LinkedIn Reklamları: Temel Kılavuz

Yayınlanan: 2020-11-03

LinkedIn Reklamlarının Artıları ve Eksileri

LinkedIn reklamları, B2B alanındaki pazarlamacılar için mevcut olan en güçlü reklam biçimleri arasındadır. Farkındalıktan lider nesile kadar, LinkedIn'in etkili olduğu kanıtlanmıştır (eğer karşılayabiliyorsanız). Bu makale stratejik yararları ve sakıncaları keşfedecek ve ardından başlamaya hazırsanız size bir taktik uygulama planı sunacaktır.

LinkedIn Reklamlarının Artıları:

LinkedIn, B2B kutsal kâsesidir. Nitekim Grafton tarafından yapılan bir araştırmaya göre , B2B liderlerinin endişe verici yüzde 80'i LinkedIn'den geliyor.
Hesap tabanlı işlevsellik. LinkedIn, işletmeler arası ticarete olanak sağlamak için oluşturuldu. Bu, işletmelerin diğer işletmelerle bağlantı kurması ve etkileşim kurması için onu ideal bir platform haline getirir.
Gelişmiş hedefleme seçenekleri. Bir B2B pazarını hedeflerken, iş unvanı/pozisyonu gibi belirli hedef kitle değişkenleri daha önemli hale gelir. LinkedIn, konum, iş unvanı, iş işlevi, kıdem, şirket adı, şirket boyutu, sektör, derece, beceriler, profesyonel ilgi alanları ve daha fazlası gibi gelişmiş değişkenlerle pazarınızı daraltmanıza olanak tanır.
Kişiselleştirme. Sponsorlu InMail, özelleştirilmiş mesajları doğrudan hedef kitlenizin üyelerine iletmenin harika bir yoludur. Bu, kullanıcıları kapılı içeriği indirmeye davet etmek, kullanıcıları bir etkinliğe davet etmek ve hatta bir satın alma işlemini motive etmek için etkili olabilir.
Reklam çeşitliliği. LinkedIn, bazıları platforma özgü olan bir dizi reklam platformu sunar. Birincil teklifler arasında sponsorlu içerik, sponsorlu posta, video reklamlar, dinamik reklamlar, dönen reklamlar ve görüntülü reklamlar bulunur. Bu çeşitlilik, LinkedIn'in hemen hemen her B2B pazarlamacısının ihtiyaçlarını karşılamasını sağlar.
Öncü Hızlandırıcı. LinkedIn, kullanıcıların yüksek değerli potansiyel müşterileri takip etmelerini ve bu yüksek profilli hesaplar için özelleştirilebilecek ek reklamlar sunmasını sağlayarak ilk temas noktasının ötesine geçer. Ayrıca, son web sitesi ziyaretçilerine ve hesap listelerine dayalı olarak etkinleştirilebilen yeniden pazarlama özelliklerine de sahiptir.
Endüstri lideri dönüşüm oranları. HubSpot tarafından bir yıl boyunca yapılan bir araştırma, LinkedIn reklamlarının Google Ads'ün dönüşüm oranını üç katından fazla artırdığını buldu. Google Ads müşterilerinin yüzde 2,58'lik bir dönüşüm oranı beklediği yerde, HubSpot kullanıcıları LinkedIn'de ortalama yüzde 9'luk bir dönüşüm oranı yaşadı .

LinkedIn reklamlarının Eksileri:

