Anuncios de Instagram: la guía fundamental

Los pros y los contras de los anuncios de Instagram

Instagram es una de las plataformas publicitarias más rentables y poderosas disponibles para los especialistas en marketing modernos. Este artículo explorará los beneficios y los inconvenientes de usar anuncios de Instagram, así como un plan de implementación táctica si está listo para dar el siguiente paso.

Los pros de los anuncios de Instagram:

• Los anuncios de Instagram no son intrusivos. Ya sea que aprovechen los anuncios de suministro de noticias o los anuncios de historias, los usuarios de Instagram no encuentran anuncios disruptivos; de hecho, la mayoría de los usuarios realmente disfrutan del contenido del anuncio que se les muestra.
• Los usuarios de Instagram se encuentran entre los más comprometidos. Los usuarios habituales de Insta pasan 53 minutos al día en la plataforma.
• Shopify integración. Si aprovecha Shopify para habilitar el comercio electrónico, puede integrar fácilmente Shopify con Instagram y vender productos al instante a través de la plataforma.
• Acceso a los datos de Facebook. Desde que Facebook compró Insta, las dos redes han estado conectadas, lo que permite que las audiencias se transfieran fácilmente, así como la posibilidad de lanzar campañas completas de Instagram directamente desde el panel de control de Ads Manager.
• A los usuarios les gustan las empresas en Instagram. El 90 % de los usuarios siguen al menos una cuenta comercial, el 78 % considera que las marcas son populares, el 76 % son creativas y el 72 % están comprometidas con la creación de una comunidad.
• Los usuarios descubren marcas en Instagram. De hecho, el 83 por ciento de los usuarios de Insta descubren nuevos productos y servicios en la plataforma.

Los contras de los anuncios de Instagram:

• Datos demográficos de la audiencia más joven. Los segmentos de usuarios de Instagram más grandes son 18-24 , con una tasa de penetración del 75 por ciento en los EE. UU. y 25-30 con una tasa de penetración del 57 por ciento. Esto significa que es posible que los productos comerciales de alto costo no lleguen a la audiencia deseada (mayores) en esta plataforma.
• Los influencers dirigen el Gram. Los usuarios acuden en masa a nombres como Cristiano Ronaldo ( 234 millones de seguidores) y Arianna Grande ( 196 millones de seguidores). Los mensajes enviados por personas como estos nombres impactan mucho más de lo que cualquier marca podría esperar por sí sola, pero esto presenta oportunidades de marketing de influencers.
• Enfoque de moda y belleza. Si observa las 20 marcas más populares en Insta, todas se encuentran dentro de las categorías de moda o belleza, con la excepción de Starbucks que ocupa el puesto 20. Esto significa que los productos B2B aún tienen que lograr tal prevalencia de marca y preferencia de usuario hasta el momento.

Cómo lanzar una campaña publicitaria de Instagram

1. Comience con su propuesta de venta única (PVU)

Si aún no lo ha hecho, use las tácticas descritas en nuestro artículo de anuncios de Facebook para ayudarlo a aislar su USP.

2. Use el administrador de anuncios de Facebook para crear su campaña

Aunque Instagram le permite publicar anuncios directamente a través de su plataforma, la mejor manera de mejorar la orientación de su campaña, monitorear el rendimiento y ahorrar tiempo es usar el Administrador de anuncios de Facebook.

Así es como funciona:

1. Conecte su página comercial de Facebook a su cuenta comercial de Instagram (si aún no lo ha hecho).
2. Navega al Administrador de anuncios de Facebook. Si elige ejecutar anuncios de forma nativa en Instagram, estará drásticamente limitado en sus variables de segmentación y orientación.
3. Seleccione "Crear".
4. Elija un objetivo publicitario que admita Instagram como ubicación.
5. Seleccione "Continuar".
6. Complete los detalles para su conjunto de anuncios.
7. Elija su opción de ubicación. Si ejecuta "Ubicaciones manuales", puede elegir colocar su anuncio en Instagram. O, si elige "Ubicaciones automáticas", su anuncio se publicará en una variedad de formatos tanto en Facebook como en Instagram y optimizará el valor que obtiene de su inversión.
8. Seleccione continuar.

Obtenga más información aquí .

