งบประมาณเวลาขั้นต่ำของการตลาดขาเข้า

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการตลาดขาเข้าต้องใช้เวลามาก ระหว่างการบำรุงรักษาเว็บไซต์ การสร้างเนื้อหา และการดูแลการขาย นักการตลาดขาเข้าในปัจจุบันมีข้อจำกัดค่อนข้างมาก

แน่นอนว่าการใส่ตลอดเวลานั้นให้ผลลัพธ์ที่ดีมากเช่นกัน ตามรายงาน สถานะขาเข้า ล่าสุดของ HubSpot องค์กรที่ทำการตลาดขาเข้ามีแนวโน้มที่จะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนเพิ่มขึ้นจากความพยายามทางการตลาดเกือบ 10 เท่า

คำถามใหญ่คือ บริษัทต่างๆ ควรจัดสรรเวลาอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดขาเข้ามีประสิทธิภาพโดยไม่ปล่อยให้มันครอบงำชีวิตของพวกเขา ในบล็อกโพสต์นี้ เราได้จัดทำกิจกรรมขาเข้า 5 กิจกรรมที่คุณจะต้องลงทุนเวลาทุกสัปดาห์พร้อมกับระยะเวลาขั้นต่ำที่คุณต้องการเพื่อดู ROI

ก่อนดำดิ่ง ฉันควรสังเกตว่าการใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดและระบบจัดการเนื้อหาเว็บไซต์ (CMS) เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการปฏิบัติตามข้อจำกัดด้านเวลาในบทความนี้ ด้วยความสามารถในการใช้งานในระดับสูง การผสานรวมเครื่องมือที่หลากหลาย และการรายงานเชิงลึก แพลตฟอร์มอย่าง HubSpot ช่วยเร่งกระบวนการการตลาดขาเข้า และจ่ายเงินให้ตัวเองเมื่อเวลาผ่านไป หากคุณยังไม่มีแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ คุณควรปรับการประมาณเวลาที่นำเสนอในบทความนี้สำหรับชุดเครื่องมือดิจิทัลของคุณเอง

ตอนนี้โดยไม่ต้องลาก่อน ต่อไปนี้คือแนวทางการจัดทำงบประมาณอย่างรอบคอบเพื่อทำการตลาดขาเข้าให้ดี

1. อัพเดทเว็บไซต์ ≈ หนึ่ง ชั่วโมงต่อสัปดาห์

ในเวทีการตลาด B2B ในปัจจุบัน เว็บไซต์ของคุณเป็นศูนย์กลางของความพยายามทางการตลาดของคุณ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใช้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทและบริการของคุณ ในขณะที่คุณใช้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความสนใจและความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ (โดยการตรวจสอบรูปแบบการเข้าชมและการแปลง) การดูแลให้ฟังก์ชันพื้นฐานของเว็บไซต์มีความสำคัญต่อการบรรลุเป้าหมายทางการตลาด และการปรับปรุงประสบการณ์ใช้งานเว็บไซต์อาจปรับปรุงผลกระทบด้านอื่นๆ ของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

โชคดีที่หลังจากเปิดตัวเว็บไซต์ครั้งแรก การตลาดในลักษณะนี้จะไม่ใช้เวลามากเกินไป เวลาที่คุณใช้ในการทำงานกับไซต์ของคุณควรลดลงอย่างมาก ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในขั้นตอนการออกแบบใหม่หรือไม่ สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับเวลาที่จะออกแบบใหม่ โปรดดูบทความของ Jamie Cartwright เรื่อง "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเว็บไซต์: ออกแบบใหม่ ห้ามเปิดใหม่"

ส่วนใหญ่แล้ว คุณไม่ควรอยู่ในช่วงการออกแบบใหม่ ในเวลานี้ เราขอแนะนำให้คุณใช้เวลาเพียง 10 นาทีต่อวันในการดูการวิเคราะห์และระบุจุดอ่อนทั่วทั้งไซต์ของคุณ ลองรักษาเอกสารที่มีความคิดเกี่ยวกับไซต์ของคุณและจุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละหน้า เพื่อให้คุณได้รวบรวมความคิดทั้งหมดเมื่อคุณพร้อมที่จะออกแบบใหม่

2. การเผยแพร่บล็อก ≈ 4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

บล็อกธุรกิจที่เคยถูกมองว่าเป็นเรื่องตลกแบบ Dilbert ที่เยาะเย้ยกลายเป็นมาตรฐานของการตลาดแบบ B2B ทันทีที่รู้ถึงศักยภาพทางการตลาด ผู้คนก็เลิกล้อเล่นและเริ่มเขียน ด้วยรายงานของ HubSpot ว่านักการตลาดที่บล็อกได้รับโอกาสในการขายโดยเฉลี่ยมากกว่าผู้ที่ไม่ได้รับ 67% คุณจะต้องบ้าที่จะไม่ทำ