MALİYET. LinkedIn reklamları, diğer sosyal reklam platformlarına kıyasla çok daha pahalıdır. Karşılaştırma için, Google Ads'in ortalama TBM'si 3,35 ABD doları, LinkedIn reklamları ise ortalama 5,74 ABD doları olarak rapor edilmiştir.
Yayılma etkisi. B2B ortamında, potansiyel müşterilerin ilk temas noktasında markanızla etkileşim kurması pek olası değildir. Bunun sonucu, organik dönüşümlerde kendini gösteren LinkedIn kaynaklı olası satışlar olabilir. Başka bir deyişle, potansiyel müşteri reklamınızı LinkedIn'de gördü (hatta tıkladı), sonra sekmeyi kapattı - ancak daha sonra düşünmeye başladı, bu yüzden sizi mobil cihazlarında araştırmaya başladılar ve bu ikinci temas noktasından dönüştürdüler.
Sınırlı raporlama ve analitik. Facebook Reklam Yöneticisi'nin sektör lideri içgörüler sunabildiği durumlarda, LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi buna kıyasla sınırlıdır.
Engebeli kullanıcı deneyimi. LinkedIn Campaign Manager her güncellemede daha iyi hale geliyor, ancak kullanıcı deneyimi biraz inişli çıkışlı olmaya devam ediyor ve aksaklıklar reklam kurulum deneyiminin düzenli bir parçası.

LinkedIn reklam kampanyası nasıl başlatılır

1. Benzersiz satış teklifinizi (USP) belirleyerek başlayın

USP'nizi izole etmenize yardımcı olması için bu Facebook Reklamları makalesinin 1. bölümünde özetlenen taktikleri kullanın.

2. Reklam verme amacınızı seçin

Her şeyden önce, reklam hedefinizi seçin. Çoğu B2B müşteri adayı potansiyel müşteri reklamlarını dönüştürmek için o kadar istekli olmadığından, genellikle bir "Web sitesi ziyaretleri" hedefinin diğer dönüşüm hedefleri kadar etkili veya daha etkili olabileceğini gördük.

3. Kitlenizi bulun

LinkedIn'de hedef kitlenizi izole etmenin birkaç yolu vardır. İlk olarak, potansiyel müşterileri hedeflemek için Campaign Manager'da yerleşik olarak bulunan araçları ve segmentasyon değişkenlerini kullanabilirsiniz. İkinci olarak, benzer ve kitle genişletme stili stratejilerinden yararlanan özel hedef kitleler oluşturabilirsiniz. Son olarak, belirli LinkedIn hesaplarını/şirketlerini hedeflemek için bir liste yükleyebilirsiniz. Liste yaklaşımını genişletmek için Hesap Tabanlı Taktikler ve Stratejiler altındaki 3. bölümü ziyaret edin.

LinkedIn'de nasıl hedef kitle oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Hedef kitlenizin konumunu tanımlayarak başlayın (LinkedIn'deki tek zorunlu hedefleme parametresi). Spesifik olun veya geniş tutun.
Hedef kitlenizi isteğe bağlı değişkenlere göre oluşturun
1. Şirket: bağlantılar, takipçiler, sektör, isim, büyüklük.
2. Demografi: yaş ve cinsiyet.
3. Eğitim: dereceler, çalışma alanları, üye okullar.
4. İş deneyimi: işlev, kıdem, unvan, beceriler, yılların deneyimi.
5. İlgi alanları: gruplar ve üye ilgi alanları
Sponsorlu içerik ve metin reklamlar için 50.000'in üzerinde ve mesaj reklamları için 15.000'in üzerinde hedef kitle tahminlerinizin kaldığından emin olun.
Kitlelerinizi A/B testini düşünün. Bu, kampanyanızı kopyalayarak ve kitle parametrelerinizi biraz değiştirerek yapılabilir.

Not: İlk kez bir hedef kitle oluşturuyorsanız, LinkedIn'de ayrıca hedef kitle şablonları bulunur.

LinkedIn'de özel hedefleme oluşturmak için yapay zekayı kullanmanın birkaç yolu:

Kitlenizi oluştururken kitle genişletmeyi etkinleştirin. Bu özellik, belirlediğiniz hedef kitleye benzeyen ek kitle üyelerini otomatik olarak belirleyecek ve bunları kampanyanıza ekleyecektir. Bu en iyi, iş unvanları, beceriler, gruplar vb. gibi eksik üye riskinin olduğu belirli yönleri hedeflerken kullanılır.
Benzer hedef kitleler oluşturun. Benzer hedef kitleler aynı şekilde davranırlar ancak en iyi şekilde, olası satış yaratma kampanyası hedefi aracılığıyla belirli hedef kitle değişkenlerine odaklanmak istendiğinde kullanılırlar.
Eşleşen kitlelerin özelliklerini kullanın. Bu, LinkedIn hedeflemenizi, web sitesi ziyaretçileriyle yeniden etkileşim kurmak veya mevcut potansiyel müşterileri beslemek gibi diğer iş verileriyle koordine etmenize olanak tanır.

