Özel Üretim İçin 3 Gelen Pazarlama Örneği

B2B organizasyonları için gelen pazarlama, B2C için kullanılan pazarlama taktiklerinden çok farklıdır. Ancak B2B içinde bile temsil edilen endüstri türleri arasında büyük farklılıklar vardır.

Belki de satış döngüleri tipik olarak daha uzun olduğu için veya endüstrinin karmaşık doğası nedeniyle, özellikle özel üreticiler bazen pazarlamalarının geçmişte her zaman nasıl yapıldığına kıyasla üretim için gelen pazarlamanın onlar için nasıl çalışabileceği konusunda kafalarını toplamaya çalışırlar. .

Her İki Dünyanın En İyilerini Karıştırmak

İçerik pazarlaması (blog gönderileri, sosyal medya, olası satış yaratma için gelişmiş içerik indirmeleri vb.) özel üretim şirketlerinin sunduğu ürün ve hizmetlerin satışlarının artmasına tam olarak nasıl yol açar? Satış çağrılarının ve ağ oluşturmanın ilişkiler kurmadaki rolü ne olacak? Ve bir üreticinin ticari fuarlar gibi geleneksel dışa dönük pazarlama taktiklerini terk etmesi mi gerekiyor?

İLGİLİ: Endüstriyel Üreticiler için Gelen Pazarlamaya Yönelik En İyi Kılavuz

Şirketinizin ticari fuarlara katılmaması gerektiğini veya satış ekibinizin ilişki kurma çabalarının gelen pazarlama ile çeliştiğini asla söylemeyiz. Aksine, günümüzün gelen pazarlama stratejileri, her zamankinden daha güçlü müşteri ilişkileri kurmaya odaklanmıştır. Aslında, inbound metodolojisi, kişiselleştirilmiş bir yaklaşımın potansiyel müşterilerle etkileşim kurma ve halihazırda sahip olduklarınızı memnun etmede sahip olduğu büyük değeri kabul ederek, onların en büyük destekçileriniz ve savunucularınız olmasını sağlamak üzerine inşa edilmiştir.

En başarılı inbound programları, sadece müşteri yetiştirmeye ve müşterilerle ilişkiler kurmaya odaklanmakla kalmaz, aynı zamanda, dikkate alınması gereken bir güç olan birleşik bir ekip oluşturmak için satış ve pazarlama arasında güçlü bir ilişki geliştirmeye odaklanır.

Böyle bir pazarlama modelinin nasıl görünebileceğinden emin değil misiniz? Burada, imalat endüstrisindeki diğerlerinin gelenlerin gücünden nasıl yararlandığına dair bazı örnekleri paylaşacağız.

Özel Üretimde Gelen Pazarlama Örnekleri

SPOC Otomasyonu

Gelen pazarlama konusunda otorite olan HubSpot, bu şirketi bir başarı öyküsü olarak öne çıkarıyor. SPOC Automation, petrol ve gaz endüstrisi için yapay asansör kontrolleri oluşturur. Gelen pazarlamaya, yalnızca bir sonraki satış döngüsüne odaklanmayan sağlıklı bir yaklaşımları vardı; bunun yerine, gelen programlarını 10 yıllık hedeflerinin bir parçası olarak gördüler. Karmaşık endüstrilerdeki pazarlamacılar genellikle bir gecede sonuç almak isterler; bu, ortalama satış döngüsü - ilk temastan bir müşterinin sipariş verip ürününü teslim aldığı ana kadar - aylar ve hatta yıllar sürebildiği zaman zor olabilir.

Bu şirket, zaman içinde oldukça niş bir sektörde kendini bir düşünce lideri olarak kurmak istedi ve gelen pazarlama, bunu yapmalarına yardımcı oldu. Etkilerinin çoğu, izleyicilerini eğitmeye yardımcı olacak içgörüler ve kaynaklar sundukları sosyal medyadaki varlıklarından kaynaklanmaktadır. Müşterilerinin güvenini ve güvenini kendi sözleriyle gösteren bazı çarpıcı videolar ürettiler.

Web siteleri, tipik olarak zorlu bir endüstri olarak görülebilecek olanı yumuşatmaya yardımcı olan hoş bir sepya tonlu tema ile temiz ve gezinmesi kolaydır. Ve doğrudan konuşma sohbet özelliği, rahatsız edici olmadan öne çıkıyor. SPOC'un yaklaşımı canlandırıcı bir şekilde sıcak ve davetkar - normalde petrol ve gaz kuyularıyla ilişkilendireceğiniz bir şey değil.

