Das minimale Zeitbudget für Inbound-Marketing

Keine Frage, Inbound Marketing braucht viel Zeit. Zwischen Website-Pflege, Inhaltserstellung und Verkaufsförderung sind die Inbound-Vermarkter von heute ziemlich dünn gesättigt.

Natürlich bringt auch die investierte Zeit sehr gute Ergebnisse. Laut dem jüngsten Bericht „ State of Inbound “ von HubSpot war die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen, das Inbound-Marketing betreibt, mit fast 10-mal größerer Wahrscheinlichkeit einen höheren Return-on-Investment für seine Marketingbemühungen erzielt.

Die große Frage ist: Wie sollten Unternehmen ihre Zeit einplanen, um sicherzustellen, dass Inbound-Marketing effektiv ist, ohne dass es ihr Leben übernimmt? In diesem Blogbeitrag haben wir die 5 Inbound-Aktivitäten dargelegt, in die Sie Woche für Woche Ihre Zeit investieren müssen, zusammen mit der Mindestzeit, die Sie benötigen, um den ROI zu sehen.

Bevor ich eintauche, sollte ich anmerken, dass der Einsatz von Marketingautomatisierung und eines Website-Content-Management-Systems (CMS) unerlässlich ist, um die Zeitbeschränkungen in diesem Artikel einzuhalten. Mit einem hohen Maß an Benutzerfreundlichkeit, der Integration mehrerer Tools und ausführlicher Berichterstattung beschleunigen Plattformen wie HubSpot den Inbound-Marketing-Prozess und amortisieren sich im Wesentlichen im Laufe der Zeit. Wenn Sie noch keine Marketing-Automatisierungsplattform haben, sollten Sie die in diesem Artikel vorgestellten Zeitschätzungen für Ihre eigenen digitalen Tools anpassen.

Nun, ohne weiteres Adieu, hier ist ein sorgfältig budgetierter Ansatz, um Inbound-Marketing gut zu machen.

1. Website-Updates ≈ Eine Stunde pro Woche

In der heutigen B2B-Marketing-Arena ist Ihre Website der Mittelpunkt Ihrer Marketingbemühungen. Interessenten verwenden es, um mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistungen zu erfahren, während Sie es verwenden, um mehr über die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Interessenten zu erfahren (durch Überwachung von Besuchs- und Konversionsmustern). Die Sicherstellung der grundlegenden Website-Funktionalität ist entscheidend, um Ihre Marketingziele zu erreichen, und Verbesserungen Ihrer Website-Erfahrung können die Wirkung anderer Aspekte Ihrer Marketingstrategie verbessern.

Glücklicherweise wird dieser Aspekt Ihres Marketings nach dem Start Ihrer ersten Website nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Die Zeit, die Sie mit der Arbeit an Ihrer Website verbringen, sollte drastisch schwanken, je nachdem, ob Sie sich in einer Redesign-Phase befinden oder nicht. Informationen zum Redesign finden Sie im Artikel von Jamie Cartwright mit dem Titel „Best Practices for Websites: Redesign, don’t Relaunch“

Die überwiegende Mehrheit der Zeit sollten Sie sich nicht in einer Umgestaltungsphase befinden. In dieser Zeit empfehlen wir Ihnen, nur 10 Minuten am Tag damit zu verbringen, Ihre Analysen zu durchsuchen und Schwachstellen auf Ihrer Website zu identifizieren. Versuchen Sie, ein Dokument mit Gedanken über Ihre Website und die Stärken und Schwächen jeder Seite zu pflegen, damit Sie alle Ihre Gedanken gesammelt haben, wenn Sie bereit sind, das Design neu zu gestalten.

2. Blog-Veröffentlichung ≈ 4 Stunden pro Woche

Der Business-Blog, der einst als verspotteter Dilbert-scherz angesehen wurde, ist heute der Standard des B2B-Marketings. Sobald das Marketingpotenzial erkannt wurde, hörten die Leute auf zu scherzen und fingen an zu schreiben. Wenn HubSpot berichtet, dass Vermarkter, die bloggen, im Durchschnitt 67 % mehr Leads erhalten als diejenigen, die dies nicht tun, müssen Sie verrückt sein, dies nicht zu tun.

Ich habe bereits gesagt, dass Blogs mehr Leads anziehen, aber sie helfen auch dabei, diese Leads während der gesamten Reise des Käufers zu pflegen. Die stetige Zunahme indexierter Seiten trägt auch zum Ranking Ihrer gesamten Website auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen bei.

