Bugetul de timp minim al Inbound Marketing

Nu există nicio îndoială, marketingul inbound necesită mult timp. Între întreținerea site-ului web, crearea de conținut și creșterea vânzărilor, agenții de marketing inbound de astăzi sunt destul de subțiri.

Bineînțeles, tot timpul depus dă și rezultate foarte bune. Potrivit celui mai recent raport HubSpot State of Inbound , o organizație care practică inbound marketing avea de aproape 10 ori mai multe șanse să înregistreze un randament crescut al investiției pentru eforturile lor de marketing.

Marea întrebare este: cum ar trebui companiile să-și bugeteze timpul pentru a se asigura că inbound marketing este eficient fără a-l lăsa să le preia viața? În această postare pe blog, am prezentat cele 5 activități de intrare în care va trebui să-ți investești timpul săptămânal după săptămână, împreună cu timpul minim de care ai nevoie pentru a vedea rentabilitatea investiției.

Înainte de a mă scufunda, ar trebui să remarc că utilizarea automatizării de marketing și a unui sistem de management al conținutului site-ului (CMS) este esențială pentru îndeplinirea constrângerilor de timp din acest articol. Cu un grad ridicat de utilizare, integrarea mai multor instrumente și raportare aprofundată, platformele precum HubSpot accelerează procesul de inbound marketing și, în esență, se plătesc singure în timp. Dacă nu aveți încă o platformă de automatizare a marketingului, atunci ar trebui să adaptați estimările de timp prezentate în acest articol pentru propriul set de instrumente digitale.

Acum, fără adio, iată o abordare atent bugetată pentru a face bine marketingul inbound.

1. Actualizări ale site-ului ≈ O oră pe săptămână

În arena de marketing B2B de astăzi, site-ul dvs. este centrul eforturilor dvs. de marketing. Perspectivii îl folosesc pentru a afla despre compania și serviciile dvs., în timp ce dvs. îl utilizați pentru a afla despre interesele și nevoile potențialilor dvs. (prin monitorizarea modelelor de vizite și de conversie). Asigurarea funcționalității de bază a site-ului web este esențială pentru îndeplinirea oricăruia dintre obiectivele dvs. de marketing, iar îmbunătățirile experienței pe site-ul dvs. pot îmbunătăți impactul altor aspecte ale strategiei dvs. de marketing.

Din fericire, după lansarea inițială a site-ului, acest aspect al marketingului dvs. nu va dura prea mult timp. Timpul pe care îl petreceți lucrând pe site-ul dvs. ar trebui să curgă drastic, în funcție de dacă vă aflați sau nu într-o fază de reproiectare. Pentru informații despre când să reproiectați, consultați articolul lui Jamie Cartwright intitulat „Cele mai bune practici pentru site-uri web: reproiectați, nu relansați”

În marea majoritate a timpului, nu ar trebui să fii într-o perioadă de reproiectare. În acest timp, vă recomandăm să petreceți doar 10 minute pe zi căutând analizele dvs. și identificând punctele slabe de pe site. Încercați să mențineți un document cu gânduri despre site-ul dvs. și despre punctele tari și punctele slabe ale fiecărei pagini, astfel încât să aveți toate gândurile adunate atunci când sunteți gata să reproiectați.

2. Publicare blog ≈ 4 ore pe săptămână

Blogul de afaceri, văzut cândva ca o glumă batjocorabilă tip Dilbert, este acum standardul marketingului B2B. De îndată ce potențialul de marketing a fost realizat, oamenii au încetat să mai glumeze și au început să scrie. Având în vedere că HubSpot a raportat că agenții de marketing care au blog-ul primesc în medie cu 67% mai multe clienți potențiali decât cei care nu o fac, ar trebui să fii nebun să nu o faci.

Am spus deja că blogurile atrag mai mulți clienți potențiali, dar ajută și la cultivarea acestor clienți potențiali pe parcursul călătoriei cumpărătorului. Creșterea constantă a paginilor indexate ajută, de asemenea, la clasarea întregului site pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

Din fericire, blogurile sunt aproape libere de produs, tot ce au nevoie este timpul tău (care, deși, nu este chiar gratuit).

O regulă bună în sfera blogging-ului B2B pentru majoritatea industriilor este un blog pe săptămână. Acest lucru este suficient pentru a menține un public implicat, precum și pentru a câștiga beneficiile SEO fără a ocupa prea mult timp. Acest blog, dacă este bine cercetat și bine scris, va dura probabil aproximativ patru ore de la început până la publicare. Cu siguranță un angajament de timp, dar unul care vă poate crește numărul de clienți potențiali cu 67%, așa că merită cu siguranță.

Blogul tău poate câștiga clienți potențiali prin colectarea solicitărilor de abonare și prin direcționarea vizitatorilor către conținut descărcabil pentru a accesa conținut mai aprofundat.

3. Conținut descărcabil ≈ 3 ore pe săptămână

Crearea și menținerea unei biblioteci de conținut descărcabil este atât un atu important, cât și o investiție mare. Odată creat, conținutul tău descărcabil va continua să-ți transforme vizitatorii anonimi în clienți potențiali urmăribili, fără niciun efort din partea ta.

Producerea unei cărți electronice descărcabile de calitate pentru potențialii dvs. necesită timp pentru planificare, cercetare, scriere, proiectare și aspect. Este nevoie de o întreagă suită de abilități, iar atenția dumneavoastră la detalii va fi extinsă pe măsură ce perfecționați fiecare aspect. Indiferent cât de dificil ar părea înainte de a publica, vă pot asigura că, pe măsură ce clienții potențiali vor veni, totul va merita.

