3 Contoh Pemasaran Masuk untuk Manufaktur Khusus

Pemasaran masuk untuk organisasi B2B sangat berbeda dari taktik pemasaran yang digunakan untuk B2C. Tetapi bahkan dalam B2B ada perbedaan besar antara jenis industri yang diwakili.

Mungkin karena siklus penjualan biasanya lebih lama, atau karena sifat industri yang kompleks, produsen khusus terkadang kesulitan untuk memahami bagaimana pemasaran masuk untuk manufaktur dapat bekerja untuk mereka dibandingkan dengan bagaimana pemasaran mereka selalu dilakukan di masa lalu. .

Memadukan Yang Terbaik dari Kedua Dunia

Bagaimana tepatnya pemasaran konten (posting blog, media sosial, unduhan konten lanjutan untuk menghasilkan prospek, dll.) menghasilkan peningkatan penjualan produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan manufaktur khusus? Bagaimana dengan peran sales call dan networking untuk membangun relasi? Dan apakah produsen perlu meninggalkan taktik pemasaran keluar tradisionalnya seperti pameran dagang?

TERKAIT: Panduan Utama untuk Pemasaran Masuk untuk Produsen Industri

Kami tidak akan pernah mengatakan bahwa perusahaan Anda tidak boleh menghadiri pameran dagang atau bahwa upaya tim penjualan Anda untuk membangun hubungan bertentangan dengan pemasaran masuk. Sebaliknya, strategi pemasaran masuk saat ini lebih terfokus pada membangun hubungan pelanggan yang kuat dari sebelumnya. Faktanya, metodologi masuk dibangun dengan mengenali nilai luar biasa yang dimiliki pendekatan yang dipersonalisasi dalam melibatkan pelanggan potensial dan menyenangkan pelanggan yang sudah Anda miliki sehingga mereka menjadi promotor dan pendukung terbesar Anda.

Program masuk yang paling sukses tidak hanya fokus pada pemeliharaan pemimpin dan membangun hubungan dengan pelanggan, mereka juga fokus pada memelihara hubungan yang kuat antara penjualan dan pemasaran untuk membangun tim terpadu yang merupakan kekuatan yang harus diperhitungkan.

Tidak yakin seperti apa model pemasaran seperti itu? Di sini, kami akan membagikan beberapa contoh bagaimana orang lain di industri manufaktur memanfaatkan kekuatan inbound.

Contoh Pemasaran Masuk dalam Manufaktur Khusus

Otomatisasi SPOC

HubSpot, otoritas pemasaran masuk, menampilkan perusahaan ini sebagai kisah sukses. SPOC Automation membangun kontrol pengangkatan buatan untuk industri minyak dan gas. Mereka memiliki pendekatan yang sehat untuk pemasaran masuk yang tidak hanya berfokus pada siklus penjualan berikutnya; sebaliknya, mereka menganggap program masuk mereka sebagai bagian dari tujuan 10 tahun mereka. Terlalu sering, pemasar di industri yang kompleks menginginkan hasil dalam semalam, yang dapat menjadi sulit ketika siklus penjualan rata-rata — dari kontak awal hingga ketika pelanggan memesan dan menerima produk mereka — dapat berlangsung berbulan-bulan dan bahkan bertahun-tahun.

Perusahaan ini ingin memantapkan dirinya sebagai pemimpin pemikiran dari waktu ke waktu dalam industri yang sangat khusus, dan pemasaran masuk membantu mereka melakukannya. Sebagian besar pengaruh mereka berasal dari kehadiran media sosial mereka di mana mereka menawarkan wawasan dan sumber daya untuk membantu mendidik audiens mereka. Mereka telah menghasilkan beberapa video menakjubkan yang menunjukkan kepercayaan dan kepercayaan pelanggan mereka dengan kata-kata mereka sendiri.

