Orçamento de tempo mínimo do Inbound Marketing

Não há dúvida sobre isso, o inbound marketing leva muito tempo. Entre a manutenção do site, a criação de conteúdo e o incentivo às vendas, os profissionais de marketing de entrada de hoje estão muito limitados.

Claro, todo o tempo investido também produz resultados muito bons. De acordo com o relatório State of Inbound mais recente da HubSpot, uma organização que praticava inbound marketing tinha quase 10 vezes mais chances de obter um maior retorno sobre o investimento em seus esforços de marketing.

A grande questão é: como as empresas devem planejar seu tempo para garantir que o inbound marketing seja eficaz sem deixar que ele tome conta de suas vidas? Nesta postagem do blog, apresentamos as 5 atividades de entrada nas quais você precisará investir seu tempo semana após semana, juntamente com a quantidade mínima de tempo necessária para ver o ROI.

Antes de mergulhar, devo observar que o uso de automação de marketing e um sistema de gerenciamento de conteúdo de site (CMS) é essencial para atender às restrições de tempo deste artigo. Com um alto grau de usabilidade, integração de várias ferramentas e relatórios detalhados, plataformas como a HubSpot agilizam o processo de inbound marketing e basicamente se pagam ao longo do tempo. Se você ainda não possui uma plataforma de automação de marketing, deve adaptar as estimativas de tempo apresentadas neste artigo para seu próprio conjunto de ferramentas digitais.

Agora, sem mais delongas, aqui está uma abordagem cuidadosamente orçada para fazer bem o inbound marketing.

1. Atualizações do site ≈ Uma hora por semana

Na arena de marketing B2B de hoje, seu site é o centro de seus esforços de marketing. Os clientes potenciais usam-no para aprender sobre sua empresa e serviços, enquanto você o usa para conhecer os interesses e necessidades de seus clientes potenciais (monitorando visitas e padrões de conversão). Garantir a funcionalidade básica do site é fundamental para atingir qualquer uma de suas metas de marketing, e as melhorias na experiência do site podem melhorar o impacto de outros aspectos de sua estratégia de marketing.

Felizmente, após o lançamento inicial do seu site, esse aspecto do seu marketing não levará muito tempo. O tempo que você gasta trabalhando em seu site deve diminuir e fluir drasticamente, dependendo se você está em uma fase de redesenho ou não. Para obter informações sobre quando redesenhar, confira o artigo de Jamie Cartwright intitulado "Melhores práticas para sites: redesenhe, não reinicie"

Na grande maioria das vezes, você não deve estar em um período de redesenho. Nesse período, recomendamos que você gaste apenas 10 minutos por dia analisando suas análises e identificando pontos fracos em todo o site. Tente manter um documento com pensamentos sobre seu site e os pontos fortes e fracos de cada página para que você tenha todos os seus pensamentos reunidos quando estiver pronto para redesenhar.

2. Publicação do blog ≈ 4 horas por semana

O blog de negócios, antes visto como uma piada zombeteira do estilo Dilbert, agora é o padrão de marketing B2B. Assim que seu potencial de marketing foi percebido, as pessoas pararam de brincar e começaram a escrever. Com o HubSpot relatando que os profissionais de marketing que blogam recebem 67% mais leads em média do que aqueles que não o fazem, você teria que ser louco para não fazê-lo.

Eu já disse que os blogs atraem mais leads, mas também ajudam a nutrir esses leads ao longo da jornada do comprador. O aumento constante das páginas indexadas também ajuda a classificação de todo o seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Felizmente, os blogs são quase gratuitos para produzir, tudo o que eles exigem é o seu tempo (que, no entanto, não é realmente gratuito).

Uma boa regra geral na esfera de blogs B2B para a maioria dos setores é um blog por semana. Isso é suficiente para manter um público engajado e obter os benefícios de SEO sem ocupar muito tempo. Este blog, se bem pesquisado e bem escrito, provavelmente levará cerca de quatro horas desde o início até a publicação. Definitivamente um compromisso de tempo, mas que pode aumentar seu número de leads em 67%, então definitivamente vale a pena.

Seu blog pode ganhar leads reunindo solicitações de assinatura e direcionando os visitantes para conteúdo para download para acessar conteúdo mais aprofundado.

3. Conteúdo para download ≈ 3 horas por semana

Criar e manter uma biblioteca de conteúdo para download é um ativo importante e um grande investimento. Uma vez criado, seu conteúdo para download continuará a converter seus visitantes anônimos em leads rastreáveis ​​sem nenhum esforço de sua parte.

Produzir um eBook de qualidade para download para seus clientes potenciais requer tempo para planejar, pesquisar, escrever, projetar e fazer o layout. Um conjunto completo de habilidades é necessário, e sua atenção aos detalhes será ampliada à medida que você aperfeiçoa todos os aspectos. Não importa o quão difícil possa parecer antes de publicar, posso garantir que, à medida que os leads chegarem, tudo valerá a pena.

