Budget de temps minimum de l'Inbound Marketing

Il n'y a aucun doute là-dessus, l'inbound marketing prend beaucoup de temps. Entre la maintenance du site Web, la création de contenu et la promotion des ventes, les spécialistes du marketing entrant d'aujourd'hui sont très sollicités.

Bien sûr, tout le temps investi donne également de très bons résultats. Selon le dernier rapport de HubSpot sur l' état de l'inbound marketing, une organisation pratiquant le marketing entrant était presque 10 fois plus susceptible de bénéficier d'un retour sur investissement accru pour ses efforts marketing.

La grande question est la suivante : comment les entreprises doivent-elles budgétiser leur temps pour s'assurer que le marketing entrant est efficace sans le laisser prendre le dessus sur leur vie ? Dans cet article de blog, nous avons présenté les 5 activités entrantes dans lesquelles vous devrez investir votre temps semaine après semaine, ainsi que le temps minimum dont vous avez besoin pour voir le retour sur investissement.

Avant de plonger, je dois noter que l'utilisation de l'automatisation du marketing et d'un système de gestion de contenu de site Web (CMS) est essentielle pour respecter les contraintes de temps dans cet article. Avec un degré élevé de convivialité, l'intégration de plusieurs outils et des rapports approfondis, des plates-formes comme HubSpot accélèrent le processus de marketing entrant et se rentabilisent essentiellement au fil du temps. Si vous ne disposez pas encore d'une plateforme d'automatisation du marketing, vous devez adapter les estimations de temps présentées dans cet article à votre propre ensemble d'outils numériques.

Maintenant, sans plus tarder, voici une approche soigneusement budgétisée pour bien faire le marketing entrant.

1. Mises à jour du site Web ≈ Une heure par semaine

Dans l'arène du marketing B2B d'aujourd'hui, votre site Web est la plaque tournante de vos efforts de marketing. Les prospects l'utilisent pour en savoir plus sur votre entreprise et vos services tandis que vous l'utilisez pour en savoir plus sur les intérêts et les besoins de vos prospects (en surveillant les habitudes de visite et de conversion). Assurer la fonctionnalité de base du site Web est essentiel pour atteindre l'un de vos objectifs marketing, et les améliorations apportées à l'expérience de votre site Web peuvent améliorer l'impact d'autres aspects de votre stratégie marketing.

Heureusement, après le lancement initial de votre site Web, cet aspect de votre marketing ne prendra pas trop de temps. Le temps que vous passez à travailler sur votre site devrait varier considérablement selon que vous êtes dans une phase de refonte ou non. Pour plus d'informations sur le moment de la refonte, consultez l'article de Jamie Cartwright intitulé "Best Practices for Websites: Redesign, don't Relaunch"

La grande majorité du temps, vous ne devriez pas être dans une période de refonte. Pendant ce temps, nous vous recommandons de ne passer que 10 minutes par jour à parcourir vos analyses et à identifier les points faibles de votre site. Essayez de conserver un document contenant des réflexions sur votre site et sur les forces et les faiblesses de chaque page afin d'avoir toutes vos réflexions rassemblées lorsque vous êtes prêt à repenser.

2. Publication de blog ≈ 4 heures par semaine

Le blog d'entreprise, autrefois considéré comme une blague à la Dilbert, est désormais la norme du marketing B2B. Dès que son potentiel marketing a été réalisé, les gens ont cessé de plaisanter et ont commencé à écrire. Avec HubSpot rapportant que les spécialistes du marketing qui bloguent reçoivent en moyenne 67% de prospects en plus que ceux qui n'en ont pas, vous devriez être fou de ne pas le faire.

J'ai déjà dit que les blogs attirent plus de prospects, mais ils aident également à nourrir ces prospects tout au long du parcours de l'acheteur. L'augmentation constante du nombre de pages indexées contribue également au classement de l'ensemble de votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Heureusement, les blogs sont presque gratuits à produire, tout ce dont ils ont besoin est votre temps (ce qui, bien qu'il ne soit pas vraiment gratuit).

Une bonne règle générale dans la sphère des blogs B2B pour la plupart des industries est un blog par semaine. C'est suffisant pour maintenir un public engagé et bénéficier des avantages du référencement sans prendre trop de temps. Ce blog, s'il est bien documenté et bien écrit, prendra probablement environ quatre heures du début à la publication. Certainement un engagement de temps, mais qui peut augmenter votre nombre de prospects de 67 %, donc ça vaut vraiment le coup.

Votre blog peut gagner des prospects en recueillant des demandes d'abonnement et en dirigeant les visiteurs vers du contenu téléchargeable pour accéder à un contenu plus approfondi.

3. Contenu téléchargeable ≈ 3 heures par semaine

Créer et maintenir une bibliothèque de contenu téléchargeable est à la fois un atout important et un investissement important. Une fois créé, votre contenu téléchargeable continuera à convertir vos visiteurs anonymes en prospects traçables sans aucun effort de votre part.

Produire un livre électronique téléchargeable de qualité pour vos prospects nécessite du temps pour planifier, rechercher, écrire, concevoir et mettre en page. Toute une série de compétences sont nécessaires, et votre souci du détail sera étiré au fur et à mesure que vous perfectionnerez chaque aspect. Peu importe à quel point cela peut sembler difficile avant de publier, je peux vous assurer qu'au fur et à mesure que les pistes arriveront, cela en vaudra la peine.

