3 ตัวอย่างการตลาดขาเข้าสำหรับการผลิตแบบพิเศษ

การตลาดขาเข้าสำหรับองค์กร B2B นั้นแตกต่างอย่างมากจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้สำหรับ B2C แต่แม้กระทั่งภายใน B2B ก็มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างประเภทของอุตสาหกรรมที่แสดง

อาจเป็นเพราะโดยทั่วไปวงจรการขายจะยาวนานกว่า หรือเนื่องจากลักษณะที่ซับซ้อนของอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ผลิตเฉพาะทางบางครั้งพยายามดิ้นรนที่จะคิดว่าการตลาดขาเข้าสำหรับการผลิตสามารถทำงานให้พวกเขาได้อย่างไร เมื่อเทียบกับการทำการตลาดของพวกเขาในอดีต .

ผสมผสานสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก

การตลาดเนื้อหา (บล็อกโพสต์ โซเชียลมีเดีย การดาวน์โหลดเนื้อหาขั้นสูงสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ฯลฯ) นำไปสู่การเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทผู้ผลิตเฉพาะทางนำเสนออย่างไร แล้วบทบาทของการขายและการสร้างเครือข่ายเพื่อสร้างความสัมพันธ์ล่ะ? และผู้ผลิตจำเป็นต้องละทิ้งกลยุทธ์ทางการตลาดขาออกแบบเดิมๆ เช่น งานแสดงสินค้าหรือไม่?

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือขั้นสูงสำหรับการตลาดขาเข้าสำหรับผู้ผลิตอุตสาหกรรม

เราจะไม่พูดว่าบริษัทของคุณไม่ควรเข้าร่วมงานแสดงสินค้า หรือความพยายามของทีมขายในการสร้างความสัมพันธ์นั้นขัดแย้งกับการตลาดขาเข้า ในทางตรงกันข้าม กลยุทธ์การตลาดขาเข้าในปัจจุบันเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ามากกว่าที่เคย อันที่จริง วิธีการขาเข้าสร้างขึ้นจากการตระหนักถึงคุณค่าอันยิ่งใหญ่ที่แนวทางส่วนบุคคลมีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความพอใจให้กับลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงกลายเป็นผู้สนับสนุนและผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดของคุณ

โปรแกรมขาเข้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไม่เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่การบำรุงเลี้ยงลูกค้าเป้าหมายและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเน้นที่การบำรุงความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างการขายและการตลาดเพื่อสร้างทีมที่เป็นหนึ่งเดียวซึ่งเป็นพลังที่ต้องคำนึงถึง

ไม่แน่ใจว่ารูปแบบการตลาดดังกล่าวจะมีลักษณะอย่างไร? เราจะแชร์ตัวอย่างว่าคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมการผลิตใช้ประโยชน์จากพลังขาเข้าได้อย่างไร

ตัวอย่างการตลาดขาเข้าในการผลิตเฉพาะทาง

SPOC อัตโนมัติ

HubSpot หน่วยงานด้านการตลาดขาเข้า นำเสนอบริษัทนี้เป็นเรื่องราวความสำเร็จ SPOC Automation สร้างระบบควบคุมลิฟต์เทียมสำหรับอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ พวกเขามีแนวทางที่ดีในการทำตลาดขาเข้าที่ไม่เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่รอบการขายถัดไปเท่านั้น แต่พวกเขาถือว่าโปรแกรมขาเข้าเป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมาย 10 ปีของพวกเขาแทน บ่อยครั้งที่นักการตลาดในอุตสาหกรรมที่ซับซ้อนต้องการผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากเมื่อวงจรการขายโดยเฉลี่ย ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงเมื่อลูกค้าสั่งซื้อและรับผลิตภัณฑ์ อาจกินเวลานานหลายเดือนหรือหลายปี

บริษัทนี้ต้องการสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม และการตลาดขาเข้าช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้ อิทธิพลส่วนใหญ่ของพวกเขาเกิดจากการปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดียที่พวกเขาเสนอข้อมูลเชิงลึกและแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยให้ความรู้แก่ผู้ฟัง พวกเขาได้ผลิตวิดีโอที่น่าทึ่งซึ่งแสดงถึงความมั่นใจและความไว้วางใจของลูกค้าด้วยคำพูดของพวกเขาเอง

เว็บไซต์ของพวกเขาดูสะอาดตาและใช้งานง่ายด้วยธีมสีซีเปียที่น่าพึงพอใจ ซึ่งช่วยให้สิ่งที่มักถูกมองว่าเป็นอุตสาหกรรมที่ยากลำบากอ่อนลง และคุณสมบัติการแชทด้วยการสนทนาที่ตรงไปตรงมาก็โดดเด่นโดยที่ไม่เบียดเบียนใคร แนวทางของ SPOC นั้นอบอุ่นและน่าดึงดูดใจ—ไม่ใช่สิ่งที่คุณมักจะเชื่อมโยงกับบ่อน้ำมันและก๊าซ

