Annonces Instagram : le guide fondamental

Les avantages et les inconvénients des publicités Instagram

Instagram est l'une des plateformes publicitaires les plus rentables et les plus puissantes disponibles pour les spécialistes du marketing modernes. Cet article explorera les avantages et les inconvénients de l'utilisation des publicités Instagram ainsi qu'un plan de mise en œuvre tactique si vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.

Les avantages des publicités Instagram :

• Les publicités Instagram ne sont pas intrusives. Qu'il s'agisse d'exploiter des annonces de fil d'actualité ou des annonces d'articles, les utilisateurs d'Instagram ne trouvent pas les annonces perturbatrices. En fait, la plupart des utilisateurs apprécient réellement le contenu publicitaire qui leur est proposé.
• Les utilisateurs d'Instagram sont parmi les plus engagés. Les utilisateurs réguliers d'Insta passent 53 minutes par jour sur la plateforme.
• Intégration Shopify. Si vous utilisez Shopify pour activer le commerce électronique, vous pouvez facilement intégrer Shopify à Instagram et vendre des produits instantanément via la plateforme.
• Accès aux données Facebook. Depuis que Facebook a acheté Insta, les deux réseaux sont connectés, ce qui permet aux audiences de se transférer facilement, ainsi que la possibilité de lancer des campagnes Instagram entières directement depuis votre tableau de bord Ads Manager.
• Les utilisateurs aiment les entreprises sur Instagram. 90 % des utilisateurs suivent au moins un compte professionnel, 78 % considèrent les marques comme populaires, 76 % comme créatives et 72 % comme engagées à créer une communauté.
• Les utilisateurs découvrent les marques sur Instagram. En fait, 83 % des utilisateurs d'Insta découvrent de nouveaux produits et services sur la plateforme.

Les inconvénients des publicités Instagram :

• Démographie du public plus jeune. Les plus grands segments d'utilisateurs d'Instagram sont les 18-24 ans , avec un taux de pénétration de 75 % aux États-Unis et les 25-30 ans avec un taux de pénétration de 57 %. Cela signifie que les produits commerciaux à coût élevé pourraient ne pas atteindre le public (plus âgé) souhaité sur cette plate-forme.
• Les influenceurs dirigent le Gram. Les utilisateurs affluent vers des noms comme Cristiano Ronaldo ( 234 millions d' abonnés) et Arianna Grande ( 196 millions d' abonnés). Les messages délivrés par des noms comme ces noms frappent beaucoup plus fort qu'aucune marque ne peut espérer le faire seule, mais cela présente des opportunités de marketing d'influence.
• Focus mode et beauté. Si vous regardez les 20 marques les plus populaires sur Insta, elles appartiennent toutes aux catégories de la mode ou de la beauté, à l'exception de Starbucks qui arrive à la 20e place. Cela signifie que les produits B2B n'ont pas encore atteint une telle prévalence de marque et une telle préférence des utilisateurs.

Comment lancer une campagne publicitaire Instagram

1. Commencez par votre proposition de vente unique (USP)

Si vous ne l'avez pas déjà fait, utilisez les tactiques décrites dans notre article sur les publicités Facebook pour vous aider à isoler votre USP.

2. Utilisez Facebook Ads Manager pour créer votre campagne

Bien qu'Instagram vous permette de diffuser des publicités directement via leur plateforme, la meilleure façon d'améliorer le ciblage de votre campagne, de surveiller les performances et de gagner du temps est d'utiliser Facebook Ads Manager.

Voici comment ça fonctionne:

1. Connectez votre page professionnelle Facebook à votre compte professionnel Instagram (si ce n'est déjà fait).
2. Accédez au gestionnaire de publicités Facebook. Si vous choisissez de diffuser des publicités nativement sur Instagram, vous serez considérablement limité dans vos variables de segmentation et de ciblage.
3. Sélectionnez "Créer".
4. Choisissez un objectif publicitaire qui prend en charge Instagram en tant que placement.
5. Sélectionnez "Continuer".
6. Remplissez les détails de votre ensemble de publicités.
7. Choisissez votre option de placement. Si vous exécutez des "placements manuels", vous pouvez choisir de placer votre annonce sur Instagram. Ou, si vous choisissez "Placements automatiques", votre annonce sera diffusée dans une variété de formats sur Facebook et Instagram et optimisera la valeur que vous retirez de vos dépenses.
8. Sélectionnez continuer.

En savoir plus ici .

3. Choisissez vos formats d'annonces, objectifs et CTA

Si vous choisissez d'utiliser des placements manuels, Instagram propose six variantes publicitaires différentes que les entreprises B2B peuvent exploiter pour améliorer les efforts de génération de prospects.

