インバウンドマーケティングの最小時間予算

それについては疑いの余地はありません、インバウンドマーケティングは多くの時間がかかります。 ウェブサイトのメンテナンス、コンテンツの作成、販売の育成の間に、今日のインバウンドマーケターはかなり薄く伸びています。

もちろん、常に入れても非常に良い結果が得られます。 HubSpotの最新のインバウンド状態レポートによると、インバウンドマーケティングを実践している組織は、マーケティング活動の投資収益率が向上する可能性がほぼ10倍高くなっています。

大きな問題は、インバウンドマーケティングが自分たちの生活を引き継ぐことなく効果的であることを確認するために、企業はどのように時間を予算に入れるべきかということです。 このブログ投稿では、ROIを確認するために必要な最小時間とともに、毎週時間を費やす必要がある5つのインバウンドアクティビティについて説明しました。

飛び込む前に、この記事の時間的制約を満たすには、マーケティングオートメーションとWebサイトコンテンツ管理システム（CMS）の使用が不可欠であることに注意する必要があります。 高度なユーザビリティ、複数のツールの統合、および詳細なレポートにより、HubSpotのようなプラットフォームは、インバウンドマーケティングのプロセスを促進し、基本的に時間の経過とともに費用を負担します。 マーケティング自動化プラットフォームをまだお持ちでない場合は、この記事に示されている時間の見積もりを、独自のデジタルツールのセットに適合させる必要があります。

これ以上の苦労はありませんが、インバウンドマーケティングをうまく行うための慎重に予算を立てたアプローチがあります。

1.ウェブサイトの更新≈週に1時間

今日のB2Bマーケティングの分野では、あなたのWebサイトはあなたのマーケティング活動のハブです。 見込み客はそれを使用してあなたの会社とサービスについて学び、あなたはそれを使用して見込み客の興味とニーズについて学びます（訪問とコンバージョンパターンを監視することによって）。 基本的なWebサイトの機能を確保することは、マーケティング目標を達成するために重要であり、Webサイトのエクスペリエンスを改善すると、マーケティング戦略の他の側面の影響が改善される可能性があります。

ありがたいことに、最初のWebサイトの立ち上げ後、マーケティングのこの側面はそれほど時間はかかりません。 再設計段階にあるかどうかに応じて、サイトでの作業に費やす時間は大幅に短縮され、流れるはずです。 再設計のタイミングについては、Jamie Cartwrightの記事「Webサイトのベストプラクティス：再設計、再起動しないでください」を参照してください。

ほとんどの場合、再設計期間に入る必要はありません。 今回は、分析を調べてサイト全体の弱点を特定するために、1日わずか10分を費やすことをお勧めします。 再設計の準備ができたときにすべての考えを収集できるように、サイトと各ページの長所と短所についての考えを含むドキュメントを維持してみてください。

2.ブログの公開は週に約4時間

かつてはモック可能なディルバート風のジョークと見なされていたビジネスブログは、今ではB2Bマーケティングの標準となっています。 マーケティングの可能性が実現するとすぐに、人々は冗談を言うのをやめ、書き始めました。 HubSpotの報告によると、ブログを書いているマーケターは、そうでないマーケターよりも平均して67％多いリードを受け取っているので、そうしないように気を狂わせる必要があります。

ブログはより多くのリードを引き付けるとすでに述べましたが、購入者の旅を通してこれらのリードを育てるのにも役立ちます。 インデックス付きページの着実な増加は、検索エンジンの結果ページでのWebサイト全体のランキングにも役立ちます。

ありがたいことに、ブログはほとんど無料で作成できます。必要なのはあなたの時間だけです（ただし、実際には無料ではありません）。

ほとんどの業界のB2Bブログの分野での良いルールは、週に1つのブログです。 これは、熱心な視聴者を維持し、時間をかけずにSEOのメリットを得るのに十分です。 この1つのブログは、十分に調査され、よく書かれている場合、公開開始から4時間近くかかる可能性があります。 確かに時間の約束ですが、リードの数を67％増やすことができるので、それは間違いなく価値があります。

あなたのブログは、サブスクリプションリクエストを収集し、訪問者をダウンロード可能なコンテンツに集めてより詳細なコンテンツにアクセスすることで、リードを獲得できます。

3.ダウンロード可能なコンテンツは週に約3時間

ダウンロード可能なコンテンツのライブラリを作成して維持することは、重要な資産であると同時に多額の投資でもあります。 作成されると、ダウンロード可能なコンテンツは、あなたの側の努力なしに、匿名の訪問者を追跡可能なリードに変換し続けます。

見込み客のために高品質のダウンロード可能な電子書籍を作成するには、計画、調査、作成、設計、およびレイアウトに時間がかかります。 一連のスキルが必要であり、あらゆる側面を完璧に仕上げるにつれて、細部への注意が引き伸ばされます。 あなたが出版する前にそれがどんなに難しいように見えても、私はあなたにリードがロールインするとき、それはすべてそれだけの価値があることをあなたに保証することができます。

