Organik LinkedIn Pazarlaması: Temel Kılavuz

Organik LinkedIn Pazarlamasının Artıları ve Eksileri

LinkedIn, iş profesyonelleri için sosyal merkezdir. Ancak her markanın pazarlama stratejisi için en uygun olanı değildir. Bu makale, organik bir stratejinin uygulanmasının stratejik faydalarının yanı sıra bazı dezavantajlarının araştırılmasını sağlayacaktır. Ayrıca, üst düzey olası satış yaratma programınıza organik LinkedIn'i eklemeyi seçmeniz durumunda taktiksel bir uygulama planı da sağlayacaktır.

Organik LinkedIn pazarlamasının Artıları:

• Kullanıcılar markalarla etkileşim kurmak istiyor.
• B2B LinkedIn'de yaşıyor. LinkedIn en geniş kullanıcı tabanına sahip olmasa da, yoğun bir profesyoneller topluluğudur, bu da B2B pazarlamacıları için çok daha az israf olduğu anlamına gelir. Aslında, 61 milyon LinkedIn kullanıcısı üst düzey etkileyiciler ve 40 milyon karar verme konumunda.
• Uzun haber besleme ömrü. Öncelikle haber akışını doldurmada yeniliğe odaklanan Twitter ve Facebook algoritmalarının aksine, LinkedIn etkileşime odaklanır. Bu, gönderileriniz beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar üretmeye devam ettiği sürece, gönderilerinizin günlerce, hatta bazen haftalarca haber akışında kalmaya devam edeceği anlamına gelir.
• Niş hashtag'ler. Çekirdek takipçi tabanınızın dışındaki kullanıcılara ulaşmak istiyorsanız, niş hashtag'ler ilgili profesyonellere ulaşmanın oldukça etkili bir yolu olabilir (ör. #b2blead oluşturma, #pazarlamadan çok daha etkilidir).
• Topluluk zihniyeti. Instagram ve Twitter gibi platformların olumsuz yorumlara ve yanıtlara eğilimli olabileceği yerlerde, LinkedIn çok daha güçlü bir topluluk zihniyetine sahiptir. Soru gönderileri, bilgi paylaşımını ve ilişki kurmayı teşvik etmek için bundan yararlanmanın etkili bir yolu olabilir.
• Kitle içgörüleri. LinkedIn, tüm işletme hesaplarının hedef kitlelerini tanımlamasına ve ardından bu kitleye dayalı içerik önerilerine erişmesine olanak tanır. Bu özellik, halihazırda takip ettiğiniz hesaplara veya tüm LinkedIn topluluğuna (daha küçük bir takipçi kitleniz varsa) dayalı olarak kullanılabilir.

Organik LinkedIn pazarlamasının Eksileri:

• Daha genç kitlelere ulaşmak. Hedef alıcı kişiniz 35 yaşın altındaysa, LinkedIn aslında biraz düşük kitle penetrasyonuna sahiptir. Statista'ya göre , yaş segmentine göre internet kullanıcılarının 2019 kitle penetrasyon oranı, 15 ila 25 yaş arasındaki kullanıcılar arasında yüzde 16 ve 26 ila 35 yaş arasındaki kullanıcılar arasında yüzde 27 olarak gerçekleşti.
• Kısa haber besleme ömürleri. LinkedIn gönderilerini günlerce haber akışında tutabilen etkileşim tabanlı algoritmalar, gönderilerinizin gün ışığını görmeden önce silinmesini sağlayan algoritmaların aynısıdır. Hızlı katılım ve yüksek düzeyde katılım, LinkedIn'de organik başarının büyük belirleyicileridir.
• Kullanıcı tabanı. LinkedIn, sosyal platformlar arasında (Twitter'dan sonra) ikinci en küçük kullanıcı tabanı olarak gelen 675 milyon aylık aktif kullanıcıya sahiptir. Bununla birlikte, son derece odaklanmış ve son derece ilgili bir izleyici kitlesidir.

Organik bir LinkedIn pazarlama kampanyası nasıl başlatılır

1. LinkedIn sayfanızı güçlendirin

LinkedIn'deki birçok dönüşüm aslında şirket sayfası ziyaretlerinden kaynaklanır, bu yüzden bunları kaçırmak istemezsiniz.

