إعلانات Instagram: الدليل الأساسي

إيجابيات وسلبيات إعلانات Instagram

Instagram هو واحد من أكثر المنصات الإعلانية فعالية من حيث التكلفة وقوة المتاحة للمسوقين الحديثين. ستستكشف هذه المقالة مزايا وعيوب استخدام إعلانات Instagram بالإضافة إلى خطة تنفيذ تكتيكية إذا كنت مستعدًا لاتخاذ الخطوة التالية.

إيجابيات إعلانات Instagram:

• إعلانات Instagram ليست تدخلية. سواء أكانوا يستفيدون من إعلانات الأخبار أو الإعلانات القصصية ، فإن مستخدمي Instagram لا يجدون الإعلانات مزعجة ، في الواقع ، يستمتع معظم المستخدمين بالفعل بمحتوى الإعلان الذي يتم تقديمه لهم.
• مستخدمو Instagram هم من بين أكثر المستخدمين انخراطًا. يقضي مستخدمو Insta العاديون 53 دقيقة يوميًا على المنصة.
• Shopify التكامل. إذا كنت تستفيد من Shopify لتمكين التجارة الإلكترونية ، فيمكنك بسهولة دمج Shopify مع Instagram وبيع المنتجات على الفور من خلال النظام الأساسي.
• الوصول إلى بيانات Facebook. منذ أن اشترى Facebook Insta ، تم توصيل الشبكتين ، مما يتيح للجماهير إمكانية النقل بسهولة ، بالإضافة إلى القدرة على إطلاق حملات Instagram كاملة مباشرة من لوحة معلومات Ads Manager الخاصة بك.
• يحب المستخدمون الشركات على Instagram. يتابع تسعون بالمائة من المستخدمين حسابًا تجاريًا واحدًا على الأقل ، ويرى 78 بالمائة أن العلامات التجارية مشهورة ، و 76 بالمائة على أنها إبداعية ، و 72 بالمائة ملتزمون ببناء مجتمع.
• يكتشف المستخدمون العلامات التجارية على Instagram. في الواقع ، يكتشف 83 بالمائة من مستخدمي Insta منتجات وخدمات جديدة على المنصة.

سلبيات إعلانات Instagram:

• التركيبة السكانية للجمهور الأصغر سنًا. أكبر قطاعات مستخدمي Instagram هي 18-24 ، بمعدل انتشار 75 بالمائة في الولايات المتحدة و 25-30 بمعدل اختراق 57 بالمائة. هذا يعني أن المنتجات عالية التكلفة القائمة على الأعمال قد لا تصل إلى الجمهور المطلوب (الأكبر سنًا) على هذا النظام الأساسي.
• المؤثرون يديرون الجرام. يتدفق المستخدمون على أسماء مثل كريستيانو رونالدو ( 234 مليون متابع) وأريانا غراندي ( 196 مليون متابع). كانت الرسائل التي يتم تسليمها من أمثال هذه الأسماء أصعب بكثير مما يمكن أن تأمله أي علامة تجارية بمفردها - ولكن هذا يوفر فرصًا للتسويق المؤثر.
• التركيز على الموضة والجمال. إذا نظرت إلى أفضل 20 علامة تجارية مشهورة على Insta ، فجميعها تندرج ضمن فئات الموضة أو الجمال باستثناء ستاربكس التي تأتي في المرتبة 20. هذا يعني أن منتجات B2B لم تحقق انتشار العلامة التجارية وتفضيل المستخدم حتى الآن.

كيفية إطلاق حملة إعلانية على Instagram

1. ابدأ بعرض البيع الفريد الخاص بك (USP)

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فاستخدم الأساليب الموضحة في مقال إعلانات Facebook لمساعدتك في عزل USP الخاص بك.

2. استخدم Facebook Ads Manager لبناء حملتك

على الرغم من أن Instagram يسمح لك بتشغيل الإعلانات مباشرة من خلال نظامهم الأساسي ، فإن أفضل طريقة لتحسين استهداف حملتك ومراقبة الأداء وتوفير الوقت هي استخدام Facebook Ads Manager.