Kaysun Corporation

Kaysun ผู้ผลิตแม่พิมพ์ฉีดขึ้นรูปตามสั่ง ให้บริการผลิตภัณฑ์การขึ้นรูปทางวิทยาศาสตร์และการขึ้นรูป และบริการด้านวิศวกรรมแก่ OEM ซึ่งแตกต่างจากชิ้นส่วนพลาสติกสินค้าโภคภัณฑ์จำนวนมากที่ท่วมตลาด ชิ้นส่วนที่ผลิตโดย Kaysun มีความเชี่ยวชาญสูงและมักใช้ในอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ซับซ้อน ชิ้นส่วนรถยนต์ และอุปกรณ์อื่นๆ ที่ต้องการความคลาดเคลื่อนที่เข้มงวดอย่างยิ่งและการปฏิบัติตามกฎระเบียบต่างๆ

การรับประกันลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของตนสามารถตรงตามข้อกำหนดและระยะเวลาที่จำกัดเป็นสิ่งสำคัญในการชนะธุรกิจ เนื้อหาบล็อกและทรัพยากรขั้นสูงของพวกเขาสื่อสารอย่างชัดเจนถึงอำนาจและความเชี่ยวชาญของพวกเขาในหัวข้อต่างๆ ตั้งแต่วิศวกรรมผลิตภัณฑ์และความสำคัญของการออกแบบเพื่อการผลิต (DfM) ไปจนถึงเรซินต่างๆ และผลกระทบของแต่ละอย่างส่งผลต่อความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในภาคสนามอย่างไร

CTA มีจุดเด่นอยู่ที่หน้าแรกและทั่วทั้งเว็บไซต์ ซึ่งใช้วิดีโอเบื้องหลังของหุ่นยนต์และระบบอัตโนมัติเพื่อสาธิตความสามารถขั้นสูงเพิ่มเติม ไซต์ของพวกเขาเป็นแนวทางที่ชัดเจนในการดึงดูดผู้เข้าชมที่กำลังมองหาคำตอบสำหรับความท้าทายในการฉีดขึ้นรูป

เครื่องสเต็ก

ในฐานะผู้ผลิตชิ้นส่วนโลหะที่มีความซับซ้อนสูงสำหรับ OEM ในหลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงการเกษตร ยานยนต์ อุปกรณ์อุตสาหกรรม และแม้กระทั่งการป้องกันทางทหาร Stecker Machine ได้ทุ่มเทอย่างเต็มที่ด้วยกลยุทธ์ขาเข้า พวกเขาบล็อกเป็นประจำและมีเนื้อหาขั้นสูงบางส่วนเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสำหรับทีมขายของตน แม้ว่าจะมี "ปัญหา" ที่ดี แต่สิ่งสุดท้ายที่ผู้ผลิตต้องการคือการเติบโตที่ถูกจำกัดโดยขาดคนงานในการปฏิบัติตามคำสั่ง

และดังที่ผู้ผลิตรายใดทราบ การสรรหาและรักษาแรงงานที่มีทักษะถือเป็นหนึ่งในความท้าทายที่สำคัญที่ภาคส่วนนี้เผชิญอยู่ในปัจจุบัน ด้วยเหตุนี้ ความพยายามขาเข้าของ Stecker จึงมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นพนักงานมากเท่ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาพัฒนาหน้า Landing Page ของอาชีพที่ดีซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อสายพันธุ์ใหม่นี้ และมุ่งเน้นไปที่การวิจัยคำหลักที่จะเพิ่มการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาให้สูงสุดในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ของพวกเขาและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่

ช่องทางโซเชียลของพวกเขามีความเป็นส่วนตัวและเน้นย้ำถึงเหตุการณ์สำคัญและกิจกรรมของพนักงานแต่ละคน พวกเขายังเขียนบล็อกโพสต์ที่เน้นบรรยากาศของทีมและวิธีที่พนักงานมีส่วนทำให้ประสบความสำเร็จ บริษัทรายงานว่าครึ่งหนึ่งของการจ้างงานใหม่ที่ไม่ใช่การผลิตเป็นผลมาจากความพยายามขาเข้าของพวกเขา หากคุณกำลังประสบปัญหาในการหาแรงงานที่มีทักษะ การตลาดขาเข้าอาจเป็นเครื่องมือในการสรรหาที่ประสบความสำเร็จ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของความเป็นไปได้ที่ข้อเสนอทางการตลาดขาเข้าสำหรับผู้ผลิตเฉพาะทาง แต่จะพิสูจน์ได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีลักษณะเฉพาะหรือเฉพาะทางเพียงใด กลยุทธ์การตลาดขาเข้าสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการค้นหาออนไลน์ และดึงดูดและแปลงลีดที่ผ่านการรับรองผ่านเว็บไซต์ของคุณ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดขาเข้าสำหรับผู้ผลิตและวิธีเริ่มต้น โปรดดูคำแนะนำด้านล่าง และติดต่อเราหากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเริ่มต้นใช้งานกลยุทธ์ขาเข้าของคุณ