etiketleme. Instagram, kullanıcılarına sadece hesapları değil, hashtag'leri de takip etme fırsatı veriyor. Bu, B2B pazarlamacılarına, takip edebilecekleri hashtag'ler aracılığıyla yeni potansiyel müşterilere ulaşma ve onları markanız veya teklifiniz ile etkileşime girmeye ikna etme konusunda büyük bir fırsat sağlar.
• Grafik bağımlılığı. Fiziksel bir ürününüz veya grafiksel olarak tasvir edilmesi kolay bir hizmetiniz varsa, Instagram sadece ücretli değil, aynı zamanda organik bir stratejide potansiyel bir altın madenidir.
• Kullanıcı tabanı. 2018'in ortasından bu yana Instagram, aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcıyı korudu ve onu dünyanın en büyük ikinci sosyal platformu haline getirdi ve yalnızca Facebook'un gerisinde kaldı.
• Düşük B2B rekabeti. Dünya çapında sadece 25 milyon B2B şirketi şu anda Instagram'ı iş amaçlı kullanıyor.
• Nişanlanmak. TrackMaven tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, B2B şirketleri en yüksek katılım oranlarına sahipler, bu da gönderilerinizin tüm büyük sosyal platformlardaki takipçilerinizin yüzdesi olarak en fazla etkileşimi alacağı anlamına geliyor.
• 

Kaynak: TrackMaven

Organik Instagram pazarlamasının Eksileri:

• Grafik bağımlılığı. Bu nokta kendisine hattın her iki tarafında bir yer kazandırır çünkü teklifinize bağlı olarak bir avantaj veya dezavantaj olabilir. Teklifinizin çekici bir şekilde kolayca yakalanamaması bir dezavantaj olabilir; ergo, hizmet işletmeleri.
• Bağlantı entegrasyonu. Instagram ile ilgili en büyük zorluklardan biri, işletme hesaplarının doğrulanmadıkça gönderilerine doğrudan bağlantı ekleyememesidir.
• İnsan ve kültür odaklıdır. Instagram kullanıcıları en son blog içeriğinizle ilgilenmez, bu nedenle Instagram'da B2B pazarlaması yapmak genellikle diğer kanallarınız için bir destek mekanizmasıdır; potansiyel müşteriler arasında güven oluşturabilmeniz için başarıları paylaşmak ve kültürü sergilemek için bir yer.

Organik bir Instagram pazarlama kampanyası nasıl başlatılır

1. Büyüme hedefleri belirleyin

2. Daha geniş hedefleri daha eyleme geçirilebilir hedeflere dönüştürmeye başlamak için Facebook pazarlama makalesinde büyüme hedefleri belirleyin.

Instagram'a özel bazı B2B hedefleri şunları içerir:

• Endüstri liderleri ve etkileyicilerle ilişkilerde büyüme.
• Düzenli bir gönderi ritmi, hashtag stratejisi ve sosyal yardım yoluyla artan marka bilinirliği.
• Dönüşüm hunisinin en üstünde (TOFU) web sitesi trafiğinde büyüme.
• Güçlü kültürel içerikle en iyi yetenekleri çekmek.

Not: B2B işletmeleri için, önce fotoğraf platformundan dönüşüm sağlamak zor olabilir, ancak yukarıdaki hedeflerin çoğuna ulaşmak için en uygun yerdir.

2. Biraz hashtag araştırması yapın

Instagram takipçi sayınızı büyütmenin ve ilgili ve ilgili bir kitleyi çekmenin en hızlı yolu hashtag stratejisidir.

