Annunci Instagram: la guida fondamentale

Pubblicato: 2020-11-03

I pro e i contro degli annunci Instagram

Instagram è una delle piattaforme pubblicitarie più convenienti e potenti disponibili per i marketer moderni. Questo articolo esplorerà i vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo degli annunci Instagram, nonché un piano di implementazione tattica se sei pronto per fare il passo successivo.

I vantaggi degli annunci Instagram:

Gli annunci di Instagram non sono invadenti. Sia che sfruttino gli annunci di feed di notizie o gli annunci di storie, gli utenti di Instagram non trovano gli annunci di disturbo, infatti, la maggior parte degli utenti apprezza effettivamente i contenuti pubblicitari che vengono serviti.
Gli utenti di Instagram sono tra i più coinvolti. Gli utenti regolari di Insta trascorrono 53 minuti al giorno sulla piattaforma.
Integrazione Shopify. Se sfrutti Shopify per abilitare l'e-commerce, puoi facilmente integrare Shopify con Instagram e vendere prodotti all'istante attraverso la piattaforma.
Accesso ai dati di Facebook. Da quando Facebook ha acquistato Insta, le due reti sono state collegate, consentendo al pubblico di trasferirsi facilmente, oltre alla possibilità di lanciare intere campagne Instagram direttamente dalla dashboard di Gestione inserzioni.
Agli utenti piacciono le aziende su Instagram. Il 90% degli utenti segue almeno un account aziendale, il 78% vede i marchi come popolari, il 76% come creativi e il 72% come impegnati a costruire una comunità.
Gli utenti scoprono i marchi su Instagram. Infatti, l' 83% degli utenti di Insta scopre nuovi prodotti e servizi sulla piattaforma.

I contro delle pubblicità su Instagram:

Dati demografici del pubblico più giovane. I più grandi segmenti di utenti di Instagram sono 18-24 , con un tasso di penetrazione del 75% negli Stati Uniti e 25-30 con un tasso di penetrazione del 57%. Ciò significa che i prodotti aziendali ad alto costo potrebbero non raggiungere il pubblico desiderato (più vecchio) su questa piattaforma.
Gli influencer gestiscono il Gram. Gli utenti affollano nomi come Cristiano Ronaldo ( 234 milioni di follower) e Arianna Grande ( 196 milioni di follower). I messaggi inviati da nomi del calibro di questi nomi colpiscono molto più duramente di quanto qualsiasi marchio possa mai sperare da solo, ma questo presenta opportunità di marketing per gli influencer.
Focus su moda e bellezza. Se guardi i primi 20 marchi più popolari su Insta, rientrano tutti nelle categorie di moda o bellezza con l'eccezione di Starbucks che arriva al numero 20. Ciò significa che i prodotti B2B devono ancora raggiungere tale prevalenza del marchio e preferenza degli utenti.

Come lanciare una campagna pubblicitaria su Instagram

1. Inizia con la tua proposta di vendita unica (USP)

Se non l'hai già fatto, usa le tattiche descritte nel nostro articolo sugli annunci di Facebook per aiutarti a isolare il tuo USP.

2. Usa Gestione inserzioni di Facebook per creare la tua campagna

Sebbene Instagram ti consenta di pubblicare annunci direttamente attraverso la loro piattaforma, il modo migliore per migliorare il targeting della tua campagna, monitorare le prestazioni e risparmiare tempo è utilizzare Gestione inserzioni di Facebook.

Ecco come funziona:

Collega la tua pagina aziendale di Facebook al tuo account aziendale Instagram (se non l'hai già fatto).
Passa a Gestione inserzioni di Facebook. Se scegli di pubblicare annunci in modo nativo su Instagram, sarai drasticamente limitato nella segmentazione e nelle variabili di targeting.
Seleziona "Crea".
Scegli un obiettivo pubblicitario che supporti Instagram come posizionamento.
Seleziona “Continua”.
Inserisci i dettagli per il tuo gruppo di inserzioni.
Scegli la tua opzione di posizionamento. Se esegui "Posizionamenti manuali", puoi scegliere di inserire il tuo annuncio su Instagram. Oppure, se scegli "Posizionamenti automatici", il tuo annuncio verrà eseguito su una varietà di formati sia su Facebook che su Instagram e ottimizzerà il valore che ottieni dalle tue spese.
Seleziona continua.

Scopri di più qui .

3. Scegli i formati dell'annuncio, gli obiettivi e gli inviti all'azione

Se scegli di utilizzare i posizionamenti manuali, Instagram offre sei diverse varianti di annunci che le aziende B2B possono sfruttare per migliorare gli sforzi di generazione di lead.

