3 Beispiele für Inbound-Marketing für die Spezialfertigung

Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen unterscheidet sich erheblich von den Marketingtaktiken für B2C. Aber auch innerhalb des B2B gibt es große Unterschiede zwischen den vertretenen Branchentypen.

Vielleicht, weil die Verkaufszyklen in der Regel länger sind, oder wegen der Komplexität der Branche, fällt es insbesondere Spezialherstellern manchmal schwer, sich darüber im Klaren zu sein, wie Inbound-Marketing für die Fertigung für sie funktionieren kann, verglichen mit der Art und Weise, wie ihr Marketing in der Vergangenheit immer durchgeführt wurde .

Das Beste aus beiden Welten vereinen

Wie genau führt Content-Marketing (Blog-Posts, soziale Medien, fortschrittliche Inhaltsdownloads zur Lead-Generierung usw.) zu einem gesteigerten Verkauf der Produkte und Dienstleistungen, die spezialisierte Fertigungsunternehmen anbieten? Was ist mit der Rolle von Verkaufsgesprächen und Networking beim Aufbau von Beziehungen? Und muss ein Hersteller seine traditionellen Outbound-Marketing-Taktiken wie Messen aufgeben?

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Wir werden niemals sagen, dass Ihr Unternehmen nicht an Messen teilnehmen sollte oder dass die Bemühungen Ihres Vertriebsteams, Beziehungen aufzubauen, im Widerspruch zum Inbound-Marketing stehen. Im Gegenteil, die heutigen Inbound-Marketing-Strategien konzentrieren sich mehr denn je auf den Aufbau starker Kundenbeziehungen. Tatsächlich basiert die Inbound-Methodik darauf, den großen Wert zu erkennen, den ein personalisierter Ansatz hat, um potenzielle Kunden anzusprechen und Ihre bereits bestehenden Kunden zu begeistern, damit sie Ihre größten Förderer und Fürsprecher werden.

Die erfolgreichsten Inbound-Programme konzentrieren sich nicht nur auf die Pflege von Leads und den Aufbau von Beziehungen zu Kunden, sondern auch auf die Pflege einer starken Beziehung zwischen Vertrieb und Marketing, um ein einheitliches Team aufzubauen, mit dem man rechnen muss.

Sie sind sich nicht sicher, wie ein solches Marketingmodell aussehen könnte? Hier stellen wir einige Beispiele dafür vor, wie andere in der Fertigungsindustrie die Leistungsfähigkeit von Inbound nutzen.

Beispiele für Inbound-Marketing in der spezialisierten Fertigung

SPOC-Automatisierung

HubSpot, die Autorität für Inbound-Marketing, zeichnet dieses Unternehmen als Erfolgsgeschichte aus. SPOC Automation baut künstliche Aufzugssteuerungen für die Öl- und Gasindustrie. Sie hatten einen gesunden Ansatz für Inbound-Marketing, der sich nicht nur auf den nächsten Verkaufszyklus konzentrierte; Stattdessen betrachteten sie ihr Inbound-Programm als Teil ihres 10-Jahres-Ziels. Allzu oft wollen Marketer in komplexen Branchen über Nacht Ergebnisse erzielen, was schwierig sein kann, wenn der durchschnittliche Verkaufszyklus – vom ersten Kontakt bis zur Bestellung eines Kunden und Erhalt seines Produkts – Monate oder sogar Jahre umfassen kann.

Dieses Unternehmen wollte sich im Laufe der Zeit als Vordenker in einer Nischenbranche etablieren, und Inbound-Marketing half ihnen dabei. Ein Großteil ihres Einflusses beruht auf ihrer Präsenz in den sozialen Medien, wo sie Einblicke und Ressourcen anbieten, um ihr Publikum aufzuklären. Sie haben einige beeindruckende Videos produziert, die das Vertrauen ihrer Kunden in ihren eigenen Worten demonstrieren.

Ihre Website ist sauber und einfach zu navigieren, mit einem ansprechenden sepiafarbenen Thema, das dazu beiträgt, das abzumildern, was normalerweise als schwierige Branche angesehen wird. Und ihre geradlinige Konversations-Chat-Funktion sticht heraus, ohne aufdringlich zu sein. Der Ansatz von SPOC ist erfrischend warm und einladend – etwas, das man normalerweise nicht mit Öl- und Gasquellen in Verbindung bringt.

