Anggaran Waktu Minimum Pemasaran Masuk

Tidak diragukan lagi, inbound marketing membutuhkan banyak waktu. Antara pemeliharaan situs web, pembuatan konten, dan pemeliharaan penjualan, pemasar masuk saat ini sangat tipis.

Tentu saja, semua waktu yang dihabiskan juga menghasilkan hasil yang sangat baik. Menurut laporan State of Inbound terbaru HubSpot, sebuah organisasi yang mempraktikkan pemasaran masuk hampir 10 kali lebih mungkin mengalami peningkatan laba atas investasi untuk upaya pemasaran mereka.

Pertanyaan besarnya adalah: bagaimana seharusnya perusahaan menganggarkan waktu mereka untuk memastikan pemasaran masuk efektif tanpa membiarkannya mengambil alih hidup mereka? Dalam posting blog ini, kami telah menyusun 5 aktivitas masuk yang Anda perlukan untuk menginvestasikan waktu Anda dari minggu ke minggu bersama dengan jumlah waktu minimum yang Anda perlukan untuk melihat ROI.

Sebelum menyelam, saya harus mencatat bahwa penggunaan otomatisasi pemasaran dan sistem manajemen konten situs web (CMS) sangat penting untuk memenuhi batasan waktu dalam artikel ini. Dengan tingkat kegunaan yang tinggi, integrasi beberapa alat, dan pelaporan mendalam, platform seperti HubSpot mempercepat proses pemasaran masuk, dan pada dasarnya membayar sendiri seiring waktu. Jika Anda belum memiliki platform otomatisasi pemasaran, Anda harus menyesuaikan perkiraan waktu yang disajikan dalam artikel ini untuk perangkat digital Anda sendiri.

Sekarang tanpa kata perpisahan lebih lanjut, berikut adalah pendekatan yang dianggarkan dengan cermat untuk melakukan pemasaran masuk dengan baik.

1. Pembaruan Situs Web Satu jam per minggu

Di arena pemasaran B2B saat ini, situs web Anda adalah pusat upaya pemasaran Anda. Prospek menggunakannya untuk mempelajari perusahaan dan layanan Anda sementara Anda menggunakannya untuk mempelajari minat dan kebutuhan prospek Anda (dengan memantau pola kunjungan dan konversi). Memastikan fungsionalitas situs web dasar sangat penting untuk memenuhi salah satu tujuan pemasaran Anda, dan peningkatan pengalaman situs web Anda dapat meningkatkan dampak aspek lain dari strategi pemasaran Anda.

Untungnya, setelah peluncuran situs web awal Anda, aspek pemasaran Anda ini tidak akan memakan banyak waktu. Waktu yang Anda habiskan untuk mengerjakan situs Anda akan surut dan mengalir secara drastis tergantung pada apakah Anda sedang dalam fase mendesain ulang atau tidak. Untuk informasi tentang kapan harus mendesain ulang, lihat artikel Jamie Cartwright yang berjudul "Praktik Terbaik untuk Situs Web: Desain Ulang, jangan Luncurkan Ulang"

Sebagian besar waktu, Anda tidak boleh berada dalam periode mendesain ulang. Saat ini, kami sarankan Anda menghabiskan hanya 10 menit sehari melihat melalui analitik Anda dan mengidentifikasi titik lemah di seluruh situs Anda. Coba pertahankan dokumen dengan pemikiran tentang situs Anda serta kekuatan dan kelemahan setiap halaman sehingga Anda memiliki semua pemikiran yang terkumpul saat Anda siap mendesain ulang.

2. Penerbitan blog 4 jam per minggu

Blog bisnis, yang pernah dilihat sebagai lelucon ala Dilbert, sekarang menjadi standar pemasaran B2B. Segera setelah potensi pemasarannya terwujud, orang-orang berhenti bercanda dan mulai menulis. Dengan HubSpot melaporkan bahwa pemasar yang blog menerima 67% lebih banyak prospek rata-rata daripada mereka yang tidak, Anda harus gila untuk tidak melakukannya.

