Instagram 广告：基本指南

已发表: 2020-11-03

Instagram 广告的优缺点

Instagram 是现代营销人员可用的最具成本效益和最强大的广告平台之一。 如果您准备好采取下一步行动，本文将探讨使用 Instagram 广告的利弊以及战术实施计划。

Instagram 广告的优点：

  • Instagram 广告不具有侵入性。 无论是利用新闻源广告还是故事广告，Instagram 用户都不会发现广告具有破坏性，事实上，大多数用户实际上都喜欢他们所提供的广告内容。
  • Instagram 用户是参与度最高的用户之一。 普通 Insta 用户每天在该平台上花费 53 分钟。
  • Shopify 集成。 如果您利用 Shopify 启用电子商务，那么您可以轻松地将 Shopify 与 Instagram 集成并通过该平台即时销售产品。
  • 访问 Facebook 数据。 自从 Facebook 收购 Insta 以来，这两个网络已经连接起来，使受众能够轻松转移，并且能够直接从您的 Ads Manager 仪表板启动整个 Instagram 活动。
  • 用户喜欢 Instagram 上的商家。 90%的用户至少关注一个企业帐户，78% 的用户认为品牌很受欢迎，76% 的用户认为品牌具有创意，72% 的用户认为致力于建立社区。
  • 用户在 Instagram 上发现品牌。 事实上， 83%的 Insta 用户在平台上发现了新产品和服务。

Instagram 广告的缺点：

  • 年轻的观众人口统计数据。 最大的 Instagram 用户群是18-24 岁，在美国的渗透率为 75%，25-30 岁的渗透率为 57%。 这意味着基于业务的高成本产品可能无法在该平台上达到所需的（年长）受众。
  • 有影响力的人经营着 Gram。 用户涌向克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（ 2.34 亿粉丝）和阿里安娜·格兰德（ 1.96 亿粉丝）等名字。 这些名字所传递的信息比任何品牌都希望单独受到的打击要大得多——但这提供了有影响力的营销机会。
  • 时尚和美丽的焦点。 如果您查看 Insta 上最受欢迎的 20 个品牌，除了排名第 20 的星巴克之外，它们都属于时尚或美容类别。 这意味着B2B产品至今还没有达到这样的品牌流行度和用户偏好。

如何启动 Instagram 广告活动

1. 从您独特的销售主张 (USP) 开始

如果您还没有这样做，请使用我们的 Facebook 广告文章中概述的策略来帮助您隔离您的 USP。

2. 使用 Facebook 广告管理器构建您的广告系列

尽管 Instagram 允许您直接通过其平台投放广告，但增强广告系列定位、监控效果和节省时间的最佳方法是使用 Facebook Ads Manager。

以下是它的工作原理：

  1. 将您的 Facebook 业务页面连接到您的 Instagram 业务帐户（如果尚未完成）。
  2. 导航到 Facebook 广告管理器。 如果您选择在 Instagram 本地投放广告，您的细分和定位变量将受到极大限制。
  3. 选择“创建”。
  4. 选择支持 Instagram 作为展示位置的广告目标。
  5. 选择“继续”。
  6. 填写广告组的详细信息。
  7. 选择您的展示位置选项。 如果运行“手动展示位置”，您可以选择在 Instagram 上投放广告。 或者，如果您选择“自动展示位置”，您的广告将在 Facebook 和 Instagram 上以多种格式投放，并优化您从支出中获得的价值。
  8. 选择继续。

在这里了解更多信息。

3. 选择您的广告格式、目标和 CTA

如果您选择使用手动展示位置，那么 Instagram 提供了六种不同的广告变体，B2B 公司可以利用这些变体来加强潜在客户开发工作。

以下是六种格式和一些进一步的目标/CTA 详细信息：

  1. 故事广告。 故事广告出现在 Instagram 用户的自然故事之间，可用于照片和视频格式。 这些广告最适合用于补充图片广告，并在平台上的所有广告格式中获得最高的参与度。
  2. 照片广告。 这些相当于标准的 Feed 广告，但它们都与 Instagram 上的图像有关。 如果您的品牌已经在创造高质量的视觉效果或有能力这样做，照片广告是最有效的。
  3. 视频广告。 这些也显示为信息流广告，但为广告商提供了 120 秒的时间，通过横向或方形格式的自动播放内容来扩大其感官吸引力。 视频广告对于可以在短时间内引起情绪反应的简单产品最有效。
  4. 轮播广告。 这是照片广告的一种变体，允许用户浏览一系列产品或服务，这些产品或服务都有自己的关联链接。 这些对于希望突出多种产品、讲述多部分故事或真正探索复杂服务产品的广告商来说是有益的。
  5. 收藏广告。 这是一个前卫的广告选项，本质上是为电子商务应用程序构建的，因为它允许用户单击广告并被定向到基于 Instagram 的店面，用户可以在其中实际进行购买。
  6. 探索中的广告。 探索是用户从他们没有关注的帐户中发现内容的地方。 这些广告不会直接出现在探索推荐中，而是在用户点击帖子后出现在新闻源中。 常规照片和视频内容都可以在“探索”中用于其他展示位置。

