入站營銷的最短時間預算
已發表: 2022-04-22
毫無疑問，入站營銷需要很多時間。 在網站維護、內容創建和銷售培育之間，今天的入站營銷人員捉襟見肘。
當然，一直投入的時間也會產生非常好的結果。 根據 HubSpot 最新的入站狀態報告，從事入站營銷的組織在營銷工作中獲得更高投資回報的可能性幾乎高出 10 倍。
最大的問題是：公司應該如何預算他們的時間來確保入站營銷是有效的，而不是讓它接管他們的生活？ 在這篇博文中，我們列出了您需要每週投入時間的 5 項入站活動，以及查看 ROI 所需的最短時間。
在深入研究之前，我應該指出，營銷自動化和網站內容管理系統 (CMS) 的使用對於滿足本文中的時間限制至關重要。 憑藉高度的可用性、多種工具的集成和深入的報告，HubSpot 等平台加快了入站營銷流程，並隨著時間的推移基本上為自己買單。 如果您還沒有營銷自動化平台，那麼您應該將本文中介紹的時間估算調整為您自己的數字工具集。
現在沒有進一步的告別，這是一個精心預算的方法來做好入站營銷。
1. 網站更新≈每週一小時
在當今的 B2B 營銷領域，您的網站是營銷工作的中心。 潛在客戶使用它來了解您的公司和服務，而您使用它來了解潛在客戶的興趣和需求（通過監控訪問和轉換模式）。 確保基本的網站功能對於滿足您的任何營銷目標都至關重要，而改善您的網站體驗可能會改善您的營銷策略其他方面的影響。
值得慶幸的是，在您最初的網站啟動後，您的營銷的這方面不會佔用太多時間。 根據您是否處於重新設計階段，您在網站上花費的時間應該會急劇下降和流動。 有關何時重新設計的信息，請查看 Jamie Cartwright 題為“網站最佳實踐：重新設計，不要重新啟動”的文章
絕大多數時候，您不應該處於重新設計時期。 在這段時間裡，我們建議您每天只花 10 分鐘來查看您的分析並找出整個網站的弱點。 嘗試維護一份文檔，其中包含有關您的網站以及每個頁面的優缺點的想法，以便在準備重新設計時收集所有想法。
2. 博客發布 ≈每週 4 小時
商業博客曾經被視為可笑的呆伯特式笑話，現在已成為 B2B 營銷的標準。 一旦意識到它的營銷潛力，人們就停止開玩笑並開始寫作。 HubSpot 報告說，寫博客的營銷人員平均比不寫博客的營銷人員多獲得 67% 的潛在客戶，你必須瘋了才不這樣做。
我已經說過，博客吸引了更多的潛在客戶，但它們也有助於在整個買家的旅程中培養這些潛在客戶。 索引頁面的穩步增長也有助於您的整個網站在搜索引擎結果頁面上的排名。
值得慶幸的是，博客幾乎可以免費製作，它們所需要的只是您的時間（儘管這並不是真正免費的）。
對於大多數行業來說，B2B 博客領域的一個好的規則是每週一個博客。 這足以維持參與的觀眾並在不佔用太多時間的情況下獲得 SEO 收益。 如果這個博客經過充分研究和編寫，從開始到發布可能需要大約四個小時。 絕對是時間承諾，但可以將您的潛在客戶數量增加 67%，因此絕對值得。
您的博客可以通過收集訂閱請求和將訪問者引導到可下載內容以訪問更深入的內容來獲得潛在客戶。
3. 可下載內容 ≈ 每週 3 小時
創建和維護可下載內容庫既是一項重要資產，也是一項巨大的投資。 創建後，您的可下載內容將繼續將您的匿名訪問者轉換為可跟踪的潛在客戶，而您無需付出任何努力。
為您的潛在客戶製作高質量的可下載電子書需要時間來計劃、研究、寫作、設計和佈局。 需要一整套技能，並且隨著您完善各個方面，您對細節的關注將得到延伸。 無論在您發布之前看起來多麼困難，我可以向您保證，隨著潛在客戶的加入，這一切都是值得的。
根據您內容的目標和範圍，每份出版物的製作可能需要 20-25 小時。 為確保您每隔幾個月製作新的可下載內容，請嘗試每周至少花 3 小時製作可下載內容。
