Yani Gelen Pazarlamacı Olmak İster misiniz?

Dikkate alınması gereken iki tür pazarlama vardır: gelen pazarlama ve giden pazarlama. İkisi farklıdır - ve konu pazarlama stratejinizi oluşturmaya gelince, her birinin amacını ve bunların daha büyük, genel pazarlama stratejinize nasıl uyabileceğini anlamak önemlidir. Daha sonra, bir gelen pazarlamacı olmak isteyenler için bazı ek kaynakları ve gelen pazarlama kariyer yolu seçeneklerini de listeleyeceğiz.

Gelen Pazarlamaya Neden Bu Kadar Değer Veriyoruz?

Muhtemelen şimdiye kadar topladığınız gibi, gelen pazarlamayı pazarlama bulmacasının kilit parçası olarak görüyoruz - ve büyümek için web'in gücünden yararlanmayı umuyorlarsa işletmelerin göz ardı edemeyeceği bir şey. Gelen pazarlama, interneti değerli, yardımcı, ilgi çekici ve eğlenceli içerikle doldurur ve bu da potansiyel bir alıcıyı sizinle iş yapmaya ikna edebilir.

Gelen pazarlama çok önemlidir, çünkü araştırmalar insanların hangi işletmeleri satın alacaklarını belirlemeye çalışırken aslında internette zaman harcadıklarını göstermektedir. Aslında, Google tarafından yapılan bir araştırma, tüketicilerin yüzde 70'inin bir işletmeye ulaşmadan ve bir satın alma işlemi yapmadan önce bir ürünü kendi başlarına araştırdığını gösterdi.

Ayrıca, gelen pazarlama, giden pazarlamaya göre daha uygun maliyetli bir taktiktir Araştırmalar, gelen pazarlamanın, giden pazarlamaya göre müşteri adayı başına yüzde 62 daha düşük maliyetli olduğunu ve 4 gelen pazarlama kanalından 3'ünün herhangi bir giden pazarlama kanalından daha düşük maliyetli olduğunu göstermektedir.

Bu nedenle, gelen pazarlama, müşterileri kazanmak için etkili ve maliyet tasarrufu sağlayan bir taktiktir: Bir müşteriye para harcamaya değer olduğunuzu kanıtlayabilir, satın alma deneyimleriyle onları memnun edebilir ve tekrar tekrar satın almaya ikna edebilirsiniz.

Buna karşılık, birçok giden pazarlama taktiği etkili değildir ve şirketlerin birçoğunu terk etme zamanı gelmiştir. Ticari fuarlar, soğuk aramalar ve e-posta patlamaları gibi eski moda, yıkıcı pazarlama teknikleri, bunlarla karşılaşan tüketiciler tarafından beğenilmez ve HubSpot'a göre , bunları oluşturmak ve yaymak için gereken paraya, zamana ve enerjiye değmezler.

Günümüzde insanlar, reklam engelleyiciler gibi şık araçlarla giden pazarlama taktiklerinden kaçınmayı seçebilir ve hangi ürün veya hizmeti satın alacaklarını bulmak için ticaret fuarı gibi şeyleri deneyimlemek için enerji harcamak zorunda kalmazlar. bunlar esasen zaman ve kaynak kaybıdır.

HubSpot'un kurucusu Brian Halligan, gelen ve giden pazarlamanın etkinliği arasındaki farkı yararlı bir benzetmeyle özetliyor:

"Gelebileceğim en iyi benzetme, yeni potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek isteyen geleneksel pazarlamacıların ormanda fil avlayan aslanlara benzemesidir. Filler, 80'li ve 90'lı yıllarda, ne yapmaları gerektiğini öğrendiklerinde ormandaydı. ticaret, ama artık orada görünmüyorlar.Hepsi savanadaki (internet) sulama deliklerine göç etti.Bu yüzden ormanda avlanmaya devam etmek yerine, sulama çukurunda dükkan kurmanızı veya web sitenizi kendi sulama deliğine dönüştürmek."

Ancak, günümüzde gelen pazarlamanın eski giden taktiklerden daha etkili olduğu açık gerçeğine rağmen, IMPACT'ta, gelen pazarlamanın en çok giden taktiklerle kullanıldığında etkili olduğunu ve giden stratejilerden tamamen kaçınılmaması gerektiğini savunuyoruz.

