所以你想成為一個入境營銷人員？
已發表: 2018-03-03有兩種營銷方式需要考慮：入站營銷和出站營銷。 兩者是不同的——在製定營銷策略時，重要的是要了解每一個的目的以及它們如何適應你更大的整體營銷策略。 稍後，我們還將為那些有興趣成為入站營銷人員的人列出一些額外的資源和入站營銷職業道路選擇。
為什麼我們如此重視入站營銷
正如您現在可能已經收集到的那樣，我們認為入站營銷是營銷難題的關鍵部分 - 如果企業希望利用網絡的力量來發展，他們就不能忽視這一點。 入站營銷使互聯網充滿了有價值、有用、引人入勝和有趣的內容，這反過來又可以說服潛在買家與您開展業務。
入站營銷非常重要，因為研究表明人們實際上是在互聯網上花費時間試圖確定他們應該從哪些企業購買。 事實上，谷歌的一項研究表明，70% 的消費者在聯繫企業並進行購買之前會自行研究產品。
此外，入站營銷是一種比出站營銷更具成本效益的策略 研究表明，入站營銷的每個潛在客戶的成本比出站營銷低 62% ，並且4 個入站營銷渠道中有 3 個的成本低於任何出站營銷渠道。
出於這個原因，入站營銷是贏得客戶的一種有效且節省成本的策略：您可以向客戶證明您值得花錢購買，讓他們滿意的購買體驗，並說服他們一次又一次地購買。
相比之下，許多對外營銷策略都無效，公司是時候放棄其中的許多策略了。 遇到它們的消費者不喜歡老式的、破壞性的營銷技術，如貿易展覽、電話推銷和電子郵件爆炸——根據 HubSpot的說法，它們不值得創造和傳播它們所花費的金錢、時間和精力。
今天，人們可以選擇使用廣告攔截器等漂亮工具來避免出站營銷策略，而且他們不需要花費精力去體驗貿易展之類的事情來弄清楚要購買什麼產品或服務——所以，努力就像這些基本上是浪費時間和資源。
HubSpot 的創始人 Brian Halligan 用一個有用的類比總結了入站營銷和出站營銷的有效性之間的差異：
“我能想到的最好的類比是，希望從新的潛在客戶那裡獲得興趣的傳統營銷人員就像在叢林中尋找大象的獅子。在 80 年代和 90 年代，大象曾經在叢林中學習貿易，但他們似乎不再存在了。他們都遷移到了大草原上的水坑（互聯網）。所以，與其繼續在叢林中狩獵，我建議在水坑或將您的網站變成自己的水坑。”
然而，儘管如今的入站營銷比舊的出站策略更有效，但在 IMPACT，我們認為入站營銷與出站策略一起使用時最有效，並且不應完全迴避出站策略。
在處理入站營銷計劃時，使用高質量、有價值的內容來吸引買家——但使用出站策略傳播和推廣該內容。 這樣，您可以利用出站策略的強大功能和廣泛的影響力，同時還可以用您實際要說的話來讓人們驚嘆不已。
入站營銷的成本是多少？
入站營銷比出站營銷更具成本效益，但您的公司實際上會花費多少？ 很難給出入站營銷成本的具體數字，因為入站營銷計劃可能因公司規模、目標和選擇使用的策略而有很大差異。 入站營銷不僅僅是一個一次性的項目。 這是一個長期的、持續的實踐，在您使用它時包含許多步驟——反過來，成本也是如此。
與入站營銷相關的一些成本是什麼？
由於我們無法在入站營銷成本背後給出具體數字，因此它可以幫助您了解與入站營銷相關的潛在成本。
以下列出了您在處理入站工作時可能需要支付的一些成本：
- 計劃、制定戰略、創建和傳播所花費的一般時間
- 營銷軟件
- 網站設計和更新
- 社交媒體策略和發布
- 內容撰寫、編輯等
- 為宣傳您創建的入站內容而放置的 PPC 廣告
- 投資付費廣告以增加內容，包括搜索引擎營銷、付費社交媒體營銷和重新定位
- 代理成本，如果您選擇聘請專業組織來處理您的入站營銷工作，而不是讓您的內部營銷團隊管理它們
- 顧問費用，如果您想在內部處理您的入站營銷，但需要指導
