Instagram 廣告：基本指南

已發表: 2020-11-03

Instagram 廣告的優缺點

Instagram 是現代營銷人員可用的最具成本效益和最強大的廣告平台之一。 如果您準備好採取下一步行動，本文將探討使用 Instagram 廣告的利弊以及戰術實施計劃。

Instagram 廣告的優點：

  • Instagram 廣告不具有侵入性。 無論是利用新聞源廣告還是故事廣告，Instagram 用戶都不會發現廣告具有破壞性，事實上，大多數用戶實際上都喜歡他們所提供的廣告內容。
  • Instagram 用戶是參與度最高的用戶之一。 普通 Insta 用戶每天在該平台上花費 53 分鐘。
  • Shopify 集成。 如果您利用 Shopify 啟用電子商務，那麼您可以輕鬆地將 Shopify 與 Instagram 集成並通過該平台即時銷售產品。
  • 訪問 Facebook 數據。 自從 Facebook 收購 Insta 以來，這兩個網絡已經連接起來，使受眾能夠輕鬆轉移，並且能夠直接從您的 Ads Manager 儀表板啟動整個 Instagram 活動。
  • 用戶喜歡 Instagram 上的商家。 90%的用戶至少關註一個企業帳戶，78% 的用戶認為品牌很受歡迎，76% 的用戶認為品牌具有創意，72% 的用戶認為致力於建立社區。
  • 用戶在 Instagram 上發現品牌。 事實上， 83%的 Insta 用戶在平台上發現了新產品和服務。

Instagram 廣告的缺點：

  • 年輕的觀眾人口統計數據。 最大的 Instagram 用戶群是18-24 歲，在美國的滲透率為 75%，25-30 歲的滲透率為 57%。 這意味著基於業務的高成本產品可能無法在該平台上達到所需的（年長）受眾。
  • 有影響力的人經營著 Gram。 用戶湧向克里斯蒂亞諾·羅納爾多（ 2.34 億粉絲）和阿里安娜·格蘭德（ 1.96 億粉絲）等名字。 這些名字所傳遞的信息比任何品牌都希望單獨受到的打擊要大得多——但這提供了有影響力的營銷機會。
  • 時尚和美麗的焦點。 如果您查看 Insta 上最受歡迎的 20 個品牌，除了排名第 20 的星巴克之外，它們都屬於時尚或美容類別。 這意味著B2B產品至今還沒有達到這樣的品牌流行度和用戶偏好。

如何啟動 Instagram 廣告活動

1. 從您獨特的銷售主張 (USP) 開始

如果您還沒有這樣做，請使用我們的 Facebook 廣告文章中概述的策略來幫助您隔離您的 USP。

2. 使用 Facebook 廣告管理器構建您的廣告系列

儘管 Instagram 允許您直接通過其平台投放廣告，但增強廣告系列定位、監控效果和節省時間的最佳方法是使用 Facebook Ads Manager。

以下是它的工作原理：

  1. 將您的 Facebook 業務頁面連接到您的 Instagram 業務帳戶（如果尚未完成）。
  2. 導航到 Facebook 廣告管理器。 如果您選擇在 Instagram 本地投放廣告，您的細分和定位變量將受到極大限制。
  3. 選擇“創建”。
  4. 選擇支持 Instagram 作為展示位置的廣告目標。
  5. 選擇“繼續”。
  6. 填寫廣告組的詳細信息。
  7. 選擇您的展示位置選項。 如果運行“手動展示位置”，您可以選擇在 Instagram 上投放廣告。 或者，如果您選擇“自動展示位置”，您的廣告將在 Facebook 和 Instagram 上以多種格式投放，並優化您從支出中獲得的價值。
  8. 選擇繼續。