Bir gelen pazarlama planıyla uğraşırken, alıcıları çekmek için yüksek kaliteli, değerli içerik kullanın - ancak giden taktikleri kullanarak bu içeriği duyurun ve tanıtın. Bu şekilde, insanları gerçekten söylemeniz gereken şeylerle büyülerken, giden taktiklerin gücünden ve geniş erişiminden yararlanabilirsiniz.

Gelen Pazarlama Maliyeti Nedir?

Bu kadar çok pazarlama için kaç tane alabilirim?

Gelen pazarlama, giden pazarlamadan daha uygun maliyetlidir, ancak şirketinize gerçekte ne kadara mal olacak? Gelen pazarlama planı, şirketin büyüklüğüne, hedeflerine ve kullanmayı seçtiği taktiklere bağlı olarak büyük ölçüde değişebileceğinden, gelen pazarlamanın maliyeti için somut bir sayı vermek zordur. Gelen pazarlama sadece bir kerelik bir proje değildir. Kullandıkça birçok adımı ve dolayısıyla maliyetleri içeren uzun vadeli, sürekli bir uygulamadır.

Gelen Pazarlama ile İlişkili Bazı Maliyetler Nelerdir?

Gelen pazarlamanın maliyetinin arkasına somut bir sayı koyamadığımız için, gelen pazarlamayla ilişkili potansiyel maliyetlerin ne olacağını anlamanıza yardımcı olabilir.

Gelen bir çabayla uğraşırken ödemeyi bekleyebileceğiniz bazı maliyetlerin bir listesi:

• Planlama, strateji oluşturma, oluşturma ve yayma için harcanan genel zaman


• Pazarlama yazılımı


• Web sitesi tasarımı ve güncellemeleri


• Sosyal medya stratejisi ve paylaşım


• İçerik yazma, düzenleme vb.


• Oluşturduğunuz gelen içeriği tanıtmak için yerleştirilen PPC reklamları


• Arama motoru pazarlaması, ücretli sosyal medya pazarlaması ve yeniden hedefleme dahil olmak üzere içeriği artırmak için ücretli reklamlara yapılan yatırımlar


• Ajans maliyetleri, şirket içi pazarlama ekibinizin bunları yönetmesine izin vermek yerine, gelen pazarlama çabalarınızı halletmek için profesyonel bir organizasyon kiralamayı seçerseniz


• Gelen pazarlamanızı şirket içinde halletmek istiyorsanız, ancak rehberliğe ihtiyacınız varsa, danışman maliyetleri


• Serbest çalışan maliyetleri, gelen pazarlama malzemelerinizin (içerik yazarları, editörler, fotoğrafçılar ve daha fazlası gibi) yürütülmesini halletmek için dışarıdan sözleşmeli çalışanları getirmek istiyorsanız.

Gelen programınızı etkin bir şekilde yönetmek ve karşılığını veren bir şekilde para yatırdığınızdan emin olmak için bir gelen pazarlama bütçesi oluşturmak önemlidir. Periyodik olarak (bir mali yılın veya belirli bir gelen kampanyanın sonunda), bütçenize ne kadar bağlı kaldığınızı ve ayırdığınız doların ne kadar işe yaradığını değerlendirin. Bu şekilde, gelecek için bütçenizi düzenleyebilir ve daha fazla para getirecek şekilde para harcadığınızdan emin olabilirsiniz.

Artık gelen pazarlamanın temellerini öğrendiğinize göre, taktikte ustalaşmak ve işinizi büyütmek için sonraki adımları atmanızın zamanı geldi. Atabileceğiniz en önemli adımlardan biri, gelen pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmektir, böylece giriş ve çıkışlarını daha iyi anlayabilir ve teknik bilginizi nasıl uygulamaya koyacağınızı öğrenebilirsiniz.

Gelen Pazarlama Hakkında Nasıl Öğrenilir

İçerik veya gelen pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız başvurabileceğiniz bazı yararlı kaynaklar vardır. İşte favorilerimizden bazıları:

Hubspot'un Ücretsiz Gelen Sertifikasyon Kursu : Gelen pazarlama uzmanları, yıllar içinde gelen pazarlama konusunda kazandıkları tüm uzmanlık bilgilerini size aktarabilecek ve sizi bir gelen pazarlama uzmanı olarak onaylayabilecek bir kurs sunar. HubSpot Academy'den bu kurs ücretsizdir ve gelen pazarlama metodolojisinin tüm 4 aşamasını düzenleyen ve açıklayan 12 sınıf dersinden oluşur. Hubspot'un kursunu almanın faydaları, nasıl daha iyi bir pazarlamacı olunacağını anlamanın ötesine geçer. Kurs ayrıca, ağ kurabileceğiniz ve onlardan daha fazlasını öğrenebileceğiniz 100.000'den fazla sertifikalı gelen pazarlamacıdan oluşan bir topluluğa katılmanıza da olanak tanır.