3. Elija su(s) formato(s) de anuncio, objetivo(s) y CTA(s)

Si elige utilizar ubicaciones manuales, Instagram ofrece seis variaciones de anuncios diferentes que las empresas B2B pueden aprovechar para mejorar los esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Aquí están los seis formatos y algunos detalles adicionales del objetivo/CTA:

1. Anuncios de historias. Los anuncios de historias aparecen entre las historias orgánicas de los usuarios de Instagram y se pueden usar tanto en formato de foto como de video. Estos anuncios se utilizan mejor para complementar los anuncios de fotos en el feed y recibir los niveles de participación más altos de todos los formatos de anuncios en la plataforma.
2. Anuncios de fotos. Estos son el equivalente a los anuncios de feed estándar, pero tienen que ver con las imágenes en Instagram. Los anuncios fotográficos son más efectivos si su marca ya está creando imágenes de alta calidad o tiene los medios para hacerlo.
3. anuncios de vídeo Estos también aparecen como anuncios en el feed, pero ofrecen a los anunciantes 120 segundos para ampliar su atractivo sensorial a través del contenido de reproducción automática en formato horizontal o cuadrado. Los anuncios de video son más efectivos para ofertas simples en las que se puede evocar una respuesta emocional en un corto período de tiempo.
4. Anuncios de carrusel. Esta es una variación de los anuncios fotográficos que permiten a los usuarios navegar a través de una serie de ofertas de productos o servicios que tienen su propio enlace asociado. Estos son beneficiosos para los anunciantes que buscan destacar múltiples productos, contar una historia de varias partes o realmente explorar una oferta de servicio compleja.
5. Anuncios de colección. Esta es una opción de anuncio vanguardista que se creó esencialmente para la aplicación de comercio electrónico, ya que permite a los usuarios hacer clic en un anuncio y ser dirigidos a una tienda basada en Instagram donde los usuarios pueden realizar una compra.
6. Anuncios en Explorar. Explorar es donde los usuarios van a descubrir contenido de cuentas que no están siguiendo. Estos anuncios no aparecen directamente en las recomendaciones de exploración, sino en el suministro de noticias después de que un usuario haya hecho clic en una publicación. Tanto el contenido normal de fotos como el de video se pueden usar en Explorar para ubicaciones adicionales.

En estas ubicaciones, hay una variedad de objetivos y botones de CTA disponibles para los especialistas en marketing. Éstos son algunos de ellos:

• Los objetivos disponibles incluyen instalaciones de aplicaciones, conocimiento de la marca, ventas por catálogo, conversiones, participación, generación de clientes potenciales, mensajes, alcance, tráfico en la tienda o tráfico web.
• Las opciones del botón CTA incluyen: solicitar ahora, reservar ahora, reservar prueba de manejo, llamar ahora, verificar disponibilidad, contactarnos, donar, descargar, obtener direcciones, obtener horarios, obtener cotización, obtener oferta, instalar ahora, obtener más información, escuchar ahora, abrir enlace, ordene ahora, juegue, regístrese previamente, solicite tiempo, vea el menú, envíe un mensaje, envíe un mensaje de WhatsApp, compre ahora, regístrese, suscríbase, use la aplicación o vea más.

Su elección de formato(s) de anuncio y CTA debe basarse en su estrategia de marketing en redes sociales más amplia y en sus objetivos generales de marketing. Por ejemplo, si su éxito de marketing se mide en función de las instalaciones de la aplicación, entonces combinar una campaña publicitaria de historia con un "objetivo de instalación de la aplicación y una CTA de" descargar "o" instalar ahora "sería una táctica lógica.

Explore más los formatos de anuncios comerciales de Instagram aquí .

4. Cree imágenes/videos atractivos

Las imágenes y la videografía son más importantes en Instagram que en Facebook, LinkedIn o Twitter porque Instagram nació como una primera plataforma visual.

Aquí hay algunos consejos para las fotos:

• Dispara en una proporción de 1:1 (1080x1080) para fotos de noticias y 9:16 (1080x1920) para historias.
• Centrarse en el realismo. Las personas reales y la fotografía real son dos de las herramientas más poderosas disponibles para los especialistas en marketing de Instagram. Omita los efectos secundarios y piense más en capturar una toma auténtica que cuente una historia.
• Trate de decirlo sin las palabras. A diferencia de plataformas como LinkedIn, donde se recomienda usar texto en las imágenes, las fotos de noticias de Instagram generalmente funcionan mejor sin texto o con un texto mínimo.