Zum Glück können Blogs fast kostenlos erstellt werden, alles, was sie benötigen, ist Ihre Zeit (die allerdings nicht wirklich kostenlos ist).

Eine gute Faustregel im B2B-Blogging-Bereich für die meisten Branchen ist ein Blog pro Woche. Dies reicht aus, um ein engagiertes Publikum zu halten und die SEO-Vorteile zu nutzen, ohne zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen. Dieser eine Blog wird, wenn er gut recherchiert und gut geschrieben ist, vom Start bis zur Veröffentlichung wahrscheinlich etwa vier Stunden dauern. Definitiv ein zeitlicher Aufwand, aber einer, der Ihre Anzahl an Leads um 67 % steigern kann, also lohnt es sich auf jeden Fall.

Ihr Blog kann Leads gewinnen, indem Sie Abonnementanfragen sammeln und Besucher zu herunterladbaren Inhalten leiten, um auf tiefergehende Inhalte zuzugreifen.

3. Herunterladbare Inhalte ≈ 3 Stunden pro Woche

Das Erstellen und Pflegen einer Bibliothek mit herunterladbaren Inhalten ist sowohl ein wichtiger Vermögenswert als auch eine große Investition. Einmal erstellt, werden Ihre herunterladbaren Inhalte Ihre anonymen Besucher weiterhin ohne Ihr Zutun in nachverfolgbare Leads umwandeln.

Die Erstellung eines hochwertigen herunterladbaren eBooks für Ihre potenziellen Kunden erfordert Zeit zum Planen, Recherchieren, Schreiben, Entwerfen und Layouten. Eine ganze Reihe von Fähigkeiten sind erforderlich, und Ihre Liebe zum Detail wird ausgeweitet, wenn Sie jeden Aspekt perfektionieren. Egal wie schwierig es vor der Veröffentlichung erscheinen mag, ich kann Ihnen versichern, dass es sich lohnen wird, wenn die Leads eintreffen.

Die Produktion jeder Veröffentlichung wird wahrscheinlich 20-25 Stunden in Anspruch nehmen, je nach Ziel und Umfang Ihrer Inhalte. Um sicherzustellen, dass Sie alle paar Monate neue herunterladbare Inhalte produzieren, versuchen Sie, mindestens 3 Stunden pro Woche für die Produktion von herunterladbaren Inhalten aufzuwenden.

4. Soziale Medien ≈ 3 Stunden pro Woche

Die meisten Vermarkter erkennen heutzutage bereits den Wert des Social-Media-Marketings, aber nur Inbound-Vermarkter nutzen es als Teil eines ganzheitlichen Schemas, das die Bedürfnisse der Käufer während ihrer Recherchereise erfüllt. Da Ihre potenziellen Kunden immer mehr Zeit in sozialen Medien verbringen, sollten Sie dies auch tun. Beachten Sie, dass verschiedene Social-Media-Dienste unterschiedliche Vorteile für B2B-Vermarkter bieten. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, sich mit Ihren potenziellen Kunden zu vernetzen und zu engagieren, während Twitter Ihnen dabei hilft, ein Publikum für Ihre Inhalte aufzubauen. Facebook kann dabei helfen, Ihre Unternehmenskultur zu präsentieren, während Google+ dazu beiträgt, die sozialen Faktoren in SEO zu verbessern.

Wie viele Plattformen Sie auch wählen, achten Sie darauf, jedes Konto, das Sie besitzen, regelmäßig zu verwalten. Eine vernachlässigte Präsenz in den sozialen Medien kann bei Ihren Interessenten den Eindruck erwecken, dass Ihr Unternehmen entweder pleite geht oder dass Sie gerne Projekte beginnen, ohne sie abzuschließen. Behalten Sie also bei, was Sie können, und löschen Sie, was Sie nicht können.

Die Pflege eines Twitter-Kontos ist eine wertvolle Methode, um Besucher anzuziehen, also nehmen Sie sich unbedingt die erforderliche Zeit. Wir empfehlen mindestens 3 Tweets pro Tag, die entweder Ihre eigenen Inhalte oder ähnliche Brancheninhalte bewerben. Alles in allem ist es sicher, mindestens eine Stunde pro Woche für die Pflege Ihres Twitter-Kontos einzuplanen.