在这些展示位置中，营销人员可以使用各种目标和 CTA 按钮。 这里有几个：

  • 可用目标包括应用安装、品牌知名度、目录销售、转化、参与度、潜在客户生成、消息、覆盖面、商店流量或网络流量。
  • CTA 按钮选项包括：立即申请、立即预订、预订试驾、立即致电、检查可用性、联系我们、捐赠、下载、获取路线、获取放映时间、获取报价、获取报价、立即安装、了解更多信息、立即收听、打开链接、立即订购、玩游戏、预注册、请求时间、查看菜单、发送消息、发送 WhatsApp 消息、立即购物、注册、订阅、使用应用程序或观看更多内容。

您对广告格式和 CTA 的选择应以您更广泛的社交媒体营销策略和整体营销目标为依据。 例如，如果您的营销成功是根据应用安装量来衡量的，那么将故事广告活动与“应用安装目标”和“下载”或“立即安装”CTA 配对将是一种合乎逻辑的策略。

在此处进一步探索 Instagram 商业广告格式。

4. 创建引人注目的视觉效果/视频

图像和视频在 Instagram 上比 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 更重要，因为 Instagram 是作为视觉优先平台诞生的。

以下是一些照片提示：

  • 以 1:1 的比例 (1080x1080) 拍摄新闻源照片，以 9:16 (1080x1920) 的比例拍摄故事。
  • 专注于现实主义。 真人和真人摄影是 Instagram 营销人员可用的两个最强大的工具。 跳过后遗症，更多地考虑捕捉讲述故事的真实镜头。
  • 试着不说话就说出来。 与 LinkedIn 等平台建议在图像中使用文本不同，Instagram 新闻源照片通常在没有文本或文本最少的情况下表现更好。

以下是一些视频提示：

  • 新闻源视频以 1:1 的比例 (1080x1080) 拍摄，故事的拍摄比例为 9:16 (1080x1920)。
  • 第一秒很重要。 Instagram 用户是永久的滚动者，因此您没有时间对缓慢的开启者进行艺术创作。 你能在第一秒展示什么让你的观众停下来继续观看？
  • 添加字幕。 与大多数社交媒体平台一样，自动播放音频默认设置为静音。 字幕确保观众无论是否打开音频都能收到消息。
  • 唤起情绪反应。 尝试并思考可以使用您的产品或服务让潜在客户感受到某种创造性的方式。
  • 有机销售。 您的视频看起来越不像广告，它的效果就越大。 如果您的内容可以与潜在客户的提要中的其他内容很好地融合和融合，那么它会得到更温暖的看法。

以下是一些关于故事的提示：

  • 在 9:16 (1080x1920) 拍摄所有照片/视频。
  • 广告的第一张幻灯片是成败。 RivalHQ 的一项研究确定，品牌在故事广告的第二帧中失去了大约20%的受众。 立即吸引注意力的好方法包括独特的颜色和有趣的图形。
  • 清晰简洁的信息传递。 您最多有 15 秒的时间在一张幻灯片中传达您的信息。 这意味着您需要尽快到达重点。
  • 保持品牌知名度。 您的品牌在故事广告中很容易被忽视，因为通常有很多其他的刺激因素。 尝试巧妙地将您的品牌整合或叠加到视觉元素中，或者在您使用的图像中专注于您的产品。 另外，尽量保持你的颜色在品牌上。

这些是一些有助于提高您的整体表现的一般准则，但现实情况是，在您尝试一些不同的内容之前，您不会确切地知道什么最适合您的品牌。

5. 创建广告变体

遵循在 LinkedIn 和 Facebook 上最有效的四变体原则，通常建议制作两个文本样本和两个图像样本，可以在四变体活动中进行拆分测试。 这将允许您测试不同的视觉效果和内容，以确定表现最佳的人。

以下是在您的广告变体中测试的一些策略：

  • 新闻源广告的单行文本。 Instagram 用户不太关注文本，因此请尝试将其保留在单行中，以加强照片/视频中传递的 CTA 或消息。
  • 产品图片。 如果您有实物产品，请尝试在新闻源或故事广告中使用高分辨率照片展示它。
  • 视频推荐。 如果您有 B2B 服务产品，则推荐书可以成为在引人入胜的事情中提供社会证明的有效方式。
  • 尝试 CTA。 “了解更多”风格的 CTA 通常对复杂的产品更有效，而“立即购买”可以成为 B2C 产品的强大购买驱动力。

6. 监控和优化您的活动

Instagram 广告应该以与 Facebook 同行类似的方式进行优化。 事实上，如果您同时运行两者，您可以从广告管理器仪表板轻松监控和优化所有广告。

话虽如此，这里有一些 Instagram 的具体建议：

  • 将 CPL、点击率和其他关键指标与您所在行业的平均值进行基准比较，以准确衡量绩效。
  • 引入挑战者广告。 一旦您确定了给定广告系列中表现最好的变体，您需要关闭表现最差的变体并引入新的挑战者广告。 最佳做法是利用与表现最佳者相同的图像/视频，但尝试新文本，反之亦然。
  • 尝试特别优惠。 尽管在其他平台上经常被视为垃圾邮件，但优惠实际上可以成为在 Instagram 上推动点击的有效方式。
  • 尝试相似的观众。 如果您有大量追随者，您应该尝试运行类似追随者的广告系列，这将使您能够接触到与您的最大粉丝最相似的潜在客户。
  • 每隔几个月刷新一次图形/视频。 在广告上砸金？ 就像金矿一样，它最终会枯竭。 这就是为什么在效果开始下降时准备好将新内容注入那些表现最佳的广告系列非常重要的原因。

有关 Ads Manager 的进一步优化见解，请查看 Facebook 广告文章。