인바운드 마케팅의 최소 시간 예산

의심할 여지 없이 인바운드 마케팅에는 많은 시간이 걸립니다. 웹사이트 유지 관리, 콘텐츠 제작, 판매 육성 사이에서 오늘날의 인바운드 마케터는 매우 허약합니다.

물론 시간을 들인 만큼 좋은 결과도 얻을 수 있습니다. HubSpot의 가장 최근 인바운드 현황 보고서에 따르면 인바운드 마케팅을 실행하는 조직은 마케팅 노력에 대한 투자 수익 증가를 경험할 가능성이 거의 10배 더 높습니다.

큰 질문은 다음과 같습니다. 인바운드 마케팅이 자신의 삶을 지배하지 않고 효과적인지 확인하기 위해 회사는 시간을 어떻게 계획해야 할까요? 이 블로그 게시물에서는 ROI를 확인하는 데 필요한 최소 시간과 함께 매주 시간을 투자해야 하는 5가지 인바운드 활동을 제시했습니다.

들어가기 전에 마케팅 자동화와 웹사이트 콘텐츠 관리 시스템(CMS)을 사용하는 것이 이 기사의 시간 제약을 충족하는 데 필수적이라는 점에 유의해야 합니다. 높은 수준의 사용성, 여러 도구의 통합 및 심층 보고를 통해 HubSpot과 같은 플랫폼은 인바운드 마케팅 프로세스를 가속화하고 기본적으로 시간이 지남에 따라 비용을 지불합니다. 아직 마케팅 자동화 플랫폼이 없다면 이 기사에 나와 있는 예상 시간을 고유한 디지털 도구 세트에 맞게 조정해야 합니다.

이제 더 이상 고민하지 않고 인바운드 마케팅을 잘하기 위해 신중하게 예산을 책정한 접근 방식을 소개합니다.

1. 웹사이트 업데이트 ≈ 주당 1시간

오늘날의 B2B 마케팅 분야에서 웹사이트는 마케팅 활동의 허브입니다. 잠재 고객은 이를 사용하여 회사 및 서비스에 대해 배우고 당신은 잠재 고객의 관심사와 요구 사항을 파악하는 데 사용합니다(방문 및 전환 패턴 모니터링). 기본 웹사이트 기능을 보장하는 것은 마케팅 목표를 달성하는 데 중요하며 웹사이트 경험을 개선하면 마케팅 전략의 다른 측면에 대한 영향을 향상시킬 수 있습니다.

고맙게도 초기 웹사이트 출시 이후에는 마케팅의 이 부분에 많은 시간이 걸리지 않을 것입니다. 사이트 작업에 소요하는 시간은 재설계 단계에 있는지 여부에 따라 급격히 줄어들고 흘러야 합니다. 재설계 시기에 대한 정보는 Jamie Cartwright의 "웹사이트를 위한 모범 사례: 재설계, 재실행하지 마십시오"라는 제목의 기사를 확인하십시오.

대부분의 경우 재설계 기간에 있지 않아야 합니다. 이 시간에는 분석을 살펴보고 사이트 전체의 약점을 식별하는 데 하루에 10분만 투자하는 것이 좋습니다. 귀하의 사이트와 각 페이지의 장단점에 대한 생각이 담긴 문서를 유지 관리하여 다시 디자인할 준비가 되었을 때 모든 생각을 모을 수 있도록 하십시오.

2. 블로그 게시 ≈ 주당 4시간

한때 조롱거리로 여겨졌던 비즈니스 블로그가 이제는 B2B 마케팅의 표준이 되었습니다. 마케팅 가능성을 깨닫자마자 사람들은 농담을 그만두고 글을 쓰기 시작했다. HubSpot 보고에 따르면 블로그를 하는 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 평균 67% 더 많은 리드를 수신합니다.