Voici les six formats et quelques détails supplémentaires sur les objectifs/CTA :

1. Annonces d'histoire. Les publicités d'histoires apparaissent entre les histoires organiques des utilisateurs d'Instagram et peuvent être utilisées à la fois au format photo et vidéo. Ces annonces sont mieux utilisées pour compléter les annonces photo dans le flux et recevoir les niveaux d'engagement les plus élevés de tous les formats d'annonces sur la plate-forme.
2. Annonces photo. Ce sont l'équivalent des annonces de flux standard, mais elles concernent toutes les images sur Instagram. Les publicités photo sont plus efficaces si votre marque crée déjà des visuels de haute qualité ou a les moyens de le faire.
3. Annonces vidéo. Celles-ci apparaissent également sous forme de publicités intégrées, mais offrent aux annonceurs 120 secondes pour élargir leur attrait sensoriel grâce à un contenu à lecture automatique au format paysage ou carré. Les publicités vidéo sont plus efficaces pour les offres simples où une réponse émotionnelle peut être évoquée en peu de temps.
4. Annonces carrousel. Il s'agit d'une variante des publicités photo qui permettent aux utilisateurs de parcourir une série d'offres de produits ou de services qui ont toutes leur propre lien associé. Celles-ci sont avantageuses pour les annonceurs qui cherchent à mettre en valeur plusieurs produits, à raconter une histoire en plusieurs parties ou à vraiment explorer une offre de services complexe.
5. Annonces de collecte. Il s'agit d'une option publicitaire avant-gardiste qui a été essentiellement conçue pour l'application de commerce électronique, car elle permet aux utilisateurs de cliquer sur une publicité et d'être dirigés vers une vitrine basée sur Instagram où les utilisateurs peuvent réellement effectuer un achat.
6. Annonces dans Explorer. Explorer est l'endroit où les utilisateurs vont pour découvrir le contenu de comptes qu'ils ne suivent pas. Ces publicités n'apparaissent pas directement dans les recommandations d'exploration, mais plutôt dans le fil d'actualité après qu'un utilisateur a cliqué sur une publication. Le contenu photo et vidéo standard peut être utilisé dans Explore pour des emplacements supplémentaires.

À travers ces emplacements, il existe une variété d'objectifs et de boutons CTA disponibles pour les spécialistes du marketing. En voici quelques-uns :

• Les objectifs disponibles incluent les installations d'applications, la notoriété de la marque, les ventes par catalogue, les conversions, l'engagement, la génération de prospects, les messages, la portée, le trafic en magasin ou le trafic Web.
• Les options du bouton CTA incluent : postuler maintenant, réserver maintenant, réserver un essai routier, appeler maintenant, vérifier la disponibilité, nous contacter, faire un don, télécharger, obtenir un itinéraire, obtenir les horaires, obtenir un devis, obtenir une offre, installer maintenant, en savoir plus, écouter maintenant, ouvrir lien, commandez maintenant, jouez au jeu, préinscrivez-vous, demandez l'heure, consultez le menu, envoyez un message, envoyez un message WhatsApp, achetez maintenant, inscrivez-vous, abonnez-vous, utilisez l'application ou regardez plus.

Votre choix de format(s) d'annonces et d'incitations à l'action doit être éclairé par votre stratégie marketing globale sur les réseaux sociaux et vos objectifs marketing généraux. Par exemple, si votre succès marketing est mesuré en fonction des installations d'applications, associer une campagne publicitaire d'histoire avec un "objectif d'installation d'application et un CTA "télécharger" ou "installer maintenant" serait une tactique logique.

Explorez plus en détail les formats d'annonces professionnelles Instagram ici .

4. Créez des visuels/vidéos convaincants

L'imagerie et la vidéographie sont plus importantes sur Instagram que sur Facebook, LinkedIn ou Twitter, car Instagram est né en tant que plate-forme visuelle.

Voici quelques conseils pour les photos :

• Filmez au format 1:1 (1080x1080) pour les photos de fil d'actualité et 9:16 (1080x1920) pour les articles.
• Concentrez-vous sur le réalisme. De vraies personnes et de vraies photographies sont deux des outils les plus puissants à la disposition des spécialistes du marketing Instagram. Évitez les effets secondaires et pensez davantage à capturer une photo authentique qui raconte une histoire.
• Essayez de le dire sans les mots. Contrairement aux plates-formes comme LinkedIn où il est conseillé d'utiliser du texte dans vos images, les photos de fil d'actualité Instagram fonctionnent généralement mieux sans le texte ou avec un minimum de texte.

