특수 제조를 위한 3가지 인바운드 마케팅 사례

B2B 조직을 위한 인바운드 마케팅은 B2C에 사용되는 마케팅 전술과 크게 다릅니다. 그러나 B2B 내에서도 대표되는 산업 유형 간에는 큰 차이가 있습니다.

아마도 판매 주기가 일반적으로 더 길거나 산업의 복잡한 특성 때문에 특히 전문 제조업체는 때때로 마케팅이 항상 수행되었던 방식과 비교하여 제조를 위한 인바운드 마케팅이 어떻게 작동할 수 있는지에 대해 머리를 싸매고 애쓰는 경우가 있습니다. .

두 세계의 장점을 혼합

콘텐츠 마케팅(블로그 게시물, 소셜 미디어, 리드 생성을 위한 고급 콘텐츠 다운로드 등)이 정확히 어떻게 전문 제조 회사가 제공하는 제품 및 서비스의 매출 증가로 이어집니까? 관계 구축을 위한 영업 통화 및 네트워킹의 역할은 어떻습니까? 제조업체는 무역 박람회와 같은 기존의 아웃바운드 마케팅 전술을 포기해야 합니까?

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우리는 귀사가 무역 박람회에 참석해서는 안 된다거나 관계를 구축하려는 영업 팀의 노력이 인바운드 마케팅과 상충된다고 말하지 않을 것입니다. 반대로 오늘날의 인바운드 마케팅 전략은 그 어느 때보다 강력한 고객 관계를 구축하는 데 중점을 두고 있습니다. 사실, 인바운드 방법론은 개인화된 접근 방식이 잠재 고객의 참여를 유도하고 이미 보유한 고객을 기쁘게 하여 가장 큰 발기인 및 옹호자가 되도록 하는 큰 가치를 인식하는 데 기반을 두고 있습니다.

가장 성공적인 인바운드 프로그램은 리드 육성 및 고객과의 관계 구축에만 초점을 맞추는 것이 아니라 영업과 마케팅 간의 강력한 관계를 육성하여 인정받을 수 있는 통합 팀을 구축하는 데 중점을 둡니다.

그러한 마케팅 모델이 어떤 모습일지 모르십니까? 여기에서는 제조 산업의 다른 사람들이 인바운드의 힘을 활용하는 방법에 대한 몇 가지 예를 공유할 것입니다.

전문 제조 분야의 인바운드 마케팅 사례

SPOC 자동화

인바운드 마케팅의 권위자인 HubSpot은 이 회사를 성공 사례로 소개합니다. SPOC Automation은 석유 및 가스 산업을 위한 인공 리프트 컨트롤을 구축합니다. 그들은 다음 판매 주기에만 초점을 맞추지 않은 인바운드 마케팅에 대한 건전한 접근 방식을 가지고 있었습니다. 대신 그들은 인바운드 프로그램을 10년 목표의 일부로 생각했습니다. 복잡한 산업 분야의 마케터는 초기 접촉에서 고객이 주문하고 제품을 수령할 때까지의 평균 판매 주기가 수개월, 심지어 수년에 걸쳐 있을 때 어려울 수 있는 하룻밤 사이에 결과를 원하는 경우가 너무 많습니다.

이 회사는 틈새 산업에서 시간이 지남에 따라 생각하는 리더로 자리매김하기를 원했으며 인바운드 마케팅이 그렇게 하는 데 도움이 되었습니다. 그들의 영향력의 대부분은 청중을 교육하는 데 도움이 되는 통찰력과 리소스를 제공하는 소셜 미디어에서 비롯됩니다. 그들은 자신의 말로 고객의 자신감과 신뢰를 보여주는 멋진 비디오를 제작했습니다.

