Reclame Instagram: Ghidul fundamental

Avantajele și dezavantajele reclamelor Instagram

Instagram este una dintre cele mai eficiente și mai puternice platforme de publicitate disponibile pentru marketerii moderni. Acest articol va explora beneficiile și dezavantajele utilizării reclamelor Instagram, precum și un plan tactic de implementare dacă sunteți gata să faceți pasul următor.

Avantajele reclamelor Instagram:

• Reclamele Instagram nu sunt intruzive. Indiferent dacă folosesc reclame din fluxul de știri sau reclame cu povești, utilizatorii Instagram nu consideră reclamele perturbatoare, de fapt, majoritatea utilizatorilor se bucură de conținutul publicitar pe care îl difuzează.
• Utilizatorii Instagram sunt printre cei mai implicați. Utilizatorii obișnuiți de Insta petrec 53 de minute pe zi pe platformă.
• Integrarea Shopify. Dacă folosiți Shopify pentru a activa comerțul electronic, atunci puteți integra cu ușurință Shopify cu Instagram și puteți vinde produse instantaneu prin intermediul platformei.
• Acces la datele Facebook. De când Facebook a cumpărat Insta, cele două rețele au fost conectate, permițând publicului să se transfere cu ușurință, precum și posibilitatea de a lansa campanii întregi pe Instagram direct din tabloul de bord Ads Manager.
• Utilizatorilor le plac afacerile pe Instagram. Nouăzeci la sută dintre utilizatori urmăresc cel puțin un cont de afaceri, 78 la sută văd mărcile ca fiind populare, 76 la sută ca creative și 72 la sută ca fiind angajați să construiască o comunitate.
• Utilizatorii descoperă mărci pe Instagram. De fapt, 83% dintre utilizatorii Insta descoperă noi produse și servicii pe platformă.

Dezavantajele reclamelor Instagram:

• Datele demografice ale publicului mai tânăr. Cele mai mari segmente de utilizatori Instagram sunt 18-24 , cu o rată de penetrare de 75% în SUA și 25-30 cu o rată de penetrare de 57%. Aceasta înseamnă că produsele de afaceri cu costuri ridicate ar putea să nu ajungă la publicul dorit (mai vechi) pe această platformă.
• Influencerii conduc Gram. Utilizatorii apelează la nume precum Cristiano Ronaldo ( 234 de milioane de urmăritori) și Arianna Grande ( 196 de milioane de urmăritori). Mesajele transmise de persoane precum aceste nume lovesc mult mai greu decât poate spera vreodată să o facă orice brand, dar acest lucru prezintă oportunități de marketing pentru influențe.
• Concentrare pe modă și frumusețe. Dacă te uiți la cele mai populare 20 de mărci de pe Insta, toate se încadrează în categoriile de modă sau frumusețe, cu excepția Starbucks care se află pe locul 20. Aceasta înseamnă că produsele B2B nu au atins încă o astfel de prevalență a mărcii și preferințe ale utilizatorilor.

Cum să lansați o campanie publicitară pe Instagram

1. Începeți cu propunerea dvs. unică de vânzare (USP)

Dacă nu ați făcut-o deja, utilizați tacticile prezentate în articolul nostru Facebook Ads pentru a vă ajuta să vă izolați USP.

2. Utilizați Facebook Ads Manager pentru a vă construi campania

Deși Instagram vă permite să difuzați anunțuri direct prin platforma lor, cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți direcționarea campaniei, de a monitoriza performanța și de a economisi timp este să utilizați Facebook Ads Manager.

Iată cum funcționează:

1. Conectați-vă pagina de afaceri Facebook la contul dvs. de afaceri Instagram (dacă nu ați făcut deja).
2. Navigați la Facebook Ads Manager. Dacă alegeți să difuzați reclame nativ pe Instagram, veți fi drastic limitat în variabilele de segmentare și direcționare.
3. Selectați „Creați”.
4. Alegeți un obiectiv publicitar care acceptă Instagram ca destinație de plasare.
5. Selectați „Continuați”.
6. Completați detaliile pentru setul dvs. de anunțuri.
7. Alegeți opțiunea de plasare. Dacă rulați „Destinații de plasare manuale”, puteți alege să vă plasați anunțul pe Instagram. Sau, dacă alegeți „Destinații de plasare automate”, anunțul dvs. se va difuza într-o varietate de formate atât pe Facebook, cât și pe Instagram și va optimiza valoarea pe care o obțineți din cheltuielile dvs.
8. Selectați Continuați.

Aflați mai multe aici .

3. Alegeți formatul(ele) de anunț, obiectivul(ele) și CTA(urile)

Dacă alegeți să utilizați plasări manuale, atunci Instagram oferă șase variante diferite de anunțuri pe care companiile B2B le pot folosi pentru a spori eforturile de generare de clienți potențiali.