在這裡了解更多信息。

3. 選擇您的廣告格式、目標和 CTA

如果您選擇使用手動展示位置，那麼 Instagram 提供了六種不同的廣告變體，B2B 公司可以利用這些變體來加強潛在客戶開發工作。

以下是六種格式和一些進一步的目標/CTA 詳細信息：

  1. 故事廣告。 故事廣告出現在 Instagram 用戶的自然故事之間，可用於照片和視頻格式。 這些廣告最適合用於補充圖片廣告，並在平台上的所有廣告格式中獲得最高的參與度。
  2. 照片廣告。 這些相當於標準的 Feed 廣告，但它們都與 Instagram 上的圖像有關。 如果您的品牌已經在創造高質量的視覺效果或有能力這樣做，照片廣告是最有效的。
  3. 視頻廣告。 這些也顯示為信息流廣告，但為廣告商提供了 120 秒的時間，通過橫向或方形格式的自動播放內容來擴大其感官吸引力。 視頻廣告對於可以在短時間內引起情緒反應的簡單產品最有效。
  4. 輪播廣告。 這是照片廣告的一種變體，允許用戶瀏覽一系列產品或服務，這些產品或服務都有自己的關聯鏈接。 這些對於希望突出多種產品、講述多部分故事或真正探索複雜服務產品的廣告商來說是有益的。
  5. 收藏廣告。 這是一個前衛的廣告選項，本質上是為電子商務應用程序構建的，因為它允許用戶單擊廣告並被定向到基於 Instagram 的店面，用戶可以在其中實際進行購買。
  6. 探索中的廣告。 探索是用戶從他們沒有關注的帳戶中發現內容的地方。 這些廣告不會直接出現在探索推薦中，而是在用戶點擊帖子後出現在新聞源中。 常規照片和視頻內容都可以在“探索”中用於其他展示位置。

在這些展示位置中，營銷人員可以使用各種目標和 CTA 按鈕。 這裡有幾個：

  • 可用目標包括應用安裝、品牌知名度、目錄銷售、轉化、參與度、潛在客戶生成、消息、覆蓋面、商店流量或網絡流量。
  • CTA 按鈕選項包括：立即申請、立即預訂、預訂試駕、立即致電、檢查可用性、聯繫我們、捐贈、下載、獲取路線、獲取放映時間、獲取報價、獲取報價、立即安裝、了解更多信息、立即收聽、打開鏈接、立即訂購、玩遊戲、預註冊、請求時間、查看菜單、發送消息、發送 WhatsApp 消息、立即購物、註冊、訂閱、使用應用程序或觀看更多內容。

您對廣告格式和 CTA 的選擇應以您更廣泛的社交媒體營銷策略和整體營銷目標為依據。 例如，如果您的營銷成功是根據應用安裝量來衡量的，那麼將故事廣告活動與“應用安裝目標”和“下載”或“立即安裝”CTA 配對將是一種合乎邏輯的策略。

在此處進一步探索 Instagram 商業廣告格式。

4. 創建引人注目的視覺效果/視頻

圖像和視頻在 Instagram 上比 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 更重要，因為 Instagram 是作為視覺優先平台誕生的。

以下是一些照片提示：

  • 以 1:1 的比例 (1080x1080) 拍攝新聞源照片，以 9:16 (1080x1920) 的比例拍攝故事。
  • 專注於現實主義。 真人和真人攝影是 Instagram 營銷人員可用的兩個最強大的工具。 跳過後遺症，更多地考慮捕捉講述故事的真實鏡頭。
  • 試著不說話就說出來。 與 LinkedIn 等平台建議在圖像中使用文本不同，Instagram 新聞源照片通常在沒有文本或文本最少的情況下表現更好。