- 自由職業者的成本，如果您想聘請外部合同工來處理您的入站營銷材料（如內容作家、編輯、攝影師等）的執行。
為了有效地管理您的入境計劃並確保您以一種有回報的方式投資，創建入境營銷預算非常重要。 定期（在一個財政年度或特定的入站活動結束時）評估您對預算的堅持程度，以及您分配的美元的表現如何。 這樣一來，您就可以調整未來的預算，並確保您花錢的方式能帶來更多的收入。
現在您已經了解了入站營銷的基礎知識，是時候採取下一步行動了，這樣您就可以掌握策略並發展您的業務了。 您可以採取的最重要的步驟之一是更多地了解入境營銷，這樣您就可以更好地了解它的來龍去脈 - 並學習如何將您的專業知識付諸實踐。
如何了解入站營銷
如果您想了解有關內容或入站營銷的更多信息，可以參考一些有用的資源。 這裡有一些我們的最愛：
Hubspot 的免費入站認證課程：入站營銷專家提供的課程可以讓您了解他們多年來在入站營銷方面獲得的所有專業知識 - 並證明您是入站營銷專家。 HubSpot Academy 的這門課程是免費的，它由 12 節課組成，展示並解釋了入站營銷方法的所有 4 個階段。 參加 Hubspot 課程的好處不僅僅是了解如何成為更好的入境營銷人員。 該課程還允許您加入由超過 100,000 名經過認證的入站營銷人員組成的社區，您可以與這些營銷人員建立聯繫並從中了解更多信息。
其他 HubSpot課程：雖然入站認證課程是學習入站營銷的主要內容，但您可能會發現其他 HubSpot 課程很有幫助。 這些課程包括：
- 電子郵件營銷認證
- 內容營銷認證
- HubSpot 營銷軟件認證
- 上下文營銷認證
- 入境銷售認證
- HubSpot 銷售軟件認證
- 增長驅動設計認證
- HubSpot 設計認證
DigitalMarketer 實驗室： DigitalMarketer 提供一系列課程和課程，可以幫助任何營銷人員成為更好的數字營銷人員。 這些課程包括諸如“內容引擎”之類的內容——如何快速製作內容； “21 天啟動計劃” - 在 21 天內啟動營銷計劃，等等。 DigitalMarketer Lab 對於任何想要成為更好的入站營銷人員但也想磨練其他數字營銷技能的人來說都是一個很好的資源。
入站營銷會議
除了在線學習課程外，您還可以參加現場活動和會議以了解入站營銷。 一些最受歡迎的包括：
- 入站
- 影響直播
- 內容營銷世界
- B2B營銷論壇
- 還有很多很多。
入站營銷職業
因此，您已經了解了很多關於入站營銷的知識，現在您已成為專家 - 您喜歡利用內容通過網絡發展業務的過程。 您可能剛剛為入站營銷的職業做好了準備！ 如果您認為自己想從入站營銷中謀生，請考慮從事以下以入站為重點的工作之一：
入站營銷策略師
內容營銷策略師
內容營銷經理
內容作家/文案
視頻營銷經理
社交媒體經理
專家：
- 電子郵件營銷專家
- 搜索引擎優化專家
業務發展代表
用戶體驗/用戶界面設計師
Web開發人員
如果您打算從事入站營銷工作，您可以期望您的薪水反映您擁有的經驗數量以及您在工作中承擔的責任等等。 如果您想更好地了解在入站營銷工作時可以賺取什麼，請考慮您工作的以下方面以及它們如何影響您的薪酬金額：
- 你的領導技能和責任
- 您的數字營銷知識（包括具體工具、策略等）
- 你的溝通技巧
- 您切實的客戶成功
- 您的具體工作職能以及您如何融入整個組織。
ICYMI，我們入站營銷系列的第 1-5 部分：
第一部分：什麼是入站營銷？
第二部分：入站營銷與內容營銷：有什麼區別？
第三部分：入站營銷方法和流程
第四部分：我為什麼要使用入站營銷？ 入站成功背後的數據
第五部分：入站營銷：繪製您的價值旅程畫布