Reklamy na Instagramie: podstawowy przewodnik

Plusy i minusy reklam na Instagramie

Instagram to jedna z najbardziej opłacalnych i potężnych platform reklamowych dostępnych dla współczesnych marketerów. W tym artykule omówimy zalety i wady korzystania z reklam na Instagramie, a także taktyczny plan wdrożenia, jeśli jesteś gotowy na kolejny krok.

Zalety reklam na Instagramie:

• Reklamy na Instagramie nie są nachalne. Niezależnie od tego, czy korzystają z reklam w kanałach aktualności, czy reklam, użytkownicy Instagrama nie uważają reklam za uciążliwe, w rzeczywistości większość użytkowników faktycznie cieszy się z wyświetlanych treści reklam.
• Użytkownicy Instagrama należą do najbardziej zaangażowanych. Zwykli użytkownicy Insta spędzają na platformie 53 minuty dziennie.
• Integracja Shopify. Jeśli korzystasz z Shopify, aby włączyć e-commerce, możesz łatwo zintegrować Shopify z Instagramem i natychmiast sprzedawać produkty za pośrednictwem platformy.
• Dostęp do danych z Facebooka. Odkąd Facebook kupił Insta, obie sieci zostały połączone, umożliwiając łatwe przenoszenie odbiorców, a także możliwość uruchamiania całych kampanii na Instagramie bezpośrednio z pulpitu Menedżera reklam.
• Użytkownicy lubią firmy na Instagramie. Dziewięćdziesiąt procent użytkowników śledzi co najmniej jedno konto biznesowe, 78 procent postrzega marki jako popularne, 76 procent jako kreatywne, a 72 procent jako zaangażowane w budowanie społeczności.
• Użytkownicy odkrywają marki na Instagramie. W rzeczywistości 83 procent użytkowników Insta odkrywa nowe produkty i usługi na platformie.

Wady reklam na Instagramie:

• Dane demograficzne młodszych odbiorców. Największe segmenty użytkowników Instagrama to 18-24 , z 75-procentowym wskaźnikiem penetracji w USA i 25-30 z 57-procentowym wskaźnikiem penetracji. Oznacza to, że drogie produkty biznesowe mogą nie dotrzeć do pożądanych (starszych) odbiorców na tej platformie.
• Influencerzy prowadzą Gram. Użytkownicy gromadzą się na takich nazwiskach jak Cristiano Ronaldo ( 234 mln obserwujących) i Arianna Grande ( 196 mln obserwujących). Wiadomości dostarczane przez osoby o takich nazwach uderzają o wiele mocniej, niż jakakolwiek marka może kiedykolwiek liczyć w pojedynkę – ale to stwarza możliwości marketingowe dla influencerów.
• Koncentracja na modzie i urodzie. Jeśli spojrzysz na 20 najpopularniejszych marek na Insta, wszystkie mieszczą się w kategoriach mody lub urody, z wyjątkiem Starbucks, który zajmuje 20 miejsce. Oznacza to, że produkty B2B nie osiągnęły jeszcze takiego rozpowszechnienia marki i preferencji użytkowników.

Jak uruchomić kampanię reklamową na Instagramie?

1. Zacznij od swojej unikalnej propozycji sprzedaży (USP)

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, skorzystaj z taktyk opisanych w naszym artykule o reklamach na Facebooku, aby pomóc Ci odizolować swoje USP.

2. Użyj Menedżera reklam na Facebooku, aby zbudować swoją kampanię

Chociaż Instagram pozwala na wyświetlanie reklam bezpośrednio na swojej platformie, najlepszym sposobem na zwiększenie kierowania kampanii, monitorowanie wydajności i oszczędność czasu jest użycie Menedżera reklam na Facebooku.