Saya telah mengatakan bahwa blog menarik lebih banyak prospek tetapi mereka juga membantu memelihara prospek ini sepanjang perjalanan pembeli. Peningkatan stabil di halaman yang diindeks juga membantu peringkat seluruh situs web Anda di halaman hasil mesin pencari.

Untungnya, blog hampir bebas untuk diproduksi, yang mereka butuhkan hanyalah waktu Anda (yang, meskipun, tidak benar-benar gratis).

Aturan praktis yang baik di bidang blogging B2B untuk sebagian besar industri adalah satu blog per minggu. Ini cukup untuk mempertahankan audiens yang terlibat serta mendapatkan manfaat SEO tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu. Blog yang satu ini, jika diteliti dan ditulis dengan baik, kemungkinan akan memakan waktu sekitar empat jam dari awal untuk diterbitkan. Jelas merupakan komitmen waktu, tetapi komitmen yang dapat meningkatkan jumlah prospek Anda sebesar 67%, jadi itu pasti sepadan.

Blog Anda dapat memperoleh prospek dengan mengumpulkan permintaan berlangganan dan dengan mengarahkan pengunjung ke konten yang dapat diunduh untuk mengakses konten yang lebih mendalam.

3. Konten yang Dapat Diunduh 3 jam per minggu

Membuat dan memelihara perpustakaan konten yang dapat diunduh merupakan aset penting dan investasi besar. Setelah dibuat, konten Anda yang dapat diunduh akan terus mengubah pengunjung anonim Anda menjadi prospek yang dapat dilacak tanpa usaha dari Anda.

Memproduksi eBook yang dapat diunduh berkualitas untuk prospek Anda memerlukan waktu untuk merencanakan, meneliti, menulis, mendesain, dan tata letak. Seluruh rangkaian keterampilan diperlukan, dan perhatian Anda terhadap detail akan diperluas saat Anda menyempurnakan setiap aspek. Tidak peduli betapa sulitnya kelihatannya sebelum Anda mempublikasikannya, saya dapat meyakinkan Anda bahwa ketika prospek masuk, semuanya akan sia-sia.

Produksi setiap publikasi mungkin akan membutuhkan 20-25 jam tergantung pada tujuan dan cakupan konten Anda. Untuk memastikan Anda menghasilkan konten baru yang dapat diunduh setiap beberapa bulan, cobalah untuk menghabiskan setidaknya 3 jam per minggu untuk produksi konten yang dapat diunduh.

4. Media Sosial 3 jam per minggu

Sebagian besar pemasar sudah melihat nilai dalam pemasaran media sosial akhir-akhir ini, tetapi hanya pemasar masuk yang menggunakannya sebagai bagian dari skema holistik yang memenuhi kebutuhan pembeli selama perjalanan penelitian mereka. Karena prospek Anda menghabiskan lebih banyak waktu di media sosial, Anda juga harus demikian. Perhatikan bahwa layanan media sosial yang berbeda menawarkan manfaat yang berbeda untuk pemasar B2B. LinkedIn memungkinkan Anda untuk terhubung dengan dan melibatkan prospek Anda, sementara Twitter membantu Anda membangun audiens untuk konten Anda. Facebook dapat membantu menampilkan budaya perusahaan Anda sementara Google+ membantu meningkatkan faktor sosial dalam SEO.

Bagaimanapun banyak platform yang Anda pilih, pastikan untuk secara teratur mengelola setiap akun yang Anda miliki. Kehadiran yang diabaikan di media sosial dapat memberi kesan kepada prospek Anda bahwa perusahaan Anda akan gulung tikar atau Anda suka memulai proyek tanpa menyelesaikannya—jadi pertahankan apa yang Anda bisa dan hapus apa yang tidak bisa.

Mempertahankan akun Twitter adalah cara yang berharga untuk menarik pengunjung, jadi pastikan untuk memberikan waktu yang dibutuhkan. Kami merekomendasikan setidaknya 3 tweet sehari yang mempromosikan konten Anda sendiri atau konten industri serupa. Secara keseluruhan, aman untuk menganggarkan setidaknya satu jam per minggu untuk memelihara akun Twitter Anda.