4. 社交媒體 ≈ 每週 3 小時
如今，大多數營銷人員已經看到了社交媒體營銷的價值，但只有入境營銷人員將其作為整體計劃的一部分，以滿足買家在研究過程中的需求。 隨著您的潛在客戶在社交媒體上花費越來越多的時間，您也應該如此。 請注意，不同的社交媒體服務為 B2B 營銷人員提供不同的好處。 LinkedIn 可讓您與潛在客戶建立聯繫並吸引他們，而 Twitter 可幫助您為您的內容建立受眾。 Facebook 可以幫助展示您的公司文化，而 Google+ 有助於提升 SEO 中的社交因素。
無論您選擇多少平台，請務必定期管理您擁有的每個帳戶。 在社交媒體上被忽視的存在可能會給您的潛在客戶留下這樣的印象，即您的公司要么倒閉，要么您喜歡在未完成項目的情況下開始項目——所以保留您能做的，刪除您不能做的。
維護 Twitter 帳戶是吸引訪問者的一種有價值的方式，因此請務必留出所需的時間。 我們建議每天至少發布 3 條推文，宣傳您自己的內容或類似的行業內容。 總而言之，每周至少花費一個小時來維護您的 Twitter 帳戶是安全的。
您的 LinkedIn 帳戶是在整個行業中建立聯繫的好方法 - 可以吸引潛在客戶並促成業務建立關係的聯繫。 您的銷售人員應該精通 LinkedIn 可以推動業務的方式，並且您的團隊應該使用個人帳戶和您的公司資料來吸引潛在客戶。 在最初設置您的公司帳戶後，我們建議您每周至少花半個小時來維護您的 LinkedIn 形象。
值得慶幸的是，B2B 營銷人員的 Facebook 和 Google+ 並不需要您的 LinkedIn 或 Twitter 的愛和關注。 這些網站非常適合代表您公司的文化，但在大多數情況下，它們並沒有真正具有商業導向社交平台的領先建設潛力。 您的 Facebook 的重點應該是通過發佈公司活動的照片和視頻以及您獲得的獎項/認可來宣傳您的文化。 保持樂趣，這就是 Facebook 的用途。 Google+ 非常適合讓 Google 開心，但您不應該讓它佔用您太多時間。 查看我們的指南，了解如何以最小的努力在 Google+ 上兌現。 每週在 Facebook 和 Google+ 之間分配半小時應該正是您完成工作所需要的。
根據這些估計，您每週的社交媒體時間預算約為每週兩個半小時。
5. 電子郵件培養 ≈ 每週 3 小時
一旦訪客成為潛在客戶，您的工作就是讓他們參與進來。 禮貌和尊重的電子郵件優惠可能是在潛在客戶離開您的網站很久之後與他們建立聯繫的一種非常有效的方式。 當然，您不想惹惱您的潛在客戶，因此請確保您的營銷電子郵件建立關係而不是燒毀橋樑。 查看 Frank Isca 關於入站和出站營銷電子郵件之間五個區別的帖子。
這些電子郵件需要一些時間來編寫，而您的列表也需要一些時間來管理。 由於電子郵件可能會惹惱您希望與之共事的人，因此在電子郵件管理中需要您最大的關心和關注。 在您發送每封電子郵件之前，請確保您的列表是最新的（您不敢向新加入的客戶發送營銷內容優惠）。 要結束這個過程，請檢查您在 24-48 小時後發送的每封電子郵件的分析，以便您了解哪些對您的潛在客戶有效，哪些無效。
在買家旅程的每個階段（意識、考慮、決定）向您的聯繫人發送一兩封電子郵件適用於大多數行業。 考慮到您在編寫電子郵件時應該投入的精力以及管理列表所需的時間，每週將大約 3 個小時的時間用於電子郵件營銷是安全的。
包起來
你有它。 每週只需 13 小時即可為時間有限的營銷團隊提供入站營銷。 這應該讓您有足夠的時間來處理您的其他業務建設項目。
但為什麼要停在那裡？ 一旦你看到即使是最小的入站工作的影響，你應該投入更多的時間來放大這些工作。