وإليك كيف يعمل:

1. قم بتوصيل صفحة أعمال Facebook الخاصة بك بحساب أعمال Instagram الخاص بك (إذا لم يتم ذلك بالفعل).
2. انتقل إلى Facebook Ads Manager. إذا اخترت تشغيل الإعلانات محليًا على Instagram ، فستكون مقيدًا بشكل كبير في متغيرات التجزئة والاستهداف.
3. حدد "إنشاء".
4. اختر هدف إعلان يدعم Instagram كموضع.
5. حدد "متابعة".
6. املأ تفاصيل مجموعة إعلانك.
7. اختر خيار التنسيب الخاص بك. في حالة تشغيل "المواضع اليدوية" ، يمكنك اختيار وضع إعلانك على Instagram. أو ، إذا اخترت "المواضع التلقائية" ، فسيتم عرض إعلانك عبر مجموعة متنوعة من التنسيقات على كل من Facebook و Instagram وتحسين القيمة التي تحصل عليها من نفقاتك.
8. حدد متابعة.

اكتشف المزيد هنا .

3. اختر شكل (أشكال) الإعلان والهدف (الأهداف) و CTA (s)

إذا اخترت استخدام المواضع اليدوية ، فإن Instagram يقدم ستة أشكال مختلفة للإعلان يمكن لشركات B2B الاستفادة منها لتعزيز جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

فيما يلي التنسيقات الستة وبعض تفاصيل الهدف / CTA:

1. إعلانات القصة. تظهر إعلانات القصص بين القصص العضوية لمستخدمي Instagram ويمكن استخدامها في كل من تنسيق الصور والفيديو. تُستخدم هذه الإعلانات بشكل أفضل لتكملة الإعلانات المصورة في الخلاصة والحصول على أعلى مستويات المشاركة لجميع أشكال الإعلانات على النظام الأساسي.
2. إعلانات الصور. هذه مكافئة لإعلانات الخلاصات القياسية ، لكنها تدور حول الصور على Instagram. تكون إعلانات الصور أكثر فاعلية إذا كانت علامتك التجارية تقوم بالفعل بإنشاء مرئيات عالية الجودة أو لديها الوسائل للقيام بذلك.
3. إعلانات الفيديو. تظهر هذه الإعلانات أيضًا كإعلانات داخل الخلاصة ولكنها توفر للمعلنين 120 ثانية لتوسيع جاذبيتهم الحسية من خلال محتوى التشغيل التلقائي في شكل أفقي أو مربع. تعتبر إعلانات الفيديو أكثر فاعلية للعروض البسيطة حيث يمكن إثارة استجابة عاطفية في فترة زمنية قصيرة.
4. إعلانات دائرية. هذه مجموعة متنوعة من إعلانات الصور التي تسمح للمستخدمين بالتمرير عبر سلسلة من عروض المنتجات أو الخدمات التي تحتوي جميعها على ارتباط مرتبط بها. هذه مفيدة للمعلنين الذين يتطلعون إلى إبراز منتجات متعددة ، أو سرد قصة متعددة الأجزاء ، أو استكشاف خدمة معقدة بالفعل.
5. إعلانات المجموعة. يعد هذا خيارًا إعلانيًا منفعلًا تم إنشاؤه أساسًا لتطبيق التجارة الإلكترونية ، حيث يتيح للمستخدمين النقر فوق أحد الإعلانات والتوجيه إلى واجهة متجر على Instagram حيث يمكن للمستخدمين بالفعل إجراء عملية شراء.
6. إعلانات في الاستكشاف. الاستكشاف هو المكان الذي يذهب إليه المستخدمون لاكتشاف المحتوى من الحسابات التي لا يتابعونها. لا تظهر هذه الإعلانات مباشرة في توصيات الاستكشاف ، بل تظهر في ملف الأخبار بعد أن ينقر المستخدم على إحدى المشاركات. يمكن استخدام كل من محتوى الصور والفيديو العادي في "استكشاف" لمواضع إضافية.

عبر هذه المواضع ، هناك مجموعة متنوعة من الأهداف وأزرار الحث على الشراء المتاحة للمسوقين. فيما يلي عدد قليل منهم:

• تشمل الأهداف المتاحة عمليات تثبيت التطبيق ، والوعي بالعلامة التجارية ، ومبيعات الكتالوج ، والتحويلات ، والمشاركة ، وتوليد العملاء المحتملين ، والرسائل ، والوصول ، وحركة مرور المتجر ، أو حركة مرور الويب.
• تشمل خيارات زر الحث على الشراء ما يلي: قدم الآن ، احجز الآن ، احجز تجربة قيادة ، اتصل الآن ، تحقق من التوفر ، اتصل بنا ، تبرع ، نزّل ، احصل على الاتجاهات ، احصل على مواعيد العرض ، احصل على عرض أسعار ، احصل على العرض ، قم بالتثبيت الآن ، تعلم المزيد ، استمع الآن ، افتح رابط ، اطلب الآن ، العب اللعبة ، سجل مسبقًا ، اطلب الوقت ، انظر القائمة ، أرسل رسالة ، أرسل رسالة WhatsApp ، تسوق الآن ، اشترك ، اشترك ، استخدم التطبيق ، أو شاهد المزيد.

