Budget di tempo minimo del marketing in entrata

Non ci sono dubbi, l'inbound marketing richiede molto tempo. Tra la manutenzione del sito Web, la creazione di contenuti e la promozione delle vendite, i marketer inbound di oggi sono piuttosto ridotti.

Naturalmente, anche tutto il tempo impiegato produce ottimi risultati. Secondo il più recente rapporto sullo stato dell'inbound di HubSpot , un'organizzazione che pratica il marketing inbound aveva quasi 10 volte più probabilità di sperimentare un maggiore ritorno sull'investimento per i propri sforzi di marketing.

La grande domanda è: come dovrebbero le aziende pianificare il loro tempo per assicurarsi che il marketing inbound sia efficace senza lasciare che prenda il controllo delle loro vite? In questo post del blog, abbiamo esposto le 5 attività inbound in cui dovrai investire il tuo tempo settimana dopo settimana insieme alla quantità minima di tempo necessaria per vedere il ROI.

Prima di immergermi, devo notare che l'uso dell'automazione del marketing e di un sistema di gestione dei contenuti del sito Web (CMS) è essenziale per soddisfare i vincoli di tempo in questo articolo. Con un alto grado di usabilità, l'integrazione di più strumenti e una reportistica approfondita, piattaforme come HubSpot accelerano il processo di marketing in entrata e sostanzialmente si ripagano da sole nel tempo. Se non disponi ancora di una piattaforma di automazione del marketing, dovresti adattare le stime di tempo presentate in questo articolo per il tuo set di strumenti digitali.

Ora, senza ulteriori addio, ecco un approccio attentamente preventivato per fare bene il marketing in entrata.

1. Aggiornamenti del sito web ≈ Un'ora a settimana

Nell'arena del marketing B2B di oggi, il tuo sito web è il fulcro delle tue attività di marketing. I potenziali clienti lo usano per conoscere la tua azienda e i tuoi servizi mentre tu lo usi per conoscere gli interessi e le esigenze dei tuoi potenziali clienti (monitorando i modelli di visita e conversione). Garantire la funzionalità di base del sito Web è fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e miglioramenti all'esperienza del sito Web possono migliorare l'impatto di altri aspetti della strategia di marketing.

Per fortuna, dopo il lancio iniziale del tuo sito web, questo aspetto del tuo marketing non richiederà troppo tempo. Il tempo che dedichi a lavorare sul tuo sito dovrebbe fluire e rifluire drasticamente a seconda che tu sia in una fase di riprogettazione o meno. Per informazioni su quando riprogettare, consulta l'articolo di Jamie Cartwright intitolato "Best Practices for Websites: Redesign, don't Relaunch"

La stragrande maggioranza delle volte, non dovresti trovarti in un periodo di riprogettazione. In questo periodo, ti consigliamo di dedicare solo 10 minuti al giorno a esaminare le tue analisi e identificare i punti deboli del tuo sito. Prova a mantenere un documento con pensieri sul tuo sito e sui punti di forza e di debolezza di ogni pagina in modo da avere tutti i tuoi pensieri raccolti quando sei pronto per riprogettare.

2. Pubblicazione di blog ≈ 4 ore a settimana

Il blog aziendale, una volta visto come uno scherzo beffardo in stile Dilbert, è ora lo standard del marketing B2B. Non appena si è realizzato il potenziale di marketing, le persone hanno smesso di scherzare e hanno iniziato a scrivere. Con HubSpot che segnala che i marketer che blog ricevono in media il 67% di lead in più rispetto a quelli che non lo fanno, dovresti essere pazzo a non farlo.

Ho già detto che i blog attirano più contatti, ma aiutano anche a coltivare questi contatti durante il percorso dell'acquirente. Il costante aumento delle pagine indicizzate aiuta anche il posizionamento dell'intero sito Web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Per fortuna, i blog sono quasi liberi di produrre, tutto ciò di cui hanno bisogno è il tuo tempo (che, anche se, non è proprio gratuito).

Una buona regola pratica nella sfera dei blog B2B per la maggior parte dei settori è un blog alla settimana. Questo è sufficiente per mantenere un pubblico coinvolto e guadagnare i vantaggi SEO senza perdere troppo tempo. Questo blog, se ben studiato e ben scritto, impiegherà probabilmente circa quattro ore dall'inizio alla pubblicazione. Sicuramente un impegno di tempo, ma che può aumentare il numero di lead del 67%, quindi ne vale sicuramente la pena.

Il tuo blog può guadagnare lead raccogliendo richieste di iscrizione e incanalando i visitatori verso contenuti scaricabili per accedere a contenuti più approfonditi.

3. Contenuto scaricabile ≈ 3 ore a settimana

La creazione e il mantenimento di una libreria di contenuti scaricabili è sia una risorsa importante che un grande investimento. Una volta creati, i tuoi contenuti scaricabili continueranno a convertire i tuoi visitatori anonimi in lead tracciabili senza alcuno sforzo da parte tua.

La produzione di un eBook scaricabile di qualità per i tuoi potenziali clienti richiede tempo per pianificare, ricercare, scrivere, progettare e impaginare. È necessaria un'intera serie di abilità e la tua attenzione ai dettagli sarà ampliata man mano che perfezioni ogni aspetto. Non importa quanto possa sembrare difficile prima di pubblicare, posso assicurarti che man mano che i lead arriveranno, ne varrà la pena.