Ihr LinkedIn-Konto ist eine großartige Möglichkeit, Verbindungen in Ihrer gesamten Branche aufzubauen – Verbindungen, die Interessenten anziehen und zu Geschäftsbeziehungen führen können. Ihre Vertriebsmitarbeiter sollten wissen, wie LinkedIn das Geschäft vorantreiben kann, und Ihr Team sollte sowohl persönliche Konten als auch Ihr Unternehmensprofil verwenden, um Leads zu gewinnen. Nach der erstmaligen Einrichtung Ihres Unternehmenskontos empfehlen wir Ihnen, jede Woche mindestens eine halbe Stunde damit zu verbringen, Ihre LinkedIn-Präsenz zu pflegen.

Glücklicherweise erfordern Facebook und Google+ von B2B-Vermarktern nicht die Liebe und Aufmerksamkeit Ihres LinkedIn oder Twitter. Diese Websites eignen sich hervorragend, um die Kultur Ihres Unternehmens zu repräsentieren, aber in den meisten Fällen haben sie nicht wirklich das Lead-Building-Potenzial von geschäftsorientierten sozialen Plattformen. Der Fokus Ihres Facebook sollte darauf liegen, Ihre Kultur zu fördern, indem Sie Fotos und Videos von Firmenveranstaltungen sowie Auszeichnungen/Anerkennungen posten, die Sie erhalten. Keep it fun, dafür ist Facebook da. Google+ ist großartig, um Google bei Laune zu halten, aber Sie sollten es nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Sehen Sie sich unseren Leitfaden an, wie Sie mit minimalem Aufwand auf Google+ Geld verdienen können. Eine halbe Stunde pro Woche, aufgeteilt zwischen Facebook und Google+, sollte genau das sein, was Sie brauchen, um die Arbeit zu erledigen.

Mit diesen Schätzungen beläuft sich Ihr wöchentliches Social-Media-Zeitbudget auf etwa zweieinhalb Stunden pro Woche.

5. E-Mail Pflege ≈ 3 Stunden pro Woche

Sobald ein Besucher zu einem Lead wird, ist es Ihre Aufgabe, ihn bei der Stange zu halten. Höfliche und respektvolle E-Mail-Angebote können eine sehr effektive Möglichkeit sein, mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, lange nachdem er Ihre Website verlassen hat. Natürlich würden Sie es hassen, Ihre potenziellen Kunden zu verärgern, also stellen Sie sicher, dass Ihre Marketing-E-Mails Beziehungen aufbauen, anstatt Brücken zu brechen. Sehen Sie sich den Beitrag von Frank Isca zu den fünf Unterschieden zwischen eingehenden und ausgehenden Marketing-E-Mails an.

Das Schreiben dieser E-Mails wird einige Zeit in Anspruch nehmen, und die Verwaltung Ihrer Listen wird einige Zeit in Anspruch nehmen. Da E-Mails Gefahr laufen, genau die Menschen zu verärgern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist bei der E-Mail-Verwaltung Ihre äußerste Sorgfalt und Aufmerksamkeit erforderlich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Listen vor jeder E-Mail, die Sie senden, auf dem neuesten Stand sind (wagen Sie es nicht, einem neu aufgenommenen Kunden ein Angebot mit Marketinginhalten zu senden). Überprüfen Sie zum Abschluss des Vorgangs die Analyse jeder E-Mail, die Sie nach 24 bis 48 Stunden senden, damit Sie sehen können, was für Ihre potenziellen Kunden funktioniert und was nicht.

Eine oder zwei E-Mails an Ihre Kontakte in jeder Phase der Käuferreise (Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung) sind für die meisten Branchen angemessen. Angesichts der Sorgfalt, die Sie dem Schreiben der E-Mails widmen sollten, und der Zeit, die zum Verwalten Ihrer Listen benötigt wird, können Sie ungefähr 3 Stunden pro Woche für E-Mail-Marketing einplanen.

Einpacken

Da hast du alles. Inbound-Marketing für ein zeitlich begrenztes Marketingteam in nur 13 Stunden pro Woche. Das sollte Ihnen genügend Zeit lassen, um an Ihren anderen Projekten zum Geschäftsaufbau zu arbeiten.

Aber warum dort aufhören? Sobald Sie die Auswirkungen selbst der minimalsten Inbound-Bemühungen sehen, sollten Sie weitere Zeit investieren, um jede dieser Bemühungen zu verstärken.