Anúncios do Instagram: o guia fundamental

Os prós e contras dos anúncios do Instagram

O Instagram é uma das plataformas de publicidade mais econômicas e poderosas disponíveis para os profissionais de marketing modernos. Este artigo explorará os benefícios e as desvantagens de usar os anúncios do Instagram, bem como um plano de implementação tático, se você estiver pronto para dar o próximo passo.

Os prós dos anúncios do Instagram:

• Os anúncios do Instagram não são intrusivos. Seja aproveitando anúncios de feed de notícias ou anúncios de histórias, os usuários do Instagram não consideram os anúncios perturbadores; na verdade, a maioria dos usuários realmente gosta do conteúdo do anúncio que está sendo veiculado.
• Os usuários do Instagram estão entre os mais engajados. Os usuários regulares do Insta passam 53 minutos por dia na plataforma.
• Integração Shopify. Se você aproveitar o Shopify para habilitar o comércio eletrônico, poderá integrar facilmente o Shopify ao Instagram e vender produtos instantaneamente por meio da plataforma.
• Acesso aos dados do Facebook. Desde que o Facebook comprou o Insta, as duas redes estão conectadas, permitindo a transferência de audiências facilmente, bem como a capacidade de lançar campanhas inteiras do Instagram diretamente do painel do Gerenciador de Anúncios.
• Os usuários gostam de empresas no Instagram. Noventa por cento dos usuários seguem pelo menos uma conta comercial, 78 por cento veem as marcas como populares, 76 por cento como criativas e 72 por cento como comprometidas com a construção de uma comunidade.
• Os usuários descobrem marcas no Instagram. De fato, 83% dos usuários do Insta descobrem novos produtos e serviços na plataforma.

Os contras dos anúncios do Instagram:

• Dados demográficos do público mais jovem. Os maiores segmentos de usuários do Instagram são 18-24 , com uma taxa de penetração de 75% nos EUA e 25-30 com uma taxa de penetração de 57%. Isso significa que produtos baseados em negócios de alto custo podem não atingir o público desejado (mais antigo) nessa plataforma.
• Os influenciadores executam o Gram. Os usuários migram para nomes como Cristiano Ronaldo ( 234 milhões de seguidores) e Arianna Grande ( 196 milhões de seguidores). As mensagens enviadas por nomes como esses são muito mais difíceis do que qualquer marca pode esperar sozinha, mas isso apresenta oportunidades de marketing de influenciadores.
• Foco em moda e beleza. Se você olhar para as 20 marcas mais populares no Insta, todas elas se enquadram nas categorias de moda ou beleza, com exceção da Starbucks, que está na 20ª posição. Isso significa que os produtos B2B ainda precisam atingir essa prevalência de marca e preferência do usuário.

Como lançar uma campanha de anúncios no Instagram

1. Comece com sua proposta de venda exclusiva (USP)

Se você ainda não o fez, use as táticas descritas em nosso artigo de anúncios do Facebook para ajudá-lo a isolar seu USP.

2. Use o Gerenciador de Anúncios do Facebook para criar sua campanha

Embora o Instagram permita que você execute anúncios diretamente por meio de sua plataforma, a melhor maneira de aprimorar o direcionamento de sua campanha, monitorar o desempenho e economizar tempo é usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook.

Veja como funciona:

1. Conecte sua página comercial do Facebook à sua conta comercial do Instagram (se ainda não tiver feito isso).
2. Navegue até o Gerenciador de Anúncios do Facebook. Se você optar por veicular anúncios de forma nativa no Instagram, ficará drasticamente limitado em suas variáveis ​​de segmentação e segmentação.
3. Selecione “Criar”.
4. Escolha um objetivo de anúncio que suporte o Instagram como canal.
5. Selecione “Continuar”.
6. Preencha os detalhes do seu conjunto de anúncios.
7. Escolha sua opção de posicionamento. Se estiver executando “Canais manuais”, você pode optar por colocar seu anúncio no Instagram. Ou, se você escolher “Colocações automáticas”, seu anúncio será exibido em vários formatos no Facebook e no Instagram e otimizará o valor que você obtém de seus gastos.
8. Selecione continuar.

Saiba mais aqui .

3. Escolha seu(s) formato(s) de anúncio, objetivo(s) e CTA(s)

Se você optar por usar posicionamentos manuais, o Instagram oferece seis variações de anúncios diferentes que as empresas B2B podem aproveitar para aprimorar os esforços de geração de leads.