그들의 웹 사이트는 일반적으로 힘든 산업으로 보일 수 있는 것을 부드럽게 하는 데 도움이 되는 유쾌한 세피아 톤 테마로 깨끗하고 탐색하기 쉽습니다. 그리고 그들의 직접적인 대화형 채팅 기능은 눈에 거슬리지 않고 눈에 띕니다. SPOC의 접근 방식은 상쾌하게 따뜻하고 매력적입니다. 일반적으로 유정 및 가스정과 연관되지 않습니다.

(주)케이선

맞춤형 사출 성형 제조업체인 Kaysun은 과학적인 성형 및 오버몰딩 제품과 엔지니어링 서비스를 OEM에 제공합니다. 시장에 넘쳐나는 많은 범용 플라스틱 부품과 달리 Kaysun에서 생산하는 부품은 고도로 전문화되어 복잡한 의료 기기, 자동차 부품 및 다양한 규정 준수가 매우 엄격해야 하는 기타 장비에 자주 사용됩니다.

고객에게 제품이 사양과 촉박한 일정을 충족할 수 있다는 확신을 주는 것은 비즈니스 성공의 중요한 측면입니다. 그들의 블로그 콘텐츠와 고급 리소스는 제품 엔지니어링 및 DfM(Design for Manufacturability)의 중요성, 다양한 수지 및 각 수지가 현장에서 완제품의 강도에 미치는 영향에 이르기까지 다양한 주제에 대한 권위와 전문성을 명확하게 전달합니다.

CTA는 홈페이지와 웹사이트 전반에 걸쳐 눈에 띄게 표시되며 로봇 및 자동화의 배경 비디오를 사용하여 고급 기능을 추가로 시연합니다. 그들의 사이트는 사출 성형 문제에 대한 답을 찾는 방문자의 참여를 유도할 수 있는 명확한 경로를 제공합니다.

스테커 기계

농업, 자동차, 산업 장비 및 군사 방위를 포함한 광범위한 산업의 OEM을 위한 매우 복잡한 금속 부품 제조업체인 Stecker Machine은 인바운드 전략에 올인했습니다. 그들은 정기적으로 블로그를 하고 영업 팀을 위한 양질의 리드를 생성하기 위해 일부 고급 콘텐츠를 보유하고 있습니다. 좋은 "문제"이지만 제조업체가 마지막으로 원하는 것은 주문을 이행할 작업자 부족으로 인해 성장이 제한되는 것입니다.

그리고 모든 제조업체가 알고 있듯이 숙련된 노동력을 모집하고 유지하는 것은 현재 이 부문이 직면한 주요 과제 중 하나입니다. 따라서 Stecker의 인바운드 노력은 최근 잠재 고객뿐만 아니라 잠재 직원의 관심을 끄는 데 중점을 두었습니다. 그들은 이 새로운 유형의 구매자 페르소나를 대상으로 하는 멋진 경력 랜딩 페이지를 개발했으며 해당 지역에서 검색 엔진 최적화를 극대화하고 잠재적인 모집자들에게 어필할 수 있는 키워드 연구에 집중했습니다.

그들의 소셜 채널은 개인화되고 개별 직원의 이정표와 이벤트를 강조 표시하며 팀 분위기와 직원이 성공에 어떻게 기여하는지 강조하는 블로그 게시물도 작성했습니다. 이 회사는 새로운 비프로덕션 고용의 절반이 인바운드 노력의 결과라고 보고합니다. 숙련된 직원을 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 인바운드 마케팅이 성공적인 채용 도구가 될 수 있습니다.

이것은 전문 제조업체를 위한 인바운드 마케팅이 제공하는 가능성의 소수에 불과하지만, 제품이 얼마나 틈새 시장이든 전문화되어 있든 상관없이 인바운드 마케팅 전략은 온라인 검색 성능을 개선하고 웹사이트를 통해 자격 있는 리드를 유치하고 전환할 수 있음을 증명합니다.

제조업체를 위한 인바운드 마케팅 및 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 아래 가이드를 확인하고 인바운드 전략을 시작하는 데 도움이 필요한 경우 당사에 문의하십시오.