Ecco i sei formati e alcuni ulteriori dettagli sull'obiettivo/CTA:

Annunci di storie. Gli annunci delle storie vengono visualizzati tra le storie organiche degli utenti di Instagram e possono essere utilizzati sia in formato foto che video. Questi annunci vengono utilizzati al meglio per integrare gli annunci fotografici nel feed e ricevere i livelli di coinvolgimento più elevati di tutti i formati di annunci sulla piattaforma.
Annunci fotografici. Questi sono l'equivalente degli annunci feed standard, ma riguardano tutte le immagini su Instagram. Gli annunci fotografici sono più efficaci se il tuo marchio sta già creando immagini di alta qualità o ha i mezzi per farlo.
Annunci video. Questi vengono visualizzati anche come annunci in-feed, ma offrono agli inserzionisti 120 secondi per ampliare il loro fascino sensoriale attraverso la riproduzione automatica dei contenuti in formato orizzontale o quadrato. Gli annunci video sono più efficaci per offerte semplici in cui è possibile evocare una risposta emotiva in un breve periodo di tempo.
Annunci carosello. Si tratta di una variante degli annunci fotografici che consente agli utenti di scorrere una serie di offerte di prodotti o servizi a cui è associato il proprio collegamento. Questi sono utili per gli inserzionisti che stanno cercando di mettere in evidenza più prodotti, raccontare una storia in più parti o esplorare davvero un'offerta di servizi complessa.
Annunci di raccolta. Questa è un'opzione pubblicitaria tagliente che è stata essenzialmente creata per l'applicazione di e-commerce, in quanto consente agli utenti di fare clic su un annuncio ed essere indirizzati a una vetrina basata su Instagram dove gli utenti possono effettivamente effettuare un acquisto.
Annunci in Esplora. Esplora è il luogo in cui gli utenti scoprono i contenuti degli account che non stanno seguendo. Questi annunci non vengono visualizzati direttamente nei consigli di esplorazione, ma piuttosto nel feed delle notizie dopo che un utente ha fatto clic su un post. Sia i normali contenuti fotografici che video possono essere utilizzati in Esplora per posizionamenti aggiuntivi.

In questi posizionamenti, ci sono una varietà di obiettivi e pulsanti CTA disponibili per i marketer. Eccone alcuni:

Gli obiettivi disponibili includono installazioni di app, consapevolezza del marchio, vendite di cataloghi, conversioni, coinvolgimento, generazione di lead, messaggi, copertura, traffico in negozio o traffico web.
Le opzioni del pulsante CTA includono: iscriviti ora, prenota ora, prenota test drive, chiama ora, verifica disponibilità, contattaci, dona, scarica, ottieni indicazioni stradali, ottieni orari di programmazione, ottieni preventivo, ottieni offerta, installa ora, scopri di più, ascolta ora, apri collega, ordina ora, gioca, preregistrati, richiedi tempo, vedi menu, invia messaggio, invia messaggio WhatsApp, acquista ora, registrati, iscriviti, usa l'app o guarda altro.

La scelta del formato dell'annuncio e delle CTA dovrebbe essere informata dalla più ampia strategia di social media marketing e dagli obiettivi di marketing generali. Ad esempio, se il tuo successo di marketing viene misurato in base alle installazioni di app, associare una campagna di annunci di storie con un "obiettivo di installazione di app e un CTA "scarica" o "installa ora" sarebbe una tattica logica.

Esplora ulteriormente i formati di annunci aziendali di Instagram qui .

4. Crea immagini/video accattivanti

Le immagini e la videografia sono più importanti su Instagram di Facebook, LinkedIn o Twitter perché Instagram è nato come piattaforma visual-first.

Ecco alcuni suggerimenti per le foto:

Scatta in formato 1:1 (1080x1080) per le foto dei feed di notizie e 9:16 (1080x1920) per le storie.
Concentrati sul realismo. Le persone reali e la fotografia reale sono due degli strumenti più potenti disponibili per i marketer di Instagram. Salta gli effetti collaterali e pensa di più a catturare uno scatto autentico che racconta una storia.
Prova a dirlo senza le parole. A differenza di piattaforme come LinkedIn in cui si consiglia di utilizzare il testo nelle immagini, le foto dei feed di notizie di Instagram generalmente funzionano meglio senza il testo o con un testo minimo.

Ecco alcuni suggerimenti per i video:

Scatta in rapporto 1:1 (1080x1080) per i video dei feed di notizie e 9:16 (1080x1920) per le storie.
Il primo secondo conta MOLTO. Gli utenti di Instagram sono perenni scroller, quindi non hai tempo per essere artistico con le aperture lente. Cosa puoi mostrare nel primo secondo che costringerà il tuo pubblico a fermarsi e guardare ulteriormente?
Aggiungi didascalie. Come la maggior parte delle piattaforme di social media, l'audio con riproduzione automatica è disattivato per impostazione predefinita. I sottotitoli assicurano che gli spettatori ricevano il messaggio indipendentemente dal fatto che l'audio sia attivato o meno.
Evoca una risposta emotiva. Prova a pensare a modi creativi in cui puoi utilizzare il tuo prodotto o servizio per far sentire qualcosa ai potenziali clienti.
Il biologico vende. Meno il tuo video assomiglia a un annuncio, più è probabile che funzioni. Se i tuoi contenuti possono integrarsi e fondersi bene con gli altri contenuti nei feed dei tuoi potenziali clienti, saranno accolti con percezioni molto più calde.

