Więc chcesz być inbound marketerem?

Należy wziąć pod uwagę dwa rodzaje marketingu: marketing przychodzący i marketing wychodzący. Te dwie rzeczy są różne – a jeśli chodzi o tworzenie strategii marketingowej, ważne jest, aby zrozumieć cel każdej z nich i sposób, w jaki mogą one pasować do większej, ogólnej strategii marketingowej. Później przedstawimy również dodatkowe zasoby i opcje ścieżki kariery w marketingu przychodzącym dla osób zainteresowanych zostaniem marketerem przychodzącym.

Dlaczego tak bardzo cenimy sobie marketing przychodzący

Jak już zapewne wiesz, uważamy marketing przychodzący za kluczowy element marketingowej układanki – i taki, którego firmy nie mogą przeoczyć, jeśli chcą wykorzystać moc sieci do rozwoju. Marketing przychodzący wypełnia internet cennymi, pomocnymi, angażującymi i zabawnymi treściami, które z kolei mogą przekonać potencjalnego kupującego do współpracy z Tobą.

Marketing przychodzący jest tak ważny, ponieważ badania pokazują, że ludzie faktycznie spędzają czas w Internecie, próbując określić, od których firm powinni kupować. W rzeczywistości badanie przeprowadzone przez Google wykazało, że 70 procent konsumentów samodzielnie bada produkt przed skontaktowaniem się z firmą i dokonaniem zakupu.

Co więcej, marketing przychodzący jest bardziej opłacalną taktyką niż marketing wychodzący Badania pokazują, że marketing przychodzący kosztuje 62% mniej na lead niż marketing wychodzący, a 3 z 4 kanałów marketingu przychodzącego kosztuje mniej niż jakikolwiek kanał marketingu wychodzącego.

Z tego powodu inbound marketing jest skuteczną i oszczędną taktyką zdobywania klientów: możesz udowodnić klientowi, na którego warto wydać pieniądze, zachwycić go doświadczeniem zakupowym i przekonać go do kupowania raz za razem.

W przeciwieństwie do tego, wiele taktyk marketingu wychodzącego nie jest skutecznych i nadszedł czas, aby firmy porzuciły wiele z nich. Staromodne, destrukcyjne techniki marketingowe, takie jak targi, zimne rozmowy i wysyłki e-maili, nie są lubiane przez konsumentów, którzy się z nimi spotykają – a według HubSpot nie są warte pieniędzy, czasu i energii potrzebnej do ich tworzenia i rozpowszechniania.

Dzisiaj ludzie mogą zrezygnować z taktyk marketingu wychodzącego za pomocą sprytnych narzędzi, takich jak blokowanie reklam, i nie muszą tracić energii na doświadczanie takich rzeczy jak targi, aby dowiedzieć się, jaki produkt lub usługę kupić – więc wysiłki takie jak są to zasadniczo strata czasu i zasobów.

Założyciel HubSpot Brian Halligan podsumowuje różnicę między skutecznością marketingu przychodzącego i wychodzącego z pomocną analogią :

„Najlepszą analogią, jaką mogę wymyślić, jest to, że tradycyjni marketerzy, którzy chcą pozyskać zainteresowanie nowych potencjalnych klientów, są jak lwy polujące w dżungli na słonie. Słonie były w dżungli w latach 80. i 90., kiedy nauczyły się swoich handlu, ale wydaje się, że już ich tam nie ma. Wszyscy przenieśli się do wodopoju na sawannie (internet). Więc zamiast kontynuować polowanie w dżungli, polecam założyć sklep przy wodopoju lub zmieniając swoją witrynę we własny wodopoj”.

Jednak pomimo oczywistego faktu, że marketing przychodzący jest dziś bardziej skuteczny niż stare taktyki wychodzące, w IMPACT uważamy, że marketing przychodzący jest najskuteczniejszy, gdy stosuje się go z taktykami wychodzącymi, i że nie należy całkowicie rezygnować ze strategii wychodzących.