4. Reklam biçiminizi belirleyin

LinkedIn, doğru içerik ve doğru hedef kitleyle eşleştirildiğinde etkili olabilecek üç reklam biçimi sunar. Üç seçenek sponsorlu gönderileri, mesaj reklamlarını ve dinamik reklamları içerir. Reklam biçimindeki seçiminiz ayrıca CTA'nızı belirlemenize yardımcı olacaktır (ve tam tersi).

Sponsorlu içerik haber akışında görünür ve "Tanıtılan" tanımı ve bir CTA düğmesi dışında organik bir gönderiye benzer.

Sponsorlu gönderilerin faydaları:

Diğer organik içeriklerle aynı çizgide göründüğü için en organik reklam biçimi.
Kullanıcılar, haber akışında reklam içeriğini tüketmeye şartlandırılmıştır.
Resim, atlıkarıncalar ve videoların tümü birincil reklam içeriği olarak kullanılabilir.

Mesaj reklamları, LinkedIn InMail aracılığıyla iletilen reklamlardır. Bir bağlantıya gönderilen bir DM'ye benzer bir şekilde iletilirler, ancak onlara sponsorlu bir atama eşlik eder.

Mesaj reklamlarının faydaları:

Daha fazla kişiselleştirme. InMail mesajları, reklamverenlerin mesajlarını şirket etiketleri gibi değişken etiketlerle ve daha fazlasıyla kişiselleştirmelerine izin verme açısından e-postaya çok benzer.
Daha fazla içerik. Sponsorlu ve dinamik reklamların her ikisi de kullanılabilecek içerik hacmi açısından sınırlıdır, ancak InMail mesajları ayrıntılandırma için çok daha fazla alan sunar.
Niş pazarlar ve hiper hedefli kitleler için harika.

Metin ve dinamik reklamlar, çeşitli LinkedIn sayfalarının yan karusellerinde görünen afişlerdir. Bunlar, standart banner reklamlarınızdan biraz farklıdır, ancak pazarlamacıların, kullanıcılara ad ve profil resmine göre hitap etmeleri için bunları kişiselleştirmelerine olanak tanır.

Metin ve dinamik reklamların faydaları:

Şirketin öne çıkan reklamları, içerik reklamları veya iş ilanı ilanları için harika.
Diğer LinkedIn reklam biçimleriyle eşleştirildiğinde farkındalık yaratmak için harika.

5. Görsellerinizi oluşturun

Seçtiğiniz reklam biçimine/biçimlerine bağlı olarak, grafik veya video içeriği oluşturmak isteyeceksiniz. Bunlar, içerik oluşturma işleminize rehberlik etmeye yardımcı olacak genel bilgilerdir, ancak gerçek şu ki, markanız için neyin en iyi performansı göstereceğini kesin olarak bilmenin tek yolu, her iki biçimi de farklı kitlelere karşı farklı mesajlarla test etmektir.

LinkedIn reklam grafikleri için bazı ipuçları

Sponsorlu resimlerin 1200x627 ve dönen resimlerin 1080x1080 olduğundan emin olun.
Gerçekçi ol. Özgünlük LinkedIn'de üstündür, bu nedenle fotoğrafçılığı entegre etmek her zaman iyi bir fikirdir. Yüzler güçlüdür, ancak içinde bulunduğunuz sektöre bağlı olarak ürün resimleri de güçlü olabilir.
Teklifinizi destekleyen bindirme metni. Bir resim reklamda metin kullanmanın iyi bir fikir olmadığı birkaç durum vardır. Grafik, reklamınızın hedef kitlenin dikkatini çeken ilk parçasıdır, bu nedenle teklifinizi veya önemli ayrıntıları görselde sunmak, daha fazla işlem yapmak için harika bir yol olabilir.
Resme bir "düğme" eklemeyi düşünün. Bir grafik düğme eklemek, hedef kitlenize dönüşüm için başka bir yer vererek performansı artırmanın harika bir yoludur.