ฉันได้พูดไปแล้วว่าบล็อกดึงดูดลีดมากขึ้น แต่ยังช่วยดูแลลีดเหล่านี้ตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ การเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของหน้าที่จัดทำดัชนียังช่วยให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาอีกด้วย

โชคดีที่สร้างบล็อกได้ เกือบ ฟรี พวกเขาต้องการแค่เวลาของคุณ (ซึ่งถึงแม้จะไม่ฟรีจริงๆ)

กฎง่ายๆ ในวงการบล็อก B2B สำหรับอุตสาหกรรมส่วนใหญ่คือหนึ่งบล็อกต่อสัปดาห์ ซึ่งก็เพียงพอแล้วในการรักษาผู้ชมที่มีส่วนร่วมตลอดจนรับผลประโยชน์ SEO โดยไม่ต้องใช้เวลามากเกินไป หนึ่งบล็อกนี้ หากมีการวิจัยและเขียนมาอย่างดี อาจใช้เวลาในละแวกใกล้เคียงสี่ชั่วโมงตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงเผยแพร่ ความมุ่งมั่นด้านเวลาอย่างแน่นอน แต่สิ่งหนึ่งที่สามารถเพิ่มจำนวนลีดของคุณได้ถึง 67% ดังนั้นมันจึงคุ้มค่าอย่างแน่นอน

บล็อกของคุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการรวบรวมคำขอสมัครรับข้อมูลและโดยการจัดช่องทางผู้เยี่ยมชมไปยังเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้เพื่อเข้าถึงเนื้อหาเชิงลึกมากขึ้น

3. เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ ≈ 3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

การสร้างและบำรุงรักษาไลบรารีของเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้เป็นทั้งทรัพย์สินที่สำคัญและการลงทุนขนาดใหญ่ เมื่อสร้างแล้ว เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ของคุณจะยังคงแปลงผู้เยี่ยมชมที่ไม่ระบุชื่อของคุณให้กลายเป็นลีดที่ติดตามได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามในส่วนของคุณ

การผลิต eBook ที่ดาวน์โหลดได้คุณภาพสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องใช้เวลาในการวางแผน ค้นคว้า เขียน ออกแบบ และจัดวาง จำเป็นต้องใช้ทักษะทั้งชุด และความใส่ใจในรายละเอียดของคุณจะขยายออกไปเมื่อคุณสมบูรณ์แบบในทุกด้าน ก่อนที่คุณจะเผยแพร่อาจดูยากสักเพียงใด ฉันสามารถรับรองได้ว่าเมื่อโอกาสในการขายเข้ามา ทุกสิ่งจะคุ้มค่า

การผลิตสิ่งพิมพ์แต่ละรายการอาจต้องใช้เวลา 20-25 ชั่วโมงขึ้นอยู่กับเป้าหมายและขอบเขตของเนื้อหาของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะผลิตเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ใหม่ทุกๆ สองเดือน พยายามใช้เวลาอย่างน้อย 3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการผลิตเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้

4. โซเชียลมีเดีย ≈ 3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

นักการตลาดส่วนใหญ่เห็นคุณค่าของการตลาดบนโซเชียลมีเดียแล้วในทุกวันนี้ แต่มีเพียงนักการตลาดขาเข้าเท่านั้นที่ใช้มันเป็นส่วนหนึ่งของโครงการแบบองค์รวมที่ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อในระหว่างการค้นคว้าวิจัย ในขณะที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณใช้เวลากับโซเชียลมีเดียมากขึ้นเรื่อยๆ คุณเองก็ควรเช่นกัน โปรดทราบว่าบริการโซเชียลมีเดียต่างๆ ให้ประโยชน์ที่แตกต่างกันสำหรับนักการตลาด B2B LinkedIn ช่วยให้คุณเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ในขณะที่ Twitter ช่วยให้คุณสร้างผู้ชมสำหรับเนื้อหาของคุณ Facebook สามารถช่วยแสดงวัฒนธรรมองค์กรของคุณ ในขณะที่ Google+ ช่วยเพิ่มปัจจัยทางสังคมใน SEO

ไม่ว่าคุณจะเลือกแพลตฟอร์มใดก็ตาม อย่าลืมจัดการทุกบัญชีที่คุณเป็นเจ้าของเป็นประจำ การแสดงตนบนโซเชียลมีเดียที่ถูกละเลยอาจทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกว่าบริษัทของคุณกำลังจะเลิกกิจการหรือคุณต้องการเริ่มโครงการโดยไม่ทำให้เสร็จ ดังนั้นให้คงไว้ซึ่งสิ่งที่คุณทำได้และลบสิ่งที่คุณทำไม่ได้

การดูแลบัญชี Twitter เป็นวิธีที่มีค่าในการดึงดูดผู้เข้าชม ดังนั้นอย่าลืมให้เวลาที่จำเป็น เราแนะนำ อย่างน้อย 3 ทวีตต่อวันที่ส่งเสริมเนื้อหาของคุณเองหรือเนื้อหาในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกัน สรุปแล้ว งบประมาณอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อรักษาบัญชี Twitter ของคุณมีความปลอดภัย