Odaklanılacak temel alanlar şunları içerir:

• Şirket tanımı. Bu, bir potansiyel müşterinin şirket sayfanıza geldiklerinde okuyacakları ilk şeydir.
• Konum. Bu, özellikle yerelleştirilmiş bir pazara hizmet ediyorsanız önemlidir.
• Hashtag'ler. Sektöre ve teklife göre aranabilirliğinizi geliştirmek için profilinize en fazla üç hashtag eklenebilir.
• Özel düğme seçimi. Bu sizin birincil CTA'nızdır, bu nedenle web siteniz, bize ulaşın sayfası, kayıt sayfası veya başka bir şekilde istediğiniz hedefe trafik çektiğinden emin olun.

2. Büyüme hedefleri belirleyin

LinkedIn'e özel bazı B2B hedefleri şunları içerir:

• Doğrudan organik sosyal çabalara atfedilebilecek satış nitelikli potansiyel müşteriler.
• Ortalama gönderi etkileşiminde büyüme (tepkiler, paylaşımlar ve yorumlar).
• Artan markalı sayfa eylemleri (web sitesi tıklamaları, yol tarifleri tıklamaları vb.).
• Gruplara katılarak ve diğer üyelerle etkileşim kurarak iyileştirilmiş LinkedIn grup/topluluk varlığı.

2. Bu daha geniş hedefleri daha eyleme geçirilebilir hedeflere dönüştürmeye başlamak için Facebook pazarlama makalesinde büyüme hedefleri belirleyin.

3. Biraz hashtag araştırması yapın

LinkedIn kullanıcıları, platformda ilgili içeriği aramalarına yardımcı olmak için giderek daha fazla hashtag kullanıyor. Bu, biraz hashtag araştırması yapmanız için iki nedeniniz olduğu anlamına gelir. İlk olarak, ilgili konular/hashtag'ler hakkında sohbete dahil olmanız için. İkincisi, organik olarak yeni trafik çekmek ve sohbetleri ateşlemek için gönderilerinizde bu hashtag'leri kullanabilmeniz için.

Kaynak: LinkedIn

İşte yapmanız gerekenler:

1. Mevcut elektronik tablonuza/belgenize bir sekme/bölüm ekleyin
2. Sektör kategorinize, SEO/PPC hedeflerinize, rakiplerinize ve alıcı özelliklerine göre hashtag'leri aramaya başlayın (ör. bir reklam ajansıysanız #pazarlama, sunduğunuz bir hizmetse #kurşun yaratma, bu bir rakipse #hubspot veya # hizmet verdiğiniz bir pazarsa restoran sorunları).
3. İlgili hashtag'leri takip edin, böylece kişisel hesabınızı, bunları kullanan kişiler ve işletmelerle etkileşim kurmak ve etkileşim kurmak için kullanabilirsiniz.
4. Ek hashtag önerileri almak için LinkedIn'i kullanın. Kişisel hesap ana sayfanızda, sol kenar çubuğunuza gitmek isteyeceksiniz. Bu kenar çubuğunun altında, hesap davranışınıza bağlı olarak bağlantı kurabileceğiniz yeni kişiler ve takip edeceğiniz yeni hashtag'ler hakkında size öneriler sunan bir "Daha fazlasını keşfedin" düğmesi bulunur.

Kaynak: LinkedIn

5. Takip ettiklerinize ve 2. adımda listelenen kategorilere göre hashtag'lerinizi düzenleyin ve bunları gönderilerde kullanmaya hazır olun.

4. Takip ettiğiniz hashtag'lerde sohbete katılın

LinkedIn, hareketli bir iş topluluğudur. "Yabancı tehlike" kesinlikle burada mevcut değil ve çoğu insan kişisel olarak tanımadıkları markalar ve kişilerle ilişki kurmaya istekli ve ilgileniyor. Takip ettiğiniz hashtag'lerden kaynaklanan gönderiler, takip ettiğiniz diğer hesaplar ve bağlantılar tarafından gönderilen içeriğin yanı sıra haber akışınızda görünecektir.

Bu gönderilerle etkileşim kurmanın birkaç yolu vardır:

• Gönderiyi beğen/tepki ver
• Gönderiye yorum yapın ve konuyla ilgili görüşünüzü bildirin
• Ağınız için değerli olacağını düşünüyorsanız gönderiyi paylaşın
• Gönderen kişiyle bağlantı kurun
• Bu kişiye gönderiyle ilgili doğrudan bir mesaj gönderin

Buradaki püf nokta, hiçbir zaman hiçbir şey satmamanızı, yalnızca özgün ve hakiki bir yolla meşgul olmanızı sağlamaktır. Sonuçta, B2B alanında insanlar her zaman satılmış gibi değil de kendi sonuçlarına ulaştıklarını hissetmek isterler.