Zajmując się planem marketingu przychodzącego, korzystaj z wysokiej jakości, wartościowych treści, aby przyciągnąć kupujących, ale rozpowszechniaj i promuj te treści, stosując taktyki wychodzące. W ten sposób możesz wykorzystać siłę i szeroki zasięg taktyk wychodzących, jednocześnie zadziwiając ludzi tym, co naprawdę masz do powiedzenia.

Ile kosztuje marketing przychodzący?

Ile materiałów marketingowych mogę uzyskać za tak wiele?

Marketing przychodzący jest bardziej opłacalny niż marketing wychodzący, ale ile tak naprawdę będzie kosztować Twoją firmę? Trudno podać konkretną liczbę kosztów marketingu przychodzącego, ponieważ plan marketingu przychodzącego może się znacznie różnić w zależności od wielkości firmy, jej celów i stosowanych taktyk. Inbound marketing to nie tylko jednorazowy projekt. Jest to długoterminowa, ciągła praktyka, która obejmuje wiele kroków – a co za tym idzie – kosztów – w miarę jej używania.

Jakie są niektóre koszty związane z marketingiem przychodzącym?

Ponieważ nie możemy podać konkretnej liczby za koszty marketingu przychodzącego, może to pomóc w zrozumieniu, jakie byłyby potencjalne koszty związane z marketingiem przychodzącym.

Oto lista niektórych kosztów, których możesz się spodziewać , podejmując działania przychodzące:

• Ogólny czas spędzony na planowaniu, opracowywaniu strategii, tworzeniu i rozpowszechnianiu


• Oprogramowanie marketingowe


• Projekt strony internetowej i aktualizacje


• Strategia i posty w mediach społecznościowych


• Pisanie treści, edycja itp.


• Reklamy PPC umieszczone w celu promowania utworzonych przez Ciebie treści przychodzących


• Inwestycje w płatną reklamę w celu zwiększenia treści, w tym marketing w wyszukiwarkach, płatny marketing w mediach społecznościowych i retargeting


• Koszty agencji, jeśli zdecydujesz się wynająć profesjonalną organizację do obsługi Twoich działań związanych z marketingiem przychodzącym, zamiast pozwalać na zarządzanie nimi wewnętrznemu zespołowi marketingowemu


• Koszty konsultanta, jeśli chcesz samodzielnie zająć się marketingiem przychodzącym, ale potrzebujesz wskazówek


• Koszty freelancera, jeśli chcesz zatrudnić zewnętrznych pracowników kontraktowych do obsługi przychodzących materiałów marketingowych (takich jak autorzy treści, redaktorzy, fotografowie i inni).

Aby skutecznie zarządzać programem przychodzącym i mieć pewność, że inwestujesz pieniądze w sposób, który się opłaca, ważne jest stworzenie budżetu na marketing przychodzący. Okresowo (na koniec roku podatkowego lub konkretnej kampanii przychodzącej) oceniaj, jak dobrze trzymałeś się swojego budżetu i jak dobrze wypadły przydzielone dolary. W ten sposób możesz dostosować swój budżet na przyszłość i upewnić się, że wydajesz pieniądze w sposób, który przyniesie więcej pieniędzy.

Teraz, gdy znasz już podstawy marketingu przychodzącego, nadszedł czas, abyś zrobił kolejne kroki, aby opanować taktykę i rozwijać swój biznes. Jednym z najważniejszych kroków, jakie możesz podjąć, jest zdobycie większej wiedzy na temat marketingu przychodzącego, dzięki czemu możesz lepiej zrozumieć jego tajniki i dowiedzieć się, jak wykorzystać swoją wiedzę w praktyce.

Jak dowiedzieć się o marketingu przychodzącym

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o treści lub marketingu przychodzącym, możesz skorzystać z przydatnych zasobów. Oto kilka naszych ulubionych:

Bezpłatny kurs certyfikacji przychodzących Hubspot : Eksperci w zakresie marketingu przychodzącego oferują kurs, który może przekazać Ci całą wiedzę ekspercką, którą zdobyli na temat marketingu przychodzącego przez lata - i certyfikować Cię jako eksperta w zakresie marketingu przychodzącego. Ten kurs w HubSpot Academy jest bezpłatny i składa się z 12 wykładów, które przedstawiają i wyjaśniają wszystkie 4 fazy metodologii marketingu przychodzącego. Korzyści z uczestnictwa w kursie Hubspot wykraczają poza proste zrozumienie, jak być lepszym marketerem przychodzącym. Kurs pozwala również dołączyć do społeczności ponad 100 000 certyfikowanych marketerów przychodzących, z którymi możesz się nawiązać i dowiedzieć się więcej.

