Iklan Instagram: Panduan Dasar

Pro dan Kontra Iklan Instagram

Instagram adalah salah satu platform periklanan yang paling hemat biaya dan kuat yang tersedia untuk pemasar modern. Artikel ini akan membahas keuntungan dan kerugian menggunakan iklan Instagram serta rencana penerapan taktis jika Anda siap untuk mengambil langkah berikutnya.

Kelebihan Iklan Instagram:

• Iklan Instagram tidak mengganggu. Baik memanfaatkan iklan umpan berita atau iklan cerita, pengguna Instagram tidak menemukan iklan yang mengganggu, pada kenyataannya, sebagian besar pengguna benar-benar menikmati konten iklan yang mereka suguhkan.
• Pengguna Instagram termasuk yang paling terlibat. Pengguna Insta reguler menghabiskan 53 menit per hari di platform.
• Integrasi Shopify. Jika Anda memanfaatkan Shopify untuk mengaktifkan e-niaga, maka Anda dapat dengan mudah mengintegrasikan Shopify dengan Instagram dan menjual produk secara instan melalui platform.
• Akses ke data Facebook. Sejak Facebook membeli Insta, kedua jaringan telah terhubung, memungkinkan audiens untuk dengan mudah mentransfer, serta kemampuan untuk meluncurkan seluruh kampanye Instagram langsung dari dasbor Pengelola Iklan Anda.
• Pengguna menyukai bisnis di Instagram. Sembilan puluh persen pengguna mengikuti setidaknya satu akun bisnis, 78 persen melihat merek sebagai populer, 76 persen kreatif, dan 72 persen berkomitmen untuk membangun komunitas.
• Pengguna menemukan merek di Instagram. Faktanya, 83 persen pengguna Insta menemukan produk dan layanan baru di platform.

Kekurangan iklan Instagram:

• Demografi audiens yang lebih muda. Segmen pengguna Instagram terbesar adalah 18-24 , dengan tingkat penetrasi 75 persen di AS dan 25-30 dengan tingkat penetrasi 57 persen. Ini berarti bahwa produk berbasis bisnis berbiaya tinggi mungkin tidak menjangkau audiens yang diinginkan (lebih tua) di platform ini.
• Influencer menjalankan Gram. Pengguna berduyun-duyun ke nama-nama seperti Cristiano Ronaldo ( 234 juta pengikut) dan Arianna Grande ( 196 juta pengikut). Pesan yang disampaikan dari orang-orang seperti nama-nama ini jauh lebih sulit daripada yang bisa diharapkan oleh merek mana pun — tetapi ini menghadirkan peluang pemasaran influencer.
• Fokus fashion dan kecantikan. Jika Anda melihat 20 merek terpopuler di Insta, semuanya termasuk dalam kategori mode atau kecantikan, kecuali Starbucks yang berada di urutan #20. Artinya, produk B2B belum mencapai prevalensi merek dan preferensi pengguna seperti itu.

Cara meluncurkan kampanye iklan Instagram

1. Mulailah dengan proposisi penjualan unik Anda (USP)

Jika Anda belum melakukannya, gunakan taktik yang diuraikan dalam artikel Iklan Facebook kami untuk membantu Anda mengisolasi USP Anda.

2. Gunakan Pengelola Iklan Facebook untuk membuat kampanye Anda

Meskipun Instagram memungkinkan Anda untuk menjalankan iklan secara langsung melalui platform mereka, cara terbaik untuk meningkatkan penargetan kampanye Anda, memantau kinerja, dan menghemat waktu adalah dengan menggunakan Pengelola Iklan Facebook.

Berikut cara kerjanya:

1. Hubungkan halaman bisnis Facebook Anda ke akun bisnis Instagram Anda (jika belum selesai).
2. Arahkan ke Pengelola Iklan Facebook. Jika Anda memilih untuk menjalankan iklan secara native di Instagram, Anda akan dibatasi secara drastis dalam variabel segmentasi dan penargetan Anda.
3. Pilih "Buat".
4. Pilih tujuan iklan yang mendukung Instagram sebagai penempatan.
5. Pilih "Lanjutkan".
6. Isi detail untuk set iklan Anda.
7. Pilih opsi penempatan Anda. Jika menjalankan “Penempatan Manual”, Anda dapat memilih untuk menempatkan iklan Anda di Instagram. Atau, jika Anda memilih "Penempatan Otomatis", iklan Anda akan berjalan dalam berbagai format di Facebook dan Instagram dan mengoptimalkan nilai yang Anda peroleh dari pengeluaran Anda.
8. Pilih lanjutkan.

Cari tahu lebih lanjut di sini .

3. Pilih format iklan, tujuan, dan CTA Anda

Jika Anda memilih untuk menggunakan penempatan manual, maka Instagram menawarkan enam variasi iklan berbeda yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan B2B untuk meningkatkan upaya perolehan prospek.