Oto jak to działa:

1. Połącz swoją stronę biznesową na Facebooku z kontem biznesowym na Instagramie (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś).
2. Przejdź do Menedżera reklam na Facebooku. Jeśli zdecydujesz się na wyświetlanie reklam natywnie na Instagramie, będziesz drastycznie ograniczony w swoich zmiennych segmentacji i kierowania.
3. Wybierz „Utwórz”.
4. Wybierz cel reklamy, który obsługuje Instagram jako miejsce docelowe.
5. Wybierz „Kontynuuj”.
6. Podaj szczegóły swojego zestawu reklam.
7. Wybierz opcję umieszczenia. Jeśli korzystasz z „Ręcznych miejsc docelowych”, możesz umieścić swoją reklamę na Instagramie. Lub, jeśli wybierzesz „Automatyczne miejsca docelowe”, Twoja reklama będzie wyświetlana w różnych formatach zarówno na Facebooku, jak i Instagramie i zoptymalizuje wartość, jaką uzyskasz z wydatków.
8. Wybierz kontynuuj.

Dowiedz się więcej tutaj .

3. Wybierz format(y) reklamy, cel(e) i wezwanie do działania

Jeśli zdecydujesz się na ręczne umieszczanie, Instagram oferuje sześć różnych odmian reklam, które firmy B2B mogą wykorzystać do zwiększenia wysiłków związanych z generowaniem leadów.

Oto sześć formatów i kilka dalszych szczegółów dotyczących celów/wezwania do działania:

1. Reklamy fabularne. Reklamy fabularne pojawiają się pomiędzy organicznymi historiami użytkowników Instagrama i mogą być używane zarówno w formacie zdjęć, jak i wideo. Reklamy te najlepiej nadają się do uzupełniania reklam ze zdjęciami w kanale i uzyskują najwyższy poziom zaangażowania ze wszystkich formatów reklam na platformie.
2. Reklamy fotograficzne. Są to odpowiedniki standardowych reklam w kanałach, ale wszystkie dotyczą zdjęć na Instagramie. Reklamy fotograficzne są najskuteczniejsze, jeśli Twoja marka już tworzy wysokiej jakości wizualizacje lub ma na to środki.
3. Reklamy wideo. Pojawiają się one również jako reklamy In-Feed, ale oferują reklamodawcom 120 sekund na poszerzenie ich atrakcyjności sensorycznej poprzez automatyczne odtwarzanie treści w formacie poziomym lub kwadratowym. Reklamy wideo są najskuteczniejsze w przypadku prostych ofert, w których reakcja emocjonalna może zostać wywołana w krótkim czasie.
4. Reklamy karuzelowe. Jest to odmiana reklam fotograficznych, która umożliwia użytkownikom przeglądanie serii ofert produktów lub usług, z których każda ma własny powiązany link. Są one korzystne dla reklamodawców, którzy chcą wyróżnić wiele produktów, opowiedzieć wieloczęściową historię lub naprawdę zbadać złożoną ofertę usług.
5. Reklamy kolekcji. Jest to atrakcyjna opcja reklamowa, która została zasadniczo stworzona dla aplikacji e-commerce, ponieważ pozwala użytkownikom kliknąć reklamę i zostać przekierowanym do sklepu opartego na Instagramie, gdzie użytkownicy mogą faktycznie dokonać zakupu.
6. Reklamy w Eksploruj. Odkrywanie to miejsce, w którym użytkownicy odkrywają treści z kont, których nie obserwują. Reklamy te nie pojawiają się bezpośrednio w rekomendacjach eksploracji, ale raczej w kanale aktualności po kliknięciu posta przez użytkownika. Zarówno zwykłe zdjęcia, jak i filmy mogą być używane w Eksploruj jako dodatkowe miejsca docelowe.

W tych miejscach docelowych marketerzy mają dostęp do różnych celów i przycisków wezwania do działania. Oto kilka z nich:

• Dostępne cele obejmują instalacje aplikacji, świadomość marki, sprzedaż katalogową, konwersje, zaangażowanie, generowanie potencjalnych klientów, wiadomości, zasięg, ruch w sklepie lub ruch w sieci.
• Opcje przycisku CTA obejmują: złóż wniosek, zarezerwuj teraz, zarezerwuj jazdę próbną, zadzwoń teraz, sprawdź dostępność, skontaktuj się z nami, przekaż darowiznę, pobierz, uzyskaj wskazówki, uzyskaj godziny seansów, uzyskaj wycenę, uzyskaj ofertę, zainstaluj teraz, dowiedz się więcej, posłuchaj teraz, otwórz link, zamów teraz, zagraj w grę, zarejestruj się wstępnie, zamów czas, zobacz menu, wyślij wiadomość, wyślij wiadomość WhatsApp, kup teraz, zarejestruj się, zasubskrybuj, użyj aplikacji lub obejrzyj więcej.