Inne kursy HubSpot : Podczas gdy kurs certyfikacyjny Inbound jest głównym obciążeniem, jeśli chodzi o naukę o marketingu przychodzącym, istnieją inne kursy HubSpot, które mogą okazać się pomocne. Kursy te obejmują:

• Certyfikacja e-mail marketingu


• Certyfikacja w zakresie marketingu treści


• Certyfikacja oprogramowania marketingowego HubSpot


• Certyfikacja marketingu kontekstowego


• Certyfikacja sprzedaży przychodzącej


• Certyfikacja oprogramowania sprzedażowego HubSpot


• Certyfikacja projektu stymulującego rozwój


• Certyfikacja projektu HubSpot

DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer oferuje wybór kursów i lekcji, które mogą pomóc każdemu marketerowi stać się lepszym marketerem cyfrowym. Kursy te obejmują takie rzeczy jak „Silnik treści” – jak szybko tworzyć treści; "21-dniowy plan uruchomienia" - uruchom plan marketingowy w 21 dni i wiele więcej. DigitalMarketer Lab jest dobrym źródłem informacji dla każdego, kto chce zostać lepszym marketerem przychodzącym, ale także chce doskonalić inne umiejętności z zakresu marketingu cyfrowego.

Konferencje Inbound Marketing

Oprócz uczęszczania na kursy online możesz także uczestniczyć w wydarzeniach na żywo i konferencjach, aby dowiedzieć się o marketingu przychodzącym. Niektóre z najpopularniejszych to:

• PRZYCHODZĄCY


• WPŁYW na żywo


• Świat marketingu treści


• Forum marketingu B2B


• I wiele, wiele więcej.

Kariera w marketingu przychodzącym

Tak więc nauczyłeś się tak dużo o marketingu przychodzącym, że jesteś teraz ekspertem – i uwielbiasz proces wykorzystywania treści do rozwijania biznesu za pośrednictwem sieci. Być może jesteś po prostu przygotowany do kariery w marketingu przychodzącym! Jeśli uważasz, że chcesz zrobić karierę dzięki inbound marketingowi, rozważ podjęcie jednej z następujących prac skoncentrowanych na inbound marketingu:

Strateg Inbound Marketingu

Strateg content marketingu

Menedżer ds. marketingu treści

Autor treści/copywriter

Menedżer ds. marketingu wideo

Menadżer mediów społecznościowych

Specjaliści:

• Specjalista ds. e-mail marketingu


• Specjalista SEO

Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Projektant UX/UI

Web Developer

Jeśli planujesz karierę w marketingu przychodzącym, możesz oczekiwać, że Twoja pensja będzie odzwierciedlać Twoje doświadczenie, zakres odpowiedzialności w pracy i nie tylko. Jeśli chcesz mieć lepsze wyobrażenie o tym, ile możesz zarobić, pracując w marketingu przychodzącym, rozważ następujące aspekty swojej pracy i ich wpływ na wysokość wynagrodzenia:

• Twoje umiejętności i obowiązki przywódcze


• Twoja wiedza na temat marketingu cyfrowego (w tym konkretne narzędzia, taktyki itp.)


• Twoje umiejętności komunikacyjne


• Twój namacalny sukces klienta


• Twoja konkretna funkcja zawodowa i to, jak pasujesz do organizacji.

ICYMI, części 1-5 naszej serii Inbound Marketing:

Część I: Co to jest marketing przychodzący?

Część II: Inbound Marketing a Content Marketing: Jaka jest różnica?

Część III: Metodologia i proces marketingu przychodzącego

Część IV: Dlaczego warto korzystać z marketingu przychodzącego? Dane stojące za sukcesem przychodzącym

Część V: Inbound Marketing: Mapowanie Twojego płótna wartościowej podróży