Iată cele șase formate și câteva detalii suplimentare despre obiectiv/CTA:

1. Reclame cu poveste. Reclamele cu povești apar între poveștile organice ale utilizatorilor Instagram și pot fi folosite atât în ​​format foto, cât și în format video. Aceste anunțuri sunt cel mai bine folosite pentru a completa anunțurile foto în flux și pentru a primi cele mai înalte niveluri de implicare dintre toate formatele de anunțuri de pe platformă.
2. Reclame foto. Acestea sunt echivalentul reclamelor standard de feed, dar toate se referă la imaginile de pe Instagram. Reclamele foto sunt cele mai eficiente dacă marca dvs. creează deja imagini de înaltă calitate sau are mijloacele pentru a face acest lucru.
3. Reclame video. Acestea apar și ca reclame în feed, dar oferă agenților de publicitate 120 de secunde pentru a-și extinde atractivitatea senzorială prin conținut de redare automată, fie în format peisaj sau pătrat. Reclamele video sunt cele mai eficiente pentru ofertele simple în care un răspuns emoțional poate fi evocat într-o perioadă scurtă de timp.
4. Reclame carusel. Aceasta este o variantă a reclamelor foto care le permite utilizatorilor să treacă printr-o serie de oferte de produse sau servicii care au toate linkurile asociate. Acestea sunt benefice pentru agenții de publicitate care doresc să evidențieze mai multe produse, să spună o poveste în mai multe părți sau să exploreze cu adevărat o ofertă de servicii complexă.
5. Anunturi de colectie. Aceasta este o opțiune de reclamă neclintită care a fost construită în esență pentru aplicația de comerț electronic, deoarece permite utilizatorilor să facă clic pe o reclamă și să fie direcționați către o vitrină bazată pe Instagram, unde utilizatorii pot face efectiv o achiziție.
6. Anunțuri în Explore. Explorare este locul în care utilizatorii merg pentru a descoperi conținut din conturile pe care nu le urmăresc. Aceste reclame nu apar direct în recomandările de explorare, ci mai degrabă în fluxul de știri după ce un utilizator a făcut clic pe o postare. Atât conținutul foto obișnuit, cât și conținutul video poate fi folosit în Explorare pentru destinații de plasare suplimentare.

În aceste destinații de plasare, există o varietate de obiective și butoane CTA disponibile pentru marketeri. Iată câteva dintre ele:

• Obiectivele disponibile includ instalările de aplicații, cunoașterea mărcii, vânzările de catalog, conversiile, implicarea, generarea de clienți potențiali, mesajele, acoperirea, traficul în magazin sau traficul web.
• Opțiunile butonului CTA includ: aplicați acum, rezervați acum, rezervați un test drive, sunați acum, verificați disponibilitatea, contactați-ne, donați, descărcați, obțineți indicații de orientare, obțineți orele de prezentare, obțineți o ofertă, obțineți o ofertă, instalați acum, aflați mai multe, ascultați acum, deschideți link, comandă acum, joacă joc, preînregistrare, solicita oră, vezi meniul, trimite mesaj, trimite mesaj WhatsApp, cumpără acum, înscrie-te, abonează-te, folosește aplicația sau urmărește mai multe.

Alegerea dvs. în ceea ce privește formatul (formatele) de anunț și CTA ar trebui să fie bazată pe strategia dvs. mai largă de marketing pe rețelele sociale și obiectivele generale de marketing. De exemplu, dacă succesul dvs. de marketing este măsurat pe baza instalărilor de aplicații, atunci asocierea unei campanii de anunțuri cu un „obiectiv de instalare a aplicației și fie un CTA „descărcare”, fie „instalare acum” ar fi o tactică logică.

Explorați mai departe formatele de anunțuri de afaceri Instagram aici .

4. Creați imagini/videoclipuri convingătoare

Imaginile și videografiile sunt mai importante pe Instagram decât Facebook, LinkedIn sau Twitter, deoarece Instagram s-a născut ca o platformă vizuală.

Iată câteva sfaturi pentru fotografii:

• Filmați în raport de 1:1 (1080x1080) pentru fotografiile din fluxul de știri și 9:16 (1080x1920) pentru povești.
• Concentrați-vă pe realism. Oamenii reali și fotografia reală sunt două dintre cele mai puternice instrumente disponibile pentru marketerii Instagram. Sari peste efectele secundare si gandeste-te mai mult la capturarea unei fotografii autentice care spune o poveste.
• Încercați să spuneți fără cuvinte. Spre deosebire de platformele precum LinkedIn, unde se recomandă să folosiți text în imaginile dvs., fotografiile din fluxul de știri Instagram au rezultate mai bune fără text sau cu text minim.

