入站营销的最短时间预算
已发表: 2022-04-22
毫无疑问，入站营销需要很多时间。 在网站维护、内容创建和销售培育之间，今天的入站营销人员捉襟见肘。
当然，一直投入的时间也会产生非常好的结果。 根据 HubSpot 最新的入站状态报告，从事入站营销的组织在营销工作中获得更高投资回报的可能性几乎高出 10 倍。
最大的问题是：公司应该如何预算他们的时间来确保入站营销是有效的，而不是让它接管他们的生活？ 在这篇博文中，我们列出了您需要每周投入时间的 5 项入站活动，以及查看 ROI 所需的最短时间。
在深入研究之前，我应该指出，营销自动化和网站内容管理系统 (CMS) 的使用对于满足本文中的时间限制至关重要。 凭借高度的可用性、多种工具的集成和深入的报告，HubSpot 等平台加快了入站营销流程，并随着时间的推移基本上为自己买单。 如果您还没有营销自动化平台，那么您应该将本文中介绍的时间估算调整为您自己的数字工具集。
现在没有进一步的告别，这是一个精心预算的方法来做好入站营销。
1. 网站更新≈每周一小时
在当今的 B2B 营销领域，您的网站是营销工作的中心。 潜在客户使用它来了解您的公司和服务，而您使用它来了解潜在客户的兴趣和需求（通过监控访问和转换模式）。 确保基本的网站功能对于满足您的任何营销目标都至关重要，而改善您的网站体验可能会改善您的营销策略其他方面的影响。
值得庆幸的是，在您最初的网站启动后，您的营销的这方面不会占用太多时间。 根据您是否处于重新设计阶段，您在网站上花费的时间应该会急剧下降和流动。 有关何时重新设计的信息，请查看 Jamie Cartwright 题为“网站最佳实践：重新设计，不要重新启动”的文章
绝大多数时候，您不应该处于重新设计时期。 在这段时间里，我们建议您每天只花 10 分钟来查看您的分析并找出整个网站的弱点。 尝试维护一份文档，其中包含有关您的网站以及每个页面的优缺点的想法，以便在准备重新设计时收集所有想法。
2. 博客发布 ≈每周 4 小时
商业博客曾经被视为可笑的呆伯特式笑话，现在已成为 B2B 营销的标准。 一旦意识到它的营销潜力，人们就停止开玩笑并开始写作。 HubSpot 报告说，写博客的营销人员平均比不写博客的营销人员多获得 67% 的潜在客户，你必须疯了才不这样做。
我已经说过，博客吸引了更多的潜在客户，但它们也有助于在整个买家的旅程中培养这些潜在客户。 索引页面的稳步增长也有助于您的整个网站在搜索引擎结果页面上的排名。
值得庆幸的是，博客几乎可以免费制作，它们所需要的只是您的时间（尽管这并不是真正免费的）。
对于大多数行业来说，B2B 博客领域的一个好的规则是每周一个博客。 这足以维持参与的观众并在不占用太多时间的情况下获得 SEO 收益。 如果这个博客经过充分研究和编写，从开始到发布可能需要大约四个小时。 绝对是时间承诺，但可以将您的潜在客户数量增加 67%，因此绝对值得。
您的博客可以通过收集订阅请求和将访问者引导到可下载内容以访问更深入的内容来获得潜在客户。
3. 可下载内容 ≈ 每周 3 小时
创建和维护可下载内容库既是一项重要资产，也是一项巨大的投资。 创建后，您的可下载内容将继续将您的匿名访问者转换为可跟踪的潜在客户，而您无需付出任何努力。
为您的潜在客户制作高质量的可下载电子书需要时间来计划、研究、写作、设计和布局。 需要一整套技能，并且随着您完善各个方面，您对细节的关注将得到延伸。 无论在您发布之前看起来多么困难，我可以向您保证，随着潜在客户的加入，这一切都是值得的。
根据您内容的目标和范围，每份出版物的制作可能需要 20-25 小时。 为确保您每隔几个月制作新的可下载内容，请尝试每周至少花 3 小时制作可下载内容。