Producția fiecărei publicații va necesita probabil 20-25 de ore, în funcție de scopul și scopul conținutului dvs. Pentru a vă asigura că produceți conținut nou descărcabil la fiecare două luni, încercați să petreceți cel puțin 3 ore pe săptămână pentru producția de conținut descărcabil.

4. Social Media ≈ 3 ore pe săptămână

Majoritatea agenților de marketing văd deja valoarea în marketingul pe rețelele sociale în zilele noastre, dar numai agenții de marketing inbound o folosesc ca parte a unei scheme holistice care satisface nevoile cumpărătorilor în timpul călătoriei lor de cercetare. Pe măsură ce clienții dvs. potențiali petrec din ce în ce mai mult timp pe rețelele de socializare, așa ar trebui și dvs. Rețineți că diferitele servicii de social media oferă diferite beneficii pentru agenții de marketing B2B. LinkedIn vă permite să vă conectați și să vă implicați potențialii, în timp ce Twitter vă ajută să construiți o audiență pentru conținutul dvs. Facebook vă poate ajuta să vă prezentați cultura companiei, în timp ce Google+ ajută la creșterea factorilor sociali în SEO.

Oricât de multe platforme ați alege, asigurați-vă că gestionați în mod regulat fiecare cont pe care îl dețineți. O prezență neglijată pe rețelele de socializare poate da potențialilor tăi impresia că compania ta fie iese din afaceri, fie că îți place să începi proiecte fără să le finalizezi – așa că păstrează ceea ce poți și șterge ceea ce nu poți.

Menținerea unui cont Twitter este o modalitate valoroasă de a atrage vizitatori, așa că asigurați-vă că acordați timpul necesar. Vă recomandăm cel puțin 3 tweet-uri pe zi care vă promovează fie propriul conținut, fie conținut similar din industrie. Una peste alta, este sigur să bugetezi cel puțin o oră pe săptămână pentru a-ți menține contul de Twitter.

Contul dvs. LinkedIn este o modalitate excelentă de a construi conexiuni în întreaga industrie - conexiuni care pot atrage clienți potențiali și pot duce la relații de dezvoltare a afacerii. Oamenii dvs. de vânzări ar trebui să cunoască fluent modurile în care LinkedIn poate conduce afaceri, iar echipa dvs. ar trebui să folosească atât conturile personale, cât și profilul companiei pentru a atrage clienți potențiali. După configurarea inițială a contului dvs. de companie, vă recomandăm să petreceți cel puțin o jumătate de oră în fiecare săptămână pentru a vă menține prezența pe LinkedIn.

Din fericire, Facebook și Google+ ale agenților de marketing B2B nu necesită prea mult dragostea și atenția LinkedIn sau Twitter. Aceste site-uri sunt grozave pentru a reprezenta cultura companiei dvs., dar în cele mai multe cazuri, ele nu au cu adevărat potențialul de generare de lead-uri al platformelor sociale orientate spre afaceri. Accentul Facebook-ului tău ar trebui să fie promovarea culturii tale prin postarea de fotografii și videoclipuri de la evenimentele companiei, precum și premiile/recunoașterea pe care le primești. Păstrează-te distractiv, pentru asta este Facebook. Google+ este grozav pentru ca Google să fie fericit, dar nu ar trebui să lăsați să vă ia prea mult timp. Consultați ghidul nostru despre cum să încasați pe Google+ cu un efort minim. O jumătate de oră în fiecare săptămână împărțită între Facebook și Google+ ar trebui să fie exact ceea ce aveți nevoie pentru a finaliza treaba.

Cu aceste estimări, bugetul săptămânal de timp pentru rețelele sociale este de aproximativ două ore și jumătate pe săptămână.

5. Email Nurturing ≈ 3 ore pe săptămână

Odată ce un vizitator devine lider, este treaba ta să-l menții implicat. Ofertele politice și respectuoase prin e-mail pot fi o modalitate foarte eficientă de a intra în legătură cu un client potențial mult timp după ce acesta a părăsit site-ul dvs. Bineînțeles, nu ai vrea să-ți enervezi potențialii, așa că asigură-te că e-mailurile tale de marketing construiesc relații în loc să ardă punți. Consultați postarea lui Frank Isca despre cele cinci diferențe dintre e-mailurile de marketing inbound și outbound.

Scrierea acestor e-mailuri va dura ceva timp, iar listele dvs. vor dura ceva timp pentru a fi gestionate. Deoarece e-mailul riscă să-i enerveze pe cei cu care sperați să lucrați, este nevoie de cea mai mare grijă și atenție în gestionarea e-mailului. Asigurați-vă că listele dvs. sunt actualizate înainte de fiecare e-mail pe care îl trimiteți (nu îndrăzni să trimiteți o ofertă de conținut de marketing unui client nou îmbarcat). Pentru a încheia procesul, verificați analiza fiecărui e-mail pe care îl trimiteți după 24-48 de ore, astfel încât să puteți vedea ce funcționează pentru potențialii dvs. și ce nu.

Un e-mail sau două către persoanele dvs. de contact în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului (conștientizare, considerație, decizie) sunt potrivite pentru majoritatea industriilor. Având în vedere grija pe care ar trebui să o acordați scrierii e-mailurilor și timpul necesar pentru gestionarea listelor dvs., este sigur să bugetați aproximativ 3 ore pentru marketing prin e-mail pe săptămână.

Învelire

Acolo tot ce ai. Inbound marketing pentru o echipă de marketing cu timp limitat în doar 13 ore pe săptămână. Acest lucru ar trebui să vă lase suficient timp pentru a lucra la celelalte proiecte ale dvs. de dezvoltare a afacerii.

Dar de ce să ne oprim aici? De îndată ce vedeți impactul chiar și al celui mai minim efort de intrare, ar trebui să investiți mai mult timp în amplificarea fiecăruia dintre aceste eforturi.