Ecco alcuni suggerimenti per le storie:

Scatta tutte le foto/i video alle 9:16 (1080x1920).
La prima diapositiva del tuo annuncio è "make or break". Uno studio di RivalHQ ha stabilito che i marchi stanno perdendo circa il 20% del loro pubblico entro il secondo fotogramma delle loro storie pubblicitarie. Ottimi modi per attirare subito l'attenzione includono colori distinti e grafica interessante.
Messaggistica chiara e concisa. Hai un massimo di 15 secondi per trasmettere il tuo messaggio in una singola diapositiva. Ciò significa che devi arrivare al punto il più rapidamente possibile.
Mantieni la visibilità del marchio. Può essere particolarmente facile che il tuo marchio venga trascurato negli annunci di storie poiché spesso ci sono così tanti altri stimoli. Prova a integrare o sovrapporre in modo intelligente il tuo marchio in elementi visivi o concentrati sui tuoi prodotti nelle immagini che utilizzi. Inoltre, prova a mantenere i tuoi colori sul marchio.

Queste sono alcune linee guida generali che dovrebbero aiutare a migliorare le tue prestazioni complessive, ma la realtà è che non saprai definitivamente cosa funzionerà meglio per il tuo marchio finché non sperimenterai contenuti diversi.

5. Crea varianti di annunci

Seguendo lo stesso principio delle quattro varianti che è più efficace su LinkedIn e Facebook, in genere si consiglia di creare due campioni di testo e due campioni di immagini che possono essere suddivisi e testati in una campagna con quattro varianti. Ciò ti consentirà di testare diversi elementi visivi e contenuti per determinare i migliori risultati.

Ecco alcune tattiche da testare nelle varianti dell'annuncio:

Testo a riga singola per annunci di feed di notizie. Gli utenti di Instagram non prestano molta attenzione al testo, quindi prova a mantenerlo su una singola riga che rafforzi l'invito all'azione o il messaggio consegnato nella foto/video.
Immagini del prodotto. Se hai un'offerta fisica, prova a mostrarla con fotografie ad alta risoluzione nel feed di notizie o negli annunci di storie.
Testimonianze video. Se hai un'offerta di servizi B2B, le testimonianze possono essere un modo efficace per fornire prove sociali in una questione coinvolgente.
Sperimenta con le CTA. Le CTA in stile "Ulteriori informazioni" sono generalmente più efficaci per offerte complesse, mentre "Acquista ora" può essere un potente motore di acquisto per i prodotti B2C.

6. Monitora e ottimizza le tue campagne

Gli annunci di Instagram dovrebbero essere ottimizzati in modo simile ai loro colleghi di Facebook. Infatti, se esegui entrambi contemporaneamente, puoi monitorare e ottimizzare facilmente tutti i tuoi annunci dalla dashboard di Gestione inserzioni.

Detto questo, ecco alcuni consigli specifici per Instagram:

Confronta CPL, percentuali di clic e altre metriche chiave rispetto alle medie del tuo settore per misurare con precisione le prestazioni.
Introduci annunci sfidanti. Dopo aver identificato le varianti con il rendimento migliore in una determinata campagna, devi disattivare quelle con il rendimento inferiore e introdurre nuovi annunci sfidanti. La migliore pratica è sfruttare la stessa immagine/video di un top performer, ma provare un nuovo testo o viceversa.
Sperimenta con offerte speciali. Sebbene spesso percepite come spam su altre piattaforme, le offerte possono effettivamente essere un modo efficace per aumentare i clic su Instagram.
Prova i segmenti di pubblico simili. Se hai un grande seguito, dovresti provare a eseguire campagne simili ai follower che ti consentiranno di raggiungere i potenziali clienti che hanno più in comune con i tuoi più grandi fan.
Aggiorna grafica/video ogni pochi mesi. Hai colpito l'oro su un annuncio? Proprio come una miniera d'oro, alla fine si esaurirà. Ecco perché è importante avere nuovi contenuti pronti da inserire in quelle campagne con le migliori prestazioni per quando la loro efficacia inizierà a diminuire.

Per ulteriori informazioni sull'ottimizzazione su Gestione inserzioni, consulta l'articolo sulle inserzioni di Facebook.