3 ejemplos de marketing entrante para la fabricación especializada

El marketing entrante para organizaciones B2B es muy diferente a las tácticas de marketing utilizadas para B2C. Pero incluso dentro de B2B hay una gran variación entre los tipos de industrias representadas.

Tal vez debido a que los ciclos de ventas suelen ser más largos, o debido a la naturaleza compleja de la industria, los fabricantes de especialidades en particular a veces luchan por entender cómo el marketing entrante para la fabricación puede funcionar para ellos en comparación con la forma en que siempre se ha hecho su marketing en el pasado. .

Combinando lo mejor de ambos mundos

¿Exactamente cómo el marketing de contenido (publicaciones de blog, redes sociales, descargas de contenido avanzado para la generación de clientes potenciales, etc.) conduce a un aumento de las ventas de los productos y servicios que ofrecen las empresas de fabricación especializada? ¿Qué pasa con el papel de las llamadas de ventas y la creación de redes para construir relaciones? ¿Y necesita un fabricante abandonar sus tácticas tradicionales de marketing saliente, como las ferias comerciales?

RELACIONADO: La guía definitiva para el marketing entrante para fabricantes industriales

Nunca diremos que su empresa no debe asistir a ferias comerciales o que los esfuerzos de su equipo de ventas para construir relaciones están en conflicto con el marketing entrante. Por el contrario, las estrategias de inbound marketing actuales se centran más que nunca en construir relaciones sólidas con los clientes. De hecho, la metodología inbound se basa en reconocer el gran valor que tiene un enfoque personalizado para captar clientes potenciales y deleitar a los que ya tiene para que se conviertan en sus mayores promotores y defensores.

Los programas de inbound más exitosos no solo se enfocan en fomentar el liderazgo y construir relaciones con los clientes, sino que también se enfocan en fomentar una relación sólida entre ventas y marketing para construir un equipo unificado que sea una fuerza a tener en cuenta.

¿No está seguro de cómo sería un modelo de marketing de este tipo? Aquí, compartiremos algunos ejemplos de cómo otros en la industria manufacturera están aprovechando el poder del inbound.

Ejemplos de Inbound Marketing en Manufactura Especializada

Automatización SPOC

HubSpot, la autoridad en marketing entrante, presenta a esta empresa como una historia de éxito. SPOC Automation construye controles de elevación artificial para la industria del petróleo y el gas. Tenían un enfoque saludable para el marketing entrante que no solo se enfocaba en el próximo ciclo de ventas; en cambio, consideraron su programa entrante como parte de su objetivo de 10 años. Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing de industrias complejas quieren resultados de la noche a la mañana, lo que puede ser difícil cuando el ciclo de ventas promedio, desde el contacto inicial hasta que un cliente realiza un pedido y recibe su producto, puede abarcar meses e incluso años.

Esta empresa quería establecerse como líder de opinión a lo largo del tiempo en una industria altamente especializada, y el inbound marketing les ayudó a hacerlo. Gran parte de su influencia proviene de su presencia en las redes sociales, donde ofrecen información y recursos para ayudar a educar a su audiencia. Han producido algunos videos impresionantes que demuestran la confianza de sus clientes en sus propias palabras.

Su sitio web es limpio y fácil de navegar con un agradable tema en tonos sepia que ayuda a suavizar lo que normalmente se ve como una industria difícil. Y su función de chat conversacional directa se destaca sin ser entrometida. El enfoque de SPOC es refrescantemente cálido y acogedor, no es algo que normalmente asociaría con los pozos de petróleo y gas.

Corporación Kaysun

Como fabricante de moldeo por inyección personalizado, Kaysun ofrece productos de moldeo científico y sobremoldeo y servicios de ingeniería a los OEM. A diferencia de muchas piezas de plástico comerciales que inundan el mercado, las que produce Kaysun son altamente especializadas y, a menudo, se utilizan en dispositivos médicos complejos, autopartes y otros equipos que requieren tolerancias extremadamente estrictas y el cumplimiento de diversas reglamentaciones.

Asegurar a los clientes que sus productos pueden cumplir con las especificaciones y los plazos ajustados es un aspecto fundamental para ganar negocios. El contenido de su blog y los recursos avanzados comunican claramente su autoridad y experiencia en temas que van desde la ingeniería de productos y la importancia del diseño para la fabricación (DfM), hasta varias resinas y cómo cada una afecta la resistencia del producto terminado en el campo.

Los CTA se destacan en su página de inicio y en todo su sitio web, que utiliza un video de fondo de su robótica y automatización para demostrar aún más sus capacidades avanzadas. Su sitio proporciona un camino claro para involucrar a los visitantes que buscan respuestas a los desafíos del moldeo por inyección.

Máquina Stecker

Como fabricante de piezas metálicas altamente complejas para OEM en una amplia gama de industrias, incluidas la agricultura, la automoción, los equipos industriales e incluso la defensa militar, Stecker Machine se ha volcado con su estrategia de entrada. Publican regularmente y tienen algunas piezas de contenido avanzadas para generar clientes potenciales de calidad para su equipo de ventas. Si bien es un buen "problema", lo último que quiere un fabricante es que el crecimiento se vea limitado por la falta de trabajadores para cumplir con los pedidos.

Y como cualquier fabricante sabe, la contratación y retención de mano de obra cualificada es uno de los principales retos a los que se enfrenta el sector en la actualidad. Como tal, los esfuerzos entrantes de Stecker se han centrado últimamente en captar la atención de empleados potenciales tanto como de clientes potenciales. Desarrollaron una buena página de inicio de carreras que apunta a esta nueva generación de personajes compradores y se centraron en la investigación de palabras clave que maximizarían la optimización del motor de búsqueda en su región geográfica y atraerían a posibles reclutas.

Sus canales sociales se vuelven personales y destacan hitos y eventos individuales de los empleados, e incluso han escrito publicaciones en blogs que destacan la atmósfera de su equipo y cómo sus empleados contribuyen a su éxito. La empresa informa que la mitad de sus nuevas contrataciones que no son de producción son el resultado de sus esfuerzos entrantes. Si tiene dificultades para encontrar trabajadores calificados, el inbound marketing podría ser una herramienta de reclutamiento exitosa.

Estos son solo algunos ejemplos de las posibilidades que ofrece el inbound marketing para los fabricantes especializados, pero demuestra que no importa qué tan especializados sean sus productos, una estrategia de inbound marketing puede mejorar el rendimiento de búsqueda en línea y atraer y convertir clientes potenciales calificados a través de su sitio web.

Para obtener más información sobre el marketing entrante para fabricantes y cómo comenzar, consulte nuestra guía a continuación y comuníquese con nosotros si necesita ayuda para comenzar con su estrategia entrante.