يجب أن يتم إبلاغ اختيارك في شكل (أشكال) الإعلان و CTAs من خلال إستراتيجية تسويق الوسائط الاجتماعية الأوسع والأهداف التسويقية الشاملة. على سبيل المثال ، إذا تم قياس نجاحك التسويقي بناءً على عمليات تثبيت التطبيق ، فإن إقران حملة إعلان قصة مع "هدف تثبيت التطبيق وإما" تنزيل "أو" تثبيت الآن "سيكون أسلوبًا منطقيًا.

اكتشف المزيد من أشكال إعلانات الأعمال في Instagram هنا .

4. إنشاء صور / مقاطع فيديو مقنعة

تعد الصور والفيديو أكثر أهمية على Instagram من Facebook أو LinkedIn أو Twitter لأن Instagram وُلد كمنصة مرئية أولاً.

فيما يلي بعض النصائح حول الصور:

• التقط الصور بنسبة 1: 1 (1080 × 1080) لصور التغذية الإخبارية ونسبة 9:16 (1080 × 1920) للقصص.
• ركز على الواقعية. الأشخاص الحقيقيون والتصوير الحقيقي هما من أقوى الأدوات المتاحة لمسوقي Instagram. تخطي الآثار اللاحقة وفكر أكثر في التقاط لقطة حقيقية تحكي قصة.
• حاول وقلها بدون الكلمات. على عكس الأنظمة الأساسية مثل LinkedIn حيث يُنصح باستخدام نص في صورك ، تعمل صور Instagram newsfeed بشكل عام بشكل أفضل بدون النص أو مع الحد الأدنى من النص.

فيما يلي بعض النصائح حول مقاطع الفيديو:

• قم بالتصوير بنسبة 1: 1 (1080 × 1080) لمقاطع الفيديو الإخبارية و 9:16 (1080 × 1920) للقصص.
• الثانية الأولى لها أهمية كبيرة. مستخدمو إنستغرام عبارة عن برامج تمرير دائرية ، لذلك ليس لديك الوقت لتكون فنيًا مع الفتاحات البطيئة. ما الذي يمكنك إظهاره في الثانية الأولى والذي سيجبر جمهورك على التوقف ومشاهدة المزيد؟
• أضف تعليقًا. مثل معظم منصات الوسائط الاجتماعية ، يتم تعيين صوت التشغيل التلقائي على كتم الصوت افتراضيًا. تضمن التسميات التوضيحية تلقي المشاهدين للرسالة بصرف النظر عما إذا تم تشغيل الصوت أم لا.
• يثير استجابة عاطفية. جرب وفكر في طرق إبداعية يمكنك من خلالها استخدام منتجك أو خدمتك لجعل العملاء المحتملين يشعرون بشيء ما.
• عمليات بيع العضوية. كلما قل شكل الفيديو الخاص بك كإعلان ، زادت احتمالية أدائه. إذا كان المحتوى الخاص بك يمكن أن يتشابك ويمتزج جيدًا مع المحتوى الآخر في خلاصات العملاء المحتملين ، فسيتم مواجهته بتصورات أكثر دفئًا.

فيما يلي بعض النصائح للقصص:

• قم بتصوير جميع الصور / مقاطع الفيديو في 9:16 (1080 × 1920).
• الشريحة الأولى من إعلانك هي إجراء أو كسر. توصلت دراسة أجرتها RivalHQ إلى أن العلامات التجارية تفقد حوالي 20٪ من جمهورها من خلال الإطار الثاني لإعلانات القصة. تشمل الطرق الرائعة لجذب الانتباه على الفور ألوانًا مميزة ورسومات مثيرة للاهتمام.
• رسائل واضحة وموجزة. لديك 15 ثانية كحد أقصى لإيصال رسالتك في شريحة واحدة. هذا يعني أنك بحاجة إلى الوصول إلى هذه النقطة في أسرع وقت ممكن.
• الحفاظ على وضوح العلامة التجارية. يمكن أن يكون من السهل على وجه الخصوص إغفال علامتك التجارية في إعلانات القصة حيث يوجد غالبًا العديد من المحفزات الأخرى. حاول دمج علامتك التجارية بذكاء أو تراكبها في عناصر مرئية ، أو ركز على منتجاتك في الصور التي تستخدمها. حاول أيضًا الاحتفاظ بألوانك على العلامة التجارية.