4. 社交媒体 ≈ 每周 3 小时
如今，大多数营销人员已经看到了社交媒体营销的价值，但只有入境营销人员将其作为整体计划的一部分，以满足买家在研究过程中的需求。 随着您的潜在客户在社交媒体上花费越来越多的时间，您也应该如此。 请注意，不同的社交媒体服务为 B2B 营销人员提供不同的好处。 LinkedIn 可让您与潜在客户建立联系并吸引他们，而 Twitter 可帮助您为您的内容建立受众。 Facebook 可以帮助展示您的公司文化，而 Google+ 有助于提升 SEO 中的社交因素。
无论您选择多少平台，请务必定期管理您拥有的每个帐户。 在社交媒体上被忽视的存在可能会给您的潜在客户留下这样的印象，即您的公司要么倒闭，要么您喜欢在未完成项目的情况下开始项目——所以保留您能做的，删除您不能做的。
维护 Twitter 帐户是吸引访问者的一种有价值的方式，因此请务必留出所需的时间。 我们建议每天至少发布 3 条推文，宣传您自己的内容或类似的行业内容。 总而言之，每周至少花费一个小时来维护您的 Twitter 帐户是安全的。
您的 LinkedIn 帐户是在整个行业中建立联系的好方法 - 可以吸引潜在客户并促成业务建立关系的联系。 您的销售人员应该精通 LinkedIn 可以推动业务的方式，并且您的团队应该使用个人帐户和您的公司资料来吸引潜在客户。 在最初设置您的公司帐户后，我们建议您每周至少花半个小时来维护您的 LinkedIn 形象。
值得庆幸的是，B2B 营销人员的 Facebook 和 Google+ 并不需要您的 LinkedIn 或 Twitter 的爱和关注。 这些网站非常适合代表您公司的文化，但在大多数情况下，它们并没有真正具有商业导向社交平台的领先建设潜力。 您的 Facebook 的重点应该是通过发布公司活动的照片和视频以及您获得的奖项/认可来宣传您的文化。 保持乐趣，这就是 Facebook 的用途。 Google+ 非常适合让 Google 开心，但您不应该让它占用您太多时间。 查看我们的指南，了解如何以最小的努力在 Google+ 上兑现。 每周在 Facebook 和 Google+ 之间分配半小时应该正是您完成工作所需要的。
根据这些估计，您每周的社交媒体时间预算约为每周两个半小时。
5. 电子邮件培养 ≈ 每周 3 小时
一旦访客成为潜在客户，您的工作就是让他们参与进来。 礼貌和尊重的电子邮件优惠可能是在潜在客户离开您的网站很久之后与他们建立联系的一种非常有效的方式。 当然，您不想惹恼您的潜在客户，因此请确保您的营销电子邮件建立关系而不是烧毁桥梁。 查看 Frank Isca 关于入站和出站营销电子邮件之间五个区别的帖子。
这些电子邮件需要一些时间来编写，而您的列表也需要一些时间来管理。 由于电子邮件可能会惹恼您希望与之共事的人，因此在电子邮件管理中需要您最大的关心和关注。 在您发送每封电子邮件之前，请确保您的列表是最新的（您不敢向新加入的客户发送营销内容优惠）。 要结束这个过程，请检查您在 24-48 小时后发送的每封电子邮件的分析，以便您了解哪些对您的潜在客户有效，哪些无效。
在买家旅程的每个阶段（意识、考虑、决定）向您的联系人发送一两封电子邮件适用于大多数行业。 考虑到您在编写电子邮件时应该投入的精力以及管理列表所需的时间，每周将大约 3 个小时的时间用于电子邮件营销是安全的。
包起来
你有它。 每周只需 13 小时即可为时间有限的营销团队提供入站营销。 这应该让您有足够的时间来处理您的其他业务建设项目。
但为什么要停在那里？ 一旦你看到即使是最小的入站工作的影响，你应该投入更多的时间来放大这些工作。
