Instagram-Anzeigen: Der grundlegende Leitfaden

Die Vor- und Nachteile von Instagram-Anzeigen

Instagram ist eine der kostengünstigsten und leistungsstärksten Werbeplattformen, die modernen Vermarktern zur Verfügung stehen. In diesem Artikel werden die Vor- und Nachteile der Verwendung von Instagram-Anzeigen sowie ein taktischer Implementierungsplan untersucht, wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt zu tun.

Die Vorteile von Instagram Ads:

• Instagram-Anzeigen sind nicht aufdringlich. Unabhängig davon, ob sie Newsfeed-Anzeigen oder Story-Anzeigen nutzen, finden Instagram-Benutzer Anzeigen nicht störend, tatsächlich genießen die meisten Benutzer den Anzeigeninhalt, der ihnen angezeigt wird.
• Instagram-Nutzer gehören zu den engagiertesten. Regelmäßige Insta-Nutzer verbringen 53 Minuten pro Tag auf der Plattform.
• Shopify-Integration. Wenn Sie Shopify nutzen, um E-Commerce zu ermöglichen, können Sie Shopify einfach in Instagram integrieren und Produkte sofort über die Plattform verkaufen.
• Zugriff auf Facebook-Daten. Seit Facebook Insta gekauft hat, sind die beiden Netzwerke miteinander verbunden, was eine einfache Übertragung von Zielgruppen sowie die Möglichkeit ermöglicht, ganze Instagram-Kampagnen direkt von Ihrem Anzeigenmanager-Dashboard aus zu starten.
• Benutzer mögen Unternehmen auf Instagram. Neunzig Prozent der Nutzer folgen mindestens einem Geschäftskonto, 78 Prozent sehen Marken als beliebt an, 76 Prozent als kreativ und 72 Prozent als entschlossen, eine Community aufzubauen.
• User entdecken Marken auf Instagram. Tatsächlich entdecken 83 Prozent der Insta-Nutzer neue Produkte und Dienstleistungen auf der Plattform.

Die Nachteile von Instagram-Werbung:

• Demografische Merkmale des jüngeren Publikums. Die größten Instagram-Nutzersegmente sind 18-24 mit einer Penetrationsrate von 75 Prozent in den USA und 25-30 mit einer Penetrationsrate von 57 Prozent. Das bedeutet, dass hochpreisige geschäftsbasierte Produkte auf dieser Plattform möglicherweise nicht die gewünschte (ältere) Zielgruppe erreichen.
• Influencer betreiben das Gram. Benutzer strömen zu Namen wie Cristiano Ronaldo ( 234 Millionen Follower) und Arianna Grande ( 196 Millionen Follower). Nachrichten, die von solchen Namen übermittelt werden, treffen viel härter, als jede Marke jemals hoffen kann – aber dies bietet Influencer-Marketing-Möglichkeiten.
• Schwerpunkt Mode und Schönheit. Wenn Sie sich die 20 beliebtesten Marken auf Insta ansehen, fallen sie alle in die Kategorien Mode oder Schönheit, mit Ausnahme von Starbucks, das auf Platz 20 landet. Dies bedeutet, dass B2B-Produkte eine solche Markenprävalenz und Benutzerpräferenz noch nicht erreicht haben.

So starten Sie eine Instagram-Werbekampagne

1. Beginnen Sie mit Ihrem Alleinstellungsmerkmal (USP)

Wenn Sie es noch nicht getan haben, wenden Sie die in unserem Artikel zu Facebook-Werbung beschriebenen Taktiken an, um Ihren USP zu isolieren.

2. Verwenden Sie den Facebook Ads Manager, um Ihre Kampagne zu erstellen

Obwohl Instagram es Ihnen ermöglicht, Anzeigen direkt über ihre Plattform zu schalten, ist der beste Weg, Ihre Kampagnenausrichtung zu verbessern, die Leistung zu überwachen und Zeit zu sparen, die Verwendung von Facebook Ads Manager.