Iată câteva sfaturi pentru videoclipuri:

• Filmați în raport de 1:1 (1080x1080) pentru videoclipurile din fluxul de știri și 9:16 (1080x1920) pentru povești.
• Prima secundă contează MULT. Utilizatorii Instagram sunt derulați perpetuu, așa că nu aveți timp să fiți artistic cu deschiderile lente. Ce poți arăta în prima secundă care îți va obliga publicul să se oprească și să urmărească mai departe?
• Adăugați subtitrări. La fel ca majoritatea platformelor de social media, redarea automată a sunetului este setată să dezactiveze în mod implicit. Subtitrările asigură că spectatorii primesc mesajul, indiferent dacă au sau nu sunetul activat.
• Evocați un răspuns emoțional. Încercați și gândiți-vă la moduri creative prin care vă puteți folosi produsul sau serviciul pentru a-i face pe clienții potențiali să simtă ceva.
• Se vinde organic. Cu cât videoclipul dvs. arată mai puțin ca un anunț, cu atât este mai probabil să aibă performanțe. Dacă conținutul dvs. se poate integra și combina bine cu celălalt conținut din feedurile potențialilor dvs., acesta va fi întâmpinat cu percepții mult mai calde.

Iată câteva sfaturi pentru povești:

• Înregistrați toate fotografiile/videoclipurile la 9:16 (1080x1920).
• Primul slide al anunțului dvs. este face sau sparge. Un studiu realizat de RivalHQ a stabilit că mărcile își pierd aproximativ 20% din audiență în al doilea cadru al reclamelor lor. Modalități excelente de a atrage atenția imediat includ culori distincte și grafică interesantă.
• Mesaje clare și concise. Aveți la dispoziție maximum 15 secunde pentru a vă transmite mesajul într-un singur slide. Asta înseamnă că trebuie să ajungi la obiect cât mai repede posibil.
• Menține vizibilitatea mărcii. Poate fi deosebit de ușor ca brandingul dvs. să fie trecut cu vederea în reclamele de poveste, deoarece există adesea atât de mulți alți stimuli. Încercați să integrați sau să suprapuneți în mod inteligent branding-ul dvs. în elemente vizuale sau concentrați-vă pe produsele dvs. în imaginile pe care le utilizați. De asemenea, încercați să vă păstrați culorile pe marcă.

Acestea sunt câteva linii directoare generale care ar trebui să vă ajute la îmbunătățirea performanței generale, dar realitatea este că nu veți ști definitiv ce va funcționa cel mai bine pentru marca dvs. până când nu experimentați cu un conținut diferit.

5. Creați variante de anunțuri

Urmând același principiu al celor patru variante care este cel mai eficient pe LinkedIn și Facebook, se recomandă în general să creați două mostre de text și două mostre de imagine care pot fi testate împărțite într-o campanie cu patru variante. Acest lucru vă va permite să testați diferite imagini și conținut pentru a determina cei mai performanti.

Iată câteva tactici de testat în variantele de anunțuri:

• Text cu un singur rând pentru reclamele din fluxul de știri. Utilizatorii Instagram nu acordă prea multă atenție textului, așa că încearcă să-l păstrezi pe o singură linie care întărește CTA sau mesajul livrat în fotografie/video.
• Imagini de produs. Dacă aveți o ofertă fizică, încercați să o prezentați cu fotografii de înaltă rezoluție fie în fluxul de știri, fie în reclame.
• Mărturii video. Dacă aveți o ofertă de servicii B2B, mărturiile pot fi o modalitate eficientă de a oferi dovezi sociale într-o problemă captivantă.
• Experimentați cu CTA. CTA în stil „Aflați mai multe” sunt în general mai eficiente pentru ofertele complexe, în timp ce „Cumpărați acum” poate fi un motor puternic de achiziție pentru produse B2C.

6. Monitorizați-vă și optimizați campaniile

Reclamele Instagram ar trebui optimizate într-un mod similar cu colegii lor de pe Facebook. De fapt, dacă rulați ambele simultan, puteți monitoriza și optimiza cu ușurință toate anunțurile dvs. din tabloul de bord Ads Manager.

Acestea fiind spuse, iată câteva recomandări specifice Instagram:

• Comparați CPL-urile, ratele de clic și alte valori cheie față de mediile din industria dvs. pentru a măsura cu exactitate performanța.
• Introduceți reclame provocatoare. Odată ce ați identificat variantele cu cele mai bune performanțe într-o anumită campanie, trebuie să dezactivați cele mai slabe performanțe și să introduceți noi anunțuri provocatoare. Cea mai bună practică este să folosiți aceeași imagine/video ca și un cu performanță de top, dar încercați text nou sau invers.
• Experimentați cu oferte speciale. Deși adesea percepute ca spam pe alte platforme, ofertele pot fi de fapt o modalitate eficientă de a genera clicuri pe Instagram.
• Încercați audiențe asemănătoare. Dacă aveți o mulțime de urmăritori, ar trebui să încercați să desfășurați campanii asemănătoare adepților care vă vor permite să ajungeți la potențiali care au cele mai multe în comun cu cei mai mari fani ai dvs.
• Actualizează graficele/videoclipurile la fiecare câteva luni. Ai bătut aur la o reclamă? La fel ca o mină de aur, se va usca în cele din urmă. De aceea, este important să aveți conținut nou pregătit pentru a fi injectat în acele campanii cu cele mai bune performanțe, atunci când eficiența lor începe să scadă.

Pentru informații suplimentare despre optimizare despre Ads Manager, consultați articolul Facebook Ads.