特殊製造の3つのインバウンドマーケティングの例

B2B組織のインバウンドマーケティングは、B2Cで使用されるマーケティング戦術とは大きく異なります。 しかし、B2B内でさえ、表される業界のタイプ間には大きな違いがあります。

おそらく販売サイクルが一般的に長いため、または業界の複雑な性質のために、特に専門メーカーは、過去のマーケティングと比較して、製造業のインバウンドマーケティングがどのように機能するかについて頭を悩ませることがあります。 。

両方の長所をブレンドする

コンテンツマーケティング（ブログ投稿、ソーシャルメディア、潜在顧客生成のための高度なコンテンツダウンロードなど）は、専門製造会社が提供する製品やサービスの売り上げの増加にどのようにつながりますか？ 関係を構築するためのセールスコールとネットワーキングの役割はどうですか？ そして、製造業者はトレードショーのような従来のアウトバウンドマーケティング戦術を放棄する必要がありますか？

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あなたの会社がトレードショーに参加すべきではないとか、関係を構築するためのあなたの営業チームの努力がインバウンドマーケティングと矛盾しているとは決して言いません。 それどころか、今日のインバウンドマーケティング戦略は、これまで以上に強力な顧客関係の構築に重点を置いています。 実際、インバウンドの方法論は、パーソナライズされたアプローチが潜在的な顧客を引き付け、すでに持っている顧客を喜ばせ、彼らが最大のプロモーターおよび支持者になるという大きな価値を認識することに基づいています。

最も成功しているインバウンドプログラムは、リードの育成と顧客との関係の構築に焦点を当てているだけでなく、販売とマーケティングの強力な関係を育てて、考慮すべき力である統一されたチームを構築することにも焦点を当てています。

そのようなマーケティングモデルがどのように見えるかわかりませんか？ ここでは、製造業の他の企業がインバウンドの力をどのように活用しているかの例をいくつか紹介します。

専門製造におけるインバウンドマーケティングの例

SPOCオートメーション

インバウンドマーケティングの権威であるHubSpotは、この会社をサクセスストーリーとして取り上げています。 SPOC Automationは、石油およびガス業界向けの人工リフト制御を構築します。 彼らは、次の販売サイクルだけに焦点を当てたのではなく、インバウンドマーケティングへの健全なアプローチを持っていました。 代わりに、彼らはインバウンドプログラムを10年の目標の一部と見なしました。 複雑な業界のマーケターは、一晩で結果を求めていることがよくあります。これは、最初の連絡から顧客が注文して製品を受け取るまでの平均的な販売サイクルが数か月から数年に及ぶ場合、困難になる可能性があります。

この会社は、非常にニッチな業界で時間の経過とともにソートリーダーとしての地位を確立したいと考えていました。インバウンドマーケティングはそれを支援しました。 彼らの影響力の多くは、視聴者を教育するのに役立つ洞察とリソースを提供するソーシャルメディアの存在に由来しています。 彼らは彼ら自身の言葉で彼らの顧客の信頼と信頼を示すいくつかの素晴らしいビデオを制作しました。

彼らのウェブサイトはクリーンでナビゲートしやすく、セピア調の心地よいテーマで、通常は厳しい業界と見なされる可能性のあるものを和らげるのに役立ちます。 そして、彼らの率直な会話型チャット機能は、邪魔になることなく際立っています。 SPOCのアプローチは、さわやかで温かく魅力的です。通常、油井やガス井に関連するものではありません。

Kaysun Corporation

カスタム射出成形メーカーであるKaysunは、科学的な成形およびオーバーモールド製品とエンジニアリングサービスをOEMに提供しています。 市場に溢れる多くのコモディティプラスチック部品とは異なり、Kaysunが製造する部品は高度に専門化されており、非常に厳しい公差とさまざまな規制への準拠を必要とする複雑な医療機器、自動車部品、その他の機器でよく使用されます。

製品が仕様と厳しいスケジュールを満たすことができることを顧客に保証することは、ビジネスを勝ち取るための重要な側面です。 彼らのブログコンテンツと高度なリソースは、製品エンジニアリングやDesign for Manufacturability（DfM）の重要性から、さまざまな樹脂や、それぞれが現場での完成品の強度にどのように影響するかなど、さまざまなトピックで彼らの権威と専門知識を明確に伝えています。

CTAは、ホームページやWebサイト全体で目立つように取り上げられており、ロボット工学と自動化のバックグラウンドビデオを使用して、高度な機能をさらに実証しています。 彼らのサイトは、射出成形の課題に対する答えを探している訪問者を引き付けるための明確な道を提供します。

ステッカーマシン

Stecker Machineは、農業、自動車、産業機器、さらには軍事防衛を含む幅広い業界のOEM向けの非常に複雑な金属部品のメーカーとして、インバウンド戦略に全面的に取り組んできました。 彼らは定期的にブログを書き、営業チームのために質の高いリードを生み出すためにいくつかの高度なコンテンツを持っています。 持つことは良い「問題」ですが、製造業者が最後に望んでいるのは、注文を満たすための労働者の不足によって成長が制約されることです。

そして、どのメーカーも知っているように、熟練した労働力の採用と維持は、現在このセクターが直面している主要な課題の1つです。 そのため、Steckerのインバウンドの取り組みは、最近、潜在的な顧客だけでなく潜在的な従業員の注意を引くことに焦点を合わせています。 彼らは、この新しい種類のバイヤーペルソナを対象とし、地理的地域での検索エンジン最適化を最大化し、潜在的な新入社員にアピールするキーワード研究に焦点を当てた、素晴らしいキャリアランディングページを開発しました。

彼らのソーシャルチャネルは個人的なものになり、個々の従業員のマイルストーンやイベントを強調します。また、チームの雰囲気や従業員が成功にどのように貢献しているかを強調するブログ投稿も書いています。 同社は、彼らの新しい非生産雇用の半分が彼らのインバウンド努力から生じたと報告しています。 あなたが熟練した労働者を見つけるのに苦労しているなら、インバウンドマーケティングは成功した採用ツールかもしれません。

これらは、専門メーカーにインバウンドマーケティングが提供する可能性のほんの一例ですが、製品がどれほどニッチまたは専門的であっても、インバウンドマーケティング戦略は、オンライン検索のパフォーマンスを向上させ、Webサイトを通じて適格なリードを引き付けて変換できることを証明します。

メーカー向けのインバウンドマーケティングとその開始方法の詳細については、以下のガイドを確認し、インバウンド戦略の開始についてサポートが必要な場合はお問い合わせください。