Akun LinkedIn Anda adalah cara yang bagus untuk membangun koneksi di seluruh industri Anda—koneksi yang dapat menarik prospek dan mengarah pada hubungan yang membangun bisnis. Tenaga penjualan Anda harus fasih dalam cara LinkedIn dapat mendorong bisnis, dan tim Anda harus menggunakan akun pribadi dan profil perusahaan Anda untuk menarik prospek. Setelah awalnya menyiapkan akun perusahaan Anda, sebaiknya luangkan setidaknya setengah jam setiap minggu untuk mempertahankan keberadaan LinkedIn Anda.

Untungnya, Facebook dan Google+ pemasar B2B tidak memerlukan banyak cinta dan perhatian dari LinkedIn atau Twitter Anda. Situs-situs ini sangat bagus untuk mewakili budaya perusahaan Anda, tetapi dalam banyak kasus, mereka tidak benar-benar memiliki potensi utama untuk membangun platform sosial yang berorientasi bisnis. Fokus Facebook Anda seharusnya adalah untuk mempromosikan budaya Anda dengan memposting foto dan video dari acara perusahaan serta penghargaan/pengakuan yang Anda terima. Tetap menyenangkan, itulah gunanya Facebook. Google+ sangat bagus untuk membuat Google senang, tetapi Anda tidak boleh membiarkannya menghabiskan terlalu banyak waktu Anda. Lihat panduan kami tentang cara menguangkan Google+ dengan sedikit usaha. Setengah jam setiap minggu dibagi antara Facebook dan Google+ seharusnya menjadi hal yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan.

Dengan perkiraan ini, anggaran waktu media sosial mingguan Anda masuk sekitar dua setengah jam per minggu.

5. Pemeliharaan Email 3 Jam per minggu

Setelah pengunjung menjadi pemimpin, tugas Anda adalah membuat mereka tetap terlibat. Penawaran email yang sopan dan penuh hormat bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk terhubung dengan prospek lama setelah mereka meninggalkan situs Anda. Tentu saja, Anda tidak ingin mengganggu prospek Anda, jadi pastikan email pemasaran Anda membangun hubungan alih-alih membakar jembatan. Lihat posting Frank Isca tentang lima perbedaan antara email pemasaran masuk dan keluar.

Email-email ini akan membutuhkan waktu untuk ditulis dan daftar Anda akan membutuhkan waktu untuk dikelola. Karena email berisiko mengganggu orang-orang yang Anda harapkan untuk bekerja sama, perhatian dan perhatian penuh Anda diperlukan dalam pengelolaan email. Pastikan daftar Anda mutakhir sebelum setiap email yang Anda kirim (jangan berani-berani mengirim penawaran konten pemasaran ke pelanggan yang baru bergabung). Untuk mengakhiri prosesnya, periksa analitik dari setiap email yang Anda kirim setelah 24-48 jam sehingga Anda dapat melihat mana yang berhasil untuk prospek Anda dan mana yang tidak.

Satu atau dua email ke kontak Anda di setiap tahap perjalanan pembeli (kesadaran, pertimbangan, keputusan) sesuai untuk sebagian besar industri. Mengingat perawatan yang harus Anda curahkan untuk menulis email dan waktu yang diperlukan untuk mengelola daftar Anda, aman untuk menganggarkan sekitar 3 jam untuk pemasaran email per minggu.

Bungkus

Di sana semua Anda memilikinya. Pemasaran masuk untuk tim pemasaran yang dibatasi waktu hanya dalam 13 jam per minggu. Itu akan memberi Anda banyak waktu untuk mengerjakan proyek pembangunan bisnis Anda yang lain.

Tapi mengapa berhenti di situ? Segera setelah Anda melihat dampak dari upaya masuk yang paling minimal, Anda harus menginvestasikan lebih banyak waktu untuk memperkuat setiap upaya ini.