各出版物の制作には、コンテンツの目標と範囲にもよりますが、おそらく20〜25時間かかります。 数か月ごとに新しいダウンロード可能なコンテンツを確実に作成するには、ダウンロード可能なコンテンツの作成に少なくとも週に3時間を費やすようにしてください。

4.ソーシャルメディアは週に約3時間

最近のほとんどのマーケターはすでにソーシャルメディアマーケティングの価値を認識していますが、インバウンドマーケターだけが、調査の過程で購入者のニーズを満たす全体的なスキームの一部としてそれを使用しています。 あなたの見込み客がソーシャルメディアにますます多くの時間を費やすにつれて、あなたもそうすべきです。 さまざまなソーシャルメディアサービスがB2Bマーケターにさまざまなメリットを提供することに注意してください。 LinkedInを使用すると、見込み客とつながり、エンゲージメントを高めることができます。Twitterを使用すると、コンテンツのオーディエンスを構築できます。 Facebookは企業文化を紹介するのに役立ち、Google+はSEOの社会的要因を強化するのに役立ちます。

どのプラットフォームを選択する場合でも、所有するすべてのアカウントを定期的に管理するようにしてください。 ソーシャルメディアでのプレゼンスを無視すると、会社が廃業している、またはプロジェクトを終了せずにプロジェクトを開始したいという印象を見込み客に与える可能性があります。したがって、できることは維持し、できないことは削除してください。

Twitterアカウントを維持することは、訪問者を引き付けるための貴重な方法です。そのため、必要な時間を与えるようにしてください。 自分のコンテンツまたは同様の業界コンテンツを宣伝するツイートを1日3回以上行うことをお勧めします。 全体として、Twitterアカウントを維持するために少なくとも週に1時間の予算を立てることは安全です。

LinkedInアカウントは、業界全体でつながりを構築するための優れた方法です。つまり、見込み客を引き付け、ビジネス構築の関係につながる可能性のあるつながりです。 営業担当者はLinkedInがビジネスを推進する方法に精通している必要があり、チームは個人アカウントと会社のプロファイルの両方を使用してリードを引き付ける必要があります。 最初に会社のアカウントを設定した後、LinkedInのプレゼンスを維持するために毎週少なくとも30分を費やすことをお勧めします。

ありがたいことに、B2BマーケターのFacebookとGoogle+は、LinkedInやTwitterの愛情と注意をまったく必要としません。 これらのサイトはあなたの会社の文化を表現するのに最適ですが、ほとんどの場合、ビジネス指向のソーシャルプラットフォームのリードビルディングの可能性を実際には持っていません。 Facebookの焦点は、会社のイベントの写真やビデオ、および受け取った賞や表彰を投稿して、文化を宣伝することです。 それを楽しんでください、それがFacebookの目的です。 Google+は、Googleを幸せに保つのに最適ですが、時間をかけすぎないようにする必要があります。 最小限の労力でGoogle+を利用する方法についてのガイドをご覧ください。 FacebookとGoogle+の間で毎週30分を分割することは、仕事を成し遂げるために必要なことです。

これらの見積もりでは、1週間のソーシャルメディアの時間予算は1週間あたり約2時間半になります。

5.電子メールの育成≈週に3時間

訪問者がリードになったら、彼らを引き付け続けるのはあなたの仕事です。 礼儀正しく丁寧なメールの提供は、見込み客がサイトを離れてからずっと経ってから、見込み客とつながるための非常に効果的な方法です。 もちろん、見込み客を困らせるのは嫌なので、マーケティングメールは、橋を燃やすのではなく、関係を構築するようにしてください。 インバウンドとアウトバウンドのマーケティングメールの5つの違いに関するFrankIscaの投稿を確認してください。

これらのメールの作成には時間がかかり、リストの管理にも時間がかかります。 電子メールは、一緒に仕事をしたい人を困らせるリスクがあるため、電子メールの管理には細心の注意を払う必要があります。 送信する各電子メールの前に、リストが最新であることを確認してください（新しく参加した顧客にマーケティングコンテンツのオファーをあえて送信しないでください）。 プロセスを完了するには、24〜48時間後に送信するすべてのメールの分析を確認して、見込み客にとって何が効果的で何が効果的でないかを確認します。

ほとんどの業界では、購入者の旅のすべての段階（認識、検討、決定）で連絡先に1〜2通の電子メールを送信するのが適切です。 あなたが電子メールを書くことに専念しなければならない注意とあなたのリストを管理するのにかかる時間を考えると、週に電子メールマーケティングのためにおよそ3時間の予算を立てることは安全です。

要約

あなたがそれを持っているすべてがあります。 時間に制約のあるマーケティングチームのインバウンドマーケティングを週にわずか13時間で。 それはあなたにあなたの他のビジネス構築プロジェクトに取り組むための十分な時間を残すはずです。

しかし、なぜそこで止まるのですか？ 最小限のインバウンド作業の影響を確認したらすぐに、これらの各作業を増幅するためにさらに時間を費やす必要があります。