以下是一些視頻提示：

  • 新聞源視頻以 1:1 的比例 (1080x1080) 拍攝，故事的拍攝比例為 9:16 (1080x1920)。
  • 第一秒很重要。 Instagram 用戶是永久的滾動者，因此您沒有時間對緩慢的開啟者進行藝術創作。 你能在第一秒展示什麼讓你的觀眾停下來繼續觀看？
  • 添加字幕。 與大多數社交媒體平台一樣，自動播放音頻默認設置為靜音。 字幕確保觀眾無論是否打開音頻都能收到消息。
  • 喚起情緒反應。 嘗試並思考可以使用您的產品或服務讓潛在客戶感受到某種創造性的方式。
  • 有機銷售。 您的視頻看起來越不像廣告，它的效果就越大。 如果您的內容可以與潛在客戶的提要中的其他內容很好地融合和融合，那麼它會得到更溫暖的看法。

以下是一些關於故事的提示：

  • 在 9:16 (1080x1920) 拍攝所有照片/視頻。
  • 廣告的第一張幻燈片是成敗。 RivalHQ 的一項研究確定，品牌在故事廣告的第二幀中失去了大約20%的受眾。 立即吸引註意力的好方法包括獨特的顏色和有趣的圖形。
  • 清晰簡潔的信息傳遞。 您最多有 15 秒的時間在一張幻燈片中傳達您的信息。 這意味著您需要盡快到達重點。
  • 保持品牌知名度。 您的品牌在故事廣告中很容易被忽視，因為通常有很多其他的刺激因素。 嘗試巧妙地將您的品牌整合或疊加到視覺元素中，或者在您使用的圖像中專注於您的產品。 另外，盡量保持你的顏色在品牌上。

這些是一些有助於提高您的整體表現的一般準則，但現實情況是，在您嘗試一些不同的內容之前，您不會確切地知道什麼最適合您的品牌。

5. 創建廣告變體

遵循在 LinkedIn 和 Facebook 上最有效的四變體原則，通常建議製作兩個文本樣本和兩個圖像樣本，可以在四變體活動中進行拆分測試。 這將允許您測試不同的視覺效果和內容，以確定表現最佳的人。

以下是在您的廣告變體中測試的一些策略：

  • 新聞源廣告的單行文本。 Instagram 用戶不太關注文本，因此請嘗試將其保留在單行中，以加強照片/視頻中傳遞的 CTA 或消息。
  • 產品圖片。 如果您有實物產品，請嘗試在新聞源或故事廣告中使用高分辨率照片展示它。
  • 視頻推薦。 如果您有 B2B 服務產品，則推薦書可以成為在引人入勝的事情中提供社會證明的有效方式。
  • 嘗試 CTA。 “了解更多”風格的 CTA 通常對複雜的產品更有效，而“立即購買”可以成為 B2C 產品的強大購買驅動力。

6. 監控和優化您的活動

Instagram 廣告應該以與 Facebook 同行類似的方式進行優化。 事實上，如果您同時運行兩者，您可以從廣告管理器儀表板輕鬆監控和優化所有廣告。

話雖如此，這裡有一些 Instagram 的具體建議：

  • 將 CPL、點擊率和其他關鍵指標與您所在行業的平均值進行基準比較，以準確衡量績效。
  • 引入挑戰者廣告。 一旦您確定了給定廣告系列中表現最好的變體，您需要關閉表現最差的變體並引入新的挑戰者廣告。 最佳做法是利用與表現最佳者相同的圖像/視頻，但嘗試新文本，反之亦然。
  • 嘗試特別優惠。 儘管在其他平台上經常被視為垃圾郵件，但優惠實際上可以成為在 Instagram 上推動點擊的有效方式。
  • 嘗試相似的觀眾。 如果您有大量追隨者，您應該嘗試運行類似追隨者的廣告系列，這將使您能夠接觸到與您的最大粉絲最相似的潛在客戶。
  • 每隔幾個月刷新一次圖形/視頻。 在廣告上砸金？ 就像金礦一樣，它最終會枯竭。 這就是為什麼在效果開始下降時準備好將新內容注入那些表現最佳的廣告系列非常重要的原因。

有關 Ads Manager 的進一步優化見解，請查看 Facebook 廣告文章。