3 Exemple de inbound marketing pentru producția de specialitate

Inbound marketing pentru organizațiile B2B este foarte diferit de tacticile de marketing utilizate pentru B2C. Dar chiar și în B2B există o variație uriașă între tipurile de industrii reprezentate.

Poate pentru că ciclurile de vânzări sunt de obicei mai lungi sau din cauza naturii complexe a industriei, producătorii de specialitate, în special, se luptă uneori să-și înțeleagă cum poate funcționa marketingul inbound pentru producție în comparație cu modul în care marketingul lor a fost întotdeauna făcut în trecut. .

Îmbinând tot ce este mai bun din ambele lumi

Exact cum duce marketingul de conținut (postări de blog, rețele sociale, descărcări avansate de conținut pentru generarea de clienți potențiali etc.) la creșterea vânzărilor de produse și servicii pe care companiile de producție de specialitate le oferă? Cum rămâne cu rolul apelurilor de vânzări și al rețelei pentru a construi relații? Și un producător trebuie să renunțe la tacticile sale tradiționale de marketing outbound, cum ar fi expozițiile comerciale?

RELATE: Ghidul suprem pentru inbound marketing pentru producătorii industriali

Nu vom spune niciodată că compania dumneavoastră nu ar trebui să participe la expoziții comerciale sau că eforturile echipei de vânzări de a construi relații sunt în conflict cu marketingul inbound. Dimpotrivă, strategiile de inbound marketing de astăzi sunt mai concentrate ca niciodată pe construirea de relații puternice cu clienții. De fapt, metodologia de inbound se bazează pe recunoașterea valorii mari pe care o abordare personalizată o are în atragerea potențialilor clienți și încântarea pe cei pe care îi ai deja, astfel încât aceștia să devină cei mai mari promotori și susținători ai tăi.

Cele mai de succes programe de intrare nu se concentrează doar pe cultivarea potențialului și construirea de relații cu clienții, ci și pe dezvoltarea unei relații puternice între vânzări și marketing pentru a construi o echipă unificată care este o forță de luat în seamă.

Nu sunteți sigur cum ar putea arăta un astfel de model de marketing? Aici, vom împărtăși câteva exemple despre modul în care alții din industria de producție valorifică puterea inbound.

Exemple de inbound marketing în producția specializată

Automatizare SPOC

HubSpot, autoritatea în marketing inbound, prezintă această companie ca o poveste de succes. SPOC Automation construiește comenzi artificiale de ridicare pentru industria petrolului și gazelor. Au avut o abordare sănătoasă a inbound marketing care nu se concentra doar pe următorul ciclu de vânzări; în schimb, ei au considerat programul lor de intrare ca parte a obiectivului lor de 10 ani. Prea des, agenții de marketing din industriile complexe își doresc rezultate peste noapte, ceea ce poate fi dificil atunci când ciclul mediu de vânzări - de la contactul inițial până când un client plasează o comandă și primește produsul său - se poate întinde pe luni și chiar ani.

Această companie a dorit să se impună ca lider de gândire de-a lungul timpului într-o industrie de nișă, iar marketingul inbound i-a ajutat să facă asta. O mare parte din influența lor provine din prezența lor în rețelele sociale, unde oferă informații și resurse pentru a ajuta la educarea publicului. Au produs câteva videoclipuri uimitoare care demonstrează încrederea clienților lor în propriile cuvinte.

Site-ul lor este curat și ușor de navigat, cu o temă plăcută în tonuri sepia, care ajută la atenuarea a ceea ce poate fi văzut de obicei ca o industrie dură. Iar funcția lor simplă de chat conversațional iese în evidență fără a fi deranjantă. Abordarea SPOC este răcoritoare de caldă și primitoare - nu este ceva ce ați asocia în mod normal cu puțurile de petrol și gaze.

Kaysun Corporation

Un producător personalizat de turnare prin injecție, Kaysun oferă produse științifice de turnare și supraturlare și servicii de inginerie pentru OEM. Spre deosebire de multe piese de marfă din plastic care inundă piața, cele produse de Kaysun sunt foarte specializate și sunt adesea folosite în dispozitive medicale complexe, piese auto și alte echipamente care necesită toleranțe extrem de strânse și respectarea diferitelor reglementări.

Asigurarea clienților că produsele lor pot îndeplini specificațiile și termenele strânse este un aspect esențial al câștigării afacerii. Conținutul blogului lor și resursele avansate își comunică în mod clar autoritatea și expertiza cu subiecte care variază de la ingineria produsului și importanța Design for Manufacturability (DfM), la diferite rășini și modul în care fiecare influențează puterea produsului finit în domeniu.

CTA-urile sunt prezentate în mod vizibil pe pagina lor de pornire și pe site-ul lor web, care utilizează videoclipuri de fundal ale roboticii și automatizării lor pentru a demonstra în continuare capacitățile lor avansate. Site-ul lor oferă o cale clară pentru a implica vizitatorii care caută răspunsuri la provocările de turnare prin injecție.

Mașină Stecker

În calitate de producător de piese metalice extrem de complexe pentru OEM într-o gamă largă de industrii, inclusiv agricultură, automobile, echipamente industriale și chiar apărare militară, Stecker Machine a făcut totul în strategia lor de intrare. Ei blog în mod regulat și au câteva piese de conținut avansat pentru a genera clienți potențiali de calitate pentru echipa lor de vânzări. Deși este o „problemă” bună de a avea, ultimul lucru pe care un producător își dorește este ca creșterea să fie constrânsă de lipsa lucrătorilor care să onoreze comenzile.

Și după cum știe orice producător, recrutarea și păstrarea forței de muncă calificate este una dintre provocările majore cu care se confruntă sectorul în prezent. Ca atare, eforturile de inbound ale Stecker s-au concentrat în ultima vreme pe captarea atenției potențialilor angajați, cât și a potențialilor clienți. Ei au dezvoltat o pagină de destinație bună pentru carieră, care vizează această nouă generație de persoane de cumpărător și s-au concentrat pe cercetarea cuvintelor cheie care ar maximiza optimizarea motoarelor de căutare în regiunea lor geografică și ar atrage potențialii recruți.

Canalele lor sociale devin personale și evidențiază etapele și evenimentele individuale ale angajaților și chiar au scris postări pe blog care evidențiază atmosfera lor de echipă și modul în care angajații lor contribuie la succesul lor. Compania raportează că jumătate din noile lor angajări non-producție au rezultat din eforturile lor de intrare. Dacă vă străduiți să găsiți muncitori calificați, inbound marketing ar putea fi un instrument de recrutare de succes.

Acestea sunt doar câteva exemple ale posibilităților oferite de inbound marketing pentru producătorii de specialitate, dar se dovedește, indiferent cât de nișă sau de specializate ar fi produsele dvs., o strategie de inbound marketing poate îmbunătăți performanța căutării online și poate atrage și converti clienți potențiali calificați prin intermediul site-ului dvs. web.

Pentru a afla mai multe despre inbound marketing pentru producători și despre cum să începeți, consultați ghidul nostru de mai jos și contactați-ne dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe strategia dvs. de inbound.