Instagram 広告: 基本ガイド

公開: 2020-11-03

インスタグラム広告の長所と短所

Instagram は、現代のマーケティング担当者が利用できる最も費用対効果が高く強力な広告プラットフォームの 1 つです。 この記事では、次のステップに進む準備ができている場合に、Instagram 広告を使用する利点と欠点、および戦術的な実装計画について説明します。

Instagram 広告の長所:

  • Instagram 広告は邪魔になりません。 ニュースフィード広告やストーリー広告を利用するかどうかにかかわらず、Instagram ユーザーは広告が混乱を招くとは感じません。実際、ほとんどのユーザーは、提供される広告コンテンツを実際に楽しんでいます。
  • Instagram ユーザーは、最も熱心なユーザーの 1 人です。 通常の Insta ユーザーは、プラットフォームで 1 日あたり 53 分を費やしています。
  • Shopify 統合。 Shopify を活用して e コマースを有効にすると、Shopify を Instagram と簡単に統合し、プラットフォームを通じて製品を即座に販売できます。
  • Facebook データへのアクセス。 Facebook が Insta を買収して以来、2 つのネットワークは接続されており、オーディエンスを簡単に転送できるだけでなく、Ads Manager ダッシュボードから直接 Instagram キャンペーン全体を開始することもできます。
  • ユーザーは Instagram のビジネスが好きです。 ユーザーの90%が少なくとも 1 つのビジネス アカウントをフォローしており、78% がブランドを人気があると考え、76% がクリエイティブであり、72% がコミュニティの構築に取り組んでいると考えています。
  • ユーザーは Instagram でブランドを発見します。 実際、 Insta ユーザーの83%がプラットフォーム上で新しい製品やサービスを発見しています。

Instagram 広告の短所:

  • 若年層の視聴者層。 最大の Instagram ユーザー セグメントは18 ～ 24 歳で、米国での普及率は 75% で、25 ～ 30 歳で普及率は 57% です。 これは、高コストのビジネスベースの製品が、このプラットフォームで必要な (古い) オーディエンスに届かない可能性があることを意味します.
  • インフルエンサーがグラムを運営しています。 ユーザーは、クリスティアーノ ロナウド ( 2 億 3,400 万人のフォロワー) やアリアナ グランデ ( 1 億 9,600 万人のフォロワー) などの名前に群がります。 これらの名前の同類から配信されるメッセージは、どのブランドも単独で期待できるよりもはるかに大きな打撃を与えますが、これはインフルエンサー マーケティングの機会を提供します。
  • ファッションと美容の焦点。 Insta で最も人気のあるトップ 20 ブランドを見ると、20 位のスターバックスを除いて、すべてファッションまたは美容のカテゴリに分類されます。 これは、B2B製品がまだそのようなブランドの普及率とユーザーの好みをまだ達成していないことを意味します.

Instagram 広告キャンペーンを開始する方法

1. 独自のセールス プロポジション (USP) から始める

まだ行っていない場合は、Facebook 広告の記事で概説されている戦術を使用して、USP を分離するのに役立ててください。

2. Facebook 広告マネージャーを使用してキャンペーンを作成する

Instagram ではプラットフォームを介して直接広告を掲載できますが、キャンペーンのターゲティングを強化し、パフォーマンスを監視し、時間を節約する最善の方法は、Facebook 広告マネージャーを使用することです。

仕組みは次のとおりです。

  1. Facebook ビジネス ページを Instagram ビジネス アカウントに接続します (まだ行っていない場合)。
  2. Facebook 広告マネージャーに移動します。 Instagramでネイティブに広告を掲載することを選択した場合、セグメンテーションとターゲティング変数が大幅に制限されます.
  3. 「作成」を選択します。
  4. プレースメントとして Instagram をサポートする広告の目的を選択します。
  5. 「続行」を選択します。
  6. 広告セットの詳細を入力します。
  7. 配置オプションを選択します。 「手動配置」を実行している場合は、Instagram に広告を配置することを選択できます。 または、「自動プレースメント」を選択すると、広告は Facebook と Instagram の両方でさまざまなフォーマットに掲載され、支出から得られる価値が最適化されます。
  8. 続行を選択します。

詳細はこちらをご覧ください。

3. 広告フォーマット、目的、CTA を選択する

手動プレースメントを使用することを選択した場合、Instagram は、B2B 企業がリードジェネレーションの取り組みを強化するために活用できる 6 つの異なる広告バリエーションを提供します。