บัญชี LinkedIn ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเชื่อมต่อทั่วทั้งอุตสาหกรรมของคุณ—การเชื่อมต่อที่สามารถดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและนำไปสู่ความสัมพันธ์ในการสร้างธุรกิจ พนักงานขายของคุณควรคล่องแคล่วในวิธีที่ LinkedIn สามารถขับเคลื่อนธุรกิจได้ และทีมของคุณควรใช้ทั้งบัญชีส่วนบุคคลและโปรไฟล์บริษัทของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย หลังจากตั้งค่าบัญชีบริษัทของคุณในขั้นต้นแล้ว เราขอแนะนำให้คุณใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อรักษาสถานะ LinkedIn ของคุณ

โชคดีที่ Facebook และ Google+ ของนักการตลาด B2B ไม่ต้องการความรักและความเอาใจใส่จาก LinkedIn หรือ Twitter ของคุณเลย ไซต์เหล่านี้เหมาะที่จะเป็นตัวแทนวัฒนธรรมของบริษัทของคุณ แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว ไซต์เหล่านี้ไม่มีศักยภาพในการสร้างผู้นำของแพลตฟอร์มโซเชียลที่มุ่งเน้นธุรกิจ จุดเน้นของ Facebook ของคุณควรจะส่งเสริมวัฒนธรรมของคุณโดยการโพสต์ภาพถ่ายและวิดีโอจากกิจกรรมของบริษัท ตลอดจนรางวัล/การยอมรับที่คุณได้รับ ขอให้มันสนุก นั่นคือสิ่งที่ Facebook มีไว้เพื่อ Google+ เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ Google มีความสุข แต่คุณไม่ควรปล่อยให้มันใช้เวลามากเกินไป ดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับวิธีเติมเงินใน Google+ โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย การแบ่งเวลาครึ่งชั่วโมงในแต่ละสัปดาห์ระหว่าง Facebook และ Google+ ควรเป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง

ด้วยค่าประมาณเหล่านี้ งบประมาณเวลาโซเชียลมีเดียรายสัปดาห์ของคุณจะอยู่ที่ประมาณสองชั่วโมงครึ่งต่อสัปดาห์

5. การดูแลอีเมล ≈ 3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

เมื่อผู้เยี่ยมชมกลายเป็นผู้นำ หน้าที่ของคุณคือทำให้พวกเขามีส่วนร่วม ข้อเสนออีเมลที่สุภาพและให้เกียรติอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลังจากออกจากไซต์ของคุณไปแล้ว แน่นอน คุณไม่ชอบที่จะรบกวนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลการตลาดของคุณสร้างความสัมพันธ์แทนที่จะสร้างสะพานเชื่อม ดูโพสต์ของ Frank Isca เกี่ยวกับความแตกต่างห้าประการระหว่างอีเมลการตลาดขาเข้าและขาออก

อีเมลเหล่านี้จะใช้เวลาในการเขียนและรายการของคุณจะใช้เวลาในการจัดการ เนื่องจากอีเมลมีความเสี่ยงที่จะสร้างความรำคาญให้กับคนที่คุณหวังว่าจะทำงานด้วย คุณจึงต้องเอาใจใส่และเอาใจใส่อย่างเต็มที่ในการจัดการอีเมล ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการของคุณเป็นปัจจุบันก่อนอีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่ง (คุณอย่ากล้าส่งข้อเสนอเนื้อหาทางการตลาดให้กับลูกค้าที่เพิ่งเข้ามาใหม่) ในการสรุปกระบวนการ ให้ตรวจสอบการวิเคราะห์ของอีเมลทุกฉบับที่คุณส่งหลังจาก 24-48 ชั่วโมง เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และสิ่งใดที่ไม่เหมาะกับคุณ

อีเมลหนึ่งหรือสองฉบับถึงผู้ติดต่อของคุณในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ (ความตระหนัก การพิจารณา การตัดสินใจ) เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ด้วยความระมัดระวัง คุณควรทุ่มเทให้กับการเขียนอีเมลและเวลาที่ใช้ในการจัดการรายการของคุณ งบประมาณประมาณ 3 ชั่วโมงสำหรับการตลาดผ่านอีเมลต่อสัปดาห์มีความปลอดภัย

สรุป

มีทั้งหมดที่คุณมี การตลาดขาเข้าสำหรับทีมการตลาดที่มีเวลาจำกัดในเวลาเพียง 13 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ซึ่งจะทำให้คุณมีเวลาเหลือเฟือที่จะทำงานในโครงการสร้างธุรกิจอื่นๆ ของคุณ

แต่ทำไมหยุดอยู่ที่นั่น? ทันทีที่คุณเห็นผลกระทบของความพยายามขาเข้าที่น้อยที่สุด คุณควรลงทุนเวลาเพิ่มเติมในการขยายความพยายามแต่ละอย่างเหล่านี้