专业制造的 3 个入站营销示例

B2B 组织的入站营销与用于 B2C 的营销策略大不相同。 但即使在 B2B 中，所代表的行业类型之间也存在巨大差异。

也许是因为销售周期通常更长，或者是因为行业的复杂性，与过去一直以来的营销方式相比，专业制造商有时很难弄清楚制造业的入境营销如何为他们工作.

融合两全其美

内容营销（博客文章、社交媒体、用于潜在客户生成的高级内容下载等）究竟如何导致专业制造公司提供的产品和服务的销售量增加？ 销售电话和网络在建立关系方面的作用如何？ 制造商是否需要放弃其传统的对外营销策略，如贸易展览？

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我们永远不会说您的公司不应该参加贸易展览，或者您的销售团队建立关系的努力与入境营销相冲突。 相反，今天的入站营销策略比以往任何时候都更注重建立牢固的客户关系。 事实上，入站方法是建立在认识到个性化方法在吸引潜在客户和取悦现有客户方面的巨大价值的基础上的，因此他们成为您最大的推动者和拥护者。

最成功的入境计划不仅注重培养潜在客户和与客户建立关系，还注重培养销售和营销之间的牢固关系，以建立一支不可忽视的统一团队。

不确定这样的营销模式会是什么样子？ 在这里，我们将分享一些示例，说明制造业中的其他人如何利用入站的力量。

专业制造中的入站营销示例

SPOC 自动化

HubSpot 是入站营销的权威，将这家公司作为一个成功案例。 SPOC Automation 为石油和天然气行业构建人工举升控制系统。 他们有一种健康的入站营销方法，不仅关注下一个销售周期； 相反，他们认为他们的入境计划是他们 10 年目标的一部分。 很多时候，复杂行业的营销人员都希望在一夜之间获得结果，而当平均销售周期（从初次接触到客户下订单并收到产品）可能跨越数月甚至数年时，这可能会很困难。

这家公司希望随着时间的推移在高度利基的行业中确立自己的思想领袖地位，而入站营销帮助他们做到了这一点。 他们的大部分影响力源于他们在社交媒体上的存在，他们提供见解和资源来帮助教育他们的观众。 他们制作了一些令人惊叹的视频，用他们自己的话展示了客户的信心和信任。

他们的网站干净且易于浏览，带有令人愉悦的棕褐色主题，有助于软化通常被视为艰难的行业。 他们直截了当的对话聊天功能在不突兀的情况下脱颖而出。 SPOC 的方法令人耳目一新，热情洋溢——这不是你通常会与油气井相关联的东西。

凯顺公司

作为定制注塑成型制造商，Kaysun 为 OEM 提供科学成型和包覆成型产品和工程服务。 与充斥市场的许多商品塑料零件不同，Kaysun 生产的塑料零件高度专业化，通常用于复杂的医疗器械、汽车零部件和其他需要极其严格的公差和符合各种法规的设备。

向客户保证他们的产品能够满足规格和紧迫的时间表是赢得业务的一个关键方面。 他们的博客内容和高级资源清楚地传达了他们的权威和专业知识，主题从产品工程和可制造性设计 (DfM) 的重要性到各种树脂以及每种树脂如何影响该领域成品的强度。

CTA 在他们的主页和整个网站上都有突出的特色，网站使用他们的机器人技术和自动化的背景视频来进一步展示他们的先进能力。 他们的网站提供了一条清晰的途径来吸引正在寻找注塑成型挑战答案的访问者。

堆垛机

作为为包括农业、汽车、工业设备甚至军事国防在内的广泛行业的原始设备制造商提供高度复杂金属零件的制造商，Stecker Machine 已经全力以赴实施其入境战略。 他们定期写博客并拥有一些高级内容，为他们的销售团队带来高质量的潜在客户。 虽然这是一个很好的“问题”，但制造商最不想要的就是因为缺乏工人来完成订单而限制了增长。

正如任何制造商所知，招聘和留住熟练劳动力是该行业目前面临的主要挑战之一。 因此，Stecker 的入站工作最近集中在吸引潜在员工和潜在客户的注意力上。 他们开发了一个不错的职业登陆页面，针对这种新型买家角色，并专注于关键字研究，以最大限度地优化其地理区域的搜索引擎并吸引潜在的新员工。

他们的社交渠道变得个性化，突出了个人员工的里程碑和事件，他们甚至写了博客文章，强调他们的团队氛围以及他们的员工如何为他们的成功做出贡献。 该公司报告说，他们新聘用的非生产人员中有一半来自他们的入站工作。 如果您正在努力寻找技术工人，那么入站营销可能是一种成功的招聘工具。

这些只是为专业制造商提供入站营销可能性的少数示例，但它证明无论您的产品多么利基或专业，入站营销策略都可以提高在线搜索性能并通过您的网站吸引和转换合格的潜在客户。

要详细了解制造商的入站营销以及如何开始，请查看下面的指南，如果您在入站策略入门方面需要帮助，请与我们联系。