Kaysun A.Ş.

Özel bir enjeksiyon kalıp üreticisi olan Kaysun, OEM'lere bilimsel kalıplama ve üst kalıplama ürünleri ve mühendislik hizmetleri sunmaktadır. Piyasayı dolduran birçok ticari plastik parçanın aksine, Kaysun tarafından üretilenler son derece uzmanlaşmıştır ve genellikle karmaşık tıbbi cihazlarda, otomobil parçalarında ve son derece sıkı toleranslar ve çeşitli düzenlemelere uygunluk gerektiren diğer ekipmanlarda kullanılır.

Müşterilere, ürünlerinin spesifikasyonları ve sıkı zaman çizelgelerini karşılayabileceğine dair güvence vermek, işi kazanmanın kritik bir yönüdür. Blog içerikleri ve gelişmiş kaynakları, ürün mühendisliği ve Üretilebilirlik için Tasarımın (DfM) öneminden çeşitli reçinelere ve her birinin sahada bitmiş ürünün gücünü nasıl etkilediğine kadar çeşitli konularda yetkilerini ve uzmanlıklarını açıkça ifade eder.

CTA'lar, ana sayfalarında ve gelişmiş yeteneklerini daha fazla göstermek için robotik ve otomasyonlarının arka plan videosunu kullanan web sitelerinde belirgin bir şekilde öne çıkar. Siteleri, enjeksiyon kalıplama zorluklarına yanıt arayan ziyaretçilerin ilgisini çekmek için net bir yol sağlar.

Stecker Makinesi

Tarım, otomotiv, endüstriyel ekipman ve hatta askeri savunma dahil olmak üzere çok çeşitli sektörlerde OEM'ler için son derece karmaşık metal parçaların üreticisi olarak Stecker Machine, gelen stratejileriyle her şeyi yaptı. Düzenli olarak blog yazarlar ve satış ekipleri için kaliteli müşteri adayları oluşturmak için bazı gelişmiş içerik parçalarına sahiptirler. Bu iyi bir "sorun" olsa da, bir üreticinin isteyeceği son şey, büyümenin siparişleri yerine getirecek işçi eksikliğiyle sınırlandırılmasıdır.

Ve herhangi bir üreticinin bildiği gibi, vasıflı işgücünü işe almak ve elde tutmak, sektörün şu anda karşı karşıya olduğu en büyük zorluklardan biridir. Bu nedenle, Stecker'ın gelen çabaları son zamanlarda potansiyel müşterilerin olduğu kadar potansiyel çalışanların da dikkatini çekmeye odaklandı. Bu yeni tür alıcı kişiliğini hedefleyen güzel bir kariyer açılış sayfası geliştirdiler ve coğrafi bölgelerinde arama motoru optimizasyonunu en üst düzeye çıkaracak ve potansiyel işe alımlara hitap edecek anahtar kelime araştırmasına odaklandılar.

Sosyal kanalları kişiselleşiyor ve bireysel çalışan kilometre taşlarını ve olaylarını öne çıkarıyor ve hatta ekip atmosferini ve çalışanlarının başarılarına nasıl katkıda bulunduğunu vurgulayan blog yazıları bile yazdılar. Şirket, üretim dışı yeni işe alımlarının yarısının gelen çabalardan kaynaklandığını bildiriyor. Kalifiye işçi bulmakta zorlanıyorsanız, gelen pazarlama başarılı bir işe alım aracı olabilir.

Bunlar, özel üreticiler için gelen pazarlamanın sunduğu olasılıkların yalnızca birkaç örneğidir, ancak ürünleriniz ne kadar niş veya uzmanlaşmış olursa olsun, bir gelen pazarlama stratejisinin çevrimiçi arama performansını iyileştirebileceğini ve web siteniz aracılığıyla nitelikli müşteri adaylarını çekebileceğini ve dönüştürebileceğini kanıtlar.

Üreticiler için gelen pazarlama ve nasıl başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki kılavuzumuza göz atın ve gelen stratejinize başlarken yardıma ihtiyacınız olursa bize ulaşın.