Aquí hay algunos consejos para videos:

• Graba en proporción 1:1 (1080x1080) para videos de noticias y 9:16 (1080x1920) para historias.
• El primer segundo importa MUCHO. Los usuarios de Instagram son scrollers perpetuos, por lo que no tienes tiempo para ser artístico con aperturas lentas. ¿Qué puedes mostrar en el primer segundo que obligará a tu audiencia a detenerse y mirar más?
• Agregar subtítulos. Como la mayoría de las plataformas de redes sociales, el audio de reproducción automática está configurado para silenciarse de manera predeterminada. Los subtítulos aseguran que los espectadores reciban el mensaje independientemente de si tienen o no el audio activado.
• Evocar una respuesta emocional. Pruebe y piense en formas creativas en las que puede usar su producto o servicio para hacer que los prospectos sientan algo.
• Ventas orgánicas. Cuanto menos se parezca su video a un anuncio, más probable es que funcione. Si su contenido puede encajar y combinarse bien con el otro contenido en los feeds de sus prospectos, se encontrará con percepciones mucho más cálidas.

Aquí hay algunos consejos para las historias:

• Toma todas las fotos/videos a las 9:16 (1080x1920).
• La primera diapositiva de su anuncio es hacer o deshacer. Un estudio realizado por RivalHQ determinó que las marcas están perdiendo alrededor del 20% de su audiencia en el segundo cuadro de sus anuncios de historias. Las excelentes formas de llamar la atención de inmediato incluyen colores distintivos y gráficos interesantes.
• Mensajes claros y concisos. Tiene un máximo de 15 segundos para transmitir su mensaje en una sola diapositiva. Eso significa que necesita llegar al punto lo más rápido posible.
• Mantener la visibilidad de la marca. Puede ser especialmente fácil que su marca se pase por alto en los anuncios de historias, ya que a menudo hay muchos otros estímulos. Trate de integrar o superponer hábilmente su marca en elementos visuales, o concéntrese en sus productos en las imágenes que utiliza. Además, trate de mantener sus colores en la marca.

Estas son algunas pautas generales que deberían ayudarlo a mejorar su rendimiento general, pero la realidad es que no sabrá definitivamente qué funcionará mejor para su marca hasta que experimente con contenido diferente.

5. Crea variantes de anuncios

Siguiendo el mismo principio de cuatro variantes que es más efectivo en LinkedIn y Facebook, generalmente se recomienda crear dos muestras de texto y dos muestras de imágenes que se puedan dividir en pruebas en una campaña de cuatro variantes. Esto le permitirá probar diferentes imágenes y contenido para determinar los mejores.

Aquí hay algunas tácticas para probar en sus variantes de anuncios:

• Texto de una sola línea para anuncios de suministro de noticias. Los usuarios de Instagram no le prestan mucha atención al texto, así que trate de mantenerlo en una sola línea que refuerce el CTA o el mensaje entregado en la foto o el video.
• Imágenes de productos. Si tiene una oferta física, intente mostrarla con fotografías de alta resolución en noticias o anuncios de historias.
• Testimonios en video. Si tiene una oferta de servicios B2B, los testimonios pueden ser una forma efectiva de proporcionar pruebas sociales en un asunto atractivo.
• Experimenta con CTA. Los llamados a la acción del estilo "Más información" suelen ser más efectivos para ofertas complejas, mientras que "Comprar ahora" puede ser un poderoso impulsor de compra para productos B2C.

6. Monitoriza y optimiza tus campañas

Los anuncios de Instagram deben optimizarse de manera similar a sus pares de Facebook. De hecho, si está ejecutando ambos simultáneamente, puede monitorear y optimizar fácilmente todos sus anuncios desde el panel del Administrador de anuncios.

Dicho esto, aquí hay algunas recomendaciones específicas de Instagram:

• Compare los CPL, las tasas de clics y otras métricas clave con los promedios de su industria para medir con precisión el rendimiento.
• Introducir anuncios desafiantes. Una vez que haya identificado las variantes de mayor rendimiento en una campaña determinada, debe desactivar las de menor rendimiento e introducir nuevos anuncios desafiantes. La mejor práctica es aprovechar la misma imagen/video que un artista de alto rendimiento, pero probar con un texto nuevo, o viceversa.
• Experimenta con ofertas especiales. Aunque a menudo se perciben como spam en otras plataformas, las ofertas en realidad pueden ser una forma efectiva de generar clics en Instagram.
• Prueba audiencias similares. Si tiene una gran cantidad de seguidores, debe intentar ejecutar campañas similares a las de los seguidores que le permitirán llegar a los prospectos que tienen más en común con sus mayores seguidores.
• Actualizar gráficos/videos cada pocos meses. ¿Ha encontrado oro en un anuncio? Al igual que una mina de oro, eventualmente se secará. Por eso es importante tener contenido nuevo listo para inyectar en esas campañas de alto rendimiento para cuando su eficacia comience a disminuir.

Para obtener más información sobre la optimización del administrador de anuncios, consulte el artículo de anuncios de Facebook.