Реклама в Instagram: основное руководство

Опубликовано: 2020-11-03

Плюсы и минусы рекламы в Instagram

Instagram — одна из самых экономичных и мощных рекламных площадок, доступных современным маркетологам. В этой статье будут рассмотрены преимущества и недостатки использования рекламы в Instagram, а также тактический план реализации, если вы готовы сделать следующий шаг.

Плюсы рекламы в Instagram:

  • Реклама в Instagram не навязчива. Будь то реклама в новостной ленте или реклама в историях, пользователи Instagram не считают рекламу разрушительной, на самом деле, большинству пользователей действительно нравится рекламный контент, который им показывают.
  • Пользователи Instagram — одни из самых активных. Обычные пользователи Insta проводят на платформе 53 минуты в день.
  • Интеграция с Shopify. Если вы используете Shopify для электронной коммерции, вы можете легко интегрировать Shopify с Instagram и мгновенно продавать товары через платформу.
  • Доступ к данным Facebook. С тех пор, как Facebook купил Insta, две сети были связаны, что позволяет легко переключаться между аудиториями, а также позволяет запускать целые кампании в Instagram прямо из панели управления Ads Manager.
  • Пользователям нравятся компании в Instagram. 90% пользователей подписаны хотя бы на один бизнес-аккаунт, 78% считают бренды популярными, 76% — творческими и 72% — заинтересованными в создании сообщества.
  • Пользователи узнают о брендах в Instagram. Фактически, 83 процента пользователей Insta открывают для себя новые продукты и услуги на платформе.

Минусы рекламы в Instagram:

  • Демография молодой аудитории. Самые большие пользовательские сегменты Instagram составляют 18-24 года с уровнем проникновения 75% в США и 25-30 лет с уровнем проникновения 57%. Это означает, что дорогостоящие бизнес-продукты могут не охватить желаемую (старшую) аудиторию на этой платформе.
  • Инфлюенсеры управляют Gram. Пользователи стекаются к таким именам, как Криштиану Роналду ( 234 миллиона подписчиков) и Арианна Гранде ( 196 миллионов подписчиков). Сообщения, доставляемые такими именами, бьют гораздо сильнее, чем любой бренд может когда-либо надеяться в одиночку, но это открывает возможности для влиятельного маркетинга.
  • Фокус на моде и красоте. Если вы посмотрите на 20 самых популярных брендов в Insta, все они попадают в категории моды или красоты, за исключением Starbucks, занявшего 20-е место. Это означает, что продукты B2B еще не достигли такой распространенности бренда и предпочтений пользователей.

Как запустить рекламную кампанию в Instagram

1. Начните со своего уникального торгового предложения (УТП)

Если вы еще этого не сделали, используйте тактику, описанную в нашей статье Facebook Ads, чтобы помочь вам изолировать свое УТП.

2. Используйте Facebook Ads Manager для создания своей кампании

Хотя Instagram позволяет вам запускать рекламу напрямую через свою платформу, лучший способ улучшить таргетинг вашей кампании, отслеживать эффективность и сэкономить время — это использовать Facebook Ads Manager.

Вот как это работает:

  1. Подключите свою бизнес-страницу Facebook к бизнес-аккаунту Instagram (если это еще не сделано).
  2. Перейдите в Менеджер рекламы Facebook. Если вы решите размещать рекламу в Instagram изначально, вы будете сильно ограничены в сегментации и переменных таргетинга.
  3. Выберите «Создать».
  4. Выберите рекламную цель, которая поддерживает Instagram в качестве места размещения.
  5. Выберите «Продолжить».
  6. Заполните данные для группы объявлений.
  7. Выберите вариант размещения. Если вы используете «Ручное размещение», вы можете разместить свою рекламу в Instagram. Или, если вы выберете «Автоматические размещения», ваша реклама будет показываться в различных форматах как на Facebook, так и в Instagram и оптимизировать отдачу от ваших расходов.
  8. Выберите продолжить.

Узнайте больше здесь .

