Instagram 광고: 기본 가이드

인스타그램 광고의 장단점

Instagram은 현대 마케터가 사용할 수 있는 가장 비용 효율적이고 강력한 광고 플랫폼 중 하나입니다. 이 기사에서는 Instagram 광고 사용의 장점과 단점과 다음 단계를 수행할 준비가 된 경우 전술적 구현 계획을 살펴봅니다.

Instagram 광고의 장점:

• Instagram 광고는 방해가 되지 않습니다. 뉴스피드 광고를 활용하든 스토리 광고를 활용하든 Instagram 사용자는 광고가 방해가 된다고 생각하지 않습니다. 사실 대부분의 사용자는 실제로 제공되는 광고 콘텐츠를 즐깁니다.
• Instagram 사용자는 가장 참여도가 높습니다. 일반 Insta 사용자는 플랫폼에서 하루 53분을 보냅니다.
• 쇼피파이 통합. Shopify를 활용하여 전자 상거래를 활성화하면 Shopify를 Instagram과 쉽게 통합하고 플랫폼을 통해 즉시 제품을 판매할 수 있습니다.
• Facebook 데이터에 액세스합니다. Facebook이 Insta를 인수한 이후로 두 네트워크가 연결되어 잠재고객이 쉽게 이전할 수 있을 뿐만 아니라 광고 관리자 대시보드에서 바로 전체 Instagram 캠페인을 시작할 수 있습니다.
• 사용자는 Instagram에서 비즈니스를 좋아합니다. 사용자의 90% 는 하나 이상의 비즈니스 계정을 팔로우하고, 78%는 브랜드를 인기 있는 것으로 보고, 76%는 창의적으로, 72%는 커뮤니티 구축에 전념한다고 봅니다.
• 사용자는 Instagram에서 브랜드를 찾습니다. 실제로 Insta 사용자의 83% 가 플랫폼에서 새로운 제품과 서비스를 발견합니다.

Instagram 광고의 단점:

• 젊은 청중 인구통계. 가장 큰 Instagram 사용자 세그먼트는 18-24세 이며 미국에서는 보급률이 75%이고 보급률은 25-30세이며 보급률은 57%입니다. 이는 고가의 비즈니스 기반 제품이 이 플랫폼에서 원하는(나이가 많은) 청중에게 도달하지 못할 수 있음을 의미합니다.
• 인플루언서는 그램을 운영합니다. 사용자는 Cristiano Ronaldo(2억3400만 팔로워) 및 Arianna Grande(1억9600만 팔로워)와 같은 이름 으로 몰려 듭니다 . 이러한 이름과 같은 사람들로부터 전달되는 메시지는 어떤 브랜드가 단독으로 기대할 수 있는 것보다 훨씬 더 큰 타격을 주지만 이는 인플루언서 마케팅 기회를 제공합니다.
• 패션과 뷰티 포커스. 인스타에서 가장 인기 있는 20개 브랜드를 보면 스타벅스가 20위에 오르는 것을 제외하고 모두 패션 또는 뷰티 카테고리에 속합니다. 이는 B2B 제품이 아직까지 이러한 브랜드 보급률과 사용자 선호도를 달성하지 못했다는 것을 의미합니다.

Instagram 광고 캠페인을 시작하는 방법

1. 고유한 판매 제안(USP)으로 시작

아직 사용하지 않았다면 Facebook 광고 기사에 설명된 전술을 사용하여 USP를 분리하십시오.