Situs web mereka bersih dan mudah dinavigasi dengan tema warna sepia yang menyenangkan yang membantu melunakkan apa yang biasanya dilihat sebagai industri yang sulit. Dan fitur obrolan percakapan langsung mereka menonjol tanpa menonjol. Pendekatan SPOC menyegarkan dan mengundang — bukan sesuatu yang biasanya Anda kaitkan dengan sumur minyak dan gas.

Perusahaan Kaysun

Sebuah produsen cetakan injeksi kustom, Kaysun menyediakan produk cetakan ilmiah dan overmolding dan layanan rekayasa untuk OEM. Tidak seperti banyak suku cadang plastik komoditas yang membanjiri pasar, suku cadang yang diproduksi oleh Kaysun sangat terspesialisasi dan sering digunakan pada perangkat medis yang kompleks, suku cadang mobil, dan peralatan lain yang memerlukan toleransi yang sangat ketat dan kepatuhan terhadap berbagai peraturan.

Menjamin pelanggan bahwa produk mereka dapat memenuhi spesifikasi dan jadwal yang ketat merupakan aspek penting dalam memenangkan bisnis. Konten blog dan sumber daya canggih mereka dengan jelas mengomunikasikan otoritas dan keahlian mereka dengan topik mulai dari rekayasa produk dan pentingnya Design for Manufacturability (DfM), hingga berbagai resin dan bagaimana masing-masing memengaruhi kekuatan produk jadi di lapangan.

CTA ditampilkan secara mencolok di beranda mereka dan di seluruh situs web mereka, yang menggunakan video latar belakang robotika dan otomatisasi mereka untuk lebih mendemonstrasikan kemampuan canggih mereka. Situs mereka menyediakan jalur yang jelas untuk melibatkan pengunjung yang mencari jawaban atas tantangan pencetakan injeksi.

Mesin Stecker

Sebagai produsen suku cadang logam yang sangat kompleks untuk OEM di berbagai industri termasuk pertanian, otomotif, peralatan industri, dan bahkan pertahanan militer, Stecker Machine telah melakukan segalanya dengan strategi masuk mereka. Mereka secara teratur membuat blog dan memiliki beberapa konten lanjutan untuk menghasilkan prospek berkualitas bagi tim penjualan mereka. Meskipun ini adalah "masalah" yang baik untuk dimiliki, hal terakhir yang diinginkan produsen adalah pertumbuhan dibatasi oleh kurangnya pekerja untuk memenuhi pesanan.

Dan seperti yang diketahui oleh produsen mana pun, merekrut dan mempertahankan tenaga kerja terampil adalah salah satu tantangan utama yang dihadapi sektor ini saat ini. Dengan demikian, upaya masuk Stecker akhir-akhir ini difokuskan untuk menarik perhatian karyawan potensial dan juga pelanggan potensial. Mereka mengembangkan halaman arahan karir yang bagus yang menargetkan generasi pembeli persona baru ini dan berfokus pada penelitian kata kunci yang akan memaksimalkan pengoptimalan mesin pencari di wilayah geografis mereka dan menarik calon rekrutan.

Saluran sosial mereka menjadi pribadi dan menyoroti pencapaian dan acara karyawan individu, dan mereka bahkan telah menulis posting blog yang menyoroti suasana tim mereka dan bagaimana karyawan mereka berkontribusi pada kesuksesan mereka. Perusahaan melaporkan bahwa setengah dari karyawan non-produksi baru mereka dihasilkan dari upaya masuk mereka. Jika Anda berjuang untuk menemukan pekerja terampil, pemasaran masuk bisa menjadi alat perekrutan yang sukses.

Ini hanya segelintir contoh kemungkinan penawaran pemasaran masuk untuk produsen khusus, tetapi ini membuktikan tidak peduli seberapa ceruk atau khusus produk Anda, strategi pemasaran masuk dapat meningkatkan kinerja pencarian online dan menarik serta mengonversi prospek yang memenuhi syarat melalui situs web Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran masuk untuk produsen dan cara memulai, lihat panduan kami di bawah ini, dan hubungi kami jika Anda memerlukan bantuan untuk memulai strategi masuk Anda.