3 примера входящего маркетинга для специализированного производства

Входящий маркетинг для организаций B2B сильно отличается от маркетинговой тактики, используемой для B2C. Но даже внутри B2B существует огромная разница между представленными типами отраслей.

Возможно, из-за того, что циклы продаж, как правило, длиннее или из-за сложной природы отрасли, производители специализированных товаров, в частности, иногда с трудом понимают, как входящий маркетинг для производства может работать на них по сравнению с тем, как их маркетинг всегда осуществлялся в прошлом. .

Смешение лучшего из обоих миров

Как именно контент-маркетинг (сообщения в блогах, социальные сети, загрузка расширенного контента для привлечения потенциальных клиентов и т. д.) приводит к увеличению продаж продуктов и услуг, которые предлагают специализированные производственные компании? А как насчет роли продаж и нетворкинга в построении отношений? И нужно ли производителю отказываться от своей традиционной тактики внешнего маркетинга, такой как торговые выставки?

СВЯЗАННЫЕ С: Полное руководство по входящему маркетингу для промышленных производителей

Мы никогда не будем говорить, что ваша компания не должна посещать торговые выставки или что усилия вашего отдела продаж по построению отношений противоречат входящему маркетингу. Напротив, сегодняшние стратегии входящего маркетинга больше, чем когда-либо, ориентированы на построение прочных отношений с клиентами. На самом деле методология входящего трафика основана на признании огромной ценности персонализированного подхода в привлечении потенциальных клиентов и удовлетворении уже имеющихся клиентов, чтобы они стали вашими самыми активными сторонниками и защитниками.

Наиболее успешные входящие программы направлены не только на взращивание лидов и построение отношений с клиентами, но и на развитие прочных отношений между продажами и маркетингом для создания единой команды, с которой нужно считаться.

Не знаете, как может выглядеть такая маркетинговая модель? Здесь мы поделимся некоторыми примерами того, как другие представители производственной отрасли используют возможности входящего трафика.

Примеры входящего маркетинга в специализированном производстве

СПОК Автоматизация

HubSpot, авторитетный специалист по входящему маркетингу, описывает эту компанию как историю успеха. SPOC Automation создает системы управления механизированной добычей нефти и газа. У них был здоровый подход к входящему маркетингу, который не просто фокусировался на следующем цикле продаж; вместо этого они считали свою входящую программу частью своей 10-летней цели. Слишком часто маркетологи в сложных отраслях хотят быстро получить результат, что может быть сложно, поскольку средний цикл продаж — от первого контакта до момента, когда клиент размещает заказ и получает свой продукт — может длиться месяцы и даже годы.

Эта компания хотела со временем зарекомендовать себя как идейный лидер в нишевой отрасли, и входящий маркетинг помог им в этом. Большая часть их влияния проистекает из их присутствия в социальных сетях, где они предлагают информацию и ресурсы для обучения своей аудитории. Они создали несколько потрясающих видеороликов, демонстрирующих уверенность и доверие своих клиентов в их собственных словах.

Их веб-сайт чистый и удобный для навигации с приятной темой в оттенках сепии, которая помогает смягчить то, что обычно считается жесткой отраслью. И их простая функция разговорного чата выделяется, не будучи навязчивой. Подход SPOC освежающе тепл и привлекателен — это не то, что вы обычно ассоциируете с нефтяными и газовыми скважинами.

Кайсун Корпорейшн

Компания Kaysun, производитель литьевого формования под заказ, предоставляет OEM-производителям продукты для литья под давлением и многокомпонентного литья, а также инженерные услуги. В отличие от многих товарных пластиковых деталей, наводнивших рынок, детали, производимые Kaysun, являются узкоспециализированными и часто используются в сложных медицинских устройствах, автозапчастях и другом оборудовании, требующем чрезвычайно жестких допусков и соблюдения различных норм.

Убежденность клиентов в том, что их продукция соответствует спецификациям и в сжатые сроки, является важным аспектом успеха в бизнесе. Содержание их блогов и расширенные ресурсы четко демонстрируют их авторитет и опыт в самых разных темах, от разработки продукта и важности дизайна для технологичности (DfM) до различных смол и того, как каждый из них влияет на прочность готового продукта в полевых условиях.

CTA широко представлены на своей домашней странице и на своем веб-сайте, на котором используется фоновое видео их робототехники и автоматизации, чтобы еще больше продемонстрировать их расширенные возможности. Их сайт обеспечивает четкий путь для привлечения посетителей, которые ищут ответы на вопросы, связанные с литьем под давлением.

Стекер машина

Как производитель очень сложных металлических деталей для OEM-производителей в широком спектре отраслей, включая сельское хозяйство, автомобилестроение, промышленное оборудование и даже военную оборону, Stecker Machine пошла ва-банк со своей стратегией вхождения. Они регулярно ведут блоги и содержат несколько расширенных материалов, чтобы генерировать качественных потенциальных клиентов для своей команды по продажам. Хотя это хорошая «проблема», последнее, чего хочет производитель, — это чтобы рост сдерживался нехваткой рабочих для выполнения заказов.

И, как известно любому производителю, найм и удержание квалифицированной рабочей силы является одной из основных проблем, стоящих перед сектором в настоящее время. Таким образом, усилия Stecker в последнее время были сосредоточены на привлечении внимания как потенциальных сотрудников, так и потенциальных клиентов. Они разработали красивую целевую страницу карьеры, ориентированную на эту новую породу покупателей, и сосредоточились на исследовании ключевых слов, которое максимизировало бы поисковую оптимизацию в их географическом регионе и привлекало бы потенциальных сотрудников.

Их социальные каналы становятся личными и освещают вехи и события отдельных сотрудников, и они даже пишут сообщения в блогах, которые освещают их командную атмосферу и то, как их сотрудники способствуют их успеху. Компания сообщает, что половина их новых непроизводственных наймов была результатом их усилий по привлечению новых сотрудников. Если вы изо всех сил пытаетесь найти квалифицированных работников, входящий маркетинг может стать успешным инструментом рекрутинга.

Это лишь несколько примеров возможностей входящего маркетинга для специализированных производителей, но они доказывают, что независимо от того, насколько нишевыми или специализированными могут быть ваши продукты, стратегия входящего маркетинга может повысить эффективность онлайн-поиска, а также привлечь и конвертировать квалифицированных потенциальных клиентов через ваш веб-сайт.

Чтобы узнать больше о входящем маркетинге для производителей и о том, как начать работу, ознакомьтесь с нашим руководством ниже и свяжитесь с нами, если вам нужна помощь в начале работы с вашей входящей стратегией.