Berikut adalah enam format dan beberapa detail tujuan/CTA lebih lanjut:

1. Iklan cerita. Iklan cerita muncul di antara cerita organik pengguna Instagram dan dapat digunakan dalam format foto dan video. Iklan ini paling baik digunakan untuk melengkapi iklan foto dalam umpan dan menerima tingkat keterlibatan tertinggi dari semua format iklan di platform.
2. Iklan foto. Ini setara dengan iklan umpan standar, tetapi semuanya tentang citra di Instagram. Iklan foto paling efektif jika merek Anda sudah menciptakan visual berkualitas tinggi atau memiliki sarana untuk melakukannya.
3. Iklan video. Ini juga muncul sebagai iklan in-feed tetapi menawarkan 120 detik kepada pengiklan untuk memperluas daya tarik sensorik mereka melalui konten putar otomatis dalam format lanskap atau persegi. Iklan video paling efektif untuk penawaran sederhana di mana respons emosional dapat dibangkitkan dalam waktu singkat.
4. Iklan korsel. Ini adalah variasi iklan foto yang memungkinkan pengguna untuk menelusuri serangkaian penawaran produk atau layanan yang semuanya memiliki tautan terkait sendiri. Ini bermanfaat bagi pengiklan yang ingin menyoroti beberapa produk, menceritakan kisah multi-bagian, atau benar-benar menjelajahi penawaran layanan yang kompleks.
5. Iklan koleksi. Ini adalah opsi iklan edgy yang pada dasarnya dibuat untuk aplikasi e-niaga, karena memungkinkan pengguna untuk mengklik iklan dan diarahkan ke etalase berbasis Instagram di mana pengguna benar-benar dapat melakukan pembelian.
6. Iklan di Jelajahi. Jelajahi adalah tempat pengguna pergi untuk menemukan konten dari akun yang tidak mereka ikuti. Iklan ini tidak muncul secara langsung di rekomendasi penjelajahan, melainkan di umpan berita setelah pengguna mengklik sebuah postingan. Konten foto dan video biasa dapat digunakan di Jelajahi untuk penempatan tambahan.

Di seluruh penempatan ini, ada berbagai tujuan dan tombol CTA yang tersedia bagi pemasar. Berikut adalah beberapa di antaranya:

• Tujuan yang tersedia mencakup pemasangan aplikasi, kesadaran merek, penjualan katalog, konversi, keterlibatan, perolehan prospek, pesan, jangkauan, lalu lintas toko, atau lalu lintas web.
• Opsi tombol CTA meliputi: terapkan sekarang, pesan sekarang, pesan test drive, hubungi sekarang, periksa ketersediaan, hubungi kami, donasi, unduh, dapatkan petunjuk arah, dapatkan jadwal tayang, dapatkan penawaran, dapatkan penawaran, instal sekarang, pelajari lebih lanjut, dengarkan sekarang, buka link, pesan sekarang, mainkan game, praregistrasi, request time, lihat menu, kirim pesan, kirim pesan WhatsApp, belanja sekarang, daftar, berlangganan, gunakan aplikasi, atau tonton lainnya.

Pilihan Anda dalam format iklan dan CTA harus diinformasikan oleh strategi pemasaran media sosial Anda yang lebih luas dan tujuan pemasaran secara keseluruhan. Misalnya, jika keberhasilan pemasaran Anda diukur berdasarkan penginstalan aplikasi, maka memasangkan kampanye iklan cerita dengan "tujuan penginstalan aplikasi dan CTA "unduh" atau "instal sekarang" akan menjadi taktik yang logis.

Jelajahi format iklan bisnis Instagram lebih lanjut di sini .

4. Buat visual/video yang menarik

Pencitraan dan videografi lebih penting di Instagram daripada Facebook, LinkedIn, atau Twitter karena Instagram lahir sebagai platform visual-first.

Berikut beberapa tips untuk foto:

• Bidik dalam rasio 1:1 (1080x1080) untuk foto umpan berita dan 9:16 (1080x1920) untuk cerita.
• Fokus pada realisme. Orang-orang nyata dan fotografi nyata adalah dua alat paling kuat yang tersedia untuk pemasar Instagram. Lewati efek setelahnya dan pikirkan lebih banyak tentang menangkap bidikan otentik yang menceritakan sebuah kisah.
• Coba dan katakan tanpa kata-kata. Tidak seperti platform seperti LinkedIn di mana disarankan untuk menggunakan teks dalam citra Anda, foto umpan berita Instagram umumnya berkinerja lebih baik tanpa teks atau dengan teks minimal.

Berikut adalah beberapa tips untuk video:

• Rekam dalam rasio 1:1 (1080x1080) untuk video umpan berita dan 9:16 (1080x1920) untuk cerita.
• Detik pertama sangat penting. Pengguna Instagram adalah penggulung abadi, jadi Anda tidak punya waktu untuk berseni dengan pembuka yang lambat. Apa yang dapat Anda tunjukkan di detik pertama yang akan memaksa audiens Anda untuk berhenti dan menonton lebih jauh?
• Tambahkan teks. Seperti kebanyakan platform media sosial, audio putar otomatis diatur ke bisu secara default. Teks memastikan bahwa pemirsa mendapatkan pesan terlepas dari apakah audio mereka diaktifkan atau tidak.
• Membangkitkan respons emosional. Coba dan pikirkan cara-cara kreatif agar Anda dapat menggunakan produk atau layanan Anda untuk membuat prospek merasakan sesuatu.
• organik menjual. Semakin sedikit video Anda terlihat seperti iklan, semakin besar kemungkinannya untuk tampil. Jika konten Anda dapat menyatu dan menyatu dengan baik dengan konten lain di umpan prospek Anda, itu akan disambut dengan persepsi yang jauh lebih hangat.