Aqui estão os seis formatos e mais alguns detalhes de objetivo/CTA:

1. Anúncios de histórias. Os anúncios de história aparecem entre as histórias orgânicas dos usuários do Instagram e podem ser usados ​​em formato de foto e vídeo. Esses anúncios são mais bem usados ​​para complementar o feed de anúncios de fotos e receber os mais altos níveis de engajamento de todos os formatos de anúncio na plataforma.
2. Anúncios de fotos. Eles são o equivalente a anúncios de feed padrão, mas são sobre as imagens no Instagram. Os anúncios em fotos são mais eficazes se sua marca já estiver criando recursos visuais de alta qualidade ou tiver os meios para fazê-lo.
3. Anúncios em vídeo. Eles também aparecem como anúncios no feed, mas oferecem aos anunciantes 120 segundos para ampliar seu apelo sensorial por meio de conteúdo de reprodução automática no formato paisagem ou quadrado. Os anúncios em vídeo são mais eficazes para ofertas simples, nas quais uma resposta emocional pode ser evocada em um curto período de tempo.
4. Anúncios de carrossel. Esta é uma variação de anúncios de fotos que permitem que os usuários passem por uma série de ofertas de produtos ou serviços que têm seu próprio link associado. Eles são benéficos para anunciantes que desejam destacar vários produtos, contar uma história em várias partes ou realmente explorar uma oferta de serviço complexa.
5. Anúncios de coleção. Essa é uma opção de anúncio ousada que foi criada essencialmente para o aplicativo de comércio eletrônico, pois permite que os usuários cliquem em um anúncio e sejam direcionados para uma vitrine baseada no Instagram, onde os usuários podem realmente fazer uma compra.
6. Anúncios no Explorar. Explorar é onde os usuários vão para descobrir conteúdo de contas que não estão seguindo. Esses anúncios não aparecem diretamente nas recomendações do explore, mas sim no feed de notícias depois que um usuário clica em uma postagem. Tanto o conteúdo normal de foto quanto o de vídeo podem ser usados ​​no Explore para posicionamentos adicionais.

Nesses canais, há uma variedade de objetivos e botões de CTA disponíveis para os profissionais de marketing. Aqui estão alguns deles:

• Os objetivos disponíveis incluem instalações de aplicativos, reconhecimento da marca, vendas por catálogo, conversões, engajamento, geração de leads, mensagens, alcance, tráfego da loja ou tráfego da web.
• As opções do botão CTA incluem: inscreva-se agora, reserve agora, reserve test drive, ligue agora, verifique a disponibilidade, entre em contato conosco, doe, baixe, obtenha direções, obtenha horários de exibição, obtenha cotação, obtenha oferta, instale agora, saiba mais, ouça agora, abra link, peça agora, jogue, faça o pré-cadastro, solicite horário, veja cardápio, envie mensagem, envie mensagem WhatsApp, compre agora, inscreva-se, assine, use app ou assista mais.

Sua escolha de formato(s) de anúncio e CTAs deve ser informada por sua estratégia mais ampla de marketing de mídia social e objetivos gerais de marketing. Por exemplo, se o seu sucesso de marketing for medido com base nas instalações do aplicativo, emparelhar uma campanha de anúncios de história com um “objetivo de instalação do aplicativo e um CTA de “baixar” ou “instalar agora” seria uma tática lógica.

Explore mais os formatos de anúncios comerciais do Instagram aqui .

4. Crie visuais/vídeos atraentes

Imagens e videografia são mais importantes no Instagram do que Facebook, LinkedIn ou Twitter porque o Instagram nasceu como uma plataforma visual-first.

Seguem algumas dicas para fotos:

• Fotografe em proporção 1:1 (1080x1080) para fotos de feed de notícias e 9:16 (1080x1920) para histórias.
• Concentre-se no realismo. Pessoas reais e fotografia real são duas das ferramentas mais poderosas disponíveis para os profissionais de marketing do Instagram. Ignore os efeitos posteriores e pense mais em capturar uma foto autêntica que conte uma história.
• Tente dizer isso sem as palavras. Ao contrário de plataformas como o LinkedIn, onde é aconselhável usar texto em suas imagens, as fotos do feed de notícias do Instagram geralmente funcionam melhor sem o texto ou com o mínimo de texto.

