Gelen Pazarlamanın Minimum Zaman Bütçesi

Hiç şüphe yok ki, gelen pazarlama çok zaman alıyor. Web sitesi bakımı, içerik oluşturma ve satış geliştirme arasında, günümüzün gelen pazarlamacıları oldukça zayıf.

Tabii ki, her zaman koymak da çok iyi sonuçlar veriyor. HubSpot'un en son Gelen Durumu raporuna göre, gelen pazarlama uygulayan bir kuruluşun, pazarlama çabaları için artan yatırım getirisi elde etme olasılığı neredeyse 10 kat daha fazlaydı.

Büyük soru şudur: Şirketler, gelen pazarlamanın hayatlarını ele geçirmesine izin vermeden etkili olduğundan emin olmak için zamanlarını nasıl bütçelemelidir? Bu blog yazısında, yatırım getirisini görmek için ihtiyaç duyduğunuz minimum süre ile birlikte her hafta zaman ayırmanız gereken 5 gelen aktiviteyi ortaya koyduk.

Dalmadan önce, bu makaledeki zaman kısıtlamalarını karşılamak için pazarlama otomasyonu ve bir web sitesi içerik yönetim sistemi (CMS) kullanımının gerekli olduğunu belirtmeliyim. Yüksek düzeyde kullanılabilirlik, çoklu araçların entegrasyonu ve derinlemesine raporlama ile HubSpot gibi platformlar, gelen pazarlama sürecini hızlandırır ve esasen zaman içinde kendileri için ödeme yapar. Henüz bir pazarlama otomasyonu platformunuz yoksa, bu makalede sunulan zaman tahminlerini kendi dijital araç setiniz için uyarlamanız gerekir.

Şimdi daha fazla veda etmeden, işte gelen pazarlamayı iyi yapmak için dikkatlice bütçelenmiş bir yaklaşım.

1. Web Sitesi Güncellemeleri ≈ Haftada bir saat

Günümüzün B2B pazarlama alanında, web siteniz pazarlama çabalarınızın merkezidir. Potansiyel müşteriler bunu şirketiniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi edinmek için kullanırken, siz onu potansiyel müşterilerinizin ilgi alanları ve ihtiyaçları hakkında bilgi edinmek için (ziyaret ve dönüşüm modellerini izleyerek) kullanır. Temel web sitesi işlevselliğini sağlamak, herhangi bir pazarlama hedefinize ulaşmak için kritik öneme sahiptir ve web sitesi deneyiminizdeki iyileştirmeler, pazarlama stratejinizin diğer yönlerinin etkisini artırabilir.

Neyse ki, ilk web sitenizin lansmanından sonra, pazarlamanızın bu yönü çok fazla zaman almayacak. Sitenizde çalışmak için harcadığınız zaman, yeniden tasarım aşamasında olup olmamanıza bağlı olarak büyük ölçüde çekilmeli ve akmalıdır. Ne zaman yeniden tasarlamanız gerektiği hakkında bilgi için Jamie Cartwright'ın "Web Siteleri için En İyi Uygulamalar: Yeniden Tasarlayın, Yeniden Başlatmayın" başlıklı makalesine bakın.

Çoğu zaman, yeniden tasarım döneminde olmamalısınız. Bu süre içinde, analizlerinize göz atmak ve sitenizdeki zayıf noktaları belirlemek için günde yalnızca 10 dakika ayırmanızı öneririz. Yeniden tasarlamaya hazır olduğunuzda tüm düşüncelerinizi bir araya getirmek için siteniz ve her sayfanın güçlü ve zayıf yönleriyle ilgili düşünceleri içeren bir belge tutmayı deneyin.

2. Blog yayıncılığı ≈ Haftada 4 saat

Bir zamanlar Dilbertvari bir şaka olarak görülen iş blogu, artık B2B pazarlamanın standardı haline geldi. Pazarlama potansiyeli fark edilir edilmez insanlar şaka yapmayı bırakıp yazmaya başladılar. HubSpot, blog yazan pazarlamacıların, almayanlara göre ortalama olarak %67 daha fazla potansiyel müşteri aldığını bildirdiğinde, bunu yapmamak için deli olmanız gerekir.