Kaysun Corporation

Als kundenspezifischer Spritzgusshersteller bietet Kaysun OEMs wissenschaftliche Form- und Umspritzprodukte sowie technische Dienstleistungen an. Im Gegensatz zu vielen handelsüblichen Kunststoffteilen, die den Markt überschwemmen, sind die von Kaysun hergestellten hochspezialisiert und werden häufig in komplexen medizinischen Geräten, Autoteilen und anderen Geräten verwendet, die extrem enge Toleranzen und die Einhaltung verschiedener Vorschriften erfordern.

Den Kunden zu versichern, dass ihre Produkte die Spezifikationen und engen Fristen erfüllen können, ist ein entscheidender Aspekt beim Gewinnen von Aufträgen. Ihre Blog-Inhalte und fortschrittlichen Ressourcen vermitteln deutlich ihre Autorität und ihr Fachwissen mit Themen, die von der Produktentwicklung und der Bedeutung von Design for Manufacturability (DfM) bis hin zu verschiedenen Harzen und deren Auswirkungen auf die Festigkeit des Endprodukts im Feld reichen.

CTAs sind auf ihrer Homepage und auf ihrer gesamten Website prominent vertreten, die Hintergrundvideos ihrer Robotik und Automatisierung verwendet, um ihre fortschrittlichen Fähigkeiten weiter zu demonstrieren. Ihre Website bietet einen klaren Weg, um Besucher anzusprechen, die nach Antworten auf die Herausforderungen des Spritzgießens suchen.

Stecker Maschine

Als Hersteller von hochkomplexen Metallteilen für OEMs in einer Vielzahl von Branchen, darunter Landwirtschaft, Automobil, Industrieausrüstung und sogar militärische Verteidigung, ist Stecker Machine mit seiner Inbound-Strategie All-in gegangen. Sie bloggen regelmäßig und haben einige fortgeschrittene Inhalte, um qualitativ hochwertige Leads für ihr Verkaufsteam zu generieren. Es ist zwar ein gutes „Problem“, aber das Letzte, was ein Hersteller will, ist, dass das Wachstum durch den Mangel an Arbeitskräften zur Erfüllung von Aufträgen eingeschränkt wird.

Und wie jeder Hersteller weiß, ist die Rekrutierung und Bindung qualifizierter Arbeitskräfte eine der größten Herausforderungen, denen sich die Branche derzeit gegenübersieht. Daher konzentrierten sich die Inbound-Bemühungen von Stecker in letzter Zeit darauf, die Aufmerksamkeit potenzieller Mitarbeiter ebenso wie potenzieller Kunden auf sich zu ziehen. Sie entwickelten eine schöne Karriere-Landingpage, die auf diese neue Art von Buyer Persona abzielt, und konzentrierten sich auf die Keyword-Recherche, die die Suchmaschinenoptimierung in ihrer geografischen Region maximieren und potenzielle Rekruten ansprechen würde.

Ihre sozialen Kanäle werden persönlich und heben Meilensteine ​​und Ereignisse einzelner Mitarbeiter hervor, und sie haben sogar Blogbeiträge geschrieben, die ihre Teamatmosphäre und den Beitrag ihrer Mitarbeiter zu ihrem Erfolg hervorheben. Das Unternehmen berichtet, dass die Hälfte seiner Neueinstellungen außerhalb des Produktionsbereichs auf seine Inbound-Bemühungen zurückzuführen sind. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, qualifizierte Arbeitskräfte zu finden, könnte Inbound-Marketing ein erfolgreiches Recruiting-Tool sein.

Dies sind nur einige Beispiele für die Möglichkeiten, die Inbound-Marketing für Spezialhersteller bietet, aber es beweist, dass eine Inbound-Marketing-Strategie unabhängig von der Nische oder Spezialität Ihrer Produkte die Leistung der Online-Suche verbessern und qualifizierte Leads über Ihre Website anziehen und konvertieren kann.

Um mehr über Inbound-Marketing für Hersteller und die ersten Schritte zu erfahren, lesen Sie unseren Leitfaden unten und wenden Sie sich an uns, wenn Sie Hilfe beim Einstieg in Ihre Inbound-Strategie benötigen.