2. Facebook 광고 관리자를 사용하여 캠페인 구축

Instagram을 사용하면 플랫폼을 통해 직접 광고를 실행할 수 있지만 캠페인 타겟팅을 향상하고 실적을 모니터링하며 시간을 절약하는 가장 좋은 방법은 Facebook 광고 관리자를 사용하는 것입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

1. Facebook 비즈니스 페이지를 Instagram 비즈니스 계정에 연결합니다(아직 연결하지 않은 경우).
2. Facebook 광고 관리자로 이동합니다. Instagram에서 기본적으로 광고를 실행하도록 선택하면 세분화 및 타겟팅 변수가 크게 제한됩니다.
3. "만들기"를 선택합니다.
4. Instagram을 게재위치로 지원하는 광고 목표를 선택하세요.
5. "계속"을 선택하십시오.
6. 광고 세트에 대한 세부정보를 입력합니다.
7. 배치 옵션을 선택하십시오. "수동 게재위치"를 실행하는 경우 Instagram에 광고를 게재하도록 선택할 수 있습니다. 또는 "자동 게재위치"를 선택하면 Facebook과 Instagram 모두에서 광고가 다양한 형식으로 실행되고 지출에서 얻을 수 있는 가치를 최적화합니다.
8. 계속을 선택합니다.

여기 에서 자세히 알아 보세요 .

3. 광고 형식, 목표 및 CTA 선택

수동 배치를 사용하기로 선택한 경우 Instagram은 B2B 회사가 리드 생성 노력을 향상시키기 위해 활용할 수 있는 6가지 다양한 광고 변형을 제공합니다.

다음은 6가지 형식과 추가 목표/CTA 세부정보입니다.

1. 스토리 광고. 스토리 광고는 Instagram 사용자의 유기적인 스토리 사이에 표시되며 사진 및 동영상 형식 모두에서 사용할 수 있습니다. 이러한 광고는 인피드 사진 광고를 보완하고 플랫폼의 모든 광고 형식 중 가장 높은 참여 수준을 받는 데 가장 적합합니다.
2. 사진 광고. 이는 표준 피드 광고와 동일하지만 Instagram의 이미지에 관한 것입니다. 사진 광고는 브랜드가 이미 고품질의 영상을 만들고 있거나 그렇게 할 수 있는 수단이 있는 경우 가장 효과적입니다.
3. 비디오 광고. 이들은 또한 인피드 광고로 표시되지만 가로 또는 정사각형 형식의 자동 재생 콘텐츠를 통해 광고주에게 120초 동안 감각적 호소력을 넓힐 수 있습니다. 동영상 광고는 짧은 시간에 감성적인 반응을 불러일으킬 수 있는 단순한 제안에 가장 효과적입니다.
4. 캐러셀 광고. 이것은 사용자가 모두 고유한 관련 링크가 있는 일련의 제품 또는 서비스를 스와이프할 수 있도록 하는 사진 광고의 변형입니다. 이는 여러 제품을 강조하거나 여러 부분으로 구성된 스토리를 전달하거나 복잡한 서비스 제공을 실제로 탐색하려는 광고주에게 유용합니다.
5. 컬렉션 광고. 이것은 사용자가 광고를 클릭하고 사용자가 실제로 구매할 수 있는 Instagram 기반 상점으로 이동할 수 있도록 하기 때문에 본질적으로 전자상거래 애플리케이션을 위해 구축된 날카로운 광고 옵션입니다.
6. 탐색의 광고. 탐색은 사용자가 팔로우하지 않는 계정의 콘텐츠를 검색하는 곳입니다. 이러한 광고는 탐색 권장 사항에 직접 표시되지 않고 사용자가 게시물을 클릭한 후 뉴스피드에 표시됩니다. 일반 사진 및 비디오 콘텐츠 모두 탐색에서 추가 게재위치에 사용할 수 있습니다.