6 つの形式と、その他の目標/CTA の詳細を以下に示します。

  1. ストーリー広告。 ストーリー広告は、Instagram ユーザーのオーガニック ストーリーの間に表示され、写真とビデオの両方の形式で使用できます。 これらの広告は、フィード内の写真広告を補完するために最適に使用され、プラットフォーム上のすべての広告フォーマットの中で最高のエンゲージメント レベルを獲得します。
  2. 写真広告。 これらは標準のフィード広告に相当しますが、Instagram の画像に関するものです。 ブランドがすでに高品質のビジュアルを作成している場合、またはそれを行う手段がある場合、写真広告は最も効果的です。
  3. 動画広告。 これらはインフィード広告としても表示されますが、広告主は 120 秒で横長または正方形の自動再生コンテンツを通じて感覚的な魅力を広げることができます。 動画広告は、短時間で感情的な反応を呼び起こすことができる単純な商品に最も効果的です。
  4. カルーセル広告。 これは写真広告の一種で、ユーザーは一連の商品やサービスをスワイプして表示でき、それぞれに関連するリンクが表示されます。 これらは、複数の製品を強調したり、マルチパートのストーリーを伝えたり、複雑なサービス提供を実際に調査したりしようとしている広告主にとって有益です.
  5. コレクション広告。 これは、ユーザーが広告をクリックすると、ユーザーが実際に購入できる Instagram ベースのストアフロントに誘導されるため、本質的に e コマース アプリケーション用に構築されたエッジの効いた広告オプションです。
  6. Explore の広告。 Explore は、ユーザーがフォローしていないアカウントからコンテンツを発見するためにアクセスする場所です。 これらの広告は、Explore のおすすめに直接表示されるのではなく、ユーザーが投稿をクリックした後のニュースフィードに表示されます。 通常の写真とビデオの両方のコンテンツを Explore で使用して、追加のプレースメントを作成できます。

これらのプレースメントには、マーケターが利用できるさまざまな目的と CTA ボタンがあります。 それらのいくつかを次に示します。

  • 利用可能な目的には、アプリのインストール、ブランドの認知度、カタログ販売、コンバージョン、エンゲージメント、リードジェネレーション、メッセージ、リーチ、ストア トラフィック、または Web トラフィックが含まれます。
  • CTA ボタンのオプションには、今すぐ申し込む、今すぐ予約する、試乗を予約する、今すぐ電話する、空き状況を確認する、お問い合わせいただく、寄付する、ダウンロードする、道順を調べる、上映時間を取得する、見積もりを取得する、オファーを取得する、今すぐインストールする、詳細を確認する、今すぐ聞く、開くリンク、今すぐ注文、ゲームをプレイ、事前登録、時間のリクエスト、メニューの表示、メッセージの送信、WhatsApp メッセージの送信、今すぐ購入、サインアップ、購読、アプリの使用、その他の視聴。

広告フォーマットと CTA の選択は、より広範なソーシャル メディア マーケティング戦略と全体的なマーケティング目標に基づいて行う必要があります。 たとえば、マーケティングの成功がアプリのインストール数に基づいて測定される場合、ストーリー広告キャンペーンを「アプリ インストールの目標」と「ダウンロード」または「今すぐインストール」のいずれかの CTA と組み合わせることは論理的な戦術です。

Instagram のビジネス広告フォーマットについては、こちら をご覧ください。

4. 説得力のあるビジュアル/ビデオを作成する

Instagram はビジュアル ファーストのプラットフォームとして生まれたため、Instagram では Facebook、LinkedIn、Twitter よりも画像やビデオ撮影が重要です。

写真のヒントは次のとおりです。

  • ニュースフィードの写真は 1:1 の比率 (1080x1080) で、ストーリーの写真は 9:16 (1080x1920) で撮影してください。
  • リアリズムに焦点を当てます。 実際の人物と実際の写真は、Instagram マーケターが利用できる最も強力なツールの 2 つです。 後遺症をスキップして、ストーリーを伝える本物のショットをキャプチャすることについてもっと考えてください.
  • 言葉なしで言ってみてください。 画像にテキストを使用することが推奨されている LinkedIn などのプラットフォームとは異なり、Instagram のニュースフィードの写真は通常、テキストを使用しないか、テキストを最小限に抑えた方が効果的です。

