3 Esempi di Inbound Marketing per la Produzione Speciale

Il marketing inbound per le organizzazioni B2B è molto diverso dalle tattiche di marketing utilizzate per il B2C. Ma anche all'interno del B2B c'è un'enorme differenza tra i tipi di industrie rappresentate.

Forse perché i cicli di vendita sono in genere più lunghi, oa causa della natura complessa del settore, i produttori specializzati in particolare a volte fanno fatica a capire come il marketing inbound per la produzione può funzionare per loro rispetto a come il loro marketing è sempre stato fatto in passato .

Unendo il meglio di entrambi i mondi

In che modo esattamente il marketing dei contenuti (post di blog, social media, download di contenuti avanzati per la generazione di lead, ecc.) Porta a un aumento delle vendite dei prodotti e dei servizi offerti dalle aziende manifatturiere specializzate? Che dire del ruolo delle chiamate di vendita e del networking per costruire relazioni? E un produttore ha bisogno di abbandonare le sue tradizionali tattiche di marketing in uscita come le fiere?

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Non diremo mai che la tua azienda non dovrebbe partecipare a fiere o che gli sforzi del tuo team di vendita per costruire relazioni siano in conflitto con il marketing inbound. Al contrario, le strategie di inbound marketing di oggi sono più che mai focalizzate sulla costruzione di solide relazioni con i clienti. In effetti, la metodologia inbound si basa sul riconoscimento del grande valore che un approccio personalizzato ha nel coinvolgere potenziali clienti e nel deliziare quelli che hai già in modo che diventino i tuoi maggiori promotori e sostenitori.

I programmi inbound di maggior successo non si concentrano solo sulla creazione di contatti e sulla costruzione di relazioni con i clienti, ma si concentrano anche sulla creazione di una forte relazione tra vendite e marketing per costruire un team unificato che è una forza da non sottovalutare.

Non sei sicuro di come potrebbe essere un tale modello di marketing? Qui condivideremo alcuni esempi di come altri nel settore manifatturiero stanno sfruttando il potere dell'inbound.

Esempi di Inbound Marketing nella Produzione Specializzata

Automazione SPOC

HubSpot, l'autorità nel marketing inbound, presenta questa azienda come una storia di successo. SPOC Automation realizza controlli di sollevamento artificiali per l'industria petrolifera e del gas. Avevano un approccio sano all'inbound marketing che non si concentrava solo sul prossimo ciclo di vendita; invece, hanno considerato il loro programma inbound una parte del loro obiettivo decennale. Troppo spesso, i professionisti del marketing in settori complessi vogliono risultati dall'oggi al domani, il che può essere difficile quando il ciclo di vendita medio, dal contatto iniziale fino a quando un cliente effettua un ordine e riceve il prodotto, può durare mesi e persino anni.

Questa azienda voleva affermarsi come leader di pensiero nel tempo in un settore altamente di nicchia e l'inbound marketing li ha aiutati a farlo. Gran parte della loro influenza deriva dalla loro presenza sui social media dove offrono spunti e risorse per aiutare a educare il loro pubblico. Hanno prodotto alcuni video straordinari che dimostrano la fiducia e la fiducia dei loro clienti con le loro stesse parole.

Il loro sito Web è pulito e facile da navigare con un piacevole tema color seppia che aiuta ad ammorbidire quello che può essere generalmente visto come un settore difficile. E la loro semplice funzione di chat conversazionale si distingue senza essere invadente. L'approccio di SPOC è piacevolmente caldo e invitante, non qualcosa che normalmente assoceresti ai pozzi di petrolio e gas.

Società Kaysun

Un produttore di stampaggio a iniezione personalizzato, Kaysun fornisce prodotti scientifici di stampaggio e sovrastampaggio e servizi di ingegneria agli OEM. A differenza di molte parti in plastica di consumo che invadono il mercato, quelle prodotte da Kaysun sono altamente specializzate e sono spesso utilizzate in dispositivi medici complessi, ricambi auto e altre apparecchiature che richiedono tolleranze estremamente strette e conformità a varie normative.

Garantire ai clienti che i loro prodotti possono soddisfare le specifiche e le scadenze ravvicinate è un aspetto critico per vincere un'attività. Il contenuto del loro blog e le risorse avanzate comunicano chiaramente la loro autorità e competenza con argomenti che vanno dall'ingegneria del prodotto e l'importanza del Design for Manufacturability (DfM), alle varie resine e al modo in cui ciascuna influisce sulla forza del prodotto finito sul campo.

Le CTA sono in primo piano nella loro home page e in tutto il loro sito Web, che utilizza video di sfondo della loro robotica e automazione per dimostrare ulteriormente le loro capacità avanzate. Il loro sito fornisce un percorso chiaro per coinvolgere i visitatori che cercano risposte alle sfide dello stampaggio a iniezione.

Macchina Stecker

In qualità di produttore di parti metalliche altamente complesse per OEM in un'ampia gamma di settori, tra cui l'agricoltura, l'automotive, le attrezzature industriali e persino la difesa militare, Stecker Machine è andata all-in con la sua strategia inbound. Hanno regolarmente blog e hanno alcuni contenuti avanzati per generare lead di qualità per il loro team di vendita. Sebbene sia un buon "problema" da avere, l'ultima cosa che un produttore desidera è che la crescita sia limitata dalla mancanza di lavoratori per evadere gli ordini.

E come ogni produttore sa, il reclutamento e il mantenimento di manodopera qualificata è una delle principali sfide che il settore deve attualmente affrontare. Pertanto, gli sforzi inbound di Stecker si sono recentemente concentrati sul catturare l'attenzione dei potenziali dipendenti tanto quanto i potenziali clienti. Hanno sviluppato una bella pagina di destinazione per le carriere che si rivolge a questa nuova generazione di acquirenti e si sono concentrati sulla ricerca di parole chiave che massimizzerebbe l'ottimizzazione dei motori di ricerca nella loro regione geografica e attirerebbe potenziali reclute.

I loro canali social diventano personali ed evidenziano i traguardi e gli eventi dei singoli dipendenti e hanno persino scritto post sul blog che evidenziano l'atmosfera del loro team e il modo in cui i dipendenti contribuiscono al loro successo. La società riferisce che metà delle loro nuove assunzioni non di produzione sono il risultato dei loro sforzi in entrata. Se stai lottando per trovare lavoratori qualificati, il marketing inbound potrebbe essere uno strumento di reclutamento di successo.

Questi sono solo alcuni esempi delle possibilità offerte dal marketing inbound per i produttori specializzati, ma dimostra che non importa quanto di nicchia o specializzati possano essere i tuoi prodotti, una strategia di marketing inbound può migliorare le prestazioni di ricerca online e attrarre e convertire lead qualificati attraverso il tuo sito web.

Per saperne di più sul marketing inbound per i produttori e su come iniziare, consulta la nostra guida di seguito e contattaci se hai bisogno di aiuto per iniziare con la tua strategia inbound.