專業製造的 3 個入站營銷示例

B2B 組織的入站營銷與用於 B2C 的營銷策略大不相同。 但即使在 B2B 中，所代表的行業類型之間也存在巨大差異。

也許是因為銷售週期通常更長，或者是因為行業的複雜性，與過去一直以來的營銷方式相比，專業製造商有時很難弄清楚製造業的入境營銷如何為他們工作.

融合兩全其美

內容營銷（博客文章、社交媒體、用於潛在客戶生成的高級內容下載等）究竟如何導致專業製造公司提供的產品和服務的銷售量增加？ 銷售電話和網絡在建立關係方面的作用如何？ 製造商是否需要放棄其傳統的對外營銷策略，如貿易展覽？

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我們永遠不會說您的公司不應該參加貿易展覽，或者您的銷售團隊建立關係的努力與入境營銷相衝突。 相反，今天的入站營銷策略比以往任何時候都更注重建立牢固的客戶關係。 事實上，入站方法是建立在認識到個性化方法在吸引潛在客戶和取悅現有客戶方面的巨大價值的基礎上的，因此他們成為您最大的推動者和擁護者。

最成功的入境計劃不僅注重培養潛在客戶和與客戶建立關係，還注重培養銷售和營銷之間的牢固關係，以建立一支不可忽視的統一團隊。

不確定這樣的營銷模式會是什麼樣子？ 在這裡，我們將分享一些示例，說明製造業中的其他人如何利用入站的力量。

專業製造中的入站營銷示例

SPOC 自動化

HubSpot 是入站營銷的權威，將這家公司作為一個成功案例。 SPOC Automation 為石油和天然氣行業構建人工舉升控制系統。 他們有一種健康的入站營銷方法，不僅關注下一個銷售週期； 相反，他們認​​為他們的入境計劃是他們 10 年目標的一部分。 很多時候，複雜行業的營銷人員都希望在一夜之間獲得結果，而當平均銷售週期（從初次接觸到客戶下訂單並收到產品）可能跨越數月甚至數年時，這可能會很困難。

這家公司希望隨著時間的推移在高度利基的行業中確立自己的思想領袖地位，而入站營銷幫助他們做到了這一點。 他們的大部分影響力源於他們在社交媒體上的存在，他們提供見解和資源來幫助教育他們的觀眾。 他們製作了一些令人驚嘆的視頻，用他們自己的話展示了客戶的信心和信任。

他們的網站乾淨且易於瀏覽，帶有令人愉悅的棕褐色主題，有助於軟化通常被視為艱難的行業。 他們直截了當的對話聊天功能在不突兀的情況下脫穎而出。 SPOC 的方法令人耳目一新，熱情洋溢——這不是你通常會與油氣井相關聯的東西。

凱順公司

作為定制注塑成型製造商，Kaysun 為 OEM 提供科學成型和包覆成型產品和工程服務。 與充斥市場的許多商品塑料零件不同，Kaysun 生產的塑料零件高度專業化，通常用於復雜的醫療器械、汽車零部件和其他需要極其嚴格的公差和符合各種法規的設備。

向客戶保證他們的產品能夠滿足規格和緊迫的時間表是贏得業務的一個關鍵方面。 他們的博客內容和高級資源清楚地傳達了他們的權威和專業知識，主題從產品工程和可製造性設計 (DfM) 的重要性到各種樹脂以及每種樹脂如何影響該領域成品的強度。

CTA 在他們的主頁和整個網站上都有突出的特色，網站使用他們的機器人技術和自動化的背景視頻來進一步展示他們的先進能力。 他們的網站提供了一條清晰的途徑來吸引正在尋找注塑成型挑戰答案的訪問者。

堆垛機

作為為包括農業、汽車、工業設備甚至軍事國防在內的廣泛行業的原始設備製造商提供高度複雜金屬零件的製造商，Stecker Machine 已經全力以赴實施其入境戰略。 他們定期寫博客並擁有一些高級內容，為他們的銷售團隊帶來高質量的潛在客戶。 雖然這是一個很好的“問題”，但製造商最不想要的就是因為缺乏工人來完成訂單而限制了增長。

正如任何製造商所知，招聘和留住熟練勞動力是該行業目前面臨的主要挑戰之一。 因此，Stecker 的入站工作最近集中在吸引潛在員工和潛在客戶的注意力上。 他們開發了一個不錯的職業登陸頁面，針對這種新型買家角色，並專注於關鍵字研究，以最大限度地優化其地理區域的搜索引擎並吸引潛在的新員工。

他們的社交渠道變得個性化，突出了個人員工的里程碑和事件，他們甚至寫了博客文章，強調他們的團隊氛圍以及他們的員工如何為他們的成功做出貢獻。 該公司報告說，他們新聘用的非生產人員中有一半來自他們的入站工作。 如果您正在努力尋找技術工人，那麼入站營銷可能是一種成功的招聘工具。

這些只是為專業製造商提供入站營銷可能性的少數示例，但它證明無論您的產品多麼利基或專業，入站營銷策略都可以提高在線搜索性能並通過您的網站吸引和轉換合格的潛在客戶。

要詳細了解製造商的入站營銷以及如何開始，請查看下面的指南，如果您在入站策略入門方面需要幫助，請與我們聯繫。