Blogların daha fazla potansiyel müşteri çektiğini zaten söyledim, ancak aynı zamanda alıcının yolculuğu boyunca bu olası satışları beslemeye de yardımcı oluyorlar. Dizine eklenmiş sayfalardaki sürekli artış, tüm web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında sıralamasına da yardımcı olur.

Neyse ki, blogları üretmek neredeyse ücretsizdir, tek ihtiyaçları olan zamanınızdır (her ne kadar bu gerçekten ücretsiz olmasa da).

Çoğu endüstri için B2B bloglama alanında iyi bir kural, haftada bir blogdur. Bu, meşgul bir kitleyi korumak ve çok fazla zaman almadan SEO avantajlarını kazanmak için yeterlidir. Bu blog, eğer iyi araştırılmış ve iyi yazılmışsa, yayınlanmasından itibaren muhtemelen dört saat civarında sürecektir. Kesinlikle bir zaman taahhüdü, ancak olası satış sayınızı %67 oranında artırabilecek bir taahhüt, bu yüzden kesinlikle buna değer.

Blogunuz, abonelik isteklerini toplayarak ve ziyaretçileri daha derinlemesine içeriğe erişmek için indirilebilir içeriğe yönlendirerek potansiyel müşteriler kazanabilir.

3. İndirilebilir İçerik ≈ Haftada 3 saat

İndirilebilir içerikten oluşan bir kitaplık oluşturmak ve sürdürmek hem önemli bir varlık hem de büyük bir yatırımdır. İndirilebilir içeriğiniz oluşturulduktan sonra, anonim ziyaretçilerinizi hiçbir çaba harcamadan izlenebilir potansiyel müşterilere dönüştürmeye devam edecektir.

Beklentileriniz için kaliteli bir indirilebilir e-Kitap üretmek, planlamak, araştırmak, yazmak, tasarlamak ve düzenlemek için zaman gerektirir. Bir dizi beceriye ihtiyaç vardır ve her yönü mükemmelleştirirken ayrıntılara olan dikkatiniz artacaktır. Yayınlamadan önce ne kadar zor görünse de, sizi temin ederim ki potansiyel müşteriler geldikçe buna değecektir.

Her yayının üretimi, içeriğinizin amacına ve kapsamına bağlı olarak muhtemelen 20-25 saat sürecektir. Her birkaç ayda bir yeni indirilebilir içerik ürettiğinizden emin olmak için, indirilebilir içerik üretimine haftada en az 3 saat ayırmaya çalışın.

4. Sosyal Medya ≈ Haftada 3 saat

Çoğu pazarlamacı bu günlerde sosyal medya pazarlamasının değerini zaten görüyor, ancak yalnızca gelen pazarlamacılar bunu araştırma yolculukları sırasında alıcıların ihtiyaçlarını karşılayan bütünsel bir planın parçası olarak kullanıyor. Potansiyel müşterileriniz zamanlarının çoğunu sosyal medyada harcadıkça, siz de öyle yapmalısınız. Farklı sosyal medya hizmetlerinin B2B pazarlamacılar için farklı avantajlar sunduğunu unutmayın. LinkedIn, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve onlarla etkileşim kurmanıza olanak tanırken, Twitter, içeriğiniz için bir hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olur. Google+ SEO'daki sosyal faktörleri artırmaya yardımcı olurken, Facebook şirket kültürünüzü sergilemenize yardımcı olabilir.

Ne kadar çok platform seçerseniz seçin, sahip olduğunuz her hesabı düzenli olarak yönettiğinizden emin olun. Sosyal medyada ihmal edilen bir varlık, potansiyel müşterilerinize şirketinizin ya iflas ettiği ya da projeleri bitirmeden başlamayı sevdiğiniz izlenimini verebilir - bu yüzden elinizden geleni yapın ve yapamadıklarınızı silin.

Bir Twitter hesabını sürdürmek, ziyaretçileri çekmek için değerli bir yoldur, bu nedenle gereken zamanı ayırdığınızdan emin olun. Kendi içeriğinizi veya benzer sektör içeriğini tanıtan günde en az 3 tweet öneririz. Hepsi bir arada, Twitter hesabınızı korumak için haftada en az bir saat bütçe ayırmanız güvenlidir.

