Quindi vuoi essere un marketer inbound?

Pubblicato: 2018-03-03

Esistono due tipi di marketing da considerare: inbound marketing e outbound marketing. I due sono diversi e quando si tratta di elaborare la tua strategia di marketing, è importante capire lo scopo di ciascuno e come possono inserirsi nella tua strategia di marketing più ampia e generale. Successivamente elencheremo anche alcune risorse aggiuntive e opzioni di percorso di carriera nel marketing inbound per quelli di voi interessati a diventare un marketer inbound.



Perché apprezziamo così tanto il marketing in entrata


Come probabilmente avrai già capito, consideriamo l'inbound marketing il pezzo chiave del puzzle del marketing, e uno che le aziende non possono trascurare se sperano di sfruttare il potere del web per crescere. Il marketing inbound riempie Internet di contenuti preziosi, utili, coinvolgenti e divertenti, che a loro volta possono convincere un potenziale acquirente a fare affari con te.


Il marketing in entrata è così importante perché la ricerca mostra che le persone trascorrono effettivamente del tempo su Internet cercando di determinare da quali attività dovrebbero acquistare. In effetti, uno studio di Google ha mostrato che il 70% dei consumatori ricerca un prodotto da solo prima di contattare un'azienda ed effettuare un acquisto.


Inoltre, il marketing inbound è una tattica più conveniente rispetto al marketing in uscita Gli studi dimostrano che il marketing inbound costa il 62% in meno per lead rispetto al marketing in uscita e che 3 canali di marketing inbound su 4 costano meno di qualsiasi canale di marketing in uscita.


Per questo motivo, l'inbound marketing è una tattica efficace e conveniente per conquistare i clienti: puoi dimostrare a un cliente per cui vale la pena spendere soldi, deliziarlo con la sua esperienza di acquisto e convincerlo a comprare ancora e ancora.


Al contrario, molte tattiche di marketing in uscita non sono efficaci ed è tempo che le aziende ne abbandonino molte. Le tecniche di marketing antiquate e dirompenti come fiere, chiamate a freddo ed e-mail non sono apprezzate dai consumatori che le incontrano e, secondo HubSpot , non valgono i soldi, il tempo e l'energia necessari per crearle e diffonderle.


Oggi, le persone possono scegliere di evitare le tattiche di marketing in uscita con strumenti ingegnosi come i blocchi degli annunci e non hanno bisogno di spendere energie per sperimentare cose come una fiera per capire quale prodotto o servizio acquistare, quindi sforzi come questi sono essenzialmente uno spreco di tempo e risorse.


Il fondatore di HubSpot Brian Halligan riassume la differenza tra l'efficacia del marketing inbound e outbound con un'utile analogia :




"L'analogia migliore che posso trovare è che i marketer tradizionali che cercano di attirare l'interesse di nuovi potenziali clienti sono come leoni che cacciano nella giungla per elefanti. Gli elefanti erano nella giungla negli anni '80 e '90 quando hanno imparato a commerciano, ma sembrano non esserci più. Sono tutti emigrati negli abbeveratoi della savana (Internet). Quindi, piuttosto che continuare a cacciare nella giungla, consiglio di aprire un negozio presso l'abbeveratoio o trasformando il tuo sito web nel suo abbeveratoio."



Tuttavia, nonostante il fatto chiaro che il marketing inbound è oggi più efficace delle vecchie tattiche in uscita, in IMPACT riteniamo che il marketing inbound sia più efficace se utilizzato con tattiche in uscita e che le strategie in uscita non dovrebbero essere evitate del tutto.


Quando affronti un piano di marketing inbound, utilizza contenuti di alta qualità e di valore per attirare gli acquirenti, ma diffondi la voce e promuovi quei contenuti usando tattiche in uscita. In questo modo, puoi sfruttare la potenza e l'ampia portata delle tattiche in uscita mentre stupisci le persone con ciò che hai effettivamente da dire.



Quanto costa il marketing in entrata?


Quanti marketing posso ottenere per così tanti?


Il marketing inbound è più conveniente del marketing in uscita, ma quanto costerà effettivamente la tua azienda? È difficile fornire un numero concreto per il costo dell'inbound marketing poiché un piano di inbound marketing può variare notevolmente a seconda delle dimensioni dell'azienda, dei suoi obiettivi e delle tattiche che sceglie di utilizzare. L'inbound marketing non è solo un progetto una tantum. È una pratica continua a lungo termine che incorpora molti passaggi e, a loro volta, costi durante l'uso.


Quali sono alcuni dei costi associati all'inbound marketing?


Dal momento che non possiamo indicare un numero concreto dietro il costo del marketing inbound, può aiutarti a capire quali sarebbero i potenziali costi associati al marketing inbound.


Ecco un elenco di alcuni dei costi che puoi aspettarti di pagare quando affronti uno sforzo in entrata:




  • Tempo generale speso per la pianificazione, la strategia, la creazione e la diffusione

  • Software di marketing

  • Progettazione e aggiornamenti del sito web

  • Strategia e post sui social media

  • Scrittura, modifica dei contenuti, ecc.

  • Annunci PPC inseriti per promuovere i contenuti in entrata che hai creato

  • Investimenti nella pubblicità a pagamento per aumentare i contenuti, inclusi il marketing sui motori di ricerca, il marketing sui social media a pagamento e il retargeting

  • Costi di agenzia, se scegli di assumere un'organizzazione professionale per gestire i tuoi sforzi di marketing inbound, invece di lasciarli gestire dal tuo team di marketing interno

  • Costi per consulenti, se vuoi gestire internamente il tuo marketing inbound, ma hai bisogno di una guida

  • Costi per freelance, se desideri assumere lavoratori esterni a contratto per gestire l'esecuzione dei tuoi materiali di marketing in entrata (come scrittori di contenuti, editori, fotografi e altro).


