3 exemples de marketing entrant pour la fabrication spécialisée

Le marketing entrant pour les organisations B2B est très différent des tactiques de marketing utilisées pour le B2C. Mais même au sein du B2B, il existe une énorme différence entre les types d'industries représentées.

Peut-être parce que les cycles de vente sont généralement plus longs ou en raison de la nature complexe de l'industrie, les fabricants spécialisés en particulier ont parfois du mal à comprendre comment le marketing entrant pour la fabrication peut fonctionner pour eux par rapport à la façon dont leur marketing a toujours été fait dans le passé. .

Mélanger le meilleur des deux mondes

Comment exactement le marketing de contenu (articles de blog, médias sociaux, téléchargements de contenu avancés pour la génération de prospects, etc.) entraîne-t-il une augmentation des ventes des produits et services proposés par les entreprises de fabrication spécialisée ? Qu'en est-il du rôle des appels commerciaux et du réseautage pour établir des relations ? Et un fabricant doit-il abandonner ses tactiques traditionnelles de marketing sortant comme les salons professionnels ?

CONNEXION : Le guide ultime du marketing entrant pour les fabricants industriels

Nous ne dirons jamais que votre entreprise ne devrait pas participer à des salons professionnels ou que les efforts de votre équipe de vente pour établir des relations sont en conflit avec le marketing entrant. Au contraire, les stratégies d'inbound marketing d'aujourd'hui sont plus axées que jamais sur l'établissement de solides relations avec les clients. En fait, la méthodologie inbound repose sur la reconnaissance de la grande valeur d'une approche personnalisée pour engager des clients potentiels et ravir ceux que vous avez déjà afin qu'ils deviennent vos plus grands promoteurs et défenseurs.

Les programmes entrants les plus réussis ne se concentrent pas seulement sur le développement de prospects et l'établissement de relations avec les clients, ils se concentrent également sur l'entretien d'une relation solide entre les ventes et le marketing pour créer une équipe unifiée avec laquelle il faut compter.

Vous ne savez pas à quoi pourrait ressembler un tel modèle marketing ? Ici, nous partagerons quelques exemples de la façon dont d'autres acteurs de l'industrie manufacturière tirent parti de la puissance de l'inbound.

Exemples de marketing entrant dans la fabrication spécialisée

Automatisation SPOC

HubSpot, l'autorité du marketing entrant, présente cette entreprise comme une réussite. SPOC Automation construit des commandes de levage artificiel pour l'industrie pétrolière et gazière. Ils avaient une approche saine du marketing entrant qui ne se concentrait pas uniquement sur le prochain cycle de vente ; au lieu de cela, ils considéraient leur programme entrant comme faisant partie de leur objectif sur 10 ans. Trop souvent, les spécialistes du marketing dans les industries complexes veulent des résultats du jour au lendemain, ce qui peut être difficile lorsque le cycle de vente moyen - du premier contact jusqu'au moment où un client passe une commande et reçoit son produit - peut s'étendre sur des mois, voire des années.

Cette entreprise souhaitait s'imposer au fil du temps comme un leader d'opinion dans un secteur hautement spécialisé, et le marketing entrant l'a aidée à le faire. Une grande partie de leur influence découle de leur présence sur les réseaux sociaux où ils offrent des idées et des ressources pour aider à éduquer leur public. Ils ont produit des vidéos époustouflantes qui démontrent la confiance de leurs clients dans leurs propres mots.

Leur site Web est propre et facile à naviguer avec un thème sépia agréable qui aide à adoucir ce qui peut généralement être considéré comme une industrie difficile. Et leur fonctionnalité de chat conversationnel simple se démarque sans être envahissante. L'approche de SPOC est agréablement chaleureuse et invitante - ce que vous n'associez pas normalement aux puits de pétrole et de gaz.

Société Kaysun

Fabricant de moulage par injection sur mesure, Kaysun fournit des produits de moulage et de surmoulage scientifiques et des services d'ingénierie aux équipementiers. Contrairement à de nombreuses pièces en plastique de base qui inondent le marché, celles produites par Kaysun sont hautement spécialisées et sont souvent utilisées dans des dispositifs médicaux complexes, des pièces automobiles et d'autres équipements qui nécessitent des tolérances extrêmement strictes et le respect de diverses réglementations.

Garantir aux clients que leurs produits peuvent répondre aux spécifications et respecter des délais serrés est un aspect essentiel pour gagner des affaires. Le contenu de leur blog et leurs ressources avancées communiquent clairement leur autorité et leur expertise sur des sujets allant de l'ingénierie des produits et l'importance de la conception pour la manufacturabilité (DfM), à diverses résines et à la façon dont chacune affecte la résistance du produit fini sur le terrain.

Les CTA figurent en bonne place sur leur page d'accueil et sur l'ensemble de leur site Web, qui utilise une vidéo d'arrière-plan de leur robotique et de leur automatisation pour démontrer davantage leurs capacités avancées. Leur site offre un chemin clair pour engager les visiteurs qui recherchent des réponses aux défis du moulage par injection.

Machine Stecker

En tant que fabricant de pièces métalliques très complexes pour les équipementiers dans un large éventail d'industries, y compris l'agriculture, l'automobile, l'équipement industriel et même la défense militaire, Stecker Machine a misé sur sa stratégie entrante. Ils bloguent régulièrement et ont des éléments de contenu avancés pour générer des prospects de qualité pour leur équipe de vente. Bien que ce soit un bon « problème », la dernière chose qu'un fabricant souhaite, c'est que sa croissance soit limitée par le manque de main-d'œuvre pour exécuter les commandes.

Et comme tout fabricant le sait, recruter et retenir une main-d'œuvre qualifiée est l'un des principaux défis auxquels le secteur est actuellement confronté. En tant que tel, les efforts entrants de Stecker se sont récemment concentrés sur la captation de l'attention des employés potentiels autant que des clients potentiels. Ils ont développé une belle page de destination des carrières qui cible cette nouvelle race d'acheteurs et s'est concentrée sur la recherche de mots clés qui maximiserait l'optimisation des moteurs de recherche dans leur région géographique et attirerait les recrues potentielles.

Leurs réseaux sociaux deviennent personnels et mettent en évidence les jalons et les événements individuels des employés, et ils ont même écrit des articles de blog qui mettent en valeur l'ambiance de leur équipe et la façon dont leurs employés contribuent à leur succès. La société rapporte que la moitié de ses nouvelles embauches hors production sont le résultat de ses efforts entrants. Si vous avez du mal à trouver des travailleurs qualifiés, le marketing entrant pourrait être un outil de recrutement efficace.

Ce ne sont là que quelques exemples des possibilités offertes par le marketing entrant pour les fabricants spécialisés, mais cela prouve que, quelle que soit la niche ou la spécialisation de vos produits, une stratégie de marketing entrant peut améliorer les performances de recherche en ligne et attirer et convertir des prospects qualifiés via votre site Web.

Pour en savoir plus sur le marketing entrant pour les fabricants et comment démarrer, consultez notre guide ci-dessous et contactez-nous si vous avez besoin d'aide pour démarrer votre stratégie entrante.