5. İçerik takviminize LinkedIn gönderileri ekleyin

İş ilanlarında sıklık çok önemlidir. Bu nedenle LinkedIn, Facebook, Twitter ve tüm sosyal pazarlama platformlarınızı içerik takviminize dahil etmeniz önemlidir.

İçerik takvimi oluşturmaya ilişkin daha ayrıntılı bilgiler için organik Facebook pazarlama bölümüne bakın.

6. Harika gönderi içeriği düzenleyin

Tüm yapı taşlarını yerine getirdiniz, ancak şimdi B2B iş platformunda organik başarınızı artıracak veya bozacak gönderileri oluşturma zamanı .

Gönderilerinizi optimize etmek için bazı kritik ipuçları:

1. İş odaklı tutun. Kullanıcıların keşfetmek için uygulamaya girdiği şey bu olmadığı için, son tatilinizin LinkedIn'de bir evi yok. Sonuçta, tüm B2B potansiyel müşterilerinin yüzde 80'i LinkedIn'den geliyor, bu nedenle organik gönderilerinizle işe başladığınızdan emin olun.
2. Daha azıyla daha fazlasını söyleyin. Araştırmalar, daha kısa karakter uzunluklarına sahip gönderilerin organik etkileşimde yüzde 18'e kadar artış sağlayabileceğini göstermiştir.
3. Akılda kalıcı içerik gömün. Sinirli başlıklar ve göz alıcı grafikler, gönderilerinizi çok daha tıklanabilir hale getirecek ve ne kadar çok tıklama oluşturursanız, LinkedIn algoritması tarafından tercih edilme olasılığınız o kadar iyi ve sitenize daha fazla trafik başarıyla yönlendiriyorsunuz.
4. Hashtag'lerden yararlanın (dikkatle). Tüm bu harika anahtar kelime araştırmasını yaptığınıza göre, ilk içgüdünüz, en geniş kitleye ulaşabilmeniz için gönderilerinize bir sürü hashtag eklemek olabilir. Bu bir hata olur. LinkedIn, her gönderiye koyabileceğiniz hashtag sayısını sınırlamaz, ancak ne kadar çok kullanırsanız, gönderiniz o kadar spam görünür ve daha az etkileşim alırlar. En iyi uygulama, Twitter gibi üç hashtag'in bol olduğunu gösteriyor. Bu etiketlerin gönderinize eklenmesini, metin içeriğine gömmesini veya paragraf sonu ile ayırmasını sağlayabilirsiniz. Bu taktiklerin hepsinin etkili olabileceği göz önüne alındığında, bu sadece stilistik bir karardır.
5. Günde birkaç kez yayınlayın. Ne kadar sık ​​paylaşım yaparsanız, LinkedIn algoritmasının gözünde o kadar fazla iyilik kazanırsınız ve tüm gönderileriniz o kadar iyi etkileşim alır. Buradaki hile, aynı gömülü içeriği kullanmak, ancak kopyayı değiştirerek hedef kitlenizin daha büyük bir bölümünün görme şansına sahip olmasıdır.
6. Otomasyondan yararlanın. LinkedIn yalnızca bir platformdur ve çok sayıda platformda günde birden fazla gönderiyi yönetmek bir yük haline gelebilir. Neyse ki, Hootsuite ve Sosyal Pazarlama gibi organik sosyal medya pazarlamasındaki yükün bir kısmını hafifletebilecek araçlar var.

Bonus: SlideShare ile Deney Yapın

SlideShare'i duydunuz mu? Sunumları, bilgi grafiklerini ve diğer görsel içeriği, LinkedIn SlideShare sitesine veya diğer sitelere yerleştirilebilecek uyarlanabilir biçimlere çevirebilen slayt barındırma hizmetidir. Bu önemlidir, çünkü SlideShares ayda 70 milyon tekil ziyaretçiye ulaşır .

LinkedIn SlideShare şöyle görünür:

Kaynak: envatotuts+

SlideShare'i LinkedIn ile kullanmak için adım adım bir kılavuz bulmak için bu LinkedIn yardım sayfasına göz atın.