İlgili hashtag'leri nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Mevcut müşterilerinizin Insta sayfalarına gidin ve hangi hashtag'leri kullandıklarını görün. Bu, hedef kitleniz arasında popüler olabilecek niş hashtag'leri izlemenin harika bir yolu olabilir.
2. Hashtag'leri belirlemeye yardımcı olması için SEO stratejinizi kullanın. Halihazırda güçlü bir anahtar kelime stratejiniz varsa, hashtag araştırmanızı genişletmenize yardımcı olması için mevcut anahtar kelime kitaplığınızı kullanmalısınız.
3. Geniş bir hashtag kategorisi arayın. Topluluk hashtag'leri (#lovetheocean), markalı hashtag'ler (#Inbound), izleyici tanımlayıcı hashtag'ler (#fitnesschicks), ürün tanımlayıcı hashtag'ler (#carwraps), niş hashtag'ler (#3mcarwraps) ve konuma dayalı hashtag'ler (#torontogymlife) araştırılmalıdır. ve organik ilan stratejinizde (varsa) yararlanılır.
4. Bırakın ağır işi Instagram yapsın. Hashtag'leri yazmaya başladığınızda, Insta bir dizi önerilen etiketi dolduracaktır ve bu öneriler aramanızı genişletmede çok yardımcı olabilir.
5. Her olası etiketi araştırın. Hashtag'in markanızla uyumlu olup olmadığını ve hedef kitlenize hizmet edip etmediğini belirlemek için her etiketteki en az ilk dokuz gönderiyi kaydırmak isteyeceksiniz.
6. Tüm anahtar kelime araştırmalarınızı bir elektronik tabloya kaydetmeyi unutmayın, böylece sürekli olarak genişletebilir ve daha sonra tekrar başvurabilirsiniz.

Paylaşım yapmaya başlamadan önce hashtag'ler hakkında bilmeniz gerekenler:

• Instagram'da hashtag'leri kullanabileceğiniz iki yer var: yazı başlığında veya yazı yorumlarında. İşlevsel olarak, bu stratejilerin ikisi de aynı işlevi görür, ancak hashtag'leri de eklerseniz başlığınızdaki diğer CTA'lardan dikkati dağıtabilir; bu nedenle, ekibiniz bir stratejiye karar verirken bunu aklınızda bulundurun.
• Instagram sizi gönderi başına 30 hashtag ile sınırlar ve araştırmalar, en iyi katılım oranlarının 11 veya daha fazla hashtag kullanıldığında elde edildiğini göstermiştir ( 11 hashtag ile 1k takipçi başına yüzde 79,5 etkileşim oranı).
• Etkinizi çeşitlendirmek için daha yüksek yoğunluklu ve daha düşük yoğunluklu hashtag'lerin bir kombinasyonunu kullanın.
• Her gönderide aynı hashtag'leri kullanmayın, aksi takdirde birden fazla gönderide farklı kitlelere ulaşma fırsatını ortadan kaldırırsınız. Farklı kombinasyonları test etmek de farklı sonuçlar ortaya çıkarabilir, bu nedenle gönderilerinizde akıcı olmanız çok önemlidir.
• Asla “#follow4follow” ve “#likeforlike” gibi hileli hashtag'ler kullanmayın. Bu hashtag'ler hedeflenmemiştir, sayfanıza yanlış trafik çeker ve markanızı mevcut hedef kitlenizin gözünde seyreltebilir.

3. İçerik takviminize Instagram gönderileri ekleyin

Facebook, Twitter ve LinkedIn'den farklı olarak, içeriğiniz fotoğraf öncelikli platformda biraz farklı görünmelidir. Yukarıda bahsedilen platformlar bilgi içeriğine yönelik iken, Instagram kültürel içerik için daha uygundur. Yine de aynı içerik takviminde Instagram gönderileri oluşturmak isteyeceksiniz, ancak Instagram içeriğinizi blogları, uzun biçimli videoları ve soru göndermeyi paylaşmak yerine işyerindeki olaylara, ödüllere ve mikro video içeriğine odaklamak isteyeceksiniz.

İçerik takvimi oluşturmaya ilişkin daha ayrıntılı bilgiler için organik Facebook bölümüne bakın.

4. Harika görüntüler yakalayın

Instagram, Twitter'daki muadilinden farklı olarak ilk görüntü platformudur. Bu, birçok izleyicinin altyazıya bile ulaşamadığı anlamına gelir; bu nedenle, görsellerinizin harekete geçirmeye veya izleyicilerinizi altyazıdaki ayrıntılara yönlendirmeye yetecek kadar çekici olduğundan emin olmanız gerekir.