La production de chaque publication nécessitera probablement 20 à 25 heures selon l'objectif et la portée de votre contenu. Pour vous assurer de produire du nouveau contenu téléchargeable tous les deux mois, essayez de consacrer au moins 3 heures par semaine à la production de contenu téléchargeable.

4. Médias sociaux ≈ 3 heures par semaine

La plupart des spécialistes du marketing voient déjà la valeur du marketing des médias sociaux de nos jours, mais seuls les spécialistes du marketing entrant l'utilisent dans le cadre d'un programme holistique qui répond aux besoins des acheteurs au cours de leur parcours de recherche. Comme vos prospects passent de plus en plus de temps sur les réseaux sociaux, vous devriez en faire autant. Notez que différents services de médias sociaux offrent différents avantages aux spécialistes du marketing B2B. LinkedIn vous permet de vous connecter et d'engager vos prospects, tandis que Twitter vous aide à créer un public pour votre contenu. Facebook peut aider à mettre en valeur la culture de votre entreprise tandis que Google+ aide à renforcer les facteurs sociaux dans le référencement.

Quel que soit le nombre de plates-formes que vous choisissez, assurez-vous de gérer régulièrement chaque compte que vous possédez. Une présence négligée sur les réseaux sociaux peut donner à vos prospects l'impression que votre entreprise est en faillite ou que vous aimez démarrer des projets sans les terminer, alors conservez ce que vous pouvez et supprimez ce que vous ne pouvez pas.

Le maintien d'un compte Twitter est un moyen précieux d'attirer des visiteurs, alors assurez-vous de donner le temps nécessaire. Nous recommandons au moins 3 tweets par jour qui font la promotion de votre propre contenu ou d'un contenu similaire de l'industrie. Dans l'ensemble, il est prudent de prévoir au moins une heure par semaine pour gérer votre compte Twitter.

Votre compte LinkedIn est un excellent moyen de créer des liens dans votre secteur, des liens qui peuvent attirer des prospects et mener à des relations commerciales. Vos vendeurs doivent maîtriser parfaitement la manière dont LinkedIn peut générer des affaires, et votre équipe doit utiliser à la fois les comptes personnels et le profil de votre entreprise pour attirer des prospects. Après avoir initialement configuré votre compte d'entreprise, nous vous recommandons de passer au moins une demi-heure chaque semaine à maintenir votre présence sur LinkedIn.

Heureusement, Facebook et Google+ des spécialistes du marketing B2B ne nécessitent pas tout à fait l'amour et l'attention de votre LinkedIn ou Twitter. Ces sites sont parfaits pour représenter la culture de votre entreprise, mais dans la plupart des cas, ils n'ont pas vraiment le potentiel de création de prospects des plateformes sociales axées sur les entreprises. L'objectif de votre Facebook devrait être de promouvoir votre culture en publiant des photos et des vidéos d'événements d'entreprise ainsi que des récompenses/reconnaissances que vous recevez. Gardez-le amusant, c'est à cela que sert Facebook. Google+ est idéal pour garder Google heureux, mais vous ne devriez pas le laisser prendre trop de temps. Consultez notre guide sur la façon d'encaisser sur Google+ avec un minimum d'effort. Une demi-heure par semaine répartie entre Facebook et Google+ devrait être exactement ce dont vous avez besoin pour faire le travail.

Avec ces estimations, votre budget de temps hebdomadaire sur les réseaux sociaux est d'environ deux heures et demie par semaine.

5. Email Nurturing ≈ 3 heures par semaine

Une fois qu'un visiteur devient un prospect, c'est à vous de le maintenir engagé. Les offres par e-mail polies et respectueuses peuvent être un moyen très efficace de se connecter avec un prospect longtemps après qu'il a quitté votre site. Bien sûr, vous détesteriez ennuyer vos prospects, alors assurez-vous que vos e-mails marketing établissent des relations au lieu de couper les ponts. Consultez l'article de Frank Isca sur les cinq différences entre les e-mails marketing entrants et sortants.

Ces e-mails prendront du temps à rédiger et vos listes prendront du temps à gérer. Parce que le courrier électronique risque d'ennuyer les personnes avec lesquelles vous espérez travailler, votre plus grand soin et votre plus grande attention sont requis dans la gestion du courrier électronique. Assurez-vous que vos listes sont à jour avant chaque e-mail que vous envoyez (n'osez pas envoyer une offre de contenu marketing à un client nouvellement intégré). Pour conclure le processus, vérifiez les analyses de chaque e-mail que vous envoyez après 24 à 48 heures afin de voir ce qui fonctionne pour vos prospects et ce qui ne fonctionne pas.

Un e-mail ou deux à vos contacts à chaque étape du parcours de l'acheteur (sensibilisation, considération, décision) est approprié pour la plupart des industries. Compte tenu du soin que vous devez consacrer à la rédaction des e-mails et du temps nécessaire à la gestion de vos listes, il est prudent de prévoir environ 3 heures d'e-mail marketing par semaine.

Conclure

Là tout ce que vous avez. Inbound marketing pour une équipe marketing aux contraintes de temps en seulement 13 heures par semaine. Cela devrait vous laisser suffisamment de temps pour travailler sur vos autres projets de création d'entreprise.

Mais pourquoi s'arrêter là ? Dès que vous voyez l'impact de l'effort entrant, même le plus minime, vous devez investir davantage de temps dans l'amplification de chacun de ces efforts.