3 أمثلة على التسويق الداخلي للتصنيع المتخصص

يختلف التسويق الداخلي لمؤسسات B2B اختلافًا كبيرًا عن أساليب التسويق المستخدمة في B2C. ولكن حتى داخل B2B ، هناك تباين كبير بين أنواع الصناعات الممثلة.

ربما لأن دورات المبيعات تكون عادةً أطول ، أو بسبب الطبيعة المعقدة للصناعة ، فإن المصنّعين المتخصصين على وجه الخصوص يكافحون أحيانًا لفهم كيف يمكن للتسويق الداخلي للتصنيع أن يعمل معهم مقارنةً بالطريقة التي كان يتم بها تسويقهم دائمًا في الماضي .

مزج أفضل ما في العالمين

بالضبط كيف يؤدي تسويق المحتوى (منشورات المدونة ، وسائل التواصل الاجتماعي ، تنزيلات المحتوى المتقدمة لتوليد العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك) إلى زيادة مبيعات المنتجات والخدمات التي تقدمها شركات التصنيع المتخصصة؟ ماذا عن دور مكالمات المبيعات والتواصل لبناء العلاقات؟ وهل تحتاج الشركة المصنعة إلى التخلي عن أساليب التسويق التقليدية للخارج مثل المعارض التجارية؟

ذو صلة: الدليل النهائي للتسويق الداخلي للمصنعين الصناعيين

لن نقول أبدًا أن شركتك لا يجب أن تحضر المعارض التجارية أو أن جهود فريق المبيعات لبناء العلاقات تتعارض مع التسويق الداخلي. على العكس من ذلك ، تركز استراتيجيات التسويق الداخلي اليوم على بناء علاقات قوية مع العملاء أكثر من أي وقت مضى. في الواقع ، تم بناء المنهجية الواردة على الاعتراف بالقيمة الكبيرة التي يتمتع بها النهج المخصص في إشراك العملاء المحتملين وإسعاد العملاء الذين لديك بالفعل حتى يصبحوا أكبر المروجين والمدافعين لك.

لا تركز أكثر البرامج الداخلية نجاحًا على رعاية العملاء المحتملين وبناء العلاقات مع العملاء فحسب ، بل تركز أيضًا على رعاية علاقة قوية بين المبيعات والتسويق لبناء فريق موحد يمثل قوة لا يستهان بها.

ألست متأكدًا من الشكل الذي قد يبدو عليه مثل هذا النموذج التسويقي؟ هنا ، سوف نشارك بعض الأمثلة حول كيفية استفادة الآخرين في الصناعة التحويلية من قوة الوارد.

أمثلة على التسويق الداخلي في التصنيع المتخصص

أتمتة SPOC

HubSpot ، السلطة المختصة بالتسويق الداخلي ، تعرض هذه الشركة كقصة نجاح. تقوم SPOC Automation ببناء ضوابط رفع اصطناعية لصناعة النفط والغاز. كان لديهم نهج صحي للتسويق الداخلي لا يركز فقط على دورة المبيعات التالية ؛ بدلاً من ذلك ، اعتبروا برنامجهم الداخلي جزءًا من هدفهم لمدة 10 سنوات. في كثير من الأحيان ، يرغب المسوقون في الصناعات المعقدة في الحصول على نتائج بين عشية وضحاها ، والتي قد تكون صعبة عندما تمتد دورة المبيعات المتوسطة - من الاتصال الأولي حتى عندما يقدم العميل طلبًا ويستلم منتجهم - لأشهر وحتى سنوات.

أرادت هذه الشركة ترسيخ نفسها كقائد فكري بمرور الوقت في صناعة متخصصة للغاية ، وقد ساعدهم التسويق الداخلي على القيام بذلك. ينبع الكثير من تأثيرهم من وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يقدمون رؤى وموارد للمساعدة في تثقيف جمهورهم. لقد أنتجوا بعض مقاطع الفيديو المذهلة التي تظهر ثقة وثقة عملائهم بكلماتهم الخاصة.

موقع الويب الخاص بهم نظيف وسهل التنقل فيه مع مظهر مبهج بلون بني داكن يساعد على تليين ما قد يُنظر إليه عادةً على أنه صناعة صعبة. وتبرز ميزة المحادثة المباشرة والمحادثة الخاصة بهم دون الحاجة إلى الاقتحام. نهج SPOC دافئ وجذاب بشكل منعش - وليس شيئًا تربطه عادةً بآبار النفط والغاز.