LinkedIn reklam videoları için bazı ipuçları:

Videoların da 1200x627 veya 1080x1080 boyutlarını karşıladığından emin olun.
Yalnızca farkındalık oluşturmaya çalışıyorsanız, bir "Video görüntülemeleri" reklam verme amacı kullanın. Aksi takdirde, potansiyel müşteri yaratma hedefi, video içeriğiyle dönüşümleri artırmak için etkili olmaya devam edecektir.
Çoğu kullanıcının otomatik oynatma sesi varsayılan olarak kapalı olduğundan, videonun ses olmadan anlamlı olması için altyazı ekleyin.
Ortaya çıkarmaya çalıştığınız eylemi çevreleyen herhangi bir karışıklık olmaması için videoya ve reklam metnine net bir CTA ekleyin.

6. Reklamlarınızı yazın

Her LinkedIn kampanyasına her zaman dört reklam çeşidiyle başlamanız önemlidir. Bu size farklı grafikleri, farklı metinleri ve farklı CTA'ları test ederken aynı zamanda reklam rotasyonunuzu optimize etme şansı verir (LinkedIn günde dört reklamı dönüşümlü olarak değiştirir). Yeni meydan okuyucu reklamları sunmadan önce en iyi performans gösteren kombinasyonları belirleyebilmeniz için iki resim/video, iki metin ayırma yapmak en iyi uygulamadır.

Lansman için sıraya alınmış rekabetçi bir Vendasta kampanyası örneği:

Uzman ipucu: Blog reklamları yayınlıyorsanız, haber akışında göründüğünde reklamın organik görünmesi için CTA düğmesini tamamen kaldırmayı deneyin. Bu numarayı yayınladığımız bir dizi radyo reklamında kullandığımızda tıklama oranımızı yüzde 300'den fazla artırmayı başardık.

7. Optimize edin, optimize edin, optimize edin

Kampanyanız bir süre yayınlandıktan ve olası satışlar, tıklamalar veya başka bir şekilde oluşturulduktan sonra, performansınızı optimize etmek için reklamlarınızda ince ayar yapmaya başlayabilirsiniz.

Reklam performansınızı en iyi şekilde nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

En kötü performans gösterenleri ortadan kaldırın. Bazı reklam çeşitleri diğerlerinden daha iyi performans gösterecek ve beklentileri karşılamayan reklamları ortadan kaldırmak sizin işiniz. Bununla birlikte, bir varyantı kapattığınızda, her zaman en iyi performans gösterenlerden birinin resminde hazırlanmış bir meydan okuma reklamı oluşturmalısınız. Net şampiyonlar belirleyene kadar birkaç hafta boyunca reklamları kapatma ve meydan okuyucu oluşturma sürecine devam etmelisiniz.
Kitle değişkenlerini değiştirin. Reklamlarınız istediğiniz sonuçlara ulaşmaya başladığında, demografi işlevi aracılığıyla yeni bilgiler edinebileceksiniz. Kampanyanıza girdikten sonra, en üstteki demografik bilgileri tıklarsanız, LinkedIn size reklamlarınızı tıklayan ve dönüştüren profesyoneller hakkında ayrıntılı bilgi sağlayacaktır. Bu bilgiler, hem içeriğinizi hem de kitle segmentasyonunuzu ayarlamanıza yardımcı olabilir.
En iyi performans gösterenlere yeni medya içeriği enjekte edin. Birkaç ay sonra, en iyi performansı gösteren içeriğin bile yenilenmesi gerekir, aksi takdirde reklam yorgunluğu oluşturma ve performans düşüşü yaşama riskiyle karşı karşıya kalırsınız.