Twój wybór formatów reklam i wezwań do działania powinien opierać się na szerszej strategii marketingowej w mediach społecznościowych i ogólnych celach marketingowych. Na przykład, jeśli Twój sukces marketingowy jest mierzony na podstawie instalacji aplikacji, logiczną taktyką byłoby połączenie kampanii reklamowej narracyjnej z „celem instalacji aplikacji” i wezwaniem do działania „pobierz” lub „zainstaluj teraz”.

Dowiedz się więcej o formatach reklam biznesowych na Instagramie tutaj .

4. Twórz atrakcyjne wizualizacje/filmy

Zdjęcia i wideografia są ważniejsze na Instagramie niż Facebook, LinkedIn czy Twitter, ponieważ Instagram narodził się jako platforma wizualna.

Oto kilka wskazówek dotyczących zdjęć:

• Nagrywaj w proporcjach 1:1 (1080x1080) w przypadku zdjęć z kanału informacyjnego i 9:16 (1080x1920) w przypadku historii.
• Skoncentruj się na realizmie. Prawdziwi ludzie i prawdziwa fotografia to dwa najpotężniejsze narzędzia dostępne dla marketerów na Instagramie. Pomiń następstwa i pomyśl więcej o uchwyceniu autentycznego ujęcia, które opowiada historię.
• Spróbuj i powiedz to bez słów. W przeciwieństwie do platform takich jak LinkedIn, gdzie zaleca się używanie tekstu na zdjęciach, zdjęcia z kanału informacyjnego na Instagramie generalnie działają lepiej bez tekstu lub z minimalną ilością tekstu.

Oto kilka wskazówek dotyczących filmów:

• Nagrywaj w proporcjach 1:1 (1080x1080) dla filmów z wiadomościami i 9:16 (1080x1920) dla relacji.
• Pierwsza sekunda ma BARDZO znaczenie. Użytkownicy Instagrama to wieczne scrollery, więc nie masz czasu na sztuczkę z wolnymi otwieraczami. Co możesz pokazać w pierwszej sekundzie, co skłoni widzów do zatrzymania się i dalszego oglądania?
• Dodaj podpisy. Podobnie jak większość platform mediów społecznościowych, dźwięk autoodtwarzania jest domyślnie wyciszony. Napisy zapewniają, że widzowie otrzymają wiadomość niezależnie od tego, czy mają włączony dźwięk.
• Wywołaj reakcję emocjonalną. Spróbuj i wymyśl kreatywne sposoby, w jakie możesz wykorzystać swój produkt lub usługę, aby sprawić, by potencjalni klienci coś poczuli.
• Sprzedaje organiczne. Im mniej Twój film wygląda jak reklama, tym większe prawdopodobieństwo jego skuteczności. Jeśli Twoje treści mogą się dobrze zazębiać i łączyć z innymi treściami w kanałach potencjalnych klientów, spotkają się z dużo cieplejszym odbiorem.

Oto kilka wskazówek dotyczących historii:

• Wykonuj wszystkie zdjęcia/filmy o 9:16 (1080x1920).
• Pierwszy slajd Twojej reklamy to make or break. Badanie przeprowadzone przez RivalHQ wykazało, że marki tracą około 20% swoich odbiorców w drugiej klatce swoich reklam fabularnych. Świetnymi sposobami na natychmiastowe przyciągnięcie uwagi są wyraziste kolory i ciekawa grafika.
• Jasne i zwięzłe komunikaty. Masz maksymalnie 15 sekund na przekazanie wiadomości w jednym slajdzie. Oznacza to, że musisz jak najszybciej przejść do sedna.
• Utrzymuj widoczność marki. Szczególnie łatwo jest przeoczyć Twoją markę w reklamach fabularnych, ponieważ często jest tak wiele innych bodźców. Spróbuj sprytnie zintegrować lub nałożyć swój branding na elementy wizualne lub skoncentruj się na swoich produktach w obrazach, których używasz. Staraj się również zachować markę swoich kolorów.