블로그는 더 많은 리드를 끌어들이지만 구매자의 여정 전반에 걸쳐 이러한 리드를 육성하는 데에도 도움이 된다고 이미 말했습니다. 인덱싱된 페이지의 꾸준한 증가는 검색 엔진 결과 페이지에서 전체 웹사이트의 순위를 높이는 데에도 도움이 됩니다.

고맙게도 블로그는 거의 무료로 제작할 수 있으며 필요한 것은 시간뿐입니다(실제로 무료는 아니지만).

대부분의 산업에서 B2B 블로깅 영역에서 좋은 규칙은 일주일에 하나의 블로그입니다. 이것은 참여하는 청중을 유지하고 너무 많은 시간을 들이지 않고도 SEO 혜택을 얻기에 충분합니다. 이 하나의 블로그는 잘 조사되고 잘 작성된 경우 시작부터 게시까지 약 4시간이 걸릴 것입니다. 확실히 시간 약속이지만 리드 수를 67%까지 늘릴 수 있으므로 확실히 가치가 있습니다.

귀하의 블로그는 구독 요청을 수집하고 방문자를 다운로드 가능한 콘텐츠로 유도하여 보다 심층적인 콘텐츠에 액세스함으로써 리드를 얻을 수 있습니다.

3. 다운로드 가능한 콘텐츠 ≈ 주당 3시간

다운로드 가능한 콘텐츠 라이브러리를 만들고 유지 관리하는 것은 중요한 자산이자 막대한 투자입니다. 일단 생성되면 다운로드 가능한 콘텐츠는 귀하의 노력 없이 익명의 방문자를 추적 가능한 리드로 계속 전환합니다.

잠재 고객을 위해 고품질의 다운로드 가능한 eBook을 제작하려면 계획, 조사, 작성, 디자인 및 레이아웃에 시간이 필요합니다. 기술의 전체 모음이 필요하며 모든 면을 완벽하게 하면 세부 사항에 대한 관심이 늘어납니다. 출판하기 전에는 아무리 어려워 보일지라도 리드가 들어오면 그만한 가치가 있을 것입니다.

각 출판물의 제작에는 콘텐츠의 목표와 범위에 따라 20-25시간이 필요할 것입니다. 몇 달에 한 번씩 새로운 다운로드 가능한 콘텐츠를 제작하려면 다운로드 가능한 콘텐츠 제작에 매주 최소 3시간을 투자하십시오.

4. 소셜 미디어 ≈ 주당 3시간

오늘날 대부분의 마케터는 이미 소셜 미디어 마케팅의 가치를 알고 있지만 인바운드 마케터만이 조사 과정에서 구매자의 요구를 충족시키는 전체론적 계획의 일부로 소셜 미디어 마케팅을 사용합니다. 귀하의 잠재 고객이 소셜 미디어에서 점점 더 많은 시간을 소비함에 따라 귀하도 그렇게 해야 합니다. 다양한 소셜 미디어 서비스는 B2B 마케터에게 다른 이점을 제공합니다. LinkedIn을 사용하면 잠재 고객과 연결하고 참여를 유도할 수 있으며 Twitter를 사용하면 콘텐츠에 대한 청중을 구축할 수 있습니다. Facebook은 회사 문화를 보여주는 데 도움이 되며 Google+는 SEO의 사회적 요소를 강화하는 데 도움이 됩니다.

많은 플랫폼을 선택하더라도 소유하고 있는 모든 계정을 정기적으로 관리해야 합니다. 소셜 미디어에서 방치된 존재는 잠재 고객에게 회사가 폐업 중이거나 프로젝트를 완료하지 않고 시작하는 것을 좋아한다는 인상을 줄 수 있으므로 가능한 것은 유지하고 할 수 없는 것은 삭제하십시오.

Twitter 계정을 유지하는 것은 방문자를 유치하는 귀중한 방법이므로 필요한 시간을 확보해야 합니다. 자신의 콘텐츠 또는 유사한 업계 콘텐츠를 홍보하는 트윗을 하루에 3 개 이상 권장합니다. 전반적으로 Twitter 계정을 유지 관리하기 위해 일주일에 최소 1시간의 예산을 확보하는 것이 안전합니다.

