3 Exemplos de Inbound Marketing para Fabricação Especializada

O marketing de entrada para organizações B2B é muito diferente das táticas de marketing usadas para B2C. Mas mesmo dentro do B2B há uma enorme variação entre os tipos de indústrias representadas.

Talvez porque os ciclos de vendas sejam tipicamente mais longos, ou devido à natureza complexa do setor, os fabricantes de especialidades em particular às vezes lutam para entender como o marketing de entrada para manufatura pode funcionar para eles em comparação com como seu marketing sempre foi feito no passado. .

Misturando o melhor dos dois mundos

Exatamente como o marketing de conteúdo (postagens em blogs, mídias sociais, downloads de conteúdo avançado para geração de leads etc.) leva ao aumento das vendas dos produtos e serviços que as empresas de manufatura especializada oferecem? E quanto ao papel das ligações de vendas e do networking para construir relacionamentos? E um fabricante precisa abandonar suas táticas tradicionais de marketing de saída, como feiras?

RELACIONADO: O guia definitivo de Inbound Marketing para Fabricantes Industriais

Nunca diremos que sua empresa não deve participar de feiras ou que os esforços de sua equipe de vendas para construir relacionamentos estão em conflito com o inbound marketing. Pelo contrário, as estratégias de inbound marketing de hoje estão mais focadas na construção de relacionamentos fortes com os clientes do que nunca. Na verdade, a metodologia de inbound se baseia no reconhecimento do grande valor que uma abordagem personalizada tem em engajar clientes em potencial e encantar os que você já tem para que eles se tornem seus maiores promotores e defensores.

Os programas de inbound mais bem-sucedidos não se concentram apenas na nutrição de leads e na construção de relacionamentos com os clientes, eles também se concentram em cultivar um forte relacionamento entre vendas e marketing para construir uma equipe unificada que é uma força a ser reconhecida.

Não tem certeza de como esse modelo de marketing pode ser? Aqui, compartilharemos alguns exemplos de como outras empresas do setor de manufatura estão aproveitando o poder do inbound.

Exemplos de Inbound Marketing em Manufatura Especializada

Automação SPOC

A HubSpot, a autoridade em inbound marketing, apresenta esta empresa como uma história de sucesso. A SPOC Automation constrói controles de elevadores artificiais para a indústria de petróleo e gás. Eles tinham uma abordagem saudável para o inbound marketing que não se concentrava apenas no próximo ciclo de vendas; em vez disso, eles consideraram seu programa de entrada como parte de sua meta de 10 anos. Muitas vezes, os profissionais de marketing em indústrias complexas querem resultados da noite para o dia, o que pode ser difícil quando o ciclo médio de vendas – desde o contato inicial até quando um cliente faz um pedido e recebe seu produto – pode durar meses e até anos.

Essa empresa queria se estabelecer como líder de pensamento ao longo do tempo em um setor de nicho, e o marketing de entrada os ajudou a fazer isso. Grande parte de sua influência decorre de sua presença nas mídias sociais, onde eles oferecem insights e recursos para ajudar a educar seu público. Eles produziram alguns vídeos impressionantes que demonstram a confiança de seus clientes em suas próprias palavras.

Seu site é limpo e fácil de navegar, com um agradável tema em tons de sépia que ajuda a suavizar o que normalmente pode ser visto como uma indústria difícil. E seu recurso de bate-papo conversacional direto se destaca sem ser intrusivo. A abordagem do SPOC é agradavelmente calorosa e convidativa – não é algo que você normalmente associaria a poços de petróleo e gás.

Corporação Kaysun

Fabricante de moldagem por injeção personalizada, a Kaysun fornece produtos científicos de moldagem e sobremoldagem e serviços de engenharia para OEMs. Ao contrário de muitas peças plásticas de commodities que inundam o mercado, as produzidas pela Kaysun são altamente especializadas e são frequentemente usadas em dispositivos médicos complexos, autopeças e outros equipamentos que exigem tolerâncias extremamente rígidas e conformidade com vários regulamentos.

Garantir aos clientes que seus produtos podem atender às especificações e prazos apertados é um aspecto crítico para conquistar negócios. O conteúdo do blog e os recursos avançados comunicam claramente sua autoridade e experiência com tópicos que vão desde engenharia de produto e a importância do Design para Manufaturabilidade (DfM), até várias resinas e como cada uma delas afeta a força do produto acabado em campo.

Os CTAs são destacados em sua página inicial e em todo o site, que usa vídeo de fundo de sua robótica e automação para demonstrar ainda mais seus recursos avançados. Seu site oferece um caminho claro para envolver os visitantes que procuram respostas para os desafios da moldagem por injeção.

Stecker Machine

Como fabricante de peças de metal altamente complexas para OEMs em uma ampla gama de indústrias, incluindo agricultura, automotiva, equipamentos industriais e até defesa militar, a Stecker Machine apostou em sua estratégia de entrada. Eles regularmente blogam e têm alguns conteúdos avançados para gerar leads de qualidade para sua equipe de vendas. Embora seja um bom “problema”, a última coisa que um fabricante deseja é que o crescimento seja limitado pela falta de trabalhadores para atender aos pedidos.

E como qualquer fabricante sabe, recrutar e reter mão de obra qualificada é um dos grandes desafios do setor atualmente. Como tal, os esforços de entrada da Stecker têm se concentrado ultimamente em capturar a atenção de funcionários em potencial tanto quanto de clientes em potencial. Eles desenvolveram uma boa página de destino de carreiras que visa essa nova geração de personas do comprador e se concentrou na pesquisa de palavras-chave que maximizaria a otimização do mecanismo de pesquisa em sua região geográfica e atrairia potenciais recrutas.

Seus canais sociais se tornam pessoais e destacam marcos e eventos de funcionários individuais, e eles até escreveram postagens de blog que destacam a atmosfera de sua equipe e como seus funcionários contribuem para seu sucesso. A empresa relata que metade de suas novas contratações de não produção resultaram de seus esforços de entrada. Se você está lutando para encontrar trabalhadores qualificados, o inbound marketing pode ser uma ferramenta de recrutamento bem-sucedida.

Estes são apenas alguns exemplos das possibilidades que o inbound marketing oferece para fabricantes especializados, mas prova que não importa quão nicho ou especializado seus produtos possam ser, uma estratégia de inbound marketing pode melhorar o desempenho da pesquisa online e atrair e converter leads qualificados por meio do seu site.

Para saber mais sobre marketing de entrada para fabricantes e como começar, confira nosso guia abaixo e entre em contato conosco se precisar de ajuda para começar sua estratégia de entrada.