動画のヒントを次に示します。

  • ニュースフィードの動画は 1:1 の比率 (1080x1080) で、ストーリーの場合は 9:16 (1080x1920) で撮影してください。
  • 最初の 1 秒は非常に重要です。 インスタグラムのユーザーは常にスクロールしているので、遅いオープナーで芸術的になる時間はありません. 最初の 1 秒間に視聴者を止めてさらに見るようにさせるには、何を示すことができますか?
  • キャプションを追加します。 ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームと同様に、自動再生オーディオはデフォルトでミュートに設定されています。 キャプションは、音声がオンになっているかどうかに関係なく、視聴者がメッセージを確実に受け取れるようにします。
  • 感情的な反応を引き起こします。 製品やサービスを使用して見込み客に何かを感じさせる創造的な方法を考えてみてください。
  • オーガニックが売りです。 動画が広告のように見えないほど、パフォーマンスが向上する可能性が高くなります。 あなたのコンテンツが、見込み客のフィード内の他のコンテンツとうまく調和し、調和することができれば、より好意的な認識を得ることができます。

ストーリーのヒントを次に示します。

  • すべての写真/ビデオを 9:16 (1080x1920) で撮影します。
  • 広告の最初のスライドは成功か失敗かです。 RivalHQ の調査によると、ブランドはストーリー広告の 2 番目のフレームまでに視聴者の約20%を失っています。 すぐに注目を集める優れた方法には、独特の色と興味深いグラフィックが含まれます。
  • 明確で簡潔なメッセージ。 1 つのスライドでメッセージを伝えるのに最大 15 秒かかります。 つまり、できるだけ早くポイントに到達する必要があります。
  • ブランドの可視性を維持します。 多くの場合、他にも多くの刺激があるため、ストーリー広告ではブランディングが見落とされがちです。 ブランディングを視覚要素に巧みに統合またはオーバーレイするか、使用する画像で製品に焦点を当てるようにしてください。 また、ブランドの色を維持するようにしてください。

これらは、全体的なパフォーマンスを向上させるのに役立つ一般的なガイドラインですが、実際には、さまざまなコンテンツを試してみないと、ブランドにとって何が最適かを明確に知ることはできません.

5.広告バリアントを作成する

LinkedIn と Facebook で最も効果的な同じ 4 つのバリアントの原則に従って、4 つのバリアント キャンペーンで分割テストできる 2 つのテキスト サンプルと 2 つの画像サンプルを作成することをお勧めします。 これにより、さまざまなビジュアルとコンテンツをテストして、トップ パフォーマーを決定できます。

広告バリアントでテストするいくつかの戦術を次に示します。

  • ニュースフィード広告の 1 行のテキスト。 Instagram ユーザーはテキストにあまり注意を払わないので、写真やビデオで伝えられる CTA やメッセージを強調する 1 行に留めるようにしてください。
  • 製品画像。 物理的な製品がある場合は、ニュースフィードまたはストーリー広告で高解像度の写真を使用して紹介してみてください。
  • ビデオの証言。 B2B サービスを提供している場合、お客様の声は、魅力的な問題で社会的証拠を提供する効果的な方法です。
  • CTA を試してみてください。 「もっと詳しく」スタイルの CTA は一般的に、複雑な商品に対してより効果的ですが、「今すぐ購入」は B2C 製品の強力な購入促進要因になる可能性があります。

6. キャンペーンを監視して最適化する

Instagram 広告は、Facebook の同業者と同様の方法で最適化する必要があります。 実際、両方を同時に実行している場合、Ads Manager ダッシュボードからすべての広告を簡単に監視および最適化できます。

そうは言っても、ここにいくつかのInstagram固有の推奨事項があります。

  • パフォーマンスを正確に測定するために、CPL、クリック率、およびその他の主要な指標を業界の平均と比較してベンチマークします。
  • チャレンジャー広告を導入します。 特定のキャンペーンで最もパフォーマンスの高いバリアントを特定したら、パフォーマンスの低いバリアントをオフにして、新しいチャレンジャー広告を導入する必要があります。 ベスト プラクティスは、トップ パフォーマーと同じ画像/動画を活用することですが、新しいテキストを試すか、その逆です。
  • 特別オファーを試してみてください。 他のプラットフォームではスパムと見なされることがよくありますが、オファーは実際には Instagram でクリックを促進する効果的な方法です。
  • 類似オーディエンスを試してください。 大勢のフォロワーがいる場合は、熱心なファンと共通点が最も多い見込み客にリーチできるように、フォロワーに似たキャンペーンを実施してみてください。
  • グラフィックス/ビデオを数か月ごとに更新します。 広告で金を打った？ 金鉱と同じように、いずれ枯渇します。 そのため、効果が低下し始めた場合に備えて、最高のパフォーマンスを発揮するキャンペーンに新しいコンテンツを挿入できるようにしておくことが重要です。

Ads Manager の最適化について詳しくは、Facebook 広告の記事をご覧ください。