LinkedIn 계정은 업계 전반에 걸쳐 연결을 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 연결은 잠재 고객을 유치하고 비즈니스 구축 관계로 이어질 수 있습니다. 영업 사원은 LinkedIn이 비즈니스를 추진할 수 있는 방법에 유창해야 하며 팀은 개인 계정과 회사 프로필을 모두 사용하여 리드를 유치해야 합니다. 회사 계정을 처음 설정한 후에는 매주 최소 30분을 LinkedIn 인지도를 유지하는 데 사용하는 것이 좋습니다.

고맙게도 B2B 마케터의 Facebook과 Google+는 LinkedIn이나 Twitter의 사랑과 관심을 필요로 하지 않습니다. 이러한 사이트는 회사 문화를 나타내는 데는 훌륭하지만 대부분의 경우 비즈니스 지향 소셜 플랫폼을 구축할 수 있는 잠재력이 없습니다. Facebook의 초점은 회사 행사의 사진과 비디오를 게시하고 귀하가 받는 상/표창을 통해 문화를 홍보하는 것이어야 합니다. 재미있게 지내세요. Facebook이 바로 그것입니다. Google+는 Google을 행복하게 하는 데는 훌륭하지만 너무 많은 시간을 들여서는 안 됩니다. 최소한의 노력으로 Google+에서 현금화하는 방법에 대한 가이드를 확인하세요. 매주 30분씩 Facebook과 Google+를 나누는 것은 작업을 완료하는 데 필요한 시간입니다.

이러한 추정치를 사용하면 주간 소셜 미디어 시간 예산이 일주일에 약 2시간 30분으로 계산됩니다.

5. 이메일 양육 ≈ 주당 3시간

방문자가 리드가 되면 방문자의 참여를 유지하는 것이 귀하의 임무입니다. 정중하고 정중한 이메일 제안은 잠재 고객이 귀하의 사이트를 떠난 후에도 오랫동안 연락할 수 있는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 물론, 당신은 당신의 잠재 고객을 짜증나게 하는 것을 싫어할 것이므로 당신의 마케팅 이메일이 다리를 태우는 대신 관계를 구축하도록 하십시오. 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 이메일의 5가지 차이점에 대한 Frank Isca의 게시물을 확인하십시오.

이러한 이메일은 작성하는 데 시간이 걸리고 목록을 관리하는 데 시간이 걸립니다. 이메일은 함께 일하고 싶은 사람들을 짜증나게 할 위험이 있으므로 이메일 관리에 각별한 주의와 주의가 필요합니다. 이메일을 보내기 전에 목록이 최신 상태인지 확인하십시오(새로 온보딩된 고객에게 마케팅 콘텐츠 제안을 감히 보내지 마십시오). 프로세스를 마치려면 24-48시간 후에 보내는 모든 이메일의 분석을 확인하여 잠재 고객에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하십시오.

구매자 여정(인식, 고려, 결정)의 모든 단계에서 연락처에 이메일 한두 번은 대부분의 산업에 적합합니다. 이메일 작성에 주의를 기울여야 하고 목록을 관리하는 데 걸리는 시간을 감안할 때 일주일에 이메일 마케팅에 약 3시간을 투자하는 것이 안전합니다.

마무리

거기에 모든 것이 있습니다. 시간이 제한된 마케팅 팀을 위한 인바운드 마케팅을 주당 단 13시간으로 수행합니다. 그러면 다른 비즈니스 구축 프로젝트에서 작업할 수 있는 충분한 시간을 확보할 수 있습니다.

근데 왜 거기서 멈춰? 최소한의 인바운드 노력의 영향을 확인하는 즉시 이러한 각 노력을 증폭하는 데 더 많은 시간을 투자해야 합니다.