LinkedIn hesabınız, sektörünüz genelinde bağlantılar kurmanın harika bir yoludur; potansiyel müşterileri çekebilecek ve iş kurma ilişkilerine yol açabilecek bağlantılar. Satış görevlileriniz, LinkedIn'in iş yürütme yöntemleri konusunda akıcı olmalı ve ekibiniz potansiyel müşterileri çekmek için hem kişisel hesapları hem de şirket profilinizi kullanmalıdır. Şirket hesabınızı ilk kez oluşturduktan sonra, LinkedIn varlığınızı sürdürmek için her hafta en az yarım saat ayırmanızı öneririz.

Neyse ki, B2B pazarlamacılarının Facebook ve Google+, LinkedIn veya Twitter'ınızın sevgisini ve ilgisini çok fazla gerektirmez. Bu siteler, şirketinizin kültürünü temsil etmek için harikadır, ancak çoğu durumda, iş odaklı sosyal platformların öncü oluşturma potansiyeline sahip değildirler. Facebook'unuzun odak noktası, aldığınız ödüllerin/tanınmanın yanı sıra şirket etkinliklerinden fotoğraflar ve videolar yayınlayarak kültürünüzü tanıtmak olmalıdır. Eğlenceye devam edin, Facebook bunun için var. Google+, Google'ı mutlu etmek için harikadır, ancak bunun çok fazla zamanınızı almasına izin vermemelisiniz. Minimum çabayla Google+'da nasıl para kazanılacağına ilişkin kılavuzumuza göz atın. Her hafta Facebook ve Google+ arasında bölünmüş yarım saat, işi halletmek için tam da ihtiyacınız olan şey olmalıdır.

Bu tahminlerle, haftalık sosyal medya zaman bütçeniz haftada yaklaşık iki buçuk saatte gelir.

5. E-posta Bakımı ≈ Haftada 3 Saat

Bir ziyaretçi lider olduğunda, onları meşgul etmek sizin işiniz. Kibar ve saygılı e-posta teklifleri, sitenizden ayrıldıktan çok sonra bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurmanın çok etkili bir yolu olabilir. Elbette, potansiyel müşterilerinizi rahatsız etmekten nefret edersiniz, bu nedenle pazarlama e-postalarınızın köprüleri yakmak yerine ilişkiler kurduğundan emin olun. Frank Isca'nın gelen ve giden pazarlama e-postaları arasındaki beş farkla ilgili gönderisine göz atın.

Bu e-postaların yazılması biraz zaman alacak ve listelerinizin yönetilmesi biraz zaman alacak. E-posta, birlikte çalışmayı umduğunuz kişileri rahatsız etme riski taşıdığından, e-posta yönetiminde azami özen ve dikkat göstermeniz gerekir. Gönderdiğiniz her e-postadan önce listelerinizin güncel olduğundan emin olun (yeni katılan bir müşteriye pazarlama içeriği teklifi göndermeye cesaret etmeyin). Süreci tamamlamak için 24-48 saat sonra gönderdiğiniz her e-postanın analizini kontrol edin, böylece potansiyel müşterileriniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilirsiniz.

Çoğu sektör için alıcı yolculuğunun her aşamasında (farkındalık, değerlendirme, karar) bağlantılarınıza bir veya iki e-posta uygundur. E-postaları yazmaya ayırmanız gereken özen ve listelerinizi yönetmek için gereken süre göz önüne alındığında, e-posta pazarlaması için haftada yaklaşık 3 saat bütçe ayırmak güvenlidir.

Sarmak

Orada hepsine sahipsin. Zaman kısıtlı bir pazarlama ekibi için haftada yalnızca 13 saatte gelen pazarlama. Bu, diğer iş kurma projeleriniz üzerinde çalışmak için size bolca zaman bırakmalıdır.

Ama neden orada dursun? En az gelen çabanın bile etkisini görür görmez, bu çabaların her birini büyütmek için daha fazla zaman ayırmalısınız.