شركة قيسون

شركة Kaysun هي شركة تصنيع قوالب الحقن المخصصة ، وتوفر منتجات صب علمية وقولبة مفرطة وخدمات هندسية لمصنعي المعدات الأصلية. على عكس العديد من الأجزاء البلاستيكية السلعية التي تغرق السوق ، فإن تلك التي تنتجها Kaysun عالية التخصص وغالبًا ما تستخدم في الأجهزة الطبية المعقدة وقطع غيار السيارات وغيرها من المعدات التي تتطلب تحملاً صارمًا للغاية والامتثال للوائح المختلفة.

إن طمأنة العملاء بأن منتجاتهم يمكنها تلبية المواصفات والجداول الزمنية الضيقة هو جانب مهم من الأعمال الفائزة. ينقل محتوى مدونتهم ومواردهم المتقدمة بوضوح سلطتهم وخبراتهم مع موضوعات تتراوح من هندسة المنتجات وأهمية التصميم من أجل التصنيع (DfM) ، إلى الراتنجات المختلفة وكيف يؤثر كل منها على قوة المنتج النهائي في هذا المجال.

يتم عرض CTAs بشكل بارز على صفحتهم الرئيسية وعبر موقع الويب الخاص بهم ، والذي يستخدم فيديو الخلفية لروبوتاتهم وأتمتةهم لإثبات قدراتهم المتقدمة بشكل أكبر. يوفر موقعهم مسارًا واضحًا لإشراك الزوار الذين يبحثون عن إجابات لتحديات القولبة بالحقن.

آلة ستكر

كشركة مصنعة للأجزاء المعدنية المعقدة للغاية لمصنعي المعدات الأصلية في مجموعة واسعة من الصناعات بما في ذلك الزراعة والسيارات والمعدات الصناعية وحتى الدفاع العسكري ، فقد عملت Stecker Machine بشكل كامل مع إستراتيجيتها الداخلية. إنهم يدونون بانتظام ولديهم بعض أجزاء المحتوى المتقدمة لإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة لفريق المبيعات الخاص بهم. على الرغم من أنها "مشكلة" جيدة ، إلا أن آخر ما يريده المصنع هو أن يكون النمو مقيدًا بنقص العمال لتلبية الطلبات.

وكما يعلم أي مصنع ، فإن توظيف العمالة الماهرة والاحتفاظ بها هو أحد التحديات الرئيسية التي تواجه القطاع حاليًا. على هذا النحو ، ركزت جهود Stecker الداخلية مؤخرًا على جذب انتباه الموظفين المحتملين مثل العملاء المحتملين. لقد طوروا صفحة هبوط وظيفية لطيفة تستهدف هذا النوع الجديد من شخصية المشتري وتركز على البحث عن الكلمات الرئيسية التي من شأنها زيادة تحسين محرك البحث في منطقتهم الجغرافية وجذب المجندين المحتملين.

تصبح قنواتهم الاجتماعية شخصية وتسلط الضوء على معالم وأحداث الموظف الفردية ، وقد كتبوا حتى منشورات مدونة تسلط الضوء على أجواء فريقهم وكيف يساهم موظفوهم في نجاحهم. أفادت الشركة أن نصف التعيينات الجديدة غير المنتجة قد نتجت عن جهودهم الواردة. إذا كنت تكافح للعثور على عمال مهرة ، فقد يكون التسويق الداخلي أداة توظيف ناجحة.

هذه ليست سوى أمثلة قليلة على إمكانيات عروض التسويق الداخلي للمصنعين المتخصصين ، لكنها تثبت بغض النظر عن مدى تخصص منتجاتك أو تخصصها ، يمكن لاستراتيجية التسويق الداخلي تحسين أداء البحث عبر الإنترنت وجذب العملاء المحتملين المؤهلين وتحويلهم من خلال موقع الويب الخاص بك.

لمعرفة المزيد حول التسويق الداخلي للشركات المصنعة وكيفية البدء ، راجع دليلنا أدناه ، وتواصل معنا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة للبدء في إستراتيجيتك الداخلية.