3 przykłady marketingu przychodzącego dla produkcji specjalistycznej

Marketing przychodzący dla organizacji B2B znacznie różni się od taktyk marketingowych stosowanych w przypadku B2C. Ale nawet w ramach B2B istnieją ogromne różnice między reprezentowanymi branżami.

Być może dlatego, że cykle sprzedaży są zwykle dłuższe lub ze względu na złożoną naturę branży, w szczególności producenci wyspecjalizowani czasami mają trudności z zrozumieniem, jak może działać dla nich marketing przychodzący dla produkcji w porównaniu z tym, jak ich marketing był zawsze realizowany w przeszłości .

Łącząc to, co najlepsze z obu światów

Jak dokładnie marketing treści (posty na blogu, media społecznościowe, zaawansowane pobieranie treści w celu generowania leadów itp.) prowadzi do zwiększenia sprzedaży produktów i usług oferowanych przez wyspecjalizowane firmy produkcyjne? A co z rolą rozmów sprzedażowych i networkingu w budowaniu relacji? I czy producent musi zrezygnować z tradycyjnych taktyk marketingu wychodzącego, takich jak targi?

POWIĄZANE: Kompletny przewodnik po marketingu przychodzącym dla producentów przemysłowych

Nigdy nie powiemy, że Twoja firma nie powinna brać udziału w targach ani że wysiłki Twojego zespołu sprzedaży na rzecz budowania relacji są sprzeczne z marketingiem przychodzącym. Wręcz przeciwnie, dzisiejsze strategie marketingu przychodzącego są bardziej niż kiedykolwiek skoncentrowane na budowaniu silnych relacji z klientami. W rzeczywistości metodologia przychodząca opiera się na uznaniu ogromnej wartości, jaką ma spersonalizowane podejście w angażowaniu potencjalnych klientów i zachwycaniu tych, których już masz, aby stali się Twoimi największymi promotorami i rzecznikami.

Najbardziej udane programy przychodzące nie skupiają się tylko na pielęgnowaniu leadów i budowaniu relacji z klientami, ale także skupiają się na pielęgnowaniu silnych relacji między sprzedażą a marketingiem, aby zbudować zjednoczony zespół, z którym należy się liczyć.

Nie wiesz, jak mógłby wyglądać taki model marketingowy? Tutaj podzielimy się kilkoma przykładami tego, jak inni w branży produkcyjnej wykorzystują moc przychodzących.

Przykłady marketingu przychodzącego w produkcji specjalistycznej

Automatyzacja SPOC

HubSpot, autorytet w dziedzinie marketingu przychodzącego, przedstawia tę firmę jako historię sukcesu. SPOC Automation buduje sztuczne sterowanie windami dla przemysłu naftowego i gazowego. Mieli zdrowe podejście do marketingu przychodzącego, które nie skupiało się tylko na kolejnym cyklu sprzedaży; zamiast tego uważali, że ich program przyjazdowy jest częścią ich 10-letniego celu. Zbyt często marketerzy ze złożonych branż oczekują wyników z dnia na dzień, co może być trudne, gdy średni cykl sprzedaży — od pierwszego kontaktu do momentu złożenia przez klienta zamówienia i otrzymania produktu — może obejmować miesiące, a nawet lata.

Firma ta chciała z czasem zdobyć pozycję lidera myśli w wysoce niszowej branży, a marketing przychodzący pomógł jej w tym. Wiele z ich wpływu wynika z ich obecności w mediach społecznościowych, gdzie oferują spostrzeżenia i zasoby, które pomagają edukować swoich odbiorców. Wyprodukowali kilka wspaniałych filmów, które własnymi słowami demonstrują pewność siebie i zaufanie ich klientów.

Ich strona internetowa jest przejrzysta i łatwa w nawigacji dzięki przyjemnemu motywowi w odcieniach sepii, który pomaga złagodzić to, co zwykle może być postrzegane jako trudna branża. A ich prosta funkcja czatu konwersacyjnego wyróżnia się, nie będąc natrętnym. Podejście SPOC jest odświeżająco ciepłe i zachęcające — nie jest to coś, co normalnie kojarzy się z odwiertami naftowymi i gazowymi.