A produção de cada publicação provavelmente exigirá de 20 a 25 horas, dependendo do objetivo e do escopo do seu conteúdo. Para garantir que você produza novo conteúdo para download a cada dois meses, tente gastar pelo menos 3 horas por semana na produção de conteúdo para download.

4. Mídias Sociais ≈ 3 horas por semana

A maioria dos profissionais de marketing já vê o valor do marketing de mídia social hoje em dia, mas apenas os profissionais de marketing de entrada o usam como parte de um esquema holístico que atende às necessidades dos compradores durante sua jornada de pesquisa. À medida que seus clientes em potencial passam cada vez mais tempo nas mídias sociais, você também deveria. Observe que diferentes serviços de mídia social oferecem diferentes benefícios para os profissionais de marketing B2B. O LinkedIn permite que você se conecte e envolva seus clientes em potencial, enquanto o Twitter ajuda você a criar uma audiência para seu conteúdo. O Facebook pode ajudar a mostrar a cultura da sua empresa, enquanto o Google+ ajuda a aumentar os fatores sociais em SEO.

Independentemente de quantas plataformas você escolher, certifique-se de gerenciar regularmente todas as contas que você possui. Uma presença negligenciada nas mídias sociais pode dar a seus clientes em potencial a impressão de que sua empresa está falindo ou que você gosta de iniciar projetos sem terminá-los – portanto, mantenha o que puder e exclua o que não puder.

Manter uma conta no Twitter é uma maneira valiosa de atrair visitantes, portanto, reserve o tempo necessário. Recomendamos pelo menos 3 tweets por dia que promovam seu próprio conteúdo ou conteúdo similar do setor. Em suma, é seguro fazer um orçamento de pelo menos uma hora por semana para manter sua conta do Twitter.

Sua conta do LinkedIn é uma ótima maneira de criar conexões em todo o seu setor – conexões que podem atrair clientes em potencial e levar a relacionamentos de construção de negócios. Seus vendedores devem ser fluentes nas maneiras como o LinkedIn pode impulsionar os negócios, e sua equipe deve usar contas pessoais e o perfil da empresa para atrair leads. Depois de configurar inicialmente sua conta corporativa, recomendamos gastar pelo menos meia hora por semana mantendo sua presença no LinkedIn.

Felizmente, o Facebook e o Google+ dos profissionais de marketing B2B não exigem tanto amor e atenção do seu LinkedIn ou Twitter. Esses sites são ótimos para representar a cultura da sua empresa, mas na maioria dos casos, eles não têm o potencial de construção de leads das plataformas sociais voltadas para negócios. O foco do seu Facebook deve ser promover sua cultura postando fotos e vídeos de eventos da empresa, bem como prêmios/reconhecimentos que você recebe. Mantenha-o divertido, é para isso que serve o Facebook. O Google+ é ótimo para manter o Google feliz, mas você não deve deixá-lo tomar muito do seu tempo. Confira nosso guia sobre como ganhar dinheiro no Google+ com o mínimo de esforço. Meia hora por semana dividida entre o Facebook e o Google+ deve ser exatamente o que você precisa para fazer o trabalho.

Com essas estimativas, seu orçamento semanal de tempo de mídia social chega a cerca de duas horas e meia por semana.

5. Nutrição por e-mail ≈ 3 horas por semana

Quando um visitante se torna um lead, é seu trabalho mantê-lo engajado. Ofertas de e-mail educadas e respeitosas podem ser uma maneira muito eficaz de se conectar com um cliente em potencial muito depois de ele ter saído do seu site. Claro, você odiaria incomodar seus clientes potenciais, portanto, certifique-se de que seus e-mails de marketing construam relacionamentos em vez de queimar pontes. Confira a postagem de Frank Isca sobre as cinco diferenças entre emails de marketing de entrada e saída.

Esses e-mails levarão algum tempo para serem escritos e suas listas levarão algum tempo para serem gerenciadas. Como o e-mail corre o risco de irritar as pessoas com quem você espera trabalhar, seu maior cuidado e atenção são necessários no gerenciamento de e-mail. Certifique-se de que suas listas estejam atualizadas antes de cada e-mail que você enviar (não se atreva a enviar uma oferta de conteúdo de marketing para um cliente recém-integrado). Para concluir o processo, verifique as análises de cada e-mail enviado após 24 a 48 horas para ver o que funciona para seus clientes potenciais e o que não funciona.

Um ou dois e-mails para seus contatos em cada estágio da jornada do comprador (conscientização, consideração, decisão) é apropriado para a maioria dos setores. Dado o cuidado que você deve dedicar ao escrever os e-mails e o tempo que leva para gerenciar suas listas, é seguro orçar em torno de 3 horas para e-mail marketing por semana.

Embrulhar

Aí você tem tudo. Inbound marketing para uma equipe de marketing com restrição de tempo em apenas 13 horas por semana. Isso deve deixar você com bastante tempo para trabalhar em seus outros projetos de construção de negócios.

Mas por que parar por aí? Assim que você perceber o impacto do menor esforço de entrada, deverá investir mais tempo na ampliação de cada um desses esforços.