Diğer HubSpot Kursları: Inbound Sertifikasyon Kursu, gelen pazarlama hakkında bilgi edinmek söz konusu olduğunda ana yük olsa da, faydalı bulabileceğiniz başka HubSpot kursları da vardır. Bu kurslar şunları içerir:

• E-posta Pazarlama Sertifikasyonu


• İçerik Pazarlama Sertifikasyonu


• HubSpot Pazarlama Yazılımı Sertifikasyonu


• İçeriğe Dayalı Pazarlama Sertifikasyonu


• Gelen Satış Sertifikası


• HubSpot Satış Yazılımı Sertifikasyonu


• Büyümeye Yönelik Tasarım Sertifikasyonu


• HubSpot Tasarım Sertifikasyonu

DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer, herhangi bir pazarlamacının daha iyi bir dijital pazarlamacı olmasına yardımcı olabilecek çeşitli kurslar ve dersler sunar. Bu kurslar, "İçerik Motoru" gibi şeyleri içerir - içeriğin hızlı bir şekilde nasıl çıkarılacağı; "21 Günlük Lansman Planı" - 21 günde bir pazarlama planı başlatın ve çok daha fazlası. DigitalMarketer Lab, daha iyi bir gelen pazarlamacı olmak isteyen ama aynı zamanda diğer dijital pazarlama becerilerini de geliştirmek isteyen herkes için iyi bir kaynaktır.

Gelen Pazarlama Konferansları

Çevrimiçi kurslara ek olarak, gelen pazarlama hakkında bilgi edinmek için canlı etkinliklere ve konferanslara da katılabilirsiniz. En popüler olanlardan bazıları şunlardır:

• GELEN


• ETKİ Canlı


• İçerik Pazarlama Dünyası


• B2B Pazarlama Forumu


• Ve çok, çok daha fazlası.

Gelen Pazarlama Kariyerleri

Yani, gelen pazarlama hakkında o kadar çok şey öğrendiniz ki artık bir uzmansınız - ve web üzerinden bir işletmeyi büyütmek için içerikten yararlanma sürecini seviyorsunuz. Gelen pazarlamada bir kariyer için hazır olabilirsiniz! Gelen pazarlama dışında bir kariyer yapmak istediğinizi düşünüyorsanız, aşağıdaki gelen odaklı işlerden birini almayı düşünün:

Gelen Pazarlama Stratejisti

İçerik Pazarlama Stratejisti

İçerik Pazarlama Müdürü

İçerik Yazarı/Metin Yazarı

Video Pazarlama Müdürü

Sosyal medya Yöneticisi

Uzmanlar:

• E-posta Pazarlama Uzmanı


• SEO Uzmanı

İş Geliştirme Temsilcisi

UX/UI Tasarımcısı

Web Geliştiricisi

Inbound pazarlama alanında kariyer yapmayı planlıyorsanız, maaşınızın sahip olduğunuz deneyim miktarını, ayrıca işteki sorumluluk miktarını ve daha fazlasını yansıtmasını bekleyebilirsiniz. Gelen pazarlamada çalışırken ne kazanabileceğiniz konusunda daha iyi bir fikre sahip olmak istiyorsanız, işinizin aşağıdaki yönlerini ve bunların size ödenen tutarı nasıl etkileyebileceğini göz önünde bulundurun:

• Liderlik becerileriniz ve sorumluluklarınız


• Dijital pazarlama bilginiz (somut araçlar, taktikler vb. dahil)


• İletişim becerileriniz


• Somut müşteri başarınız


• Spesifik iş fonksiyonunuz ve genel olarak bir organizasyona nasıl uyduğunuz.

ICYMI, Gelen Pazarlama Serimizin 1-5. Bölümleri:

Bölüm I: Gelen Pazarlama Nedir?

Bölüm II: Gelen Pazarlama ve İçerik Pazarlaması: Fark Nedir?

Bölüm III: Gelen Pazarlama Metodolojisi ve Süreci

Bölüm IV: Neden Gelen Pazarlamayı Kullanmalıyım? Gelen Başarının Arkasındaki Veriler

Bölüm V: Gelen Pazarlama: Değer Yolculuğunuzun Haritasını Çıkarma Kanvas