Instagram için fotoğraf çekerken aklınızda bulundurmanız gerekenler:

• Yüksek çözünürlükte çekim yapın. Telefonunuzu veya kameranızı kullanıyor olsanız da, görüntüleri mümkün olan en yüksek çözünürlükte çektiğinizden emin olun. Bu, bunları daha sonra uygun gördüğünüz şekilde kırpmanıza ve yoğunlaştırmanıza olanak tanır.
• Tutarlı bir stil koruyun. Bu, yalnızca arka planı beyaz olan resimleri yayınlayabileceğiniz anlamına gelmez, ancak kullanıcılar gönderileriniz arasında gezinirken sayfanızın çok farklı bir stili olmalıdır.
• Doğal ışık kullanın ve görüntü filtrelerinden kaçının. Herkesin her gönderide tatlı Clarendon filtreleri çalıştırdığı Instagram'ın ilk günlerini hepimiz hatırlıyoruz. Neyse ki, o günler geride kaldı ve onlar da işinizin arkasında olmalı. Ek olarak, doğal ışık kullanımı, gönderilerinizin gerçekliğini artırmaya hizmet eder.
• Mümkünse dikey fotoğraflar çekin. Standart Instagram görüntü boyutu 1080px x 1080px'dir, ancak 1080px x 1350px portre için, 1080px x 608px ise manzara için etkilidir. Bununla birlikte, fotoğraf içeriğiniz ne kadar uzun olursa, o kadar fazla haber akışı alanı kaplarsınız.
• Bir mesaj göndermek. Her fotoğrafta mutlaka bir şeyler satmanız gerekmez, ancak her gönderi için aklınızda bir hedef veya sonuç olmalıdır. Aşağıdaki örnekte göreceğiniz gibi, bu yazının amacı Vendasta'yı UX/UI alanlarında konu uzmanı olarak konumlandırmaktı.

Kaynak: Instagram @vendasta

5. Eğlenceye devam edin

Instagram, LinkedIn gibi bir platform kadar yoğun iş değildir, bu nedenle gönderilerinizde bazı kişilikleri sergilemekten korkmamalısınız.

İşte Insta sayfanızı canlı tutmanın bazı eğlenceli yolları:

• Instagram hikayelerini kullanın. 2016'dan beri Instagram hikayeleri, kullanıcıların günlük olaylarını daha fazla sergilemeleri ve görüntü kalitesine daha az odaklanmaları için harika bir yol olmuştur. Markalar, iş etkinliğinin perde arkasını göstermek, etkinlikleri tanıtmak, anketler düzenlemek ve daha fazlası için hikayelerden yararlanabilir
• Video içeriği yayınlayın. Şirketiniz harika bir video oluşturduysa, bunun etkisini artırmak için Instagram ideal platformdur. Nasıl yapılır, tanıtım ürünü videoları ve kültürel etkinlikler, videodan yararlanmanın yollarından sadece birkaçıdır.
• Canlı yayınlar. Video stratejinizi bir üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, herkese açık canlı yayın sunumlarını deneyin.
• Yarışmalara ev sahipliği yapın. Yarışmalar, bir konferansı veya etkinliği tanıtmanın ve aynı zamanda Instagram sayfanızı organik olarak büyütmenin harika bir yolu olabilir. Net bir CTA'ya sahip olduğunuzdan emin olun (ör. Girilecek 3 arkadaşınızı etiketleyin), değerli bir şey verin ve bir katılım akışına hazırlanın.

Bonus: 1,80$ stratejisini kullanın

Gary Vaynerchuk, günde 90 Instagram gönderisinde iki sentinizi bırakmak olarak tanımladığı şey için “1.80 $ stratejisini” icat etti. Bu bir bonus bölümüdür çünkü inanılmaz derecede zaman alıcı ve emek isteyen bir iştir, ancak aynı zamanda aktif ve ilgili potansiyel müşteri kitlesini hedefleyerek organik takipçi sayınızı artırmanın harika bir yolu olabilir.

İşte süreç:

1. İlgili hashtag'leri arayın (mevcut hashtag araştırmanızı kullanın)
2. Bu hashtag'lerin en az 10'unda en iyi gönderiler arasında gezinin
3. Bu gönderileri beğen
4. Yaklaşık 90 gönderiye yorum yapana kadar iki kuruşunuzu yorumlarda bırakın
5. Her iş gününü tekrarlayın

Daha fazla bilgi edinmek için Instagram for Business hakkındaki bu ayrıntılı makaleye göz atın .