Aqui estão algumas dicas para vídeos:

• Grave na proporção 1:1 (1080x1080) para vídeos de feed de notícias e 9:16 (1080x1920) para histórias.
• O primeiro segundo importa MUITO. Os usuários do Instagram são perpétuos scrollers, então você não tem tempo para ser artístico com abridores lentos. O que você pode mostrar no primeiro segundo que vai obrigar seu público a parar e assistir mais?
• Adicione legendas. Como a maioria das plataformas de mídia social, o áudio de reprodução automática é definido como mudo por padrão. As legendas garantem que os espectadores recebam a mensagem, independentemente de terem ou não o áudio ativado.
• Evoque uma resposta emocional. Tente pensar em maneiras criativas de usar seu produto ou serviço para fazer os clientes potenciais sentirem algo.
• Orgânico vende. Quanto menos seu vídeo se parecer com um anúncio, maior a probabilidade de desempenho. Se o seu conteúdo puder se encaixar e combinar bem com o outro conteúdo nos feeds de seus clientes em potencial, ele será recebido com percepções muito mais calorosas.

Aqui estão algumas dicas para histórias:

• Tire todas as fotos/vídeos em 9:16 (1080x1920).
• O primeiro slide do seu anúncio é decisivo. Um estudo da RivalHQ determinou que as marcas estão perdendo cerca de 20% de seu público no segundo quadro de seus anúncios de história. Ótimas maneiras de chamar a atenção imediatamente incluem cores distintas e gráficos interessantes.
• Mensagens claras e concisas. Você tem no máximo 15 segundos para transmitir sua mensagem em um único slide. Isso significa que você precisa chegar ao ponto o mais rápido possível.
• Manter a visibilidade da marca. Pode ser especialmente fácil para sua marca passar despercebida nos anúncios de histórias, pois geralmente há muitos outros estímulos. Tente integrar ou sobrepor habilmente sua marca em elementos visuais ou concentre-se em seus produtos nas imagens que você usa. Além disso, tente manter suas cores na marca.

Estas são algumas diretrizes gerais que devem ajudar a melhorar seu desempenho geral, mas a realidade é que você não saberá definitivamente o que funcionará melhor para sua marca até experimentar algum conteúdo diferente.

5. Crie variantes de anúncios

Seguindo o mesmo princípio de quatro variantes que é mais eficaz no LinkedIn e no Facebook, geralmente é aconselhável criar duas amostras de texto e duas amostras de imagem que podem ser testadas em uma campanha de quatro variantes. Isso permitirá que você teste diferentes recursos visuais e conteúdo para determinar os melhores desempenhos.

Aqui estão algumas táticas para testar em suas variantes de anúncio:

• Texto de linha única para anúncios de feed de notícias. Os usuários do Instagram não dão muita atenção ao texto, então tente mantê-lo em uma única linha que reforce o CTA ou a mensagem entregue na foto/vídeo.
• Imagens do produto. Se você tiver uma oferta física, tente mostrá-la com fotografia de alta resolução no feed de notícias ou nos anúncios de histórias.
• Depoimentos em vídeo. Se você tem uma oferta de serviço B2B, os depoimentos podem ser uma maneira eficaz de fornecer prova social em um assunto envolvente.
• Experimente com CTAs. CTAs no estilo “Saiba mais” geralmente são mais eficazes para ofertas complexas, enquanto “Compre agora” pode ser um poderoso impulsionador de compra para produtos B2C.

6. Monitore e otimize suas campanhas

Os anúncios do Instagram devem ser otimizados de maneira semelhante aos seus pares do Facebook. Na verdade, se você estiver executando os dois simultaneamente, poderá monitorar e otimizar facilmente todos os seus anúncios no painel do Ads Manager.

Dito isto, aqui estão algumas recomendações específicas do Instagram:

• Compare CPLs, taxas de cliques e outras métricas importantes em relação às médias do seu setor para medir o desempenho com precisão.
• Introduza anúncios desafiadores. Depois de identificar as variantes de melhor desempenho em uma determinada campanha, você precisa desativar as de desempenho inferior e introduzir novos anúncios desafiadores. A melhor prática é aproveitar a mesma imagem/vídeo como um de melhor desempenho, mas tentar um novo texto — ou vice-versa.
• Experimente com ofertas especiais. Embora muitas vezes percebido como spam em outras plataformas, as ofertas podem ser uma maneira eficaz de gerar cliques no Instagram.
• Experimente públicos semelhantes. Se você tem muitos seguidores, tente executar campanhas semelhantes a seguidores que permitirão alcançar clientes em potencial que têm mais em comum com seus maiores fãs.
• Atualize gráficos/vídeos a cada poucos meses. Golpeou ouro em um anúncio? Assim como uma mina de ouro, ela acabará secando. É por isso que é importante ter novo conteúdo pronto para injetar nessas campanhas de alto desempenho para quando sua eficácia começar a diminuir.

Para mais informações de otimização no Gerenciador de Anúncios, confira o artigo de Anúncios do Facebook.