3. Выберите формат(ы) рекламы, цель(и) и CTA(ы)

Если вы решите использовать ручное размещение, Instagram предлагает шесть различных вариантов рекламы, которые компании B2B могут использовать для повышения эффективности усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Вот шесть форматов и некоторые дополнительные детали цели / CTA:

  1. Сюжетная реклама. Реклама в историях появляется между обычными историями пользователей Instagram и может использоваться как в формате фото, так и в формате видео. Эти объявления лучше всего использовать в дополнение к фотообъявлениям в ленте и получать самые высокие уровни вовлеченности среди всех форматов объявлений на платформе.
  2. Фотообъявления. Это эквивалент стандартной рекламы в ленте, но все они связаны с изображениями в Instagram. Фотообъявления наиболее эффективны, если ваш бренд уже создает высококачественные визуальные эффекты или имеет для этого средства.
  3. Видеореклама. Они также отображаются как реклама в ленте, но предлагают рекламодателям 120 секунд, чтобы расширить свою сенсорную привлекательность за счет автоматического воспроизведения контента в горизонтальном или квадратном формате. Видеореклама наиболее эффективна для простых предложений, когда можно вызвать эмоциональный отклик за короткий промежуток времени.
  4. Карусельная реклама. Это разновидность фоторекламы, которая позволяет пользователям пролистать серию предложений продуктов или услуг, каждая из которых имеет собственную связанную ссылку. Это полезно для рекламодателей, которые хотят выделить несколько продуктов, рассказать историю из нескольких частей или действительно изучить комплексное предложение услуг.
  5. Коллекционные объявления. Это новаторский вариант рекламы, который был специально создан для приложения электронной коммерции, поскольку он позволяет пользователям щелкнуть рекламу и перейти в магазин на базе Instagram, где пользователи могут совершить покупку.
  6. Объявления в разделе Исследовать. Исследовать — это место, где пользователи могут найти контент из учетных записей, на которые они не подписаны. Эти объявления появляются не непосредственно в рекомендациях по исследованию, а в ленте новостей после того, как пользователь нажал на сообщение. Как обычный фото-, так и видеоконтент можно использовать в разделе «Интересное» для дополнительных мест размещения.

В этих местах размещения есть множество целей и кнопок CTA, доступных маркетологам. Вот несколько из них:

  • Доступные цели включают установки приложения, узнаваемость бренда, продажи по каталогу, конверсии, взаимодействие, привлечение потенциальных клиентов, сообщения, охват, трафик магазина или веб-трафик.
  • Варианты кнопки CTA включают: подать заявку сейчас, забронировать сейчас, заказать тест-драйв, позвонить сейчас, проверить доступность, связаться с нами, пожертвовать, скачать, проложить маршрут, узнать расписание сеансов, получить цитату, получить предложение, установить сейчас, узнать больше, послушать сейчас, открыть ссылка, заказать сейчас, играть в игру, предварительно зарегистрироваться, запросить время, посмотреть меню, отправить сообщение, отправить сообщение WhatsApp, купить сейчас, зарегистрироваться, подписаться, использовать приложение или смотреть больше.

Ваш выбор формата(ов) рекламы и призывов к действию должен основываться на вашей более широкой маркетинговой стратегии в социальных сетях и общих маркетинговых целях. Например, если ваш маркетинговый успех измеряется на основе установок приложения, то логичной тактикой будет сочетание рекламной кампании с целью «установить приложение» и призывом к действию «скачать» или «установить сейчас».

Узнайте больше о форматах бизнес-рекламы в Instagram здесь .

4. Создавайте убедительные визуальные эффекты/видео

Изображения и видеосъемка важнее в Instagram, чем в Facebook, LinkedIn или Twitter, потому что Instagram родился как визуальная платформа.

Вот несколько советов по фото:

  • Снимайте с соотношением сторон 1:1 (1080 x 1080) для новостей и 9:16 (1080 x 1920) для историй.
  • Сосредоточьтесь на реалистичности. Реальные люди и реальная фотография — два самых мощных инструмента, доступных маркетологам Instagram. Забудьте о побочных эффектах и ​​больше думайте о том, чтобы сделать аутентичный кадр, рассказывающий историю.
  • Попробуйте сказать это без слов. В отличие от таких платформ, как LinkedIn, где рекомендуется использовать текст в ваших изображениях, фотографии в новостной ленте Instagram обычно лучше работают без текста или с минимальным текстом.

Вот несколько советов для видео:

  • Снимайте с соотношением сторон 1:1 (1080 x 1080) для новостей и 9:16 (1080 x 1920) для историй.
  • Первая секунда имеет ОЧЕНЬ большое значение. Пользователи Instagram — вечные скроллеры, поэтому у вас нет времени на вычурность с медленными открытиями. Что вы можете показать в первую секунду, что заставит вашу аудиторию остановиться и смотреть дальше?
  • Добавьте подписи. Как и в большинстве социальных сетей, звук автовоспроизведения по умолчанию отключен. Субтитры гарантируют, что зрители получат сообщение независимо от того, включен ли у них звук.
  • Вызывать эмоциональный отклик. Попробуйте и подумайте о творческих способах, которыми вы можете использовать свой продукт или услугу, чтобы потенциальные клиенты что-то почувствовали.
  • Органические продажи. Чем меньше ваше видео выглядит как реклама, тем больше вероятность того, что оно сработает. Если ваш контент может сочетаться и хорошо сочетаться с другим контентом в лентах ваших потенциальных клиентов, он будет встречен с гораздо более теплым восприятием.