이러한 게재위치에는 마케터가 사용할 수 있는 다양한 목표와 CTA 버튼이 있습니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

• 사용 가능한 목표에는 앱 설치, 브랜드 인지도, 카탈로그 판매, 전환, 참여, 리드 생성, 메시지, 도달, 매장 트래픽 또는 웹 트래픽이 포함됩니다.
• CTA 버튼 옵션에는 지금 신청하기, 지금 예약하기, 테스트 드라이브 예약하기, 지금 전화하기, 가용성 확인하기, 문의하기, 기부하기, 다운로드하기, 길 찾기, 상영 시간 보기, 견적 받기, 제안 받기, 지금 설치하기, 자세히 알아보기, 지금 듣기, 열기 링크, 지금 주문, 게임 플레이, 사전 등록, 시간 요청, 메뉴 보기, 메시지 보내기, WhatsApp 메시지 보내기, 지금 쇼핑, 가입, 구독, 앱 사용 또는 더 보기.

광고 형식 및 CTA 선택은 보다 광범위한 소셜 미디어 마케팅 전략과 전반적인 마케팅 목표에 따라 결정되어야 합니다. 예를 들어, 마케팅 성공이 앱 설치를 기반으로 측정되는 경우 스토리 광고 캠페인을 "앱 설치 목표" 및 "다운로드" 또는 "지금 설치" CTA와 연결하는 것이 논리적 전술이 될 것입니다.

여기에서 Instagram 비즈니스 광고 형식에 대해 자세히 알아 보세요 .

4. 매력적인 비주얼/비디오 제작

Instagram은 시각적 우선 플랫폼으로 태어 났기 때문에 Facebook, LinkedIn 또는 Twitter보다 Instagram에서 이미지와 비디오 촬영이 더 중요합니다.

다음은 사진에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 뉴스피드 사진의 경우 1:1 비율(1080x1080)로, 스토리의 경우 9:16(1080x1920)으로 촬영합니다.
• 리얼리즘에 중점을 둡니다. 실제 인물과 실제 사진은 Instagram 마케터가 사용할 수 있는 가장 강력한 도구입니다. 애프터 이펙트를 건너뛰고 스토리가 있는 실제 장면을 캡처하는 방법에 대해 더 생각해 보세요.
• 말없이 시도하고 말하십시오. 이미지에 텍스트를 사용하도록 권장하는 LinkedIn과 같은 플랫폼과 달리 Instagram 뉴스피드 사진은 일반적으로 텍스트가 없거나 최소한의 텍스트로 더 나은 성능을 보입니다.

다음은 동영상에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 뉴스피드 비디오의 경우 1:1 비율(1080x1080)로, 스토리의 경우 9:16(1080x1920)으로 촬영합니다.
• 첫 번째 두 번째는 매우 중요합니다. Instagram 사용자는 영구적인 스크롤러이므로 슬로우 오프너로 예술적일 시간이 없습니다. 청중이 멈추고 더 보도록 유도하는 첫 번째 순간에 무엇을 보여줄 수 있습니까?
• 캡션을 추가합니다. 대부분의 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 자동 재생 오디오는 기본적으로 음소거로 설정되어 있습니다. 자막을 사용하면 오디오가 켜져 있는지 여부에 관계없이 시청자가 메시지를 받을 수 있습니다.
• 감정적 반응을 불러일으키십시오. 잠재 고객이 무언가를 느끼게 하기 위해 제품이나 서비스를 사용할 수 있는 창의적인 방법을 시도하고 생각하십시오.
• 유기농 판매합니다. 동영상이 광고처럼 보이지 않을수록 실적이 높을 가능성이 높아집니다. 귀하의 콘텐츠가 잠재 고객의 피드에 있는 다른 콘텐츠와 잘 맞물리고 혼합될 수 있다면 훨씬 더 따뜻한 인식을 갖게 될 것입니다.