Voici quelques conseils pour les vidéos :

• Filmez au format 1:1 (1080x1080) pour les vidéos de flux d'actualités et 9:16 (1080x1920) pour les histoires.
• La première seconde compte BEAUCOUP. Les utilisateurs d'Instagram sont des scrollers perpétuels, vous n'avez donc pas le temps d'être artistique avec des ouvertures lentes. Que pouvez-vous montrer dans la première seconde qui obligera votre public à s'arrêter et à regarder plus loin ?
• Ajoutez des légendes. Comme la plupart des plateformes de médias sociaux, la lecture audio automatique est désactivée par défaut. Les sous-titres garantissent que les téléspectateurs reçoivent le message, qu'ils aient ou non activé leur audio.
• Évoquez une réponse émotionnelle. Essayez et réfléchissez à des façons créatives d'utiliser votre produit ou service pour faire ressentir quelque chose aux prospects.
• Vente bio. Moins votre vidéo ressemble à une publicité, plus elle a de chances d'être performante. Si votre contenu peut bien s'intégrer et se fondre avec les autres contenus des flux de vos prospects, il sera accueilli avec des perceptions beaucoup plus chaleureuses.

Voici quelques conseils pour les histoires :

• Prenez toutes les photos/vidéos à 9:16 (1080x1920).
• La première diapositive de votre annonce est décisive. Une étude de RivalHQ a déterminé que les marques perdent environ 20 % de leur audience à la deuxième image de leurs annonces publicitaires. D'excellents moyens d'attirer immédiatement l'attention incluent des couleurs distinctes et des graphiques intéressants.
• Message clair et concis. Vous disposez de 15 secondes maximum pour transmettre votre message en une seule diapositive. Cela signifie que vous devez aller à l'essentiel le plus rapidement possible.
• Maintenir la visibilité de la marque. Il peut être particulièrement facile de négliger votre image de marque dans les publicités de reportages, car il existe souvent de nombreux autres stimuli. Essayez d'intégrer ou de superposer intelligemment votre image de marque dans des éléments visuels, ou concentrez-vous sur vos produits dans les images que vous utilisez. Aussi, essayez de garder vos couleurs sur la marque.

Voici quelques directives générales qui devraient vous aider à améliorer vos performances globales, mais la réalité est que vous ne saurez pas définitivement ce qui fonctionnera le mieux pour votre marque tant que vous n'aurez pas expérimenté un contenu différent.

5. Créez des variantes d'annonces

En suivant le même principe des quatre variantes qui est le plus efficace sur LinkedIn et Facebook, il est généralement conseillé de créer deux échantillons de texte et deux échantillons d'image qui peuvent être testés séparément dans une campagne à quatre variantes. Cela vous permettra de tester différents visuels et contenus pour déterminer les meilleurs.

Voici quelques tactiques à tester dans vos variantes d'annonce :

• Texte sur une seule ligne pour les annonces de fil d'actualité. Les utilisateurs d'Instagram n'accordent pas beaucoup d'attention au texte, alors essayez de le garder sur une seule ligne qui renforce le CTA ou le message livré dans la photo/vidéo.
• Images de produits. Si vous avez une offre physique, essayez de la présenter avec des photographies haute résolution dans le fil d'actualité ou les annonces d'articles.
• Témoignages vidéo. Si vous avez une offre de services B2B, les témoignages peuvent être un moyen efficace de fournir une preuve sociale d'une manière engageante.
• Expérimentez avec les CTA. Les CTA de style "En savoir plus" sont généralement plus efficaces pour les offres complexes, tandis que "Acheter maintenant" peut être un puissant moteur d'achat pour les produits B2C.

6. Suivez et optimisez vos campagnes

Les publicités Instagram doivent être optimisées de la même manière que leurs homologues Facebook. En fait, si vous exécutez les deux simultanément, vous pouvez facilement surveiller et optimiser toutes vos publicités à partir du tableau de bord du gestionnaire de publicités.

Cela étant dit, voici quelques recommandations spécifiques à Instagram :

• Comparez les CPL, les taux de clics et d'autres mesures clés par rapport aux moyennes de votre secteur pour mesurer avec précision les performances.
• Introduisez des publicités challenger. Une fois que vous avez identifié les variantes les plus performantes dans une campagne donnée, vous devez désactiver les moins performantes et introduire de nouvelles annonces challenger. La meilleure pratique consiste à tirer parti de la même image/vidéo qu'un artiste le plus performant, mais essayez un nouveau texte, ou vice versa.
• Expérimentez avec des offres spéciales. Bien que souvent perçues comme du spam sur d'autres plateformes, les offres peuvent en fait être un moyen efficace de générer des clics sur Instagram.
• Essayez des audiences similaires. Si vous avez un large public, vous devriez essayer de lancer des campagnes de suivi qui vous permettront d'atteindre les prospects qui ont le plus en commun avec vos plus grands fans.
• Actualisez les graphiques/vidéos tous les quelques mois. Vous avez trouvé l'or sur une annonce ? Tout comme une mine d'or, elle finira par s'assécher. C'est pourquoi il est important d'avoir du nouveau contenu prêt à être injecté dans ces campagnes les plus performantes lorsque leur efficacité commence à diminuer.

Pour plus d'informations sur l'optimisation du gestionnaire de publicités, consultez l'article sur les publicités Facebook.