La produzione di ogni pubblicazione richiederà probabilmente 20-25 ore a seconda dell'obiettivo e della portata dei tuoi contenuti. Per assicurarti di produrre nuovi contenuti scaricabili ogni due mesi, prova a dedicare almeno 3 ore alla settimana alla produzione di contenuti scaricabili.

4. Social Media ≈ 3 ore a settimana

La maggior parte dei marketer vede già il valore del social media marketing in questi giorni, ma solo i marketer inbound lo usano come parte di uno schema olistico che soddisfa le esigenze degli acquirenti durante il loro viaggio di ricerca. Poiché i tuoi potenziali clienti trascorrono sempre più tempo sui social media, dovresti farlo anche tu. Tieni presente che diversi servizi di social media offrono vantaggi diversi per i marketer B2B. LinkedIn ti consente di connetterti e coinvolgere i tuoi potenziali clienti, mentre Twitter ti aiuta a creare un pubblico per i tuoi contenuti. Facebook può aiutarti a mostrare la cultura della tua azienda mentre Google+ aiuta ad aumentare i fattori sociali nella SEO.

Qualunque siano le piattaforme che scegli, assicurati di gestire regolarmente ogni account che possiedi. Una presenza trascurata sui social media può dare ai tuoi potenziali clienti l'impressione che la tua azienda stia fallendo o che ti piaccia avviare progetti senza finirli, quindi mantieni ciò che puoi ed elimina ciò che non puoi.

Mantenere un account Twitter è un modo prezioso per attirare visitatori, quindi assicurati di dedicare il tempo necessario. Consigliamo almeno 3 tweet al giorno che promuovano i tuoi contenuti o contenuti simili del settore. Tutto sommato, è sicuro programmare almeno un'ora alla settimana per mantenere il tuo account Twitter.

Il tuo account LinkedIn è un ottimo modo per creare connessioni in tutto il tuo settore, connessioni che possono attrarre potenziali clienti e portare a relazioni di sviluppo aziendale. I tuoi venditori dovrebbero essere fluenti nei modi in cui LinkedIn può guidare il business e il tuo team dovrebbe utilizzare sia gli account personali che il profilo della tua azienda per attirare lead. Dopo aver inizialmente impostato il tuo account aziendale, ti consigliamo di dedicare almeno mezz'ora ogni settimana a mantenere la tua presenza su LinkedIn.

Per fortuna, Facebook e Google+ dei marketer B2B non richiedono l'amore e l'attenzione di LinkedIn o Twitter. Questi siti sono ottimi per rappresentare la cultura della tua azienda, ma nella maggior parte dei casi non hanno il potenziale di creazione di lead delle piattaforme social orientate al business. L'obiettivo del tuo Facebook dovrebbe essere quello di promuovere la tua cultura pubblicando foto e video di eventi aziendali, nonché premi/riconoscimenti che ricevi. Divertiti, ecco a cosa serve Facebook. Google+ è ottimo per rendere felice Google, ma non dovresti lasciare che ti prenda troppo tempo. Consulta la nostra guida su come incassare su Google+ con il minimo sforzo. Una mezz'ora alla settimana divisa tra Facebook e Google+ dovrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno per portare a termine il lavoro.

Con queste stime, il budget settimanale del tuo tempo sui social media è di circa due ore e mezza a settimana.

5. Email Nurturing ≈ 3 ore a settimana

Una volta che un visitatore diventa un lead, tocca a te tenerlo impegnato. Offerte e-mail educate e rispettose possono essere un modo molto efficace per entrare in contatto con un potenziale cliente molto tempo dopo che ha lasciato il tuo sito. Ovviamente, odieresti infastidire i tuoi potenziali clienti, quindi assicurati che le tue e-mail di marketing creino relazioni invece di bruciare ponti. Dai un'occhiata al post di Frank Isca sulle cinque differenze tra e-mail di marketing in entrata e in uscita.

Queste e-mail richiederanno del tempo per essere scritte e le tue liste richiederanno del tempo per essere gestite. Poiché l'e-mail corre il rischio di infastidire proprio le persone con cui speri di lavorare, nella gestione dell'e-mail è necessaria la massima cura e attenzione. Assicurati che i tuoi elenchi siano aggiornati prima di ogni e-mail che invii (non osare inviare un'offerta di contenuti di marketing a un cliente appena iscritto). Per concludere il processo, controlla l'analisi di ogni e-mail che invii dopo 24-48 ore in modo da poter vedere cosa funziona per i tuoi potenziali clienti e cosa no.

Una o due e-mail ai tuoi contatti in ogni fase del percorso dell'acquirente (consapevolezza, considerazione, decisione) è appropriata per la maggior parte dei settori. Data la cura che dovresti dedicare alla scrittura delle e-mail e il tempo necessario per gestire le tue liste, è sicuro pianificare circa 3 ore per l'email marketing a settimana.

Incartare

Ecco tutto quello che hai. Inbound marketing per un team di marketing con limiti di tempo in sole 13 ore settimanali. Ciò dovrebbe lasciarti un sacco di tempo per lavorare sui tuoi altri progetti di costruzione di affari.

Ma perché fermarsi qui? Non appena vedi l'impatto anche del minimo sforzo in entrata, dovresti investire ulteriore tempo per amplificare ciascuno di questi sforzi.