Per gestire efficacemente il tuo programma inbound e assicurarti di investire denaro in modo redditizio, è importante creare un budget per il marketing inbound. Periodicamente (alla fine di un anno fiscale o di una particolare campagna inbound), valuta quanto sei rimasto fedele al tuo budget e quanto bene sono andati i dollari che hai stanziato. In questo modo, puoi modificare il tuo budget per il futuro e assicurarti di spendere soldi in un modo che porti più soldi.


Ora che hai appreso le basi dell'inbound marketing, è tempo che tu faccia i passi successivi in ​​modo da poter padroneggiare la tattica e far crescere la tua attività. Uno dei passi più importanti che puoi intraprendere è saperne di più sull'inbound marketing, in modo da poterne comprendere meglio i dettagli e imparare a mettere in pratica il tuo know-how.



Come conoscere il marketing in entrata


Se vuoi saperne di più sui contenuti o sul marketing inbound, ci sono alcune risorse utili a cui puoi rivolgerti. Ecco alcuni dei nostri preferiti:


Corso di certificazione inbound gratuito di Hubspot : gli esperti di inbound marketing offrono un corso che può farti conoscere tutte le conoscenze degli esperti che hanno acquisito sul marketing inbound nel corso degli anni e certificarti come esperto di marketing inbound. Questo corso di HubSpot Academy è gratuito e consiste in 12 lezioni in classe che illustrano e spiegano tutte e 4 le fasi della metodologia di marketing inbound. I vantaggi di seguire il corso di Hubspot vanno oltre la semplice comprensione di come essere un migliore marketer inbound. Il corso ti consente anche di entrare a far parte di una comunità di oltre 100.000 marketer inbound certificati con cui puoi fare rete e da cui imparare di più.


Altri corsi HubSpot: mentre il corso di certificazione in entrata è il carico principale quando si tratta di conoscere il marketing in entrata, ci sono altri corsi HubSpot che potresti trovare utili. Questi corsi includono:




  • Certificazione di email marketing

  • Certificazione di marketing dei contenuti

  • Certificazione del software di marketing HubSpot

  • Certificazione di marketing contestuale

  • Certificazione vendite in entrata

  • Certificazione del software di vendita HubSpot

  • Certificazione di design orientato alla crescita

  • Certificazione di progettazione HubSpot


DigitalMarketer Lab : DigitalMarketer offre una selezione di corsi e lezioni che possono aiutare qualsiasi marketer a diventare un marketer digitale migliore. Questi corsi includono cose come "The Content Engine" - come creare rapidamente contenuti; "Piano di lancio di 21 giorni": lancia un piano di marketing in 21 giorni e molto altro ancora. DigitalMarketer Lab è una buona risorsa per chiunque voglia diventare un marketer inbound migliore, ma vuole anche affinare altre capacità di marketing digitale.



Conferenze di marketing in entrata


Oltre a seguire corsi online, puoi anche partecipare a eventi e conferenze dal vivo per conoscere il marketing inbound. Alcuni dei più popolari includono:




  • IN ENTRATA

  • IMPATTO Dal vivo

  • Il mondo del marketing dei contenuti

  • Forum di marketing B2B

  • E molti, molti altri.


Carriere nel marketing in entrata


Quindi, hai imparato così tanto sull'inbound marketing che ora sei un esperto e ami il processo di sfruttamento dei contenuti per far crescere un'attività tramite il web. Potresti essere pronto per una carriera nel marketing inbound! Se pensi di voler fare carriera con il marketing inbound, considera di assumere uno dei seguenti lavori incentrati sull'inbound:


Stratega di marketing in entrata


Stratega di marketing dei contenuti


Responsabile marketing dei contenuti


Scrittore di contenuti/copywriter


Responsabile marketing video


Social media manager


Specialisti:




  • Specialista di email marketing

  • Specialista SEO


Rappresentante per lo sviluppo aziendale


Designer UX/UI


Sviluppatore web


Se hai intenzione di intraprendere una carriera nel marketing inbound, puoi aspettarti che il tuo stipendio rifletta la quantità di esperienza che hai, così come la quantità di responsabilità che hai sul lavoro e altro ancora. Se vuoi avere un'idea migliore di cosa puoi guadagnare quando lavori nell'inbound marketing, considera i seguenti aspetti del tuo lavoro e come potrebbero influenzare l'importo del tuo compenso:




  • Le tue capacità e responsabilità di leadership

  • Le tue conoscenze di marketing digitale (inclusi strumenti concreti, tattiche, ecc.)

  • Le tue capacità comunicative

  • Il tuo successo tangibile per i clienti

  • La tua specifica funzione lavorativa e il modo in cui ti adatti a un'organizzazione in generale.


ICYMI, parti 1-5 della nostra serie di marketing in entrata:


Parte I: Cos'è l'Inbound Marketing?

Parte II: Inbound Marketing e Content Marketing: qual è la differenza?

Parte III: Metodologia e Processo di Inbound Marketing

Parte IV: Perché dovrei usare il marketing in entrata? I dati dietro il successo in entrata

Parte V: Inbound Marketing: Mappatura del tuo Value Journey Canvas