So funktioniert das:

1. Verbinden Sie Ihre Facebook-Unternehmensseite mit Ihrem Instagram-Unternehmenskonto (falls noch nicht geschehen).
2. Navigieren Sie zum Facebook-Werbeanzeigen-Manager. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Anzeigen nativ auf Instagram zu schalten, werden Sie in Ihren Segmentierungs- und Targeting-Variablen drastisch eingeschränkt.
3. Wählen Sie „Erstellen“.
4. Wählen Sie ein Anzeigenziel, das Instagram als Platzierung unterstützt.
5. Wählen Sie „Weiter“.
6. Geben Sie die Details für Ihr Anzeigenset ein.
7. Wählen Sie Ihre Platzierungsoption. Wenn Sie „Manuelle Platzierungen“ ausführen, können Sie Ihre Anzeige auf Instagram platzieren. Oder, wenn Sie „Automatische Platzierungen“ wählen, wird Ihre Anzeige sowohl auf Facebook als auch auf Instagram in einer Vielzahl von Formaten geschaltet und der Wert Ihrer Ausgaben wird optimiert.
8. Wählen Sie Weiter.

Erfahren Sie hier mehr .

3. Wählen Sie Ihr(e) Anzeigenformat(e), Ziel(e) und CTA(s)

Wenn Sie sich für manuelle Platzierungen entscheiden, bietet Instagram sechs verschiedene Anzeigenvariationen, die B2B-Unternehmen nutzen können, um die Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern.

Hier sind die sechs Formate und einige weitere Details zum Ziel/CTA:

1. Story-Anzeigen. Story Ads erscheinen zwischen den organischen Stories von Instagram-Nutzern und können sowohl im Foto- als auch im Videoformat verwendet werden. Diese Anzeigen eignen sich am besten zur Ergänzung von Fotoanzeigen im Feed und erzielen die höchsten Interaktionsraten aller Anzeigenformate auf der Plattform.
2. Fotoanzeigen. Dies ist das Äquivalent zu Standard-Feed-Anzeigen, aber es dreht sich alles um die Bilder auf Instagram. Fotoanzeigen sind am effektivsten, wenn Ihre Marke bereits hochwertige visuelle Elemente erstellt oder die Mittel dazu hat.
3. Videoanzeigen. Diese erscheinen auch als In-Feed-Anzeigen, bieten Werbetreibenden jedoch 120 Sekunden Zeit, um ihre sensorische Anziehungskraft durch automatisch abspielbare Inhalte im Quer- oder Quadratformat zu erweitern. Videoanzeigen sind am effektivsten für einfache Angebote, bei denen in kurzer Zeit eine emotionale Reaktion hervorgerufen werden kann.
4. Karussell-Anzeigen. Dies ist eine Variation von Fotoanzeigen, die es Benutzern ermöglicht, durch eine Reihe von Produkt- oder Dienstleistungsangeboten zu wischen, die alle über einen eigenen zugehörigen Link verfügen. Diese sind vorteilhaft für Werbetreibende, die mehrere Produkte hervorheben, eine mehrteilige Geschichte erzählen oder ein komplexes Serviceangebot wirklich erkunden möchten.
5. Sammelanzeigen. Dies ist eine ausgefallene Anzeigenoption, die im Wesentlichen für die E-Commerce-Anwendung entwickelt wurde, da sie es Benutzern ermöglicht, auf eine Anzeige zu klicken und zu einer Instagram-basierten Storefront weitergeleitet zu werden, wo Benutzer tatsächlich einen Kauf tätigen können.
6. Anzeigen in Explore. Auf „Erkunden“ können Benutzer Inhalte von Konten entdecken, denen sie nicht folgen. Diese Anzeigen erscheinen nicht direkt in den Explore-Empfehlungen, sondern im Newsfeed, nachdem ein Nutzer auf einen Beitrag geklickt hat. Sowohl normale Foto- als auch Videoinhalte können in Explore für zusätzliche Platzierungen verwendet werden.

Über diese Platzierungen hinweg gibt es eine Vielzahl von Zielen und CTA-Schaltflächen, die Marketingfachleuten zur Verfügung stehen. Hier sind einige davon:

• Zu den verfügbaren Zielen gehören App-Installationen, Markenbekanntheit, Katalogverkäufe, Conversions, Engagement, Lead-Generierung, Nachrichten, Reichweite, Store-Traffic oder Web-Traffic.
• Zu den Optionen der CTA-Schaltfläche gehören: Jetzt bewerben, Jetzt buchen, Probefahrt buchen, Jetzt anrufen, Verfügbarkeit prüfen, Kontakt mit uns aufnehmen, Spenden, Herunterladen, Wegbeschreibung abrufen, Spielzeiten abrufen, Angebot einholen, Angebot einholen, Jetzt installieren, Mehr erfahren, Jetzt anhören, Öffnen verlinken, jetzt bestellen, Spiel spielen, vorregistrieren, Zeit anfragen, Menü ansehen, Nachricht senden, WhatsApp-Nachricht senden, jetzt einkaufen, anmelden, abonnieren, App nutzen oder mehr ansehen.