Berikut adalah beberapa tips untuk cerita:

• Bidik semua foto/video pada 9:16 (1080x1920).
• Slide pertama iklan Anda adalah make or break. Sebuah studi oleh RivalHQ menentukan bahwa merek kehilangan sekitar 20% audiens mereka pada bingkai kedua dari iklan cerita mereka. Cara hebat untuk menarik perhatian segera termasuk warna yang berbeda dan grafik yang menarik.
• Pesan yang jelas dan ringkas. Anda memiliki waktu maksimal 15 detik untuk menyampaikan pesan Anda dalam satu slide. Itu berarti Anda harus sampai ke intinya secepat mungkin.
• Pertahankan visibilitas merek. Sangat mudah bagi merek Anda untuk diabaikan di iklan cerita karena sering kali ada begitu banyak rangsangan lainnya. Cobalah untuk secara cerdik mengintegrasikan atau melapisi merek Anda ke dalam elemen visual, atau fokus pada produk Anda dalam citra yang Anda gunakan. Juga, cobalah dan pertahankan warna Anda pada merek.

Ini adalah beberapa pedoman umum yang akan membantu meningkatkan kinerja Anda secara keseluruhan, tetapi kenyataannya adalah Anda tidak akan tahu secara pasti apa yang paling cocok untuk merek Anda sampai Anda bereksperimen dengan beberapa konten yang berbeda.

5. Buat varian iklan

Mengikuti prinsip empat varian yang sama yang paling efektif di LinkedIn dan Facebook, umumnya disarankan untuk membuat dua sampel teks dan dua sampel gambar yang dapat dibagi diuji dalam kampanye empat varian. Ini akan memungkinkan Anda menguji berbagai visual dan konten untuk menentukan yang berkinerja terbaik.

Berikut adalah beberapa taktik untuk diuji dalam varian iklan Anda:

• Teks satu baris untuk iklan umpan berita. Pengguna Instagram tidak terlalu memperhatikan teks, jadi cobalah menyimpannya dalam satu baris yang memperkuat CTA atau pesan yang disampaikan dalam foto/video.
• Gambar produk. Jika Anda memiliki penawaran fisik, coba dan pamerkan dengan fotografi resolusi tinggi baik di umpan berita atau iklan cerita.
• Video testimoni. Jika Anda memiliki penawaran layanan B2B, testimonial dapat menjadi cara yang efektif untuk memberikan bukti sosial dalam masalah yang menarik.
• Bereksperimenlah dengan CTA. CTA gaya "Pelajari lebih lanjut" umumnya lebih efektif untuk penawaran yang kompleks, sedangkan "Belanja sekarang" dapat menjadi pendorong pembelian yang kuat untuk produk B2C.

6. Pantau dan optimalkan kampanye Anda

Iklan Instagram harus dioptimalkan dengan cara yang mirip dengan rekan-rekan Facebook mereka. Bahkan, jika Anda menjalankan keduanya secara bersamaan, Anda dapat dengan mudah memantau dan mengoptimalkan semua iklan Anda dari dasbor Pengelola Iklan.

Karena itu, berikut adalah beberapa rekomendasi khusus Instagram:

• CPL tolok ukur, rasio klik-tayang, dan metrik utama lainnya terhadap rata-rata di industri Anda untuk mengukur kinerja secara akurat.
• Perkenalkan iklan penantang. Setelah Anda mengidentifikasi varian berperforma terbaik dalam kampanye tertentu, Anda harus mematikan yang berkinerja paling rendah dan memperkenalkan iklan penantang baru. Praktik terbaik adalah memanfaatkan gambar/video yang sama dengan yang berkinerja terbaik, tetapi cobalah teks baru—atau sebaliknya.
• Bereksperimenlah dengan penawaran khusus. Meskipun sering dianggap sebagai spam di platform lain, penawaran sebenarnya bisa menjadi cara yang efektif untuk mendorong klik di Instagram.
• Coba pemirsa serupa. Jika Anda memiliki banyak pengikut, Anda harus mencoba menjalankan kampanye serupa pengikut yang memungkinkan Anda menjangkau prospek yang paling memiliki kesamaan dengan penggemar terbesar Anda.
• Segarkan grafik/video setiap beberapa bulan. Mendapat emas pada iklan? Sama seperti tambang emas, pada akhirnya akan mengering. Itulah mengapa penting untuk memiliki konten baru yang siap disuntikkan ke dalam kampanye berkinerja terbaik tersebut ketika efektivitasnya mulai berkurang.

Untuk wawasan pengoptimalan lebih lanjut tentang Pengelola Iklan, lihat artikel Iklan Facebook.