هذه بعض الإرشادات العامة التي يجب أن تساعد في تحسين أدائك العام ، ولكن الحقيقة هي أنك لن تعرف بشكل قاطع ما الذي سيعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية حتى تقوم بتجربة بعض المحتويات المختلفة.

5. إنشاء صيغ الإعلانات

باتباع نفس مبدأ المتغيرات الأربعة الأكثر فاعلية على LinkedIn و Facebook ، يُنصح عمومًا بصياغة عينتين نصيتين وعينتين للصور يمكن تقسيمهما واختبارهما في حملة من أربعة متغيرات. سيسمح لك ذلك باختبار عناصر مرئية ومحتوى مختلف لتحديد الأفضل أداءً.

فيما يلي بعض الأساليب التي يجب اختبارها في صيغ الإعلان الخاصة بك:

• نص سطر واحد لإعلانات موجز الأخبار. لا يولي مستخدمو Instagram للنص الكثير من الاهتمام ، لذا حاول إبقائه في سطر واحد يعزز CTA أو الرسالة التي يتم تسليمها في الصورة / الفيديو.
• صور المنتج. إذا كان لديك عرض مادي ، فحاول عرضه بتصوير عالي الدقة إما في موجز الأخبار أو في إعلانات القصة.
• شهادات الفيديو. إذا كان لديك عرض خدمة B2B ، يمكن أن تكون الشهادات وسيلة فعالة لتقديم دليل اجتماعي في مسألة جذابة.
• تجربة مع CTAs. تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء ذات نمط "مزيد من المعلومات" أكثر فعالية للعروض المعقدة ، في حين أن "التسوق الآن" يمكن أن يكون محرك شراء قويًا لمنتجات B2C.

6. مراقبة وتحسين حملاتك

يجب تحسين إعلانات Instagram بطريقة مماثلة لأقرانهم على Facebook. في الواقع ، إذا كنت تقوم بتشغيل كليهما في وقت واحد ، فيمكنك بسهولة مراقبة جميع إعلاناتك وتحسينها من لوحة تحكم مدير الإعلانات.

ومع ذلك ، إليك بعض التوصيات المحددة لـ Instagram:

• CPLs Benchmark CPL ، ومعدلات النقر ، والمقاييس الرئيسية الأخرى مقابل المتوسطات في مجالك لقياس الأداء بدقة.
• أعرض إعلانات المنافس. بمجرد تحديد المتغيرات الأفضل أداءً في حملة معينة ، ستحتاج إلى إيقاف تشغيل أصحاب الأداء المنخفض وتقديم إعلانات منافسة جديدة. أفضل ممارسة هي الاستفادة من نفس الصورة / الفيديو كأفضل أداء ، ولكن جرب نصًا جديدًا - أو العكس.
• جرب العروض الخاصة. على الرغم من أن العروض غالبًا ما يُنظر إليها على أنها رسائل غير مرغوب فيها على الأنظمة الأساسية الأخرى ، إلا أنها يمكن أن تكون في الواقع طريقة فعالة لزيادة النقرات على Instagram.
• جرب جماهير متشابهة. إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين ، فيجب أن تحاول تشغيل حملات شبيهة بالمتابعين تتيح لك الوصول إلى العملاء المحتملين الذين لديهم أكثر ما يشترك فيه أكبر المعجبين بك.
• قم بتحديث الرسومات / مقاطع الفيديو كل بضعة أشهر. ضرب الذهب على إعلان؟ تمامًا مثل منجم الذهب ، سوف يجف في النهاية. لهذا السبب من المهم أن يكون لديك محتوى جديد جاهز للحقن في تلك الحملات عالية الأداء عندما تبدأ فعاليتها في التضاؤل.

لمزيد من رؤى التحسين على Ads Manager ، راجع مقالة إعلانات Facebook.