Ihre Wahl der Anzeigenformate und CTAs sollte von Ihrer breiteren Social-Media-Marketingstrategie und den allgemeinen Marketingzielen abhängen. Wenn Ihr Marketingerfolg beispielsweise anhand von App-Installationen gemessen wird, wäre es eine logische Taktik, eine Story Ad-Kampagne mit einem „App-Installationsziel“ und entweder einem „Download“- oder einem „Jetzt installieren“-CTA zu kombinieren.

Erkunden Sie hier weitere Formate für Instagram-Geschäftsanzeigen .

4. Erstellen Sie ansprechende Bilder/Videos

Bilder und Videografie sind auf Instagram wichtiger als Facebook, LinkedIn oder Twitter, weil Instagram als visuelle Plattform geboren wurde.

Hier sind einige Tipps für Fotos:

• Nehmen Sie Newsfeed-Fotos im Verhältnis 1:1 (1080 x 1080) und Storys im Verhältnis 9:16 (1080 x 1920) auf.
• Konzentrieren Sie sich auf Realismus. Echte Menschen und echte Fotografie sind zwei der leistungsstärksten Tools, die Instagram-Vermarktern zur Verfügung stehen. Überspringen Sie die Nachwirkungen und denken Sie mehr darüber nach, eine authentische Aufnahme zu machen, die eine Geschichte erzählt.
• Versuchen Sie es ohne die Worte zu sagen. Im Gegensatz zu Plattformen wie LinkedIn, wo es empfohlen wird, Text in Ihren Bildern zu verwenden, funktionieren Instagram-Newsfeed-Fotos im Allgemeinen besser ohne Text oder mit minimalem Text.

Hier sind einige Tipps für Videos:

• Nehmen Sie Newsfeed-Videos im Verhältnis 1:1 (1080 x 1080) und Stories im Verhältnis 9:16 (1080 x 1920) auf.
• Die erste Sekunde ist SEHR wichtig. Instagram-Benutzer sind Perpetual Scroller, also haben Sie keine Zeit, mit langsamen Openern künstlerisch zu sein. Was können Sie in der ersten Sekunde zeigen, das Ihr Publikum dazu bringt, innezuhalten und weiterzuschauen?
• Bildunterschriften hinzufügen. Wie bei den meisten Social-Media-Plattformen ist Autoplay-Audio standardmäßig stummgeschaltet. Untertitel stellen sicher, dass die Zuschauer die Nachricht erhalten, unabhängig davon, ob sie ihren Ton eingeschaltet haben oder nicht.
• Rufe eine emotionale Reaktion hervor. Versuchen Sie, kreative Wege zu finden, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einsetzen können, um potenziellen Kunden etwas vorzumachen.
• Bio verkauft. Je weniger Ihr Video wie eine Anzeige aussieht, desto wahrscheinlicher ist es, dass es funktioniert. Wenn sich Ihre Inhalte gut mit den anderen Inhalten in den Feeds Ihrer Interessenten verbinden und vermischen lassen, wird dies auf viel wärmere Wahrnehmungen stoßen.

Hier sind einige Tipps für Geschichten:

• Nehmen Sie alle Fotos/Videos mit 9:16 (1080x1920) auf.
• Die erste Folie Ihrer Anzeige ist Make or Break. Eine Studie von RivalHQ hat festgestellt, dass Marken bis zum zweiten Frame ihrer Story Ads etwa 20 % ihres Publikums verlieren. Tolle Möglichkeiten, um sofort Aufmerksamkeit zu erregen, sind deutliche Farben und interessante Grafiken.
• Klare und prägnante Botschaften. Sie haben maximal 15 Sekunden Zeit, um Ihre Botschaft auf einer einzigen Folie zu vermitteln. Das bedeutet, dass Sie so schnell wie möglich auf den Punkt kommen müssen.
• Bewahren Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke. Bei Story Ads kann es besonders leicht passieren, dass Ihr Branding übersehen wird, da es oft so viele andere Reize gibt. Versuchen Sie, Ihr Branding geschickt in visuelle Elemente zu integrieren oder zu überlagern, oder konzentrieren Sie sich in der von Ihnen verwendeten Bildsprache auf Ihre Produkte. Versuchen Sie auch, Ihre Farben auf der Marke zu halten.

Dies sind einige allgemeine Richtlinien, die helfen sollten, Ihre Gesamtleistung zu verbessern, aber die Realität ist, dass Sie nicht definitiv wissen werden, was für Ihre Marke am besten funktioniert, bis Sie mit einigen anderen Inhalten experimentieren.

5. Erstellen Sie Anzeigenvarianten

Nach dem gleichen Vier-Varianten-Prinzip, das auf LinkedIn und Facebook am effektivsten ist, wird im Allgemeinen empfohlen, zwei Textbeispiele und zwei Bildbeispiele zu erstellen, die in einer Kampagne mit vier Varianten getestet werden können. Auf diese Weise können Sie verschiedene visuelle Elemente und Inhalte testen, um die Top-Performer zu ermitteln.

Hier sind einige Taktiken, die Sie in Ihren Anzeigenvarianten testen können:

• Einzeiliger Text für Newsfeed-Anzeigen. Instagram-Nutzer schenken dem Text nicht viel Aufmerksamkeit, also versuchen Sie, ihn auf eine einzelne Zeile zu beschränken, die den CTA oder die Botschaft, die im Foto/Video vermittelt wird, verstärkt.
• Produktbilder. Wenn Sie ein physisches Angebot haben, versuchen Sie es mit hochauflösender Fotografie in Newsfeeds oder Story-Anzeigen zu präsentieren.
• Video-Testimonials. Wenn Sie ein B2B-Dienstleistungsangebot haben, können Testimonials eine effektive Möglichkeit sein, soziale Beweise in einer ansprechenden Angelegenheit zu liefern.
• Experimentieren Sie mit CTAs. CTAs im „Mehr erfahren“-Stil sind im Allgemeinen effektiver für komplexe Angebote, während „Jetzt einkaufen“ ein starker Kauftreiber für B2C-Produkte sein kann.

6. Überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagnen

Instagram-Anzeigen sollten auf ähnliche Weise wie ihre Facebook-Kollegen optimiert werden. Wenn Sie beide gleichzeitig ausführen, können Sie alle Ihre Anzeigen ganz einfach über das Ads Manager-Dashboard überwachen und optimieren.

Davon abgesehen, hier sind einige Instagram-spezifische Empfehlungen:

• Vergleichen Sie CPLs, Klickraten und andere wichtige Kennzahlen mit den Durchschnittswerten in Ihrer Branche, um die Leistung genau zu messen.
• Führen Sie Challenger-Werbung ein. Sobald Sie die leistungsstärksten Varianten in einer bestimmten Kampagne identifiziert haben, müssen Sie die leistungsschwächsten Anzeigen deaktivieren und neue Challenger-Anzeigen einführen. Die beste Vorgehensweise besteht darin, entweder dasselbe Bild/Video wie ein Top-Performer zu nutzen, aber neuen Text auszuprobieren – oder umgekehrt.
• Experimentieren Sie mit Sonderangeboten. Obwohl Angebote auf anderen Plattformen oft als Spam wahrgenommen werden, können sie tatsächlich ein effektiver Weg sein, um Klicks auf Instagram zu generieren.
• Versuchen Sie es mit Lookalike Audiences. Wenn Sie eine große Fangemeinde haben, sollten Sie versuchen, Follower-Lookalike-Kampagnen durchzuführen, mit denen Sie potenzielle Kunden erreichen können, die die meisten Gemeinsamkeiten mit Ihren größten Fans haben.
• Grafiken/Videos alle paar Monate aktualisieren. In einer Anzeige auf Gold gestoßen? Genau wie eine Goldmine wird sie irgendwann versiegen. Aus diesem Grund ist es wichtig, neue Inhalte bereit zu haben, die in diese leistungsstarken Kampagnen eingefügt werden können, wenn ihre Effektivität nachlässt.

Weitere Einblicke in die Optimierung des Werbeanzeigenmanagers findest du im Artikel zu Facebook-Anzeigen.