Korporacja Kaysun

Kaysun, producent niestandardowych form wtryskowych, zapewnia producentom OEM produkty do formowania naukowego i obtryskiwania oraz usługi inżynieryjne. W przeciwieństwie do wielu popularnych części z tworzyw sztucznych, które zalewają rynek, te produkowane przez firmę Kaysun są wysoce wyspecjalizowane i często są wykorzystywane w skomplikowanych urządzeniach medycznych, częściach samochodowych i innym sprzęcie, który wymaga bardzo wąskich tolerancji i zgodności z różnymi przepisami.

Zapewnienie klientów, że ich produkty mogą spełniać specyfikacje i napięte terminy, jest kluczowym aspektem wygrywania biznesu. Treść ich bloga i zaawansowane zasoby wyraźnie informują o ich autorytecie i wiedzy eksperckiej w zakresie tematów, od inżynierii produktu i znaczenia projektowania pod kątem produkcji (DfM), po różne żywice i sposób, w jaki każdy z nich wpływa na wytrzymałość gotowego produktu w terenie.

Wezwania do działania są wyraźnie widoczne na ich stronie głównej i w całej witrynie, która wykorzystuje materiał wideo przedstawiający ich robotykę i automatyzację, aby jeszcze bardziej zademonstrować ich zaawansowane możliwości. Ich witryna zapewnia jasną ścieżkę zaangażowania odwiedzających, którzy szukają odpowiedzi na wyzwania związane z formowaniem wtryskowym.

Maszyna Stecker

Jako producent bardzo skomplikowanych części metalowych dla producentów OEM w wielu branżach, w tym w rolnictwie, motoryzacji, sprzęcie przemysłowym, a nawet obronie wojskowej, Stecker Machine postawił na całość ze swoją strategią przychodzącą. Regularnie blogują i mają zaawansowane treści, aby generować wysokiej jakości leady dla swojego zespołu sprzedaży. Chociaż jest to dobry „problem”, ostatnią rzeczą, jakiej chce producent, jest ograniczanie wzrostu przez brak pracowników do realizacji zamówień.

Jak wie każdy producent, rekrutacja i utrzymanie wykwalifikowanej siły roboczej jest jednym z głównych wyzwań, przed którymi stoi obecnie sektor. W związku z tym wysiłki przychodzące Steckera koncentrowały się ostatnio na przyciągnięciu uwagi potencjalnych pracowników w takim samym stopniu, jak potencjalnych klientów. Opracowali fajną stronę docelową dotyczącą kariery, która jest skierowana do tego nowego typu osobowości nabywcy i koncentruje się na badaniu słów kluczowych, które zmaksymalizuje optymalizację wyszukiwarek w ich regionie geograficznym i przemówi do potencjalnych rekrutów.

Ich kanały społecznościowe mają charakter osobisty i podkreślają poszczególne etapy i wydarzenia pracowników, a nawet pisali posty na blogach, które podkreślają atmosferę ich zespołu i sposób, w jaki pracownicy przyczyniają się do ich sukcesu. Firma informuje, że połowa jej nowych pracowników nieprodukcyjnych wynika z ich wysiłków napływających. Jeśli masz trudności ze znalezieniem wykwalifikowanych pracowników, marketing przychodzący może być skutecznym narzędziem rekrutacyjnym.

To tylko kilka przykładów możliwości, jakie oferuje marketing przychodzący dla wyspecjalizowanych producentów, ale dowodzi to, że bez względu na to, jak niszowe lub specjalistyczne mogą być Twoje produkty, strategia marketingu przychodzącego może poprawić wydajność wyszukiwania online oraz przyciągnąć i przekonwertować kwalifikowanych potencjalnych klientów za pośrednictwem Twojej witryny.

Aby dowiedzieć się więcej o marketingu przychodzącym dla producentów i jak zacząć, zapoznaj się z naszym przewodnikiem poniżej i skontaktuj się z nami, jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu strategii przychodzącej.