Вот несколько советов для историй:

  • Снимайте все фото/видео в формате 9:16 (1080x1920).
  • Первый слайд вашего объявления имеет решающее значение. Исследование, проведенное RivalHQ, показало, что бренды теряют около 20% своей аудитории уже на втором кадре своей рекламной истории. Отличные способы сразу привлечь внимание включают яркие цвета и интересную графику.
  • Четкие и лаконичные сообщения. У вас есть максимум 15 секунд, чтобы передать свое сообщение на одном слайде. Это означает, что вам нужно добраться до сути как можно быстрее.
  • Поддерживайте узнаваемость бренда. Ваш бренд может быть особенно легко упущен из виду в рекламе в историях, поскольку часто есть так много других стимулов. Попробуйте умело интегрировать или наложить свой брендинг на визуальные элементы или сосредоточьтесь на своих продуктах в изображениях, которые вы используете. Кроме того, постарайтесь сохранить фирменные цвета.

Это некоторые общие рекомендации, которые должны помочь улучшить вашу общую производительность, но реальность такова, что вы не будете точно знать, что будет лучше всего работать для вашего бренда, пока не поэкспериментируете с другим контентом.

5. Создайте варианты объявлений

Следуя тому же принципу четырех вариантов, который наиболее эффективен в LinkedIn и Facebook, обычно рекомендуется создавать два образца текста и два образца изображений, которые можно разделить на четыре варианта кампании. Это позволит вам протестировать различные визуальные эффекты и контент, чтобы определить лучших.

Вот несколько тактик, которые можно протестировать в вариантах объявлений:

  • Однострочный текст для рекламы в новостной ленте. Пользователи Instagram не уделяют тексту много внимания, поэтому постарайтесь, чтобы он состоял из одной строки, которая усиливает призыв к действию или сообщение, переданное на фото/видео.
  • Изображения продукта. Если у вас есть физическое предложение, попробуйте продемонстрировать его с помощью фотографии с высоким разрешением в новостной ленте или рекламе в историях.
  • Видео отзывы. Если у вас есть предложение услуг B2B, отзывы могут быть эффективным способом предоставить социальное доказательство в привлекательном вопросе.
  • Поэкспериментируйте с призывами к действию. CTA в стиле «Узнать больше» обычно более эффективны для сложных предложений, тогда как «Купить сейчас» может стать мощным стимулом для покупки продуктов B2C.

6. Отслеживайте и оптимизируйте свои кампании

Объявления в Instagram должны быть оптимизированы так же, как их аналоги в Facebook. На самом деле, если вы используете оба одновременно, вы можете легко отслеживать и оптимизировать все свои объявления с панели управления Ads Manager.

При этом, вот несколько конкретных рекомендаций для Instagram:

  • Сравните CPL, рейтинг кликов и другие ключевые показатели со средними показателями в вашей отрасли, чтобы точно измерить эффективность.
  • Внедрите объявления-претенденты. После того, как вы определили самые эффективные варианты в данной кампании, вам нужно отключить наименее эффективные и ввести новые объявления-претенденты. Лучше всего использовать то же изображение/видео, что и у лучшего исполнителя, но попробовать новый текст, или наоборот.
  • Экспериментируйте со специальными предложениями. Хотя предложения часто воспринимаются как спам на других платформах, на самом деле они могут быть эффективным способом привлечения кликов в Instagram.
  • Попробуйте похожую аудиторию. Если у вас много подписчиков, попробуйте запустить кампании, похожие на подписчиков, которые позволят вам охватить потенциальных клиентов, которые имеют больше всего общего с вашими самыми большими поклонниками.
  • Обновляйте графику/видео каждые несколько месяцев. Наткнулся на золото по объявлению? Как и золотая жила, рано или поздно она иссякнет. Вот почему так важно иметь готовый новый контент для внедрения в самые эффективные кампании, когда их эффективность начнет снижаться.

Чтобы узнать больше об оптимизации Ads Manager, ознакомьтесь со статьей Facebook Ads.