Oto kilka ogólnych wskazówek, które powinny pomóc w poprawie ogólnej skuteczności, ale w rzeczywistości nie dowiesz się ostatecznie, co będzie najlepsze dla Twojej marki, dopóki nie poeksperymentujesz z różnymi treściami.

5. Twórz warianty reklam

Zgodnie z tą samą czterowariantową zasadą, która jest najskuteczniejsza na LinkedIn i Facebooku, ogólnie zaleca się stworzenie dwóch próbek tekstu i dwóch próbek obrazu, które można podzielić i przetestować w kampanii z czterema wariantami. Umożliwi to testowanie różnych wizualizacji i treści w celu określenia najlepszych wyników.

Oto kilka taktyk do przetestowania w wariantach reklam:

• Tekst jednowierszowy dla reklam w kanałach informacyjnych. Użytkownicy Instagrama nie poświęcają zbyt wiele uwagi tekstowi, więc staraj się trzymać go w jednej linii, która wzmacnia wezwanie do działania lub wiadomość dostarczoną na zdjęciu/filmie.
• Zdjęcia produktów. Jeśli masz ofertę fizyczną, spróbuj ją zaprezentować za pomocą fotografii w wysokiej rozdzielczości w kanale aktualności lub w reklamach fabularnych.
• Referencje wideo. Jeśli masz ofertę usług B2B, referencje mogą być skutecznym sposobem na dostarczenie dowodu społecznego w angażującej sprawie.
• Eksperymentuj z CTA. CTA w stylu „Dowiedz się więcej” są ogólnie bardziej skuteczne w przypadku złożonych ofert, podczas gdy „Kup teraz” może być potężnym bodźcem do zakupu produktów B2C.

6. Monitoruj i optymalizuj swoje kampanie

Reklamy na Instagramie powinny być zoptymalizowane w podobny sposób, jak ich rówieśnicy na Facebooku. W rzeczywistości, jeśli korzystasz z obu jednocześnie, możesz łatwo monitorować i optymalizować wszystkie reklamy z pulpitu Menedżera reklam.

Biorąc to pod uwagę, oto kilka zaleceń dotyczących Instagrama:

• Porównaj CPL, współczynniki klikalności i inne kluczowe dane ze średnimi w Twojej branży, aby dokładnie zmierzyć wydajność.
• Przedstaw reklamy Challenger. Po zidentyfikowaniu najskuteczniejszych wariantów w danej kampanii musisz wyłączyć te najskuteczniejsze i wprowadzić nowe reklamy Challenger. Najlepszą praktyką jest wykorzystanie tego samego obrazu/wideo, co najskuteczniejszy, ale wypróbowanie nowego tekstu — lub odwrotnie.
• Eksperymentuj z ofertami specjalnymi. Chociaż często postrzegane jako spam na innych platformach, oferty mogą być skutecznym sposobem na zwiększenie liczby kliknięć na Instagramie.
• Wypróbuj podobnych odbiorców. Jeśli masz dużą grupę obserwujących, spróbuj prowadzić kampanie typu follower, które pozwolą Ci dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy mają najwięcej wspólnego z Twoimi największymi fanami.
• Odświeżaj grafiki/filmy co kilka miesięcy. Uderzyłeś złoto w reklamę? Podobnie jak kopalnia złota, w końcu wyschnie. Dlatego ważne jest, aby mieć nowe treści gotowe do wstrzyknięcia do tych najbardziej skutecznych kampanii, gdy ich skuteczność zacznie spadać.

Aby uzyskać więcej informacji na temat optymalizacji Menedżera reklam, zapoznaj się z artykułem o reklamach na Facebooku.