다음은 스토리에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 모든 사진/동영상은 9:16(1080x1920)으로 촬영하세요.
• 광고의 첫 번째 슬라이드는 성공 여부입니다. RivalHQ의 연구에 따르면 브랜드는 스토리 광고의 두 번째 프레임까지 청중의 약 20% 를 잃고 있습니다. 즉시 관심을 끌 수 있는 좋은 방법에는 뚜렷한 색상과 흥미로운 그래픽이 있습니다.
• 명확하고 간결한 메시지. 단일 슬라이드에 메시지를 전달할 수 있는 시간은 최대 15초입니다. 즉, 가능한 한 빨리 요점에 도달해야 합니다.
• 브랜드 가시성을 유지하십시오. 종종 다른 자극이 너무 많기 때문에 스토리 광고에서 브랜딩을 간과하기 쉽습니다. 브랜딩을 시각적 요소에 영리하게 통합하거나 오버레이하거나 사용하는 이미지에서 제품에 초점을 맞추십시오. 또한 색상을 브랜드에 유지하려고 노력하십시오.

다음은 전반적인 실적을 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 일반적인 지침이지만 실제로는 다른 콘텐츠를 실험해보기 전까지 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 확실히 알 수 없습니다.

5. 광고 변형 만들기

LinkedIn 및 Facebook에서 가장 효과적인 동일한 4가지 변형 원칙에 따라 일반적으로 4가지 변형 캠페인에서 분할 테스트할 수 있는 2개의 텍스트 샘플과 2개의 이미지 샘플을 만드는 것이 좋습니다. 이를 통해 다양한 비주얼과 콘텐츠를 테스트하여 최고 실적자를 결정할 수 있습니다.

광고 변형에서 테스트할 몇 가지 전술은 다음과 같습니다.

• 뉴스피드 광고용 한 줄 텍스트입니다. Instagram 사용자는 텍스트에 많은 관심을 기울이지 않으므로 사진/비디오에서 전달되는 CTA 또는 메시지를 강화하는 한 줄로 유지하십시오.
• 제품 이미지. 실제 제품이 있는 경우 뉴스 피드 또는 스토리 광고에서 고해상도 사진으로 이를 선보이십시오.
• 비디오 평가. B2B 서비스 오퍼링이 있는 경우 평가는 매력적인 문제에서 사회적 증거를 제공하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
• CTA로 실험해 보세요. "자세히 알아보기" 스타일의 CTA는 일반적으로 복잡한 제품에 더 효과적인 반면 "지금 구매"는 B2C 제품에 대한 강력한 구매 동인이 될 수 있습니다.

6. 캠페인 모니터링 및 최적화

Instagram 광고는 Facebook 동료와 유사한 방식으로 최적화되어야 합니다. 실제로 두 가지를 동시에 실행하는 경우 광고 관리자 대시보드에서 모든 광고를 쉽게 모니터링하고 최적화할 수 있습니다.

즉, 다음은 Instagram 관련 권장 사항입니다.

• CPL, 클릭률 및 업계 평균에 대한 기타 주요 지표를 벤치마킹하여 성과를 정확하게 측정합니다.
• 도전자 광고를 소개합니다. 특정 캠페인에서 실적이 가장 좋은 변형을 식별한 후에는 실적이 저조한 광고를 끄고 새로운 도전자 광고를 도입해야 합니다. 가장 좋은 방법은 동일한 이미지/비디오를 최고 실적으로 활용하되 새로운 텍스트를 시도하는 것입니다. 또는 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
• 특별 제안을 실험해 보십시오. 다른 플랫폼에서는 종종 스팸으로 인식되지만 제안은 실제로 Instagram에서 클릭을 유도하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
• 유사한 청중을 시도하십시오. 팔로어가 많은 경우 열성 팬과 가장 공통점이 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 팔로어 유사 캠페인을 실행해야 합니다.
• 몇 개월마다 그래픽/비디오를 새로 고칩니다. 광고에 금이 갔습니까? 금광처럼 결국 마를 것입니다. 그렇기 때문에 효과가 떨어지기 시작할 때를 대비하여 실적이 우수한 캠페인에 새로운 콘텐츠를 삽입할 수 있도록 준비하는 것이 중요합니다.

광고 관리자에 